富安娜造假上市真相:千萬股票遭大股東誘騙回購
富安娜(002327)遮遮掩掩謀劃了5年的不能說的秘密,正在一點(diǎn)一點(diǎn)被捅破。
11月26日上午,深圳南山區(qū)法院公開審理了深圳市富安娜家居用品股份有限公司向周西川、屈景晨、毛善平等5位富安娜前高管索賠違約金的案件。
早于2012年12月26日,富安娜便向26名原始股東發(fā)動(dòng)訴訟,追索高達(dá)8121萬元的違約金,這是截至目前為止A股市場(chǎng)上最大的一筆違約索賠金。同時(shí),富安娜還通過司法手段凍結(jié)了26名原始股東的股票資產(chǎn)。上述5名前高管,就屬于這26位原始股東。
根據(jù)富安娜的訴狀,2008年3月20日,周西川等人曾向富安娜出具了承諾函,承諾自簽署之日至公司申請(qǐng)首次公開發(fā)行A股并上市之日起3年內(nèi),不得以書面形式向公司提出辭職,同時(shí)明細(xì)了違約金的計(jì)算方式,并明示了須在股票解禁后三個(gè)工作日內(nèi)支付違約金。
當(dāng)日庭上,富安娜方代理律師將矛頭直指多位高管違約離職,并跳槽至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司任職。被告代理律師則強(qiáng)調(diào),離職股東與富安娜公司并無簽署競(jìng)業(yè)限制協(xié)議,且離職均征得原告同意,雙方就合同解除已達(dá)成一致,并不存在違約。
不過,作為本案最關(guān)鍵的證據(jù),上述承諾函的真假成為本案最大的爭(zhēng)議焦點(diǎn)。周西川等人當(dāng)庭質(zhì)疑了富安娜作為證據(jù)材料遞呈的這份承諾函的真實(shí)性。周西川告訴記者:“作為訴訟里面的主要證據(jù),這份承諾函我本人從來沒有簽署過?!?
值得注意的是,有知情者指出,本案立案時(shí)間是12月26日,而兩日之后的28日,才是原始激勵(lì)股票限售的解禁日。若如富安娜所述,其追究的是解禁3日內(nèi)的賠償義務(wù),到期不還才算違約,那么在原始股還沒有解禁的時(shí)候就進(jìn)行立案,這是否合乎常理?假設(shè)承諾函內(nèi)容當(dāng)真屬實(shí),一旦賬號(hào)被凍結(jié),涉案股東便無法進(jìn)行股票交易,亦無法償還違約金,富安娜究竟是何用心?
這個(gè)疑點(diǎn),周西川在庭上直接提出來,不過富安娜方面并沒有作正面回應(yīng)。
蹊蹺的事情遠(yuǎn)不止一樁。時(shí)代周報(bào)獨(dú)家獲悉,富安娜在與牽涉索賠案的多位原始股東的糾紛中還被爆出重重違規(guī)操作手法,包括涉嫌隱瞞重大事項(xiàng)虛假上市,大股東涉嫌掌控多位小股東的股票和銀行賬戶、涉嫌盜賣小股東股票、盜取分紅,并將非法所得占為己有等。
步步為營的富安娜,如今步步驚心。真相隨時(shí)變成定時(shí)炸彈。
回購秘案:20人秘密回購涉嫌虛假上市
一切要從一場(chǎng)秘密回購說起。
2013年1月初,吳文彬接到公司董事、副總經(jīng)理陳國紅長(zhǎng)途電話的時(shí)候倍感錯(cuò)愕。在電話中,陳國紅極力游說吳文彬回深圳一趟,“說是要與我溝通一下,給我補(bǔ)點(diǎn)錢,順便對(duì)之前的股票協(xié)議進(jìn)行完善?!眳俏谋蛟驹诟话材葥?dān)任采購總監(jiān),不過早在2008年就已經(jīng)離開公司前往浙江發(fā)展了。
吳文彬一放下電話便覺得很奇怪,自己當(dāng)時(shí)離開公司的時(shí)候不是已經(jīng)把股票回購給公司了嗎?怎么還有給自己補(bǔ)錢這種事。于是吳文彬一查,竟然發(fā)現(xiàn),富安娜在去年12月28日,即限售股票解禁之時(shí)所披露的公告中,自己依舊是持股股東,而且持股總數(shù)由原來的3萬股,經(jīng)過兩次配股,變成了4.68萬股。
記者查閱富安娜招股書獲悉,該公司在2007年通過第四次臨時(shí)股東大會(huì)決議,將歷次已回購的公司股份72.09萬股用于獎(jiǎng)勵(lì)符合激勵(lì)條件的22名骨干員工。其中,吳文彬以每股1.45元的價(jià)格,受讓公司3萬股。
吳文彬回憶稱,就在2009年富安娜順利過會(huì)的3個(gè)月前,富安娜董秘胡振超突然致電吳文彬,告訴他富安娜上市沒戲了,“錢壓在里面拿不出去,變成死錢,還不如把股份賣給公司?!庇谑菂俏谋?qū)3腾s回深圳處理。
據(jù)吳文彬表述,就在2009年6月12日這一天,時(shí)值富安娜公司上市審核期間,富安娜公司董秘胡振超在公司指派下,以欺騙手段,謊稱富安娜股份公司上市事敗,與其私下簽訂了股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,按每股兩塊八毛多的價(jià)格,直接用現(xiàn)金回購了吳文彬手中持有的富安娜股份。
這份只有一份的回購協(xié)議,被富安娜單方面收走。同時(shí),吳文彬被要求將手中的股東卡、股票賬戶以及與之關(guān)聯(lián)的銀行卡等資料悉數(shù)交給胡振超。
記者獲悉,對(duì)于吳文彬的股票回購,富安娜之后并沒有到工商局進(jìn)行股東變更登記,也沒有在此后的任何公告中進(jìn)行信息披露,在富安娜的IPO文件里,吳文彬依舊是持股股東。
吳文彬在股份轉(zhuǎn)讓三個(gè)月后,才發(fā)現(xiàn)自己上了當(dāng)。2009年9月7日,證監(jiān)會(huì)審議通過富安娜的IPO。而在上市首日,富安娜股票價(jià)位高達(dá)38元/股,高出吳文萬、吳文彬轉(zhuǎn)讓價(jià)格10倍以上。
4年之后,吳文彬重新回深圳與富安娜接觸。不過,這次陳國紅沒有現(xiàn)身,而是派了律師接見。律師一見面就向吳文彬表示,只要完善手續(xù),可以每股再補(bǔ)給其2塊錢。但是,當(dāng)時(shí)富安娜的股價(jià)穩(wěn)定在35元/股左右,這個(gè)協(xié)議遭到吳文彬的斷然拒絕。
隨后,吳文彬到證券公司查賬,竟然發(fā)現(xiàn),早在趕往深圳之前,他名下的46800萬股,便已經(jīng)在1月4-13日之間被全部賣完。更為離奇的是,在這相同幾天內(nèi),不經(jīng)吳文彬同意所出售的股票,通過銀證轉(zhuǎn)賬到工商銀行本人的賬戶,再通過轉(zhuǎn)賬、ATM交易、柜面交易和POS機(jī)消費(fèi)被全部取走,總數(shù)將近150萬,最高的一筆刷卡消費(fèi),出現(xiàn)在1月12日,一共刷走10萬元。
在吳文彬看來,違規(guī)代持股票并盜走自己財(cái)產(chǎn)的人就是陳國紅。因?yàn)槭种姓莆浙y行、賬戶等信息,又能操作這么多事情的人只有該公司。盡管胡振超對(duì)秘密回購并代持一事對(duì)外否認(rèn),但吳文彬手上掌握的兩段通話錄音卻可以從旁印證。
在吳文彬與陳國紅的對(duì)話中,陳國紅否認(rèn)其掌握了吳文彬賬號(hào),并進(jìn)行售賣。但在與胡振超的對(duì)話中,胡振超卻承認(rèn)收取了吳文彬的股東卡、股票賬戶及銀行卡,并全部交給了陳國紅。
不過胡振超對(duì)此問題卻向記者強(qiáng)調(diào),富安娜絕對(duì)沒有秘密回購一事,自己也從來沒有收取原始股東的股東卡、股票賬號(hào)等資料,更別說盜賣股票了。對(duì)于上述錄音,胡振超向記者表示:“那是我當(dāng)時(shí)聽不清楚吳文彬在說什么?!?
回購秘案究竟誰在說謊?記者無從得知,但吳文彬的案子卻并不是孤例。在時(shí)代周報(bào)記者的采訪中,前加盟區(qū)域銷售主管楊波,以及前員工楊海艷,均向記者表示,自己手中持有的原始股,都在上市之前就在公司上市無望的原由誘騙下,以兩三塊的價(jià)格被公司回購,賬戶及銀行卡被強(qiáng)制上交,協(xié)議被單方面取走,自己手中沒有留下任何證據(jù)。
“如果沒有回購,那為什么事隔三四年,在臨近解禁前,又要重新與前員工密集溝通,稱須完善手續(xù)。很明顯,回購出現(xiàn)了不得言明的漏洞?!睏畈ㄏ蛴浾弑硎?。
知情人士告訴記者,前述的26名原始股東中,20人都參與了公司的秘密回購計(jì)劃。而直至限售解禁日,這一批人仍然被公告為公司股東。
廣東一言律師事務(wù)所律師孫俊告訴記者,上市公司有對(duì)重大股權(quán)的變更細(xì)節(jié)進(jìn)行披露的義務(wù),如果富安娜確實(shí)存在回購行為,刻意隱瞞這個(gè)事情,就屬于證券違規(guī)。股權(quán)變動(dòng)在IPO材料中沒有真實(shí)體現(xiàn),涉嫌虛假過會(huì)。
離職殺機(jī):“問題承諾函”追殺離職高管
承諾函質(zhì)疑,逼走人,偽造清單,為圓謊設(shè)局,逼到梁山。
一方面,富安娜自2012年12月26日起便對(duì)26名原始股東發(fā)動(dòng)違約訴訟,并通過司法手段凍結(jié)了涉案人員的股票資產(chǎn)。但另一方面,富安娜又在同一時(shí)間段內(nèi)與離職高管密集溝通,要求其回公司完善手續(xù),并稱可以再額外支付一定的費(fèi)用。
“富安娜最害怕的就是秘密回購一事,只要被坐實(shí),那就是虛假上市的大事。所以即使之前的回購款當(dāng)白給,富安娜也不敢承認(rèn)?!痹谥芪鞔磥?,富安娜蓄謀多年,最終目的,就是卸磨殺驢,不讓股份落到任何‘外人’手中。代持之下,雖然大量持股,但行權(quán)上有困難,不可以任意操縱股票,因此必須通過法院高額索賠,把離職高管逼上梁山,再重新從法律的前提進(jìn)行和解,和解的結(jié)果就不質(zhì)疑股權(quán)屬于相關(guān)當(dāng)事人,但是需要履行賠償義務(wù),把股權(quán)賣掉,賠償公司。
“相當(dāng)于通過訴訟,就可以通過法律程序合法化洗白。不管前面有沒有信息披露,有沒有私下回購,違規(guī)的事情都可以一筆勾銷?!敝芪鞔ū硎尽?
這是富安娜打的如意算盤。不過,圓一個(gè)謊言需要另一個(gè)謊言為支撐。
富安娜使出的殺手锏,就是訴訟中最重要的證據(jù),承諾函。
事件源于2007年6月,富安娜以定向增發(fā)的方式,向100余位激勵(lì)對(duì)象合計(jì)發(fā)行700萬股限制性股票,前述26位高管一起向公司認(rèn)購了該股票。2008年3月,因富安娜向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)IPO,為配合上市要求,富安娜終止了《限制性股票激勵(lì)計(jì)劃》,將所有限制性股票轉(zhuǎn)換為無限制性的普通股。
據(jù)記者了解,在2008年3月20日當(dāng)天,前述人員均在公司相關(guān)人員的監(jiān)督下簽署了確認(rèn)函和承諾函兩份文件,但確認(rèn)函只存檔于公司,任何人手中都不得保留。于是,多年之后,基本上所有人在重新見到這份作為訴訟證據(jù)出示的承諾函時(shí),都只覺得跟當(dāng)時(shí)簽訂的文件無論在格式上,還是內(nèi)容上存在區(qū)別,但卻說不出所以然。
在起訴材料中的承諾函,對(duì)離職高管的約束條款主要為,自本承諾函簽署日至公司申請(qǐng)首次公開發(fā)行A股并上市之日起3年內(nèi),不得以書面形式向公司提出辭職,不得連續(xù)礦工7日,不發(fā)生侵占公司資產(chǎn)等行為,且如若違約,需在股票可以公開出售3日內(nèi)向公司支付違約金。
這群人中,最有發(fā)言權(quán)的無疑是富安娜前董事、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)梅連清。梅連清原本是董事局里的,當(dāng)時(shí)曾參與商討過承諾函的擬制。
梅連清告訴記者,前后兩份承諾函在內(nèi)容上主要存在以下區(qū)別,一是自公司上市之日起3年內(nèi),變成了簽署本協(xié)議之日至公司首次公開發(fā)行A股并上市之日起3年內(nèi)。原本認(rèn)為上市之前離職就沒問題的人,現(xiàn)在都被卷進(jìn)來了。其次,把出售差價(jià)作為損失賠償給公司,當(dāng)初并沒有限定是必須在解禁后3天之內(nèi)實(shí)施。
公司前品牌總監(jiān)陳瑾向記者質(zhì)疑道:“在這份承諾函原件中,我的手印明顯就是拓印上去的,邊緣非常清晰。如果是用印泥手印的,五年過去了,印泥會(huì)暈,手印邊緣會(huì)模糊,而且紙張的背面會(huì)透,簽字也必須有痕跡,但這張承諾函顯然并非如此?!?
鑒于上述理由,梅連清與陳瑾等人皆對(duì)承諾函提出鑒定申請(qǐng),至今仍未有任何進(jìn)展。
對(duì)于上述質(zhì)疑,胡振超向記者否認(rèn)了富安娜對(duì)承諾函進(jìn)行造假?!澳壳暗牧_生門局面,只能等待鑒定結(jié)果?!?
“沒人想到公司會(huì)來這一出,蓄謀已久,簽的合同全部由公司單方面保留。出示哪一份,銷毀哪一份,全憑公司的需要來。”周西川表示。
更令人意想不到的是,本已于2008年6月20日因合約到期自動(dòng)離職并順利拿到離職證明的前品牌總監(jiān)陳瑾,竟然在訴狀中看到了荒唐的離職材料。
據(jù)陳瑾介紹,起訴材料中出現(xiàn)了一份假的交接清單,指出其于2008年7月9號(hào)曾返回公司,再次提出辭職,并承諾歸還股權(quán),但公司不予同意。陳瑾同時(shí)指出交接清單的簽名并非出自本人。
值得一提的是,梅連清曾任國美、順豐等公司的財(cái)務(wù)總監(jiān),當(dāng)年是富安娜老板親自高薪禮聘而來,一手幫助富安娜完善財(cái)務(wù)體系已達(dá)上市目的。但上市之后卻被林國芳鳥盡弓藏,以泄密及失職的莫須有罪名將其踢出局,現(xiàn)又對(duì)其索賠超1200萬。
偷盜陰謀:大股東疑侵占小股東利益
更令人震驚的秘密還在后頭。
11月4日,毛善平、楊海艷等5名原始股東向深圳市證監(jiān)局對(duì)富安娜一系列重大違規(guī)違法進(jìn)行了舉報(bào),在舉報(bào)書中,眾人指證富安娜大股東涉嫌控制小股東股票和銀行賬戶,盜賣他人股票并非法轉(zhuǎn)移他人賬戶資產(chǎn)。
記者了解到,富安娜分別在2010年12月8日與2011年7月8日對(duì)股東進(jìn)行了兩次分紅發(fā)放。但今年初,楊海艷、毛善平、楊波、李建軍等人到銀行查流水記錄時(shí)大吃一驚,每個(gè)人在分紅發(fā)放的兩天內(nèi),賬戶資金即被人通過銀行轉(zhuǎn)賬、ATM取現(xiàn)等方式全部取走。
楊波告訴記者,2010年12月8日,富安娜向其農(nóng)行賬戶發(fā)放9000元現(xiàn)金股利,在派發(fā)當(dāng)日,即被人盜取8953元至一個(gè)名為曾曉莉的個(gè)人賬戶上。2011年7月8日,富安娜再次向他發(fā)放16380元股利,當(dāng)天又兩次分別被盜取5000元和11360元至曾曉莉名下賬戶。
毛善平、楊海艷、李建軍、吳幍的情況均出現(xiàn)驚人的一致。這四個(gè)人分別在分紅發(fā)放日即被人從ATM取現(xiàn)盜走一部分現(xiàn)金,而通過轉(zhuǎn)賬盜走的資金則統(tǒng)一進(jìn)入曾曉莉賬戶,每個(gè)人被盜走的金額均與發(fā)放的紅利金額一致。
1月份,多人集體向證監(jiān)會(huì)舉報(bào)后,于2月3日均收到與兩次分紅等額的資金。但奇怪的是,股息不是由富安娜公司賬戶匯款過來的,而是直接來自富安娜員工個(gè)人轉(zhuǎn)賬。其中李建軍、楊波、楊海燕、毛善平的股息分別由富安娜研發(fā)部的陳永勝支付、銷售部的謝昌桂、IT部的許勝輝以及控股股東陳國紅的秘書龍英妮支付。而許勝輝轉(zhuǎn)賬的地點(diǎn)就是在富安娜總部對(duì)面的工行海王支行。
毛善平致電龍英妮的一段通話錄音中顯示,龍英妮稱,是出納王凡交錢給她,讓其轉(zhuǎn)給毛善平的。楊海燕致電許勝輝,許勝輝的答復(fù)則是,身份證曾丟失過,本人沒有匯過錢。記者致電王凡詢問此事,王凡卻向記者否認(rèn)了曾指示龍英妮匯錢。
記者獲悉,上述這5個(gè)人,均參與了公司的回購,并已將所有卡、戶信息交給富安娜。
為什么5個(gè)人的紅利全部在到賬當(dāng)天即轉(zhuǎn)到曾曉莉一人的賬戶?為什么向證監(jiān)會(huì)舉報(bào)后,富安娜公司的員工即用私人賬戶私下又將紅利再度發(fā)放一次?富安娜公司是否控制著曾曉莉的賬戶?上述股東的紅利是否被公司所盜取。
消息人士向記者透露,曾曉莉原本是富安娜公司員工,但已于今年年初從公司離職。
梅連清向記者表示,兩次發(fā)放分紅之時(shí),每個(gè)股東應(yīng)有的分紅數(shù)目都是經(jīng)由他簽字的,由公司賬戶派發(fā)。但是這些分紅發(fā)到股東賬上之后,又轉(zhuǎn)至曾曉莉名下,財(cái)務(wù)部就不知道這個(gè)事情了,都是在財(cái)務(wù)系統(tǒng)外部搞的,沒有進(jìn)到財(cái)務(wù)的賬上。
同樣蹊蹺的是,今年3月份,富安娜公開披露已經(jīng)與三位原始股東私下和解,達(dá)成賠償金額618萬元,而這618萬元應(yīng)該歸屬于上市公司營業(yè)外收入,然而,截至三季報(bào),這一部分金額并未在公司季報(bào)體現(xiàn),去向何蹤?
吳文彬被倒賣的股票資金流向哪里,至今也是一大迷題?!斑@個(gè)案子放在公司的體系之外處理,不排除有些推動(dòng)這個(gè)案件的大股東把涉及的代持股權(quán)歸屬到個(gè)人手里,不想進(jìn)入到公司的財(cái)務(wù)體系中。”周西川表示。
孫俊告訴記者,如果私下進(jìn)行回購,股東在信息披露中卻沒有發(fā)生變更,相當(dāng)于公司方在享受股東分紅的利益,涉嫌惡意盜取股東利益,這種操作有違規(guī)代持的嫌疑。
質(zhì)押迷局:多股東離奇承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保
26名原始股東被起訴的同時(shí),也收到了《廣東省深圳市南山區(qū)法院查封、扣押、凍結(jié)財(cái)產(chǎn)通知書》。在這份通知書中,其中有一項(xiàng)是原告方富安娜提供的資產(chǎn)擔(dān)保。一旦原告方富安娜敗訴,而26名原始股東股票在被凍結(jié)時(shí),由于股票無法買賣所造成的損失,將由擔(dān)保中的資產(chǎn)來支付。
知情人士告訴記者,陳國紅提供的財(cái)產(chǎn)擔(dān)保有一處是南山區(qū)蛇口步行街南水小區(qū)B棟房產(chǎn)。奇怪的是,還有另外五個(gè)人提供股份擔(dān)保,周衛(wèi)忠(陳國紅親戚)抵押207168股,凡(陳國紅親戚)抵押132756股,林國義(林國芳發(fā)小)抵押234000股,彭奕(陳國紅同學(xué))抵押66768股,張小輝(林國芳女婿)抵押217776股。
一旦富安娜在起訴26名原始股東中敗訴,這五個(gè)人將承擔(dān)相應(yīng)的損失。作為一家上市公司的老板娘陳國紅,為何不自己一人承擔(dān)損失?而讓其他表面看起來跟起訴案無關(guān)的五個(gè)小股東也來幫忙承擔(dān)損失?這背后是否存在著股份代持呢?
孫俊向記者表示,以公司名義起訴,如果以第三方的權(quán)益作擔(dān)保,是要經(jīng)過第三方同意的。如果小股東關(guān)聯(lián)并不大,一般情況下法院不會(huì)同意以第三方權(quán)益作擔(dān)保。
記者致電張小輝,詢問股權(quán)質(zhì)押一事,張小輝稱不知道股權(quán)被抵押這個(gè)事情,便急急掛斷電話。王凡被記者問及時(shí),則表示自己不知道股份被抵押,但卻表現(xiàn)得非常平靜,一點(diǎn)都不驚奇。當(dāng)記者提出這是個(gè)人的財(cái)產(chǎn),必須說明時(shí),王凡稱自己并不清楚,讓記者直接去問公司。
[記者手記]聰明反被聰明誤
機(jī)關(guān)算盡太聰明,反誤了卿卿性命。
如果不是富安娜決意剿殺,四年前早已離職散至五湖四海的原始股東,怎么會(huì)想起聯(lián)合起來,與老東家死磕到底,憑悠悠之口,直穿其老底。
在富安娜狙擊離職高管,滴水不愿落外人田之時(shí),偏偏其IPO前夜涉嫌違規(guī)代持股份的真相被扯出水面。
上市之前,富安娜一心想著“土鱉”變“土豪”。挖角余松恩,禮聘梅連清,再以股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃留住人才,這樣的設(shè)計(jì)堪稱完美。不過這家企業(yè)注定讓人只能共貧賤,無法與他共富貴。與其怨懟高管落荒脫逃,不如沉下心想想自己的玩法有多失人心。
綜觀富安娜的權(quán)力金字塔,幾乎沒有“外姓人”能長(zhǎng)居于此,總監(jiān)以上高管走馬觀花頻換,核心崗位皆由老板親信掌管。梅連清之類的職業(yè)經(jīng)理人,聽話就好,不聽話得炒,上了市就意味著揮發(fā)完全部?jī)r(jià)值,用完即棄,鳥盡弓藏,太讓人寒心。
人心不足,還讓富安娜觸碰了IPO的高壓線。
決策人日防夜防,生怕留不住人,人走了還能撿一大便宜。于是,早在5年前就不惜施行誘騙,自己掏金,秘密回購多人股票,臺(tái)面下暗行代持。不過,為富安娜制定回購計(jì)劃的保薦機(jī)構(gòu)卻不想已為日后留下更大的漏洞。
為規(guī)避地雷,合法洗白,不惜直踩鋼絲,再以一紙《承諾函》誘敵彀中,之后甚至私下偽造文件,迫人離職違約。不管手下走不走公司都能滴水不漏,坐享最大利益。
別忘了,26名原始高管股東之外,還有當(dāng)初一并激勵(lì)的百余員工。這些人屈居于此也好,為了股票留守也好,總有一天不會(huì)為你瞞天過海。對(duì)人設(shè)局就是對(duì)己設(shè)陷,富安娜想永遠(yuǎn)高枕無憂,那是不可能的。
趨勢(shì)
喜迎新政
兒童家具企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)
業(yè)內(nèi)人士分析,從近年來兒童家具的銷售來看,父母越來越愿意花大價(jià)錢在有助于兒童健康成長(zhǎng)的產(chǎn)品上,伴隨最新生育政策產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),兒童產(chǎn)品在家具全行業(yè)所占市場(chǎng)份額將會(huì)有所提高。
有了新政的促進(jìn),再加上國際家居品牌紛紛進(jìn)入我國兒童家具業(yè),兒童家具在渠道、品牌上的競(jìng)爭(zhēng)也將愈演愈烈。七彩人生兒童家具營銷中心總經(jīng)理彭紅認(rèn)為,盡管兒童家具市場(chǎng)很誘人,但與普通家具相比,兒童家具對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保有更高的要求,同時(shí)還要充分考慮兒童的生理、心理需求。
“是好事兒,市場(chǎng)需求大了,兒童家具未來幾年相對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)肯定要好,對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是個(gè)推動(dòng)力。”某品牌兒童家具店長(zhǎng)說。在采訪中,京城各大家居賣場(chǎng)的多家常駐兒童家具品牌表示樂見放開實(shí)行“單獨(dú)兩孩”并將契合國家政策進(jìn)行全國整體布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,以迎接新的機(jī)遇。
變化
深化細(xì)分
多人用兒童家具會(huì)增加
“單獨(dú)兩孩”政策將會(huì)讓越來越多的家庭擁有兩個(gè)小孩,適合多子女的兒童房(兒童房裝修效果圖)及兒童產(chǎn)品將會(huì)逐漸增加。喜夢(mèng)寶兒童家具北京區(qū)總經(jīng)理巫文生表示,消費(fèi)者不同的需求對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出了更高要求,“比如我們以后在探求家長(zhǎng)需求的時(shí)候就要問了,您家是一個(gè)小孩還是兩個(gè)小孩?是分開住還是怎么樣的?不同的顧客群有不同的產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)?!?nbsp;
巫文生表示,就北京來說,之前也有“雙獨(dú)”兩孩和雙胞胎的家庭,“其實(shí)我們的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到這類過去的‘小眾’需求,只不過今后這類情況將更多?!?nbsp;
據(jù)了解,不論是像喜夢(mèng)寶這樣50%外銷歐美的國產(chǎn)兒童家具,還是像斯堪維亞丹麥兒童家具這種原裝進(jìn)口、內(nèi)銷國內(nèi)的外國品牌,他們都具有設(shè)計(jì)多人兒童家具的前期經(jīng)驗(yàn),而非從零起步。
“從我們的產(chǎn)品線上來看,因?yàn)槭堑溸M(jìn)口,丹麥他們沒有生育限制,一直都在為兩個(gè)、三個(gè)孩子做設(shè)計(jì),兩三個(gè)孩子適用的兒童家具產(chǎn)品是非常多的?!逼煜?lián)碛熊饺R莎、曼尼希等品牌的斯堪維亞丹麥兒童家具總經(jīng)理周大勇說。
盡管具有設(shè)計(jì)理念超前的先天優(yōu)勢(shì),業(yè)內(nèi)人士稱,來自歐洲的設(shè)計(jì)可以拿來參考,但還須根據(jù)我國家庭住房格局和不同消費(fèi)需求定向選擇,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行尺寸的調(diào)整和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。
不變
量產(chǎn)依舊占據(jù)主流
定制須待市場(chǎng)東風(fēng)
關(guān)于兒童家具的定制是否會(huì)因新政而有更大的需求,七彩人生營銷中心總經(jīng)理彭紅認(rèn)為,目前國內(nèi)眾多兒童家具品牌大多通過微調(diào)來滿足孩子的個(gè)性化需求,產(chǎn)品大都可以依據(jù)孩子的年齡、身高、體重、喜好來調(diào)整尺寸、柜體容量及產(chǎn)品顏色等。
“比如兒童家具制造安全的弧形圓滑邊角需要特殊生產(chǎn)工具,飾面漆也需要用環(huán)保系數(shù)更高的產(chǎn)品,拉手和五金等細(xì)節(jié)如何實(shí)用又安全更必須提前想到。一旦單獨(dú)定制時(shí)處理不好,極易出現(xiàn)隱患?!迸砑t說。
另外,由于現(xiàn)今社會(huì)的多變性,孩子的喜好比較難琢磨,有時(shí)來得快去得也快,這些實(shí)際問題都導(dǎo)致部分家長(zhǎng)舍棄為孩子“定制”家具,轉(zhuǎn)而購買流水線產(chǎn)品。彭紅表示,量產(chǎn)兒童家具與定制兒童家具并不沖突,量產(chǎn)型短時(shí)間內(nèi)還將占有較大市場(chǎng)份額,隨著市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者需求度的提高,定制型兒童家具日后必將變成一大潮流。
機(jī)遇
市場(chǎng)需要什么
企業(yè)就準(zhǔn)備什么
“我們店內(nèi)肯定會(huì)接到客戶最新需求的反饋,我們可以根據(jù)市場(chǎng)需求靈活改變?!彼箍熬S亞丹麥兒童家具總經(jīng)理周大勇表示,商家一定是根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向來經(jīng)營,當(dāng)市場(chǎng)上有了一個(gè)房間兩個(gè)孩子的需求時(shí),商家會(huì)朝著這方面去轉(zhuǎn)變。
曲美集團(tuán)副總裁吳娜妮表示,曲美有專為不同年齡的小朋友量身打造的兒童及青少年家具系列,隨著日后市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì),還將繼續(xù)迎合消費(fèi)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)?!俺松舷麓玻€比如可供兩個(gè)小朋友一同使用的雙人寫字臺(tái)、柜子等,空間利用和功能滿足這些方面的需求肯定會(huì)越來越大?!?nbsp;
飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示,正是看到了兒童家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏的潛力,他們?cè)缒昃鸵呀?jīng)開始推出和展示兒童及青少年家具產(chǎn)品了,一旦消費(fèi)者有需求,定制服務(wù)隨時(shí)跟進(jìn)。談到未來是否會(huì)在兒童領(lǐng)域加大投入,周凱軍說,“我們做什么是根據(jù)顧客要買什么。在現(xiàn)有的房子里,原來一個(gè)孩子的地方怎么變得夠兩個(gè)孩子用是我們一直在做的事。我們準(zhǔn)備好了,就看市場(chǎng)的變化了。”
挑戰(zhàn)
家庭模式多樣化
個(gè)性化需求被放大
業(yè)內(nèi)人士分析稱,這個(gè)政策出來后,尤其是在城市里,一家一個(gè)孩子或兩個(gè)孩子,再加上孩子的年齡階段、家中是否有老人同住、戶型面積等因素,各個(gè)家庭的差異化將會(huì)體現(xiàn)得更加明顯,可謂千變?nèi)f化,以至于相關(guān)行業(yè)將會(huì)在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上面臨更大的細(xì)分要求。
具體到家具行業(yè),消費(fèi)者日后逛賣場(chǎng)、走店面更多的是去尋找一種針對(duì)自家面臨問題的解決方案,而不再是購買一件擺著好看的家具那么簡(jiǎn)單。行業(yè)人士依此預(yù)測(cè),日后家居賣場(chǎng)里的兒童家具店面里將會(huì)突出展示這類個(gè)性化解決方案?!皟和坎⒉皇呛?jiǎn)單的家具堆砌,其中涉及到兒童性格培育、生活習(xí)慣培養(yǎng)等多方面的問題?!敝饕獜氖聝和揖呓?jīng)營的A家居總經(jīng)理齊國慶表示,家長(zhǎng)需要的是一個(gè)整體解決方案。據(jù)了解,該企業(yè)所經(jīng)營的松堡王國、夢(mèng)幻年華、快樂驛站等多個(gè)兒童家具品牌,目前已開始嘗試為消費(fèi)者提供兒童房整體設(shè)計(jì)方案,從環(huán)境布置,到家具擺放,甚至后期軟裝配飾等。但目前這種服務(wù)的門檻多設(shè)在3萬元以上。
結(jié)合市場(chǎng)需求,各商家可能會(huì)選擇幾款最新產(chǎn)品在店內(nèi)展示出售?!拔覀儠?huì)做一兩款新設(shè)計(jì)出來放在市場(chǎng)上去嘗試,比如桌子兩個(gè)小孩用時(shí)腳要怎么放,根據(jù)北京房子戶型圖來看要多長(zhǎng)多寬在空間里會(huì)比較合適,要綜合考慮的因素很多?!毕矇?mèng)寶兒童家具北京區(qū)總經(jīng)理巫文生說。
某歐洲品牌兒童家具的北京經(jīng)銷商曹經(jīng)理表示,父母可以相伴年幼孩子身邊的親子家具,集造型、收納于一身的多功能兒童家具或?qū)⒁蛐抡哂瓉碜约旱摹按禾臁薄?nbsp;
為了迎接過幾年市場(chǎng)消化政策及兒童成長(zhǎng)到一定年齡后帶來的兒童家具需求增加,趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前先行搶占市場(chǎng),巫文生表示,“我們已經(jīng)在準(zhǔn)備了,因?yàn)橐羞@方面的一個(gè)初步構(gòu)想,馬上會(huì)跟設(shè)計(jì)師和工廠溝通這一塊。”
行業(yè)引申
多居室、小戶型增多
或帶來家具設(shè)計(jì)之變
有房地產(chǎn)行業(yè)人士稱,“單獨(dú)兩孩”政策的短期影響將體現(xiàn)在因第二個(gè)孩子出生帶來的“增加一間屋”的改善型需求增多上。業(yè)內(nèi)人士分析,“單獨(dú)兩孩”政策或?qū)⒏淖兾磥聿糠中路康木邮覒粜驮O(shè)計(jì)理念,三居室、四居室和多居室房型將增加,而考慮到目前高房?jī)r(jià)和資源有限性等問題,小戶型(小戶型裝修效果圖)在其中又將占據(jù)主流。而這無疑將推進(jìn)家具設(shè)計(jì)更加側(cè)重對(duì)空間的合理利用,延展家具的多功能屬性。
在采訪中,大多家具企業(yè)都表示小戶型“合乎實(shí)際民情”,它們?cè)谶@一領(lǐng)域也早有“戰(zhàn)略布局”。
曲美集團(tuán)副總裁吳娜妮解讀了目前的家具消費(fèi)趨勢(shì),“以我們與消費(fèi)者的接觸看,他們不是那么強(qiáng)調(diào)一定要‘大’才是最好最舒服的。消費(fèi)者對(duì)空間和環(huán)境越發(fā)重視,同樣的面積能更好地利用空間,這個(gè)空間里要有更好的功能規(guī)劃。在個(gè)性化定制、功能性家具方面目前已經(jīng)有很多舉措,未來還將投入更多精力去研究?!?nbsp;
家具可以去適應(yīng)人們生活方式的變化,飛美家具總經(jīng)理周凱軍認(rèn)為,很多家庭現(xiàn)有的家具對(duì)空間的利用其實(shí)并不太充分?!白兗揖咭葥Q房子容易得多,換房子要考慮的因素太多了。”周凱軍表示,“同樣的空間,通過你的設(shè)計(jì)、你的方案,這個(gè)房間住幾個(gè)小孩或幾個(gè)大人生活都非常舒適和方便,省去了因?yàn)槎鄠€(gè)孩子一定要去換大房子的經(jīng)濟(jì)成本?!?nbsp;
新政輻射到全行業(yè)
不會(huì)那么快
北京華威家具董事長(zhǎng)汪宏坤認(rèn)為,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,生育政策的完善帶來的人口不銳減對(duì)未來家具市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展有好處,但他判斷這一政策帶來的短期內(nèi)的人口增加對(duì)龐大的中國家具市場(chǎng)的影響微乎其微。
北京斯普麗家具總經(jīng)理李曉宇表示,雖然兒童家具可能會(huì)因此有更大的市場(chǎng),但該政策剛公布,放大并產(chǎn)生影響需要時(shí)間,“還有四到五年的時(shí)間可以看家具市場(chǎng)整體變化。”李曉宇說。曲美集團(tuán)副總裁吳娜妮也說:“我覺得影響肯定會(huì)有,但應(yīng)該不是那種爆發(fā)式的,而是一種慢慢的滲透性的影響?!?
居然之家經(jīng)營管理部副經(jīng)理王寧寧告訴記者,居然之家北四環(huán)店內(nèi)的兒童家具區(qū)已經(jīng)在今年4月份進(jìn)行了調(diào)整升級(jí),由五層調(diào)至六層,面積略有增加,銷售同比增長(zhǎng)20%以上。王寧寧認(rèn)為,總的來看,國家開放“單獨(dú)兩孩”的政策效應(yīng)不會(huì)特別快地表現(xiàn)在家居領(lǐng)域,還有待市場(chǎng)的直接回答。
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