佛山市順德區(qū)杰盟家具制造有限公司座落于中國家具制造重鎮(zhèn)——廣東省佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)，具有產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，交通便利，物流發(fā)達(dá)。公司擁有完整的布藝沙發(fā)、布藝床、床上用品、配套飾品等軟體家居產(chǎn)業(yè)鏈，擁有一批極具活力、專業(yè)、智慧的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及專注、實(shí)干的管理、銷售團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)確保滿足客戶的多變需求。公司銷售網(wǎng)絡(luò)目前已覆蓋全國52個(gè)城市，并遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)。

    杰盟公司成立三年半，旗下有三大品牌，分別是卡昂、凱緹以及卡朗?？ò菏墙苊斯局鞔虻钠放疲a(chǎn)品是針對知識中產(chǎn)這個(gè)階級的消費(fèi)群，他的定位比較注重設(shè)計(jì)感，包括色彩和面料搭配非常出色；凱緹和卡朗則是杰盟公司去年推出的新品牌，凱緹是屬于后現(xiàn)代的產(chǎn)品，專門針對一些簡歐裝修的家居、會所、酒店工程，包括樣板間和別墅這樣的消費(fèi)群；卡朗主要是針對年輕的白領(lǐng)、安居工程、保障房等這類中小戶型的產(chǎn)品需求來創(chuàng)造的品牌。 

    杰盟公司主要以布藝沙發(fā)為主，選材上都非常講究。在木框架部分，杰盟公司堅(jiān)持使用八年以上的桉木方，由于桉木非常直，而且枝杈比較少，而且它的木方密度很大，所以桉木也非常結(jié)實(shí)，不容易斷裂；同時(shí)杰盟公司將桉木方做5到8公分，四面拋光來做主框架材料，以保證沙發(fā)框架美觀、結(jié)實(shí)、牢固，而在木框架上面的錳鋼彈簧包括牛筋繃帶等等，都經(jīng)過精心挑選，為更加舒適的坐感提供保障。另外，杰盟公司還選用40到45度這樣高密度的海綿，保證其海綿的彈性和壽命可以長時(shí)間使用，同時(shí)坐感也是非常的舒適。另外在填充材料部分，大部分都是環(huán)保純天然的，從鵝絨到天然乳膠棉再到太空棉這樣的材料，都會根據(jù)款型的設(shè)計(jì)，用不同的配方來搭配。而面料部分，杰盟公司都會選用國內(nèi)頂級的一些面料供應(yīng)商的面料，以及部分進(jìn)口面料，比如意大利的諾華公司、土耳其進(jìn)口的壓花PU等高端的面料，無論是接觸人體皮膚、還是耐磨度等，都是經(jīng)過專業(yè)檢測的。而面料混搭，則是卡昂所有沙發(fā)的一大特色，區(qū)別于市面上的其他布藝沙發(fā)，卡昂沙發(fā)大部分都會采用三種以上不同材質(zhì)的面料進(jìn)行混搭，混搭會產(chǎn)生面料之間材質(zhì)的一個(gè)細(xì)微的對比，從視覺的感受來看，混搭沙發(fā)面料的組合會非常耐看，非常經(jīng)典，可以保證三五年不過時(shí)，這是注重細(xì)節(jié)所產(chǎn)生的效果?？梢哉f，從卡昂沙發(fā)可以看出，杰盟公司的產(chǎn)品無論從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品的舒適度，都可謂是盡其所能做到極致。 

   而在當(dāng)前家具行業(yè)模仿成風(fēng)的大環(huán)境下，各大品牌對于眾多的模仿者不勝其煩，面對這樣一個(gè)市場大環(huán)境，杰盟公司卻利用自己獨(dú)特的能力，加以應(yīng)對防范，也就是從產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)入手。杰盟公司的三大品牌產(chǎn)品無一不注重產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，單從卡昂在混搭面料上的獨(dú)到眼光，已經(jīng)吸引了不少消費(fèi)者的眼球。針對仿版沙發(fā)，杰盟公司除了申請專利以外，則是通過自身開發(fā)新產(chǎn)品來應(yīng)對市面上的仿版沙發(fā)。杰盟公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)丁總在記者采訪時(shí)曾說：“永遠(yuǎn)走在潮流的前沿，這個(gè)就是我們對付目前國內(nèi)市場仿版這么混亂的環(huán)境的一種辦法?！苯苊斯镜男庐a(chǎn)品開發(fā)非常快，他們以通過推陳出新的方式，通過對產(chǎn)品的不斷升級和更新?lián)Q代來應(yīng)對競爭對手的模仿。杰盟公司營銷總監(jiān)周總這樣說道：“我們自己本身的設(shè)計(jì)能力跟顏色搭配是我們的核心競爭，包括產(chǎn)品原有的模塊，我們在半年或者一年左右的時(shí)間，會把它升級，更新?lián)Q代，我們來自己調(diào)節(jié)一些好賣的產(chǎn)品，外面的仿版比較多了，我們可以從它的結(jié)構(gòu)上面，規(guī)格上面，顏色方面，材質(zhì)方面的一個(gè)提升來去改變它所呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的一個(gè)感受，我們完全可以用以快打慢的玩法來去走?！笨梢哉f，杰盟公司通過自己創(chuàng)新設(shè)計(jì)水平這一大優(yōu)勢，更好的杜絕了市面上的模仿隱患，一招以快打慢，永遠(yuǎn)走在潮流的前沿，不是什么巧妙的招數(shù)，卻是真真切切對自己產(chǎn)品的高度自信，也是對自身創(chuàng)新設(shè)計(jì)的一個(gè)不斷提升和鞭策。 

    丁總給記者介紹說，杰盟公司建立三年半以來，一直致力于將產(chǎn)品做好，從一開始，就希望將卡昂打造成一種生活文化，一種生活習(xí)慣?？ò旱亩ㄎ幌M(fèi)群體是知識中產(chǎn)階級，也就是有一定文化底蘊(yùn)，同時(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的二十多到三四十歲的這個(gè)階層的群體。這個(gè)階層的群體，對于生活品味有獨(dú)到的眼光，同時(shí)對生活品質(zhì)的要求也會有一定的高度，這類型的群體會追求品質(zhì)高，設(shè)計(jì)感或造型色彩非常協(xié)調(diào)舒適的產(chǎn)品，卡昂的研發(fā)也由此而生?？ò旱恼w色彩是家居的溫馨感覺，溫暖的色調(diào)，強(qiáng)調(diào)工作嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真和穩(wěn)重，同時(shí)又透露出生活的休閑、輕松和雅致，兩種狀態(tài)，相對相生，卡昂的設(shè)計(jì)也就圍繞這樣的兩面形成了卡昂的品牌理念。杰盟家具的廣告理念是“change for live”，也就是生活變奏曲：通過對沙發(fā)面料的自由更換，來達(dá)到改變家居心情的一種作用，每套沙發(fā)都能夠自由更換沙發(fā)布套，根據(jù)季節(jié)的更替、心情的變化，自由組合更換，此為其一；其二，杰盟家具的沙發(fā)適用于上到老下到小的階層，不僅用料選材非常天然健康，在沙發(fā)的設(shè)計(jì)上也非常的人性化，不僅在造型上有一些圓角、切角、弧線設(shè)計(jì)，注重安全性，同時(shí)有一些符合人體工程學(xué)的造型設(shè)計(jì)，同時(shí)還有一些有趣的小設(shè)計(jì)，令生活更加便利，更加健康，可謂是心思剔透。

    杰盟家具以“為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活”為使命，緊緊圍繞客戶和社會的需求及現(xiàn)代家具行業(yè)的發(fā)展趨勢，結(jié)合家具企業(yè)的特點(diǎn)，信奉誠信的作風(fēng)，放眼未來，嚴(yán)格控制品質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)素，努力為客戶創(chuàng)造更加美好的家居生活。

    上個(gè)月，我曾經(jīng)參加過三次討論薪酬問題的董事會會議。因?yàn)橘Y金緊張，在每一個(gè)會議中都有人提出降低基本工資增加獎(jiǎng)金的建議。緊隨這個(gè)建議的是讓人不愉快的協(xié)議：之所以讓人不愉快是因?yàn)檫@個(gè)協(xié)議含有不足，然而有人卻覺得薪酬策略將會奏效。而在每一個(gè)案例中，我都問到：“績效工資真正起作用的證據(jù)在哪里？”到目前為止，還沒有一個(gè)人想出一個(gè)好的答案。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治阿克洛夫（George Akerlog）和雷切爾克拉頓（Rachel Kranton）的說法，績效工資不起作用的原因有四個(gè)：

    1. 績效通常很難判斷。高層們往往會做一些他們沒有被要求去做的事情，在人們能看到大火之前就把大火撲滅，安撫緊張的客戶，廣泛地分享能夠讓他們周圍的人更成功的想法。在任何情況下你都不想讓人們停止這樣做——但是你卻不能衡量它。

    2. 巨額獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)重大的冒險(xiǎn)行為。大多數(shù)人不明白風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)平衡的道理，所以他們會提供巨額回報(bào)，他們準(zhǔn)備要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這通常正是你不想要的東西。鼓勵(lì)錯(cuò)誤行為的薪酬制度而不是鼓勵(lì)最好的行為的薪酬制度很難得到贊同。

    3. 聰明人把這樣的薪酬系統(tǒng)當(dāng)作游戲。他們要么就是故意做出很少的承諾讓完成比預(yù)期好的效果更容易，要么就回避他們的數(shù)字，以不道德的手段達(dá)到他們的目標(biāo)或者根據(jù)福利計(jì)劃來規(guī)劃他們的執(zhí)行時(shí)間而不是根據(jù)做什么對公司最好來執(zhí)行。

    4. 外部獎(jiǎng)勵(lì)排擠內(nèi)在動(dòng)機(jī)。換句話來說，如果有人因?yàn)橐患聻槲姨峁┚揞~獎(jiǎng)勵(lì)，我會忘記起初我想要做我的工作的所有其它原因。大量的心里實(shí)驗(yàn)證明，如果你因?yàn)槿藗冏隽怂麄兿矚g的某件事而獎(jiǎng)勵(lì)他們，他們的承諾和參與程度都會減少。而且他們會失去做出任何額外的努力的興趣。

    這一切都意味著無論從表面上看績效工資如何，它都不會起作用。當(dāng)你以這樣的方式激勵(lì)員工的時(shí)候，你不會獲得更好的工作；你得到的是更壞的工作，往往是更少的工作。總是讓我很震驚的事情是那些提出績效工資計(jì)劃的人在他們自己身上從不使用績效工資。這就說明了一切。

    然而，需要記住的重要事情是從某種程度上來講我們都處在績效工資方案中——雇主支付薪酬的能力主要取決于每個(gè)人都把工作做好。每個(gè)人都履行義務(wù)，每個(gè)人都會獲得薪酬。事實(shí)證明，這就是足夠的動(dòng)機(jī)。