龍江、樂(lè)從作為順德家具的兩大“重鎮(zhèn)”，由于同處于325國(guó)道，此前一直是“窩里斗”。如今面對(duì)市場(chǎng)沖擊，雙方都開(kāi)始瞄準(zhǔn)了二、三線(xiàn)市場(chǎng)。在龍江，第二十四屆國(guó)際龍家具展覽會(huì)和第十四屆亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“龍家展”）將于9月6日~9日分別在順德龍江前進(jìn)匯展中心和亞洲國(guó)際家具材料交易中心舉行，本屆展會(huì)將大量引入二、三線(xiàn)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)家具賣(mài)場(chǎng)；在樂(lè)從，由順德家具協(xié)會(huì)、樂(lè)從家具協(xié)會(huì)、湖南益陽(yáng)市三方負(fù)責(zé)人已經(jīng)就投資額達(dá)95億元的益陽(yáng)“順德城”大型家居項(xiàng)目簽署了正式合同。如此“一進(jìn)一出”，順德家具開(kāi)始抱團(tuán)整合，走上一條品牌發(fā)展的“雙城記”之路。

　　樂(lè)從龍江不再“窩里斗”

　　在家具行業(yè)，順德一直占有非常重要的地位，擁有一條非常完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，樂(lè)從依靠地理優(yōu)勢(shì)崛起為“中國(guó)家具商貿(mào)之都”，龍江則成為“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”、“中國(guó)家具材料之都”龍江。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺指出，順德家具產(chǎn)業(yè)擁有豐富而完善配套的上下游產(chǎn)業(yè)，集群優(yōu)勢(shì)明顯，“目前順德家具發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，就是在保持這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，在穩(wěn)中求進(jìn)，保證行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展?！?

　　然而，由于龍江、樂(lè)從同處于325國(guó)道，此前一直彼此之間以競(jìng)爭(zhēng)為主，更是從未抱團(tuán)作戰(zhàn)過(guò)。而在發(fā)展中，兩地也受到不同的挑戰(zhàn)和瓶頸：樂(lè)從的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形態(tài)受到家具連鎖賣(mài)場(chǎng)的挑戰(zhàn)，龍江的家具制造則受到東莞等地的追趕和挑戰(zhàn)。如何競(jìng)合，成為這兩個(gè)地區(qū)面臨的共同問(wèn)題。

　　8月18日，順德家具協(xié)會(huì)聯(lián)合樂(lè)從家具協(xié)會(huì)與順德家電商會(huì)構(gòu)建“泛家居聯(lián)盟”，尋找新的突破之路。順德家具行業(yè)協(xié)會(huì)黎德表示，該聯(lián)盟要共享信息和渠道，統(tǒng)籌品牌優(yōu)勢(shì)，然后再以聯(lián)盟的形式統(tǒng)一推向終端市場(chǎng)，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一活動(dòng)、統(tǒng)一折扣，用抱團(tuán)的力量來(lái)對(duì)抗市場(chǎng)的沖擊，從而使各成員企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。此外，順德還成立了“順德家具聯(lián)盟品牌”，希望“抱團(tuán)出擊、奪取終端”，并彰顯順德家具的品牌

　　影響力，讓更多小品牌也加入到聯(lián)盟品牌中。

　　走出去，在益陽(yáng)建“樣板間”

　　在8月18日當(dāng)天，順德家協(xié)、樂(lè)從家協(xié)和湖南益陽(yáng)市三方負(fù)責(zé)人還就投資建設(shè)益陽(yáng)“順德城”大型家居項(xiàng)目簽署了正式合同。而作為順德家具聯(lián)盟品牌走出去的重要一站，湖南益陽(yáng)的“順德城”則引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。不過(guò)，益陽(yáng)并不是順德家具走出去的第一站，此前順德家具品牌館已落戶(hù)蘇州蠡口。據(jù)了解，順德在國(guó)內(nèi)的第二個(gè)集體品牌賣(mài)場(chǎng)順德城?家居博覽中心總投資95億元，首期建設(shè)1500畝，項(xiàng)目地址位于湖南益陽(yáng)赫山區(qū)龍嶺工業(yè)園，將于年內(nèi)動(dòng)工，目前順德區(qū)已有幾十家生產(chǎn)企業(yè)簽署了項(xiàng)目投資。

　　據(jù)介紹，項(xiàng)目將規(guī)劃建設(shè)歐洲家居館、亞洲家居館、美國(guó)家居館等大型家具博覽中心，產(chǎn)品涉及家具、家裝建材、家居飾品、燈飾等。并計(jì)劃投資建設(shè)與之相配套的家居設(shè)計(jì)中心、家居文化長(zhǎng)廊、五星級(jí)酒店、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)街區(qū)、歐洲家居小鎮(zhèn)、智能物流配送中心、智能居住中心、電子商務(wù)中心、物聯(lián)網(wǎng)家居體驗(yàn)館、特色飲食、4D電影院、影視拍攝基地等設(shè)施。建成之后，該中心有望成為中南地區(qū)最大的一個(gè)集休閑娛樂(lè)、家居文化于一體的城市綜合體。

　　引進(jìn)來(lái)，外地賣(mài)場(chǎng)加入“龍家具”

　　走出去建“樣板間”，最直接的目的就是為了讓渠道擴(kuò)寬和下沉。而作為龍江鎮(zhèn)每年的盛會(huì)，龍家展則是順德家具借機(jī)擴(kuò)寬渠道的主要方式。據(jù)介紹，本屆國(guó)際龍家具展覽會(huì)共有參展企業(yè)405家，其中民用展區(qū)重點(diǎn)展示軟體系列、實(shí)木系列、板木系列、金屬客廳系列；辦公展區(qū)展示各類(lèi)的辦公座椅；原輔材料展區(qū)展示家具行業(yè)的新工藝、新設(shè)備、新原料。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，龍家展的規(guī)格也開(kāi)始逐漸提升，參展企業(yè)形象、質(zhì)量也逐年提升，龍家展隨著行業(yè)影響力和認(rèn)同度的提高，外省優(yōu)質(zhì)企業(yè)的加盟，已由區(qū)域家具品牌展示平臺(tái)提升為全國(guó)家具品牌展示平臺(tái)。

　　據(jù)順德區(qū)家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎德透露，本屆展會(huì)還擴(kuò)大了家具賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的邀請(qǐng)范圍，大量引入二、三線(xiàn)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)家具賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、地方商貿(mào)龍頭企業(yè)，為參展企業(yè)開(kāi)拓二、三線(xiàn)市場(chǎng)提供平臺(tái)。當(dāng)然這也恰好符合參展商的心意。一家參展商表示，展會(huì)并不是自?shī)首詷?lè)，而是企業(yè)能夠往外地?cái)U(kuò)張、大量發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)重要途徑。

    由廣東省人民政府主辦，廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)承辦，廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)、廣東省南方電子商務(wù)創(chuàng)新服務(wù)中心、廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)、廣東省生產(chǎn)服務(wù)業(yè)促進(jìn)會(huì)協(xié)辦的2012年“廣貨網(wǎng)上行”活動(dòng)8月31日在廣州正式啟動(dòng)。

廣東欲打造電商強(qiáng)省拓內(nèi)需 

    為拓展內(nèi)需渠道，近期以來(lái)，廣東省對(duì)電子商務(wù)發(fā)展相當(dāng)重視。廣東省高層多次調(diào)研、開(kāi)會(huì)，并指出要力推廣東企業(yè)、廣東商品、廣式服務(wù)更多地“上網(wǎng)觸電”，在互聯(lián)網(wǎng)上再造粵商傳奇；同時(shí)，在“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需、惠民生”政策下，旨在使廣貨加快推向全國(guó)。廣東省財(cái)政已安排5個(gè)億專(zhuān)門(mén)支持電子商務(wù)發(fā)展，扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶龍頭，支持成長(zhǎng)性強(qiáng)的電子商務(wù)企業(yè)做強(qiáng)，促使“廣貨”集體走出廣東。

與各大電商獨(dú)自作戰(zhàn)的方式不同，此次的“廣貨網(wǎng)上行”是在廣東省政府的引導(dǎo)和組織下進(jìn)行的電商集體行動(dòng)。目前已有1000多家企業(yè)報(bào)名參與。廣東省將通過(guò)“以銷(xiāo)定獎(jiǎng)、以獎(jiǎng)代補(bǔ)”形式，在對(duì)電商平臺(tái)、網(wǎng)上商城銷(xiāo)售評(píng)價(jià)考核的基礎(chǔ)上，把對(duì)工商企業(yè)的上網(wǎng)費(fèi)用或者會(huì)員費(fèi)的補(bǔ)助直接撥付給電商企業(yè)。

家具行業(yè)聞風(fēng)而動(dòng) 搶搭政策快車(chē)

這場(chǎng)由政府牽頭的“廣貨促銷(xiāo)會(huì)”，使家具行業(yè)也嗅到了商機(jī)。 

    由廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)與廣東省家具協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，2012年8月23日上午在廣州市舉行“2012廣貨巡回促銷(xiāo)月系列活動(dòng)廣東家具采購(gòu)節(jié)”新聞發(fā)布會(huì)。廣貨巡回家具包括三項(xiàng)活動(dòng)：1、8月19日在合肥舉行的廣貨巡回促銷(xiāo)廣東家具走進(jìn)安徽；2、9月中下旬在貴陽(yáng)舉行廣東家具走進(jìn)貴州；3、10月2日，在惠州簡(jiǎn)愛(ài)的江北店舉行廣東家具采購(gòu)節(jié)。 

    廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)市場(chǎng)建設(shè)處處長(zhǎng)羅房樞表示，由于受到整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，廣東省的產(chǎn)品出口、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售都面臨比較大的壓力，廣東省具有傳統(tǒng)的九大支柱產(chǎn)業(yè)，家具就是其中之一，全省的家具出口占到全國(guó)40%，產(chǎn)量占全國(guó)的30%，因此，政府審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)組織各個(gè)行業(yè)進(jìn)行擴(kuò)大內(nèi)需的活動(dòng)。 

    廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克在發(fā)言中指，舉辦廣貨巡回促銷(xiāo)月·廣東家具采購(gòu)節(jié)，源于上半年廣東提出廣貨要加快推向全國(guó)，要向全國(guó)促銷(xiāo)，在這個(gè)背景下，各行各業(yè)都動(dòng)起來(lái)了，家具行業(yè)也不例外。行業(yè)協(xié)會(huì)全力支持政府舉行廣貨巡回系列活動(dòng)，在行業(yè)低迷的情況下，通過(guò)各種活動(dòng)提振消費(fèi)者的信心，政府引導(dǎo)，行業(yè)來(lái)組織，起到一個(gè)帶動(dòng)的作用，讓發(fā)展商、經(jīng)銷(xiāo)商、制造企業(yè)共同努力，開(kāi)展各種各樣有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。

簡(jiǎn)愛(ài)家居豪擲683萬(wàn)廣告宣傳 趁機(jī)深入二三線(xiàn)市場(chǎng) 

    作為巡回月家具促銷(xiāo)活動(dòng)的承辦方——簡(jiǎn)愛(ài)家居——這個(gè)還沒(méi)“出省”廣東家具品牌企業(yè)，期盼在政策的帶動(dòng)下能夠“走出去”。一方面，促銷(xiāo)活動(dòng)主要選擇二三線(xiàn)城市，包括合肥、貴州、廣東的中山、惠州、江門(mén)、東莞等，考慮到二線(xiàn)城市對(duì)限購(gòu)影響最??；同時(shí)，承辦方簡(jiǎn)愛(ài)家居將使捆綁經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠以及廠(chǎng)家的互動(dòng)，期望在國(guó)慶黃金周點(diǎn)炮引爆廣東二線(xiàn)城市內(nèi)銷(xiāo)的新局面。簡(jiǎn)愛(ài)家居執(zhí)行董事羅輯俐在發(fā)布會(huì)上表示，希望通過(guò)活動(dòng)深入二三線(xiàn)市場(chǎng)，讓大家看到家具品牌的生存發(fā)展是有土壤、空間的。 

    簡(jiǎn)愛(ài)家居更是以巨額出場(chǎng)費(fèi)邀請(qǐng)了鳳凰衛(wèi)視知性美女魯豫女士作為系列活動(dòng)的主持。針對(duì)“廣貨巡回促銷(xiāo)月系列活動(dòng)廣東家具采購(gòu)節(jié)”，簡(jiǎn)愛(ài)家居在南方都市報(bào)、江門(mén)日?qǐng)?bào)、江門(mén)電臺(tái)、中山日?qǐng)?bào)、中山商報(bào)、中山商業(yè)網(wǎng)、廣州日?qǐng)?bào)、惠州日?qǐng)?bào)、東江時(shí)報(bào)、惠州電視臺(tái)、惠州電臺(tái)等紙媒、網(wǎng)絡(luò)媒體和廣播電視媒體進(jìn)行宣傳。簡(jiǎn)愛(ài)家居還增加兩百多萬(wàn)的投入，即在省內(nèi)設(shè)置大量高炮廣告，包括中山高速、京海高速、中山港口高速、廣惠高速以及各個(gè)城市，這些高炮廣告已全部落實(shí)到位，還有各個(gè)城市戶(hù)外廣告牌以及燈旗廣告。二十多萬(wàn)的宣傳海報(bào)已經(jīng)全部陸續(xù)出街，總投放額683萬(wàn)，橫跨時(shí)間段43天。