隨著昨日紅星美凱龍與北京六大著名家具品牌正式組建“保障房家居專供服務聯(lián)盟”，一批比市場上同類產(chǎn)品便宜三成以上的保障房定制家具終于揭開了神秘的面紗。

　　昨日，紅星美凱龍與意風、百強、強力、非同、愛依瑞斯和榮麟世佳等六家北京市場上的高端家具品牌聯(lián)合宣布，組建京城首個“保障房家居專供服務聯(lián)盟”，由紅星美凱龍向六家企業(yè)定制、采購、包銷的方式，專門針對保障房業(yè)主推出合適的產(chǎn)品。

　　記者注意到，六家家具企業(yè)專門針對保障房推出的家具是市場上常規(guī)家具的“改良版”，考慮到保障房業(yè)主的年齡層次和支付能力，主要體現(xiàn)時尚、環(huán)保、耐用、經(jīng)濟、多功能等特點，如某品牌家具文化含量高、工藝精湛，通過材質(zhì)的變化，以板木結合的形式來滿足保障房的需求；強力家具比紅星美凱龍更早關注到北京的保障房，已經(jīng)做了一整套的原創(chuàng)設計，功能、款式、材質(zhì)都非常適合；愛依瑞斯產(chǎn)品鏈很長，最重要的是它的產(chǎn)品夠時尚，非常吸引年輕人。紅星美凱龍京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理 王偉(微博) 表示，這六個品牌是從20多個品牌中挑選出來的，主要是基于品牌的影響力及其社會信譽和企業(yè)的研發(fā)能力，而這六個品牌涵蓋了板式、板木、軟體類家具等，基本上能滿足保障房業(yè)主的全部需求。

　　在聯(lián)盟成立之日，紅星美凱龍向六大家具品牌拋出了6億元的保障房專供家具采購大單。與市場上常規(guī)家具相比，保障房專供家具要便宜30%-35%。

　　“一套80平方米的保障房，全部家具2萬塊錢足夠了?！币怙L家具董事長溫世權表示，定制的保障房家具在保持原有高品質(zhì)的同時，之所以很便宜，主要是采購、生產(chǎn)流通、渠道三方面進行“挖潛節(jié)流”?！爸鞍迨郊揖叩陌宀睦寐试?7%-88%，但是定制的話，可以達到92%-92.5%。”

　　在房產(chǎn)調(diào)控從緊的大趨勢下，今年以來家居企業(yè)經(jīng)營不太樂觀。生產(chǎn)企業(yè)埋怨租金太貴，流通企業(yè)營銷束手無策，而巨大的保障房商機對于定位中高端的家居企業(yè)來說又可望不可及，保障房專供服務聯(lián)盟的成立為拉動保障房需求開辟了一條新路。

　　今年下半年，北京市將竣工交付的保障房達9萬套，以每套房配置2萬元家具計算，將是18億元的大蛋糕?！澳壳?，家居行業(yè)的發(fā)展趨勢是越做越高端，但我們應該看到消費者的需求，及時調(diào)整市場策略才能把握商機?！蓖鮽ケ硎尽?

    厚街一家具商近日將旗下庫存近600萬元的紅木家具以僅150萬元的價格轉(zhuǎn)讓，從而正式結束了他在紅木家具市場3年的打拼。

　　“銷路不通，賣不動，現(xiàn)金緊張，對我們這樣的小家具商而言，活下去是最緊要的?！边@位家具老板告訴記者，對于實力不強的中小紅木家具商而言，沒有品牌、缺乏技術將加深紅木家具商的困難。厚街家具商揮淚別紅木，可能正是當前東莞乃至全國紅木市場的冰山一角。

　　“一些實力不強的中小紅木家具企業(yè)，它們將首先被洗牌出局?！睎|莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝說，紅木市場中的高檔品，反而因為稀少、具有優(yōu)異的工藝和文化內(nèi)涵，價格不會走下坡路。

　　中小紅木家具產(chǎn)品銷售困難

　　“我們從年初就打出降價和讓利的條幅，自去年以來紅木家具銷售就不是很理想?！痹跂|莞東城下橋，聯(lián)大家私藝術中心總經(jīng)理寧小鋒告訴記者，作為東莞在紅木家私銷售方面最大的賣場，其在市內(nèi)共有6個店，背后依靠的是自己的多間紅木家具生產(chǎn)廠以及全國各地一百多家紅木供應商。

　　他告訴記者，工藝不好、材質(zhì)不好的中低端紅木家具，未來肯定會越來越難賣。相反，價格在3萬至6萬元一套的中檔紅木家具賣得還不錯，僅上個月下橋店就賣出15套。據(jù)介紹，由于眼下紅木原材料降價，消費者觀望情緒比較濃厚。此前家具商高價購買原材料，現(xiàn)在即使市場有變化，也很難大幅降價，即使降價也未必可以拉動銷量。

　　對于紅木市場的變化，紅木原材料批發(fā)商感受最為深切?！芭l(fā)價格雖然變化不大，但需求量下降了不少。”東莞木通木業(yè)有限公司負責人吳先生告訴記者，紅木也有高中低端產(chǎn)品，名貴的海南黃花梨、小黑檀木等，是有價無市。他們經(jīng)營的大部分木材是非洲黃花梨，價格中檔偏低，今年年初以來，每噸的價格已下調(diào)了近300元。他說，非洲小雞翅木材，春節(jié)前4200-4300元/噸，現(xiàn)在已經(jīng)下降到3800-3900元/噸。

　　事實上，紅木上下游產(chǎn)品的變化，根本還是源于當前經(jīng)濟形勢和紅木市場的變化?！胺康禺a(chǎn)調(diào)控導致購房者減少，對紅木銷售影響巨大；游資大規(guī)模撤離紅木市場，在心理上也影響了人們對紅木可持續(xù)升值的期望，拋售紅木，資金加速遠離中小紅木家具產(chǎn)品，這也讓中小紅木家具商很受傷?！币晃患t木家具業(yè)內(nèi)人士認為，今年會有不少實力不強的紅木家具商，在終端銷售疲軟和資金不足兩重打擊下出現(xiàn)倒閉關門。

　　名貴、高端家具仍可關注

　　“普通紅木家具和品紅木是兩個概念，名貴、高端家具仍值得關注?！?nbsp;余旭輝說，紅木家具市場近幾個月出現(xiàn)劇烈波動，與市場大環(huán)境有很大關系，但從長期看，紅木總體的稀缺性對消費者仍有吸引力。

　　余旭輝認為，紅木品和日常的家用紅木家具產(chǎn)品具有不同的市場價值，因此從投資角度也不能把這兩者混為一談。這些年人士對海南黃花梨、紅酸枝、印度小黑檀等的有擴大之勢，股市、樓市不振，使得部分資本進入紅木市場，這些都對紅木市場價格上漲起到了推波助瀾的作用。他指出，紅木家具的價值在于藏品本身有沒有工藝、文化內(nèi)涵，跟普通的家具具有本質(zhì)區(qū)別。

　　“紅木家具短期的調(diào)整，不改長期看好趨勢。”寧小鋒認為，紅木家具短期洗牌加劇、價格波動厲害，有利于紅木資源整合，而且這些波動只是對過去幾年部分紅木價格暴漲的修正，從長期看，紅木家具仍有很大消費潛力。