如果你想讓你的營(yíng)銷(xiāo)增加銷(xiāo)售，那么千萬(wàn)不要犯這些太過(guò)平常的錯(cuò)誤。

    我是優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)大粉絲。如果營(yíng)銷(xiāo)做得很好的話，它真的能幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賺取更多的收入。然而，很多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做花費(fèi)很多但又不是很有幫助的事情。以下就是其中的九件事情：

1.    堅(jiān)持一個(gè)單一的信息。

    一些營(yíng)銷(xiāo)人員有奇怪的想法，他們認(rèn)為如果公司里的每個(gè)人都重復(fù)完全相同的信息，那么客戶最終會(huì)被說(shuō)服認(rèn)為這些信息是真的。事實(shí)上客戶們相信適合他們的個(gè)人情況的信息。

2.    相信客戶會(huì)閱讀手冊(cè)。

    一些營(yíng)銷(xiāo)人員幾乎天真地相信精美的小冊(cè)子會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生需求的能力。事實(shí)上，客戶們幾乎從來(lái)都不閱讀手冊(cè)，也不用它們來(lái)衡量一個(gè)供應(yīng)商愿意浪費(fèi)多少錢(qián)。

3.    與客戶談話。

    一些營(yíng)銷(xiāo)人員堅(jiān)持認(rèn)為如果客戶“不明白”一個(gè)公司所提供的東西，那是因?yàn)闆](méi)有足夠的人與客戶交談。事實(shí)上，唯一讓客戶“明白”你所提供的東西的方式就是要傾聽(tīng)并使自己適應(yīng)于他們想要買(mǎi)的東西。

4.    假裝營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)略性的。

    一些銷(xiāo)售人員自以為是地認(rèn)為他們的活動(dòng)是戰(zhàn)略性非常強(qiáng)的，所以這些戰(zhàn)略不需要衡量。事實(shí)上，有效的營(yíng)銷(xiāo)包括徹底地增加銷(xiāo)售收入的策略活動(dòng)。

5.    告訴銷(xiāo)售人員如何銷(xiāo)售。

    一些營(yíng)銷(xiāo)人員試圖基于他們自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)去培訓(xùn)銷(xiāo)售人員如何銷(xiāo)售。事實(shí)上，銷(xiāo)售就像是性，你不可能解釋你怎樣能做得好，除非你已經(jīng)做了一段時(shí)間你才能知道。

6.    告訴工程師如何設(shè)計(jì)。

    一些營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為他們的“市場(chǎng)需求”構(gòu)成了未來(lái)發(fā)展的一個(gè)藍(lán)圖。事實(shí)上，是工程師們知道可能創(chuàng)建什么東西，往往也是他們有關(guān)于接下來(lái)客戶真正想要什么的最好想法。

7.    在品牌上花費(fèi)去修復(fù)產(chǎn)品問(wèn)題。

    一些營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為在品牌發(fā)展方面的巨大投資可以掩飾諸如質(zhì)量不好或者服務(wù)糟糕這樣的問(wèn)題。事實(shí)上，旨在解決產(chǎn)品問(wèn)題的品牌活動(dòng)只能給這些問(wèn)題做出更大的宣傳。

8.    運(yùn)行攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。

    一些營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行負(fù)面定位能正面地定位他們自己的產(chǎn)品。事實(shí)上，攻擊性的廣告只是強(qiáng)調(diào)你攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是行業(yè)領(lǐng)跑者這一事實(shí)。

9.    因?yàn)楹雎凿N(xiāo)售線索而責(zé)備銷(xiāo)售。

    一些營(yíng)銷(xiāo)人員支持如果銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)追蹤他們給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的熱銷(xiāo)售線索銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將會(huì)銷(xiāo)售更多的想法。事實(shí)上，沒(méi)有哪個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)忽略過(guò)一個(gè)真正的熱銷(xiāo)售線索；問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的銷(xiāo)售線索不成功。