在2012年行業(yè)不景氣的大背景下，保障房大量入市，對(duì)于處在房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居行業(yè)無疑是福音。不少家居企業(yè)將年內(nèi)將交付的9萬套保障房當(dāng)作可口的蛋糕，一些家具企業(yè)順勢(shì)推出或準(zhǔn)備推出保障房裝修套餐、家具產(chǎn)品，希望占領(lǐng)先機(jī)爭(zhēng)取足夠的市場(chǎng)份額，以緩解市場(chǎng)蕭條帶來的危機(jī)和壓力。

家裝公司 保障房市場(chǎng)主打“套餐” 

    博洛尼集團(tuán)品牌推廣部總經(jīng)理林周勇認(rèn)為保障房的蛋糕看上去很美，但是吃起來很苦。這也是不少家裝企業(yè)負(fù)責(zé)人的體會(huì)，亞光亞裝飾集團(tuán)CEO王可表示，雖然保障房面積小，但其消費(fèi)者的要求不僅沒有降低，甚至對(duì)整體格局布置、家具設(shè)計(jì)、功能性和環(huán)保性的要求更高。 
    
    雖然吃起來困難，但家裝企業(yè)并不打算放棄保障房市場(chǎng)，林周勇表示，目前中高端家裝市場(chǎng)受房產(chǎn)調(diào)控政策影響較大，市場(chǎng)份額縮小，保障房市場(chǎng)的份額和消費(fèi)力對(duì)家裝公司有足夠的吸引力。闊達(dá)裝飾市場(chǎng)部經(jīng)理裕光輝也認(rèn)為，到6月份，存量商品房的裝修需求可能趨于飽和，家裝公司的眼光須放長遠(yuǎn)，關(guān)注保障房裝修群體的家居需求。 

    品牌家裝公司針對(duì)保障房發(fā)力主要以套餐開路，實(shí)創(chuàng)裝飾將此前推出的70平米“35500經(jīng)濟(jì)套餐”進(jìn)行完善，瞄準(zhǔn)保障房。今朝裝飾則打出點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的“經(jīng)濟(jì)適用房套餐”。亞光亞也以“經(jīng)濟(jì)適用房5S成品家居”進(jìn)軍保障房市場(chǎng)，將60平米的裝修費(fèi)用控制在3萬左右。輕舟裝飾在精裝房方面與國企私企合作，走工裝路線；在終端方面則借鑒精裝模式，推菜單和微裝修等。科寶則全新推出“無敵套餐”系列，從裝修到櫥柜、衛(wèi)浴、地板，將60平米的裝修標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)功能的需求做更多開發(fā)，納入更多企業(yè)，通過這一方式降低價(jià)格，增大銷量，分?jǐn)偝杀尽?

家具 聯(lián)手賣場(chǎng)定制產(chǎn)品 

    在紅星美凱龍與百強(qiáng)、意風(fēng)等家具品牌聯(lián)手面向保障房住戶提供符合其戶型特點(diǎn)及消費(fèi)需求的配套家具產(chǎn)品后，更多家具企業(yè)加入到與賣場(chǎng)聯(lián)手進(jìn)軍保障房市場(chǎng)的隊(duì)伍中。 

    不少家具企業(yè)新增產(chǎn)品生產(chǎn)線，定制化生產(chǎn)保障房家具；或是從原有家具中挑選適合保障房的家具，將其利潤降低，以低價(jià)推向市場(chǎng)。百強(qiáng)、榮麟世佳、曲美、喜臨門、卡薩迪尼、顧家工藝都是通過此種方面建立和豐富保障房產(chǎn)品。 

    喜臨門北方區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)顒偙硎?，家具企業(yè)希望通過向保障房提交品質(zhì)優(yōu)良，性價(jià)比高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上建立口碑，推廣品牌，也擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)線。但楊剛也表示，有別于建材企業(yè)同上游房地產(chǎn)企業(yè)的緊密聯(lián)系，家具企業(yè)多選擇與賣場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合。強(qiáng)力家具董事長張福才認(rèn)為，企業(yè)的自身力量有限，而終端大型賣場(chǎng)資源廣，通過抱團(tuán)、合作的方式，有助于企業(yè)控制生產(chǎn)成本和推廣保障房家具產(chǎn)品。

建材 降低成本尋求與房企合作 

    對(duì)于與上游房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系最為緊密的建材企業(yè)而言，不斷降低生產(chǎn)成本，更積極地尋求與上游企業(yè)的合作是建材行業(yè)發(fā)力保障房市場(chǎng)的主要趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化促使建材企業(yè)的結(jié)構(gòu)相應(yīng)發(fā)生變化，而房地產(chǎn)調(diào)控、保障房開發(fā)、節(jié)能減排也對(duì)建材企業(yè)提出了新的要求。在家裝領(lǐng)域，由于政府在政策上對(duì)精裝樓盤開發(fā)給予鼓勵(lì)，成品保障房開發(fā)比重將大幅提高，建材企業(yè)將積極開拓新渠道，更多把目光轉(zhuǎn)向與房地產(chǎn)企業(yè)的合作方面，甚至進(jìn)入政府采購平臺(tái)以及社區(qū)一體化市場(chǎng)等。 

    志邦櫥柜副總經(jīng)理何富偉表示，面對(duì)寒意漸濃的商品房市場(chǎng)和逐漸走紅的保障房市場(chǎng)，針對(duì)中低端消費(fèi)者或中低戶型，建材企業(yè)多傾向于通過批量化和規(guī)模化降低產(chǎn)品的制造成品，讓企業(yè)有足夠的空間調(diào)低價(jià)格，讓利消費(fèi)者。久盛地板負(fù)責(zé)人也表示，小戶型對(duì)建材的功能性需求更為豐富，未來久盛地板將尋求有效合作，增加產(chǎn)品功能性，以低價(jià)格和高性價(jià)比角逐保障房市場(chǎng)。

■ 聲音 

    ●張德志，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)消費(fèi)指導(dǎo)部主任：定位高端的企業(yè)做保障房市場(chǎng)不等于降低了身份，是開拓市場(chǎng)的需要。在滿足保障房消費(fèi)者的需求下，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和使用壽命，還需要有自己的贏利點(diǎn)，對(duì)品牌來說是種考驗(yàn)。 

    ●陳曉太，百強(qiáng)家具總裁：從市場(chǎng)需求來說，保障房建設(shè)是“十二五”期間的一項(xiàng)重點(diǎn)工程，市場(chǎng)需求量非常大。房地產(chǎn)調(diào)控政策使家具企業(yè)紛紛減產(chǎn)，而保障房市場(chǎng)恰好成了一個(gè)新的增長點(diǎn)。 

    ●張毅，實(shí)創(chuàng)裝飾營銷副總監(jiān)：保障房是今年很大的一個(gè)量，今年下半年我們會(huì)推出經(jīng)濟(jì)套餐，專門針對(duì)政策房，希望惠及所有北京要裝修的廣大的消費(fèi)者。 

    ●趙四海，京漢集團(tuán)品牌總監(jiān)：對(duì)保障房消費(fèi)者來說，價(jià)格是一個(gè)至關(guān)重要的因素，高性價(jià)比、低價(jià)才能征服消費(fèi)者。許多保障房在戶型上沒法做到南北通透，將來的裝飾、家具用一些比較簡(jiǎn)單的風(fēng)格更符合保障房消費(fèi)者的生活需求。 

    ●李紅，北京曲美馨家商業(yè)有限公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理：目前曲美有一套針對(duì)保障房的家具，基本是曲美正常產(chǎn)品的6.6折。未來我們應(yīng)該不會(huì)再增加保障房產(chǎn)品，雖然保障房市場(chǎng)潛力大，但定位與曲美定位差別大，但我們沒有降低質(zhì)量和服務(wù)，反而會(huì)針對(duì)保障房消費(fèi)者延長家具保修和上門服務(wù)的時(shí)間。 

    ●閆紅珠，慕思家具北京區(qū)銷售經(jīng)理：由于今年整體形勢(shì)不佳，慕思的業(yè)績(jī)也受到了影響，對(duì)保障房市場(chǎng)也比較看好。我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，保障房消費(fèi)者最看重的還是價(jià)格，實(shí)惠、便宜、質(zhì)量好是最基本的三個(gè)條件。目前，慕思在著手保障房家具，但具體的方法和策略尚在制定中。