Hocky 系列是一套兼具美觀、時尚及實用性的沙發(fā)系列，由波蘭設(shè)計工作室 Merely 的設(shè)計師 Marcin Wielgosz 為該工作室設(shè)計而成，整套沙發(fā)系列以沉穩(wěn)的棕黑色為主調(diào)，搭配上可移動的米白色座椅模塊，大大提高了該系列家俱的實用性。

　　據(jù)介紹，Hocky 系列沙發(fā)由不同尺寸的小沙發(fā)與座椅模塊組成，其中每個小沙發(fā)的椅面上都設(shè)計了一個凹槽，這樣就可以使米白色的座椅模塊隨意移動到沙發(fā)的各個位置使用，再度增強了其功能性。此外，這個可移動的邊桌不僅外觀美觀，還可以充當(dāng)扶手、工作臺、餐桌等多重角色。

    看起來像是一場災(zāi)難的事情事實上卻是你一整天內(nèi)聽到的最好消息。

    當(dāng)你賣東西的時候，你很容易灰心，尤其是在你沒有意識到好事剛剛發(fā)生的時候。以下是五種常見的情況，很多靠銷售謀生的人把它們理解為“壞消息”，而實際上它們是小小的勝利。

    1.    潛在客戶掛斷你的冷電話。

    當(dāng)你打冷電話的時候，你最不想做的事情就是浪費時間與不可能購買你的東西的人交談。一個潛在客戶立即掛斷了你的電話，你可以繼續(xù)給電話清單上的下一個人打電話，這樣你就清晰地了解無論如何你都不能做成那筆銷售。

    2.    潛在客戶說現(xiàn)在不是談?wù)撨@個問題的合適時間。

    雖然這看起來似乎是一個挫折，但是這意味著潛在客戶對你銷售的東西感興趣，一定有某個時候是談?wù)撨@個問題的合適時間。因此，你最好的反應(yīng)就是提出約好在未來的某個時間再談?wù)摯耸隆４_保是一個具體的時間和日期。（因為下邊的“挫折”3。）

    3.    潛在客戶對已經(jīng)約好的一次會議失約。

    哎喲！潛在客戶放你的鴿子。事實上，沒有啊。萬歲！正如獵頭公司 LaSalle Network首席執(zhí)行官湯姆金貝爾（Tom Gimbel）最近向我指出的那樣，當(dāng)潛在客戶失約的時候，這就創(chuàng)造出一種約束力甚至是一種愧疚感。潛在客戶現(xiàn)在受到社會習(xí)俗的約束，他必然會“同意”另外一個會議，然后真正地與你見面。

    4.    潛在客戶對購買提出異議。

    這并不是說異議就意味著該客戶已經(jīng)找到了不去購買的理由。事實上正如銷售大師湯姆霍普金斯（Tom Hopkins）曾經(jīng)告訴我的那樣，機會只有在潛在客戶提出異議的時候才是真正的機會。異議證明潛在客戶現(xiàn)在是真正地在考慮購買，這就意味著一旦你克服了異議，你就可能使銷售發(fā)生。

    5.    潛在客戶說“對此沒有預(yù)算”。

    這不是好消息，這是非常好的消息。可能客戶之前已經(jīng)有分配到你所銷售的東西上的預(yù)算，只是這筆預(yù)算已經(jīng)被分配到你的競爭對手那里?，F(xiàn)在你有機會幫助潛在客戶改變他們的優(yōu)先級，用對你的解決方案有利的具體需求讓客戶分配預(yù)算。