如果你想讓你的營銷增加銷售，那么千萬不要犯這些太過平常的錯誤。

    我是優(yōu)秀營銷的一個大粉絲。如果營銷做得很好的話，它真的能幫助銷售團隊賺取更多的收入。然而，很多銷售團隊做花費很多但又不是很有幫助的事情。以下就是其中的九件事情：

1.    堅持一個單一的信息。

    一些營銷人員有奇怪的想法，他們認為如果公司里的每個人都重復完全相同的信息，那么客戶最終會被說服認為這些信息是真的。事實上客戶們相信適合他們的個人情況的信息。

2.    相信客戶會閱讀手冊。

    一些營銷人員幾乎天真地相信精美的小冊子會讓客戶對公司產(chǎn)品產(chǎn)生需求的能力。事實上，客戶們幾乎從來都不閱讀手冊，也不用它們來衡量一個供應商愿意浪費多少錢。

3.    與客戶談話。

    一些營銷人員堅持認為如果客戶“不明白”一個公司所提供的東西，那是因為沒有足夠的人與客戶交談。事實上，唯一讓客戶“明白”你所提供的東西的方式就是要傾聽并使自己適應于他們想要買的東西。

4.    假裝營銷是戰(zhàn)略性的。

    一些銷售人員自以為是地認為他們的活動是戰(zhàn)略性非常強的，所以這些戰(zhàn)略不需要衡量。事實上，有效的營銷包括徹底地增加銷售收入的策略活動。

5.    告訴銷售人員如何銷售。

    一些營銷人員試圖基于他們自己的市場營銷經(jīng)驗去培訓銷售人員如何銷售。事實上，銷售就像是性，你不可能解釋你怎樣能做得好，除非你已經(jīng)做了一段時間你才能知道。

6.    告訴工程師如何設計。

    一些營銷人員認為他們的“市場需求”構成了未來發(fā)展的一個藍圖。事實上，是工程師們知道可能創(chuàng)建什么東西，往往也是他們有關于接下來客戶真正想要什么的最好想法。

7.    在品牌上花費去修復產(chǎn)品問題。

    一些營銷人員認為在品牌發(fā)展方面的巨大投資可以掩飾諸如質(zhì)量不好或者服務糟糕這樣的問題。事實上，旨在解決產(chǎn)品問題的品牌活動只能給這些問題做出更大的宣傳。

8.    運行攻擊競爭對手的廣告。

    一些營銷人員認為通過對競爭對手進行負面定位能正面地定位他們自己的產(chǎn)品。事實上，攻擊性的廣告只是強調(diào)你攻擊的競爭對手是行業(yè)領跑者這一事實。

9.    因為忽略銷售線索而責備銷售。

    一些營銷人員支持如果銷售團隊追蹤他們給銷售團隊的熱銷售線索銷售團隊將會銷售更多的想法。事實上，沒有哪個銷售團隊曾經(jīng)忽略過一個真正的熱銷售線索；問題是營銷產(chǎn)生的銷售線索不成功。