在距離五一小長假還有半個月的時候，京城的家居市場便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過去的周末，以紅星美凱龍、城外誠、集美等為代表的家居賣場開展了各具賣點(diǎn)的大力度促銷活動，提前打響了2012年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業(yè)界大多認(rèn)為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。

　　促銷戰(zhàn)火提前引爆

　　與往年在五一假期前一周開展活動相比，今年北京的家居促銷有些早。

　　記者了解到，4月14日、15日兩天，城外誠家居廣場舉辦“全國品牌家居工廠直銷節(jié)”，聯(lián)動商戶開展爆破營銷，兩天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了7100萬元的銷售額，這一數(shù)字相當(dāng)于平日半個月的銷售總額；集美家居也提前進(jìn)入“五一”，大紅門店“萬人團(tuán)購”、北苑店“搶購48小時”，客流和簽單量較平時周末高出近80%；紅星美凱龍旗下五家商場也分別推出交900元變1000元、實(shí)付滿2000元送100元等活動，并于4月16日開售“家居提貨卡”為五一造勢。

　　在賣場競爭進(jìn)入白熱化的階段，提前搶斷客流、為五一蓄水，成為家居廠商們一致的共識。紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，去年十一以后市場負(fù)面聲音較多，消費(fèi)者也漸失購買信心，因此今年紅星美凱龍早在三月份就在產(chǎn)品、服務(wù)、新開樓盤客戶溝通等方面開始了市場準(zhǔn)備。集美家居總裁趙建國也表示，雖然傳統(tǒng)上認(rèn)為五一是銷售集中期，但是通過提前預(yù)熱的方式可以預(yù)先爭搶市場，同時也可借此機(jī)會檢驗(yàn)市場水溫。

　　五一由長假改為短假后，銷售爆發(fā)力的連年削減也是家居廠商提前引爆促銷的一個因素。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋認(rèn)為，隨著五一的假日經(jīng)濟(jì)效果逐漸被稀釋后，商家已經(jīng)不再把希望完全寄托在小長假三天，而更看重整個春季市場?？紤]到今年開春較早，五一以后天氣轉(zhuǎn)熱不利于裝修，且節(jié)日期間很多消費(fèi)者外出旅游，因此4月成為春季最佳銷售節(jié)點(diǎn)。

　　“五一”市場或?qū)⑽q

　　連年來，家居促銷的常態(tài)化，以及促銷頻次的增多，使得“五一”、“十一”等一向被寄予厚望的“爆紅”節(jié)點(diǎn)價值走低。今年提前引爆促銷，也讓眾多商戶認(rèn)為今年五一的銷售高峰將進(jìn)一步被削弱，“畢竟購買力就那么大，提前讓銷售分流，勢必會一定程度上減少五一的客流和銷售”。然而，在觀測到開年以來的銷售戰(zhàn)績，以及考慮到二次裝修等增量影響后，仍有不少賣場及商戶認(rèn)為今年五一市場或?qū)⑴c去年持平甚至更好。

　　金牌櫥柜北京公司總經(jīng)理陸繼毅分析稱，與幾年前相比市場在不斷收緊，但預(yù)計與去年同期持平。原因在于很多商家選擇在3月25日至4月15日通過預(yù)售形式提前鎖定消費(fèi)者，而在五一三天時間內(nèi)集中引爆銷售。與此同時，“新房、十年以上老房的二次裝修、二手房裝修等剛性需求涌現(xiàn)，今年五一不樂觀，但也不會更冷?！?

　　歐寶地板市場總監(jiān)王永峰也表示，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為從去年年底至今市場比較平淡，因此均加大力度進(jìn)行資源整合、重組及營銷方向調(diào)整，以期在五一實(shí)現(xiàn)突圍。

　　北京二手房市場3月份的小陽春，也讓部分商家嗅到了五一的暖意。記者獲悉，3月份北京二手房簽約量達(dá)到了11112套，同比2011年3月的11102套成交量基本持平，環(huán)比今年2月份的5512套成交量基本上漲101%。

　　東方瑞寰集團(tuán)首席品牌官湯鵬表示，受抄底心態(tài)和剛需影響，二手房成交量出現(xiàn)小幅回升，這也將導(dǎo)致與其密切相關(guān)的下游家居行業(yè)在今年五一市場規(guī)模比2011年同期略微增長。

　　下半年市場仍存變數(shù)

　　此前，2011年的五一被眾多商家視為全年的市場分水嶺，今年五一是否再度成為全年拐點(diǎn)，下半年家居走勢又將何去何從？

　　湯鵬認(rèn)為，2012年開年以來東方家園銷售實(shí)現(xiàn)10%以內(nèi)小幅增長，考慮到政策影響，東方家園對下半年家居走勢持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，不會出現(xiàn)火爆的行情。家居洗牌繼續(xù)加劇，兩極分化狀態(tài)將會凸顯，品牌影響力較大的企業(yè)將會在下半年受益。標(biāo)致家具營銷總監(jiān)朱光宇也謹(jǐn)慎地表示，作為市場增量的保障房集中交房期會在2013年年底或2014年年初出現(xiàn)，因而今年下半年的家居市場目前看來仍難改觀。

　　集美家居趙建國則對下半年表示看好，并稱隨著經(jīng)濟(jì)適用房等保障型住房的大量竣工，在價位上趨近于普通百姓消費(fèi)能力的家居企業(yè)形勢會越來越好，而高端市場可能會有所降溫，“人們的剛性需求持續(xù)在釋放，今年后期會比上半年和去年形勢要好”。

　　■ 市場走訪：提前消費(fèi) 選擇面廣

　　4月15日，在位于南四環(huán)的城外誠家居廣場內(nèi)，記者看到前來購買家居產(chǎn)品的消費(fèi)者非常多，收銀臺前時常出現(xiàn)排隊景象。在走訪了亞美特家具、圣象地板等門店后，銷售人員表示，這兩天內(nèi)前來消費(fèi)的人數(shù)和簽單量相當(dāng)于平時近半個月的總和。

　　隨后，記者采訪了數(shù)位前來購物的消費(fèi)者。在馬可波羅瓷磚門店內(nèi)，家住南苑的孫女士表示，十多天前就看到了賣場在小區(qū)內(nèi)的宣傳，其中“全年保價、差價退回”的說法很吸引人，“本來還顧慮五一的價格可能更便宜，這樣一來就放心了，莫不如提前消費(fèi)，時間充裕，選擇面兒也廣”。購買賽歐櫥柜的劉先生表示，與往常的抽獎、送禮相比，還是直接降價打折最實(shí)惠。

　　■ 重點(diǎn)關(guān)注  賣場 精準(zhǔn)營銷 各展所長

　　從今年五一前夕的賣場促銷攻勢中不難發(fā)現(xiàn)，各商家將預(yù)售、定制作為拿手好戲，以此實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　城外誠派專人深入到各大社區(qū)、新交房區(qū)進(jìn)行直銷節(jié)的宣傳講解，向具有初步購物意向的消費(fèi)者發(fā)放“直銷節(jié)邀請卡”，并安排數(shù)百位專業(yè)人員進(jìn)行電話營銷，讓盡可能廣泛的消費(fèi)者獲知直銷節(jié)的信息。

　　紅星美凱龍本周預(yù)售的提貨卡也將提前鎖定消費(fèi)者，把他們帶入五一小長假實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。今年保障房的裝修增量被業(yè)界高度關(guān)注，紅星美凱龍聯(lián)合百強(qiáng)、愛依瑞斯、非同等五大品牌研發(fā)設(shè)計保障房配套家具，為市場增量定制的產(chǎn)品也即將于本周末亮相。

　　另外，老牌高端賣場建材經(jīng)貿(mào)大廈在2012年也繼續(xù)堅持原有定位，并引進(jìn)多個世界一線品牌來提升產(chǎn)品檔次。而家世界前總裁劉皓加盟并出任CEO后，東方家園在堅持建材超市、歐華尚美、裝潢中心多業(yè)態(tài)發(fā)展的同時，將加大對消費(fèi)需求的市場調(diào)研力度實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，并承諾五一期間所售商品比市場平均成交價低15%。

　　家裝 細(xì)分市場 重點(diǎn)撒網(wǎng)

　　記者通過采訪了解到，今年家裝公司的整體促銷力度與去年差別不大，但活動方式逐漸多樣化。隨著市場的不斷細(xì)分，家裝公司在對待五一優(yōu)惠活動方面也開始重點(diǎn)撒網(wǎng)，在促銷中，今年家裝公司表現(xiàn)出對保障房、二手房和社區(qū)的熱情，不少公司表示各項優(yōu)惠活動多有向這部分消費(fèi)者傾斜。

　　輕舟裝飾北京區(qū)副總經(jīng)理金波對保障房市場非常看好，即將到來的五一促銷也將側(cè)重吸收保障房消費(fèi)者。而今朝裝飾、實(shí)創(chuàng)裝飾、瑞博文裝飾和元洲裝飾也將目光鎖定保障房和二手房市場，提前放“價”團(tuán)購，以大力度促銷、多重折扣和多種低價產(chǎn)品贏“芳心”。

　　業(yè)之峰、亞光亞、實(shí)創(chuàng)等在小區(qū)營銷方面深耕多年的家裝公司則針對小區(qū)展開攻勢。業(yè)之峰推“環(huán)保家裝”優(yōu)惠活動，實(shí)創(chuàng)強(qiáng)調(diào)“好鄰居計劃”，主打針對性、服務(wù)性和高性價比。

　　家具 價格服務(wù) 雙管齊下

　　五一促銷，大部分家具品牌都選擇了從消費(fèi)者最關(guān)心的價格問題入手，大力度的優(yōu)惠是不二法寶，在價格的基礎(chǔ)上，今年不少品牌選擇增值服務(wù)，以此增加競爭砝碼。

　　曲美家具“廠門對家門套餐直供價”活動，采取工廠直供方式，壓縮成本“瘦身價格”，讓廣大消費(fèi)者獲得高性價比購物體驗(yàn)。

　　從4月1日至5月3日，曲美家具分布在全國各地的體驗(yàn)門店也以“定金神秘翻倍，驚喜增值”、“購物抽大獎”等方式展開曲美家具“春耕行動”。索菲亞衣柜則將定制進(jìn)行到底，除推出6折配套優(yōu)惠外，還推出私人定制、專屬設(shè)計、服務(wù)升級等活動。百強(qiáng)家具放低姿態(tài)，專門推出保障房家具，活動當(dāng)天持有保障房相關(guān)證明的客戶才可享受保障房的超級套餐和特價產(chǎn)品。