出擊電商，廣東家具再次領(lǐng)航新使命
而就在盤點(diǎn)這次“雙十一”的銷售標(biāo)桿排名時(shí)，許多家具人驚訝地發(fā)現(xiàn)，在淘寶天貓家具品類銷售額排行榜中，前十名品牌企業(yè)居然有8家企業(yè)都是廣東家具品牌，它們分別是林氏木業(yè)、芝華仕、雅蘭、歐瑞、和購、穗寶、皇朝、迪士尼（酷漫居），其中林氏木業(yè)與和購是網(wǎng)絡(luò)品牌，剩下的6家都是傳統(tǒng)家具品牌；而浙派家具只有顧家，川派家具只有全友，各一名進(jìn)入前十排名，京派家具則一家也沒有，就連去年位于第七名的曲美今年也被擠到第十三名去了。相比之下，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索與取得的成績就顯得異常優(yōu)異。
霎時(shí)之間，原本被認(rèn)為已經(jīng)“力不從心”的廣東家具，再次以它敢為人先的精神，重振了老大哥新渠道的形象與地位，繼續(xù)領(lǐng)航家具行業(yè)的新使命與新潮流。
粵派衰退論
家具行業(yè)市場發(fā)展20多年，前期廣東家具一直搶占超過60%的市場份額，成為中國最發(fā)達(dá)的家具制造地區(qū)和亞太地區(qū)最大的家具出口基地，素有“中國家具看廣東”的美譽(yù)。
但是，近幾年來，隨著四川、浙江、山東等地家具產(chǎn)業(yè)的崛起與追趕，廣東家具正面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)。在2013年1月10日四川省家具行業(yè)商會(huì)舉行的2012年度大會(huì)上，有這樣一組數(shù)據(jù)被公布：2012年1-11月，四川家具產(chǎn)值同比增長27.24%，廣東家具同期增長11.73%，可見四川家具的產(chǎn)值增長速度要比廣東家具快一倍之多。聯(lián)邦家私集團(tuán)渠道總監(jiān)郭偉也坦言，“川派家具隨著自身的強(qiáng)大，產(chǎn)品定位逐漸高端化，市場陣地已從二三線轉(zhuǎn)移至一線城市，對(duì)粵派家具造成壓力。另外，京派、川派在板式、軟式、歐美式家具領(lǐng)域都有較強(qiáng)競爭力，善于吸取各種先進(jìn)理念進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，而廣東家具市場適應(yīng)性緩慢，影響到自身競爭力的提升。”
廣東家具獨(dú)家稱霸的時(shí)代是否已經(jīng)過去？對(duì)此，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長侯克鵬在他的《中國家具業(yè)的未來格局及戰(zhàn)略方》演講中如此回答：“現(xiàn)在，結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，以往廣東區(qū)域值得引以為傲的軟體家具和板式家具正在或者是逐漸走下坡路，取而代之的是來自四川的板式家具。軟體家具本來是深圳制造的核心，但是現(xiàn)在掰著指頭數(shù)數(shù)，現(xiàn)在廣東軟體品牌在市場究竟還剩幾個(gè)？取而代之的是大部分中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型開始做實(shí)木家具，尚且稱其為‘高端實(shí)木家具’，但是又面臨著來自山東、天津區(qū)域的強(qiáng)有力的阻擊，所以說廣東實(shí)木家具、板式家具不占優(yōu)勢，軟體家具又失去了一定的地位。”
這個(gè)回答指出了廣東家具正面臨著四面夾擊、十面埋伏的困境，甚至有人已經(jīng)直接下評(píng)語“昔日老大已經(jīng)力不從心”。
面臨如此種種言論壓力與現(xiàn)實(shí)困境，廣東家具如何再造優(yōu)勢重新領(lǐng)航行業(yè)潮流？這是廣東家具品牌不得不面對(duì)的嚴(yán)峻問題。
探索與突破
毫無疑問，在傳統(tǒng)思維與模式中，廣東家具的原本優(yōu)勢，例如產(chǎn)品、包裝等，正在逐漸減弱，川派家具、浙派家具等后來學(xué)者在這些方面已經(jīng)逐漸趕超廣東家具。未來，如果廣東家具不變革轉(zhuǎn)型，仍然以原來那套僅僅是拼產(chǎn)品、拼包裝、拼渠道等，廣東家具一定沒有勝算，甚至可能會(huì)加速衰退。
因此，廣東家具再造優(yōu)勢必須從新思維、新模式出發(fā)，重新開辟一條新的發(fā)展路徑。而此時(shí)，由新技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)革命的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)市場正在蓬勃發(fā)展、欣欣向榮，是以電商就成了許多廣東家具人選擇的突破點(diǎn)。
剛開始的時(shí)候，電商之于家具行業(yè)有諸多不成熟，一直到現(xiàn)在家具電商仍然存在許多問題與風(fēng)險(xiǎn)。然而，就在許多人還在討論家具適不適合做電商的時(shí)候，在別人還在觀看的時(shí)候，在別人還在猶豫不決的時(shí)候，一批敢為人先的廣東家具品牌早就開始暗暗探索、嘗試電商了，例如林氏木業(yè)、和購家具、美樂樂都是最早開始做家具電商的企業(yè)，而后來的傳統(tǒng)家具企業(yè)盡管加入電商領(lǐng)域的時(shí)間不長，但是它們對(duì)電商發(fā)力的力度卻不小。尤其2012年“雙十一”之后，廣東家具更加看重電商的發(fā)展了，很多廣東家具品牌都加入到電商大軍，例如皇朝家私、左右家私、迪諾雅家具等開始入駐天貓，其中皇朝家私更是在這次“雙十一”中全力爆發(fā)，一舉擠進(jìn)淘寶天貓家具品來銷售額排名第九。從這點(diǎn)看，或許廣東家具比川派、浙派、京派家具，對(duì)新事物的接受能力更強(qiáng)，看問題的眼光也更具有前瞻性。
無疑，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索是最領(lǐng)先的，它將可能是廣東家具重新引領(lǐng)行業(yè)，走在前沿的支撐點(diǎn)，也將意味著更大的空間與未來。
電商“爆發(fā)”
如今，電商已經(jīng)成為廣東家具變革轉(zhuǎn)型的主流方向之一，而對(duì)電商的出擊也已經(jīng)全面爆發(fā)，從企業(yè)到協(xié)會(huì)再到展會(huì)，關(guān)于電商的聯(lián)動(dòng)越來越多。
例如，今年順德樂從家具協(xié)會(huì)已經(jīng)與廣交會(huì)電商平臺(tái)簽約合作，為樂從家具企業(yè)會(huì)員正確600多萬全球買家資源；電子商務(wù)的推廣也成為順德龍江家具開拓市場的試驗(yàn)田，“龍江家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)要借助電商突破，我們要著力打造全國展覽中唯一的家具類電商采購平臺(tái)，為家具制造企業(yè)開拓全新的銷售渠道，形成實(shí)體店和網(wǎng)上銷售同步發(fā)展的新型發(fā)展之路。”據(jù)了解，順德龍江已經(jīng)建立起龍家具電商港，總經(jīng)營面積10萬平方米，進(jìn)駐企業(yè)將近100家。
另一方面，廣東家具展會(huì)對(duì)電商的推動(dòng)力度也越來越大。不久前，廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)家具行業(yè)應(yīng)用研討會(huì)也在廣州召開，討論如何通過廣交會(huì)電商平臺(tái)向采購商定向推送產(chǎn)品獲取訂單；而深圳家具展在2012年就率先舉辦了家具電子商務(wù)展，提供一個(gè)讓家具制造企業(yè)、家具經(jīng)銷商與電商提供商交流探討的平臺(tái)，尋找家具行業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合點(diǎn)；今年龍江家具展同樣增設(shè)了家具類電商采購專區(qū)。
顯然，廣東地區(qū)家具電商的勢頭正強(qiáng)勁，無論是政策的指導(dǎo)，還是展會(huì)、協(xié)會(huì)的聯(lián)合推動(dòng)，都將進(jìn)一步推進(jìn)廣東家具在電商方面的變革轉(zhuǎn)型。正是在這種形勢下，廣東家具企業(yè)無疑是最先接觸、了解更多關(guān)于電商的新觀點(diǎn)、新思維與新模式，而也正因?yàn)檫@樣，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索與出擊將會(huì)有更大的機(jī)會(huì)、更多的優(yōu)勢去獲得成功。
12月23日，“星聚齊魯·紅動(dòng)壽光”紅星美凱龍壽光商場招商說明會(huì)在壽光市晨鳴國際大酒店會(huì)議中心隆重舉行。近千名國內(nèi)外一線家居品牌的廠商、經(jīng)銷商以及四十余家媒體出席了本次招商新聞發(fā)布會(huì)，一起見證了這次山東家居業(yè)內(nèi)極具意義的盛會(huì)。整場發(fā)布會(huì)氣氛熱烈，紅星美凱龍壽光項(xiàng)目備受廠商品牌追捧，現(xiàn)場所有招商咨詢專員身旁都圍滿了咨詢、洽談進(jìn)場事宜的經(jīng)銷商朋友，招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場異常火爆。
紅星美凱龍是國內(nèi)最具影響力的家居連鎖品牌，有著成熟的家居連鎖賣場運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，27年的發(fā)展史，90多個(gè)城市120余家商場的發(fā)展歷程，紅星美凱龍用事實(shí)已經(jīng)證明，紅星美凱龍每進(jìn)駐一個(gè)新的城市，就能夠迅速成長為當(dāng)?shù)丶揖訕I(yè)界的領(lǐng)軍品牌。
匯聚全球家居引領(lǐng)居家生活新篇章
27年來，紅星美凱龍伴隨中國成長，從賣家具、到顛覆賣家具； 從開創(chuàng)商業(yè)模式，到顛覆傳統(tǒng)模式； 從第一代商場，到八次顛覆后的第九代商場由全球頂級(jí)建筑師保羅·安德魯設(shè)計(jì)的博覽中心，在全國領(lǐng)先推出了“市場化經(jīng)營，商場化管理”的模式，紅星美凱龍?jiān)?jīng)創(chuàng)造了無數(shù)無可比擬的第一，并連續(xù)5年躋身全國民企500強(qiáng)前50位，以實(shí)力鑄就了中國家居流通業(yè)第一品牌。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品位為己任，如今，紅星美凱龍已遍布全國90多個(gè)城市開辦了120余家商場，創(chuàng)造了中國家居連鎖業(yè)的發(fā)展奇跡。
據(jù)了解，百強(qiáng)、柏森、大自然、歐派、夏圖、顧家工藝、芝華士、米洛、舒達(dá)、慕斯、CBD、曲美、聯(lián)邦、toto、科勒、諾貝爾、圣象、華鶴、TATA、索菲亞、好萊客等近500多家國際國內(nèi)知名品牌都參加了這次發(fā)布會(huì)。再次跟隨紅星美凱龍的戰(zhàn)略布局入駐壽光，看到紅星美凱龍針對(duì)壽光市場的一系列營銷創(chuàng)新，眾商家非常有信心并紛紛表示一定大力支持，如此規(guī)模的家居盛典，必將讓壽光的家居生活更加美好！
一站式家居Mall 壽光家居品質(zhì)核心商圈
紅星美凱龍壽光商場雄踞壽光新汽車站—文圣街、菜都路絕佳地段，是采用紅星美凱龍第七代商場建造的情景體驗(yàn)家居MALL，總建筑面積6萬平方米，建成開業(yè)后將是本市品類最全，軟硬件配套設(shè)施最好的五星級(jí)家居購物廣場。商場內(nèi)硬件設(shè)施一流、齊備，將以非凡的構(gòu)思和創(chuàng)意，將以服務(wù)為本，以體驗(yàn)式置家為經(jīng)營模式，引導(dǎo)壽光消費(fèi)者享受時(shí)尚前沿的家居生活方式。它的到來將給壽光家居流通業(yè)帶來一股全新的置家風(fēng)潮，將全面顛覆壽光市家居行業(yè)零散分布的現(xiàn)狀，攜手全球頂級(jí)一線品牌進(jìn)駐，一站式購物的商業(yè)模式，為壽光市民奉獻(xiàn)一座前所未有的全球家居時(shí)尚體驗(yàn)基地，其時(shí)尚大氣、恢弘壯觀的建筑外觀，必將打造成為以紅星美凱龍為核心的壽光家居品質(zhì)核心商圈。
家居生活專家引領(lǐng)家居服務(wù)新時(shí)代
憑借著多年的商業(yè)連鎖運(yùn)營積累，紅星美凱龍煉就了一支專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，不僅擁有巨大的品牌影響力、廣泛的市場基礎(chǔ)，更擁有了一整套成熟的管理體系、服務(wù)體系和營銷體系，并持續(xù)創(chuàng)新。
紅星美凱龍壽光商場繼續(xù)秉承并切實(shí)推行集團(tuán)“家居生活專家”系列服務(wù)，包括“30天無理由退貨”、“倡導(dǎo)綠色環(huán)保”、“售出商品負(fù)全責(zé)”、“設(shè)計(jì)師免費(fèi)咨詢”、“家居顧問全程導(dǎo)購”“送貨安裝準(zhǔn)時(shí)達(dá)”、“同城比價(jià)3倍退差”、“先行賠付”和“購物免費(fèi)停車”9項(xiàng)家居生活專家服務(wù)，并結(jié)合壽光家居消費(fèi)特征，因地制宜推行系列專業(yè)增值服務(wù)，進(jìn)一步引領(lǐng)壽光家居市場的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
紅星美凱龍從售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)給予消費(fèi)者最貼心的人性化關(guān)懷，真正做到讓廣大消費(fèi)者“省時(shí)、省力、省心、省錢”的一站式置家購物，成為每一位消費(fèi)者身邊的“家居生活專家”。
紅星美凱龍壽光商場以集購物、休閑、文化、體驗(yàn)為一體的體驗(yàn)式家居主題購物模式，以全新商業(yè)空間創(chuàng)意理念布局商場，將每個(gè)品牌的展位打造成精致完美、時(shí)尚的實(shí)景樣板間，配置完善齊全的軟硬件服務(wù)配套設(shè)施，為消費(fèi)者營造一個(gè)國際化購物環(huán)境、一種五星級(jí)購物尊貴氛圍，全面革新壽光家居購物理念，成為壽光市檔次最高、業(yè)態(tài)最全、質(zhì)量最優(yōu)、服務(wù)最滿意的標(biāo)志性家居商場。
業(yè)內(nèi)人士均表示，此次“星聚齊魯紅動(dòng)壽光”紅星美凱龍壽光商場招商說明會(huì)的啟動(dòng)必將促進(jìn)壽光整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)壽光家居流通行業(yè)邁向更高的發(fā)展臺(tái)階，引領(lǐng)壽光家居步入新時(shí)代！
2013年，大型家居賣場集中開業(yè)的盛況遲遲沒有出現(xiàn)，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中潤·歐洲城等屈指可數(shù)的賣場新晉亮相，甚至一些年前就計(jì)劃開業(yè)的專業(yè)家居賣場到年底依然毫無動(dòng)靜。從整個(gè)2013年家居建材市場的表現(xiàn)來看，平淡一詞可謂涵蓋其現(xiàn)象。
對(duì)于很多家居賣場來說，2013年過得有些艱難。整個(gè)家居市場需求依然旺盛，但想來分一杯羹的參與者卻越來越多。
如何突破創(chuàng)新、尋求渠道變革、嘗試多元營銷的努力一直在進(jìn)行中。除了舉行各種大促活動(dòng)，賣場也在挖掘新的市場份額。
家居消費(fèi)更加理性生存和發(fā)展成為核心主題
2013年，大型家居賣場集中開業(yè)的盛況遲遲沒有出現(xiàn)，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中潤·歐洲城等屈指可數(shù)的賣場新晉亮相，甚至一些年前就計(jì)劃開業(yè)的專業(yè)家居賣場到年底依然毫無動(dòng)靜。
從整個(gè)2013年家居建材市場的表現(xiàn)來看，平淡一詞可謂涵蓋其現(xiàn)象。原以為10月家裝旺季的到來，家具賣場也沒有呈現(xiàn)過多的興奮?！敖衲隂]有明顯的淡旺季之分，旺季不如以前，淡季也不會(huì)冷清。產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)波動(dòng)并不大，主要是市場發(fā)展成熟，消費(fèi)更加理性，賣場只是通過活動(dòng)集中釋放消費(fèi)存量。”某品牌經(jīng)銷商觀察所得。
數(shù)據(jù)顯示，在家居行業(yè)，即使是國內(nèi)規(guī)模最大的家居流通企業(yè)—紅星美凱龍也只占到3%左右。
于是，借著搶占市場先機(jī)的勢頭，一直以來，成都家居賣場似乎都是呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的發(fā)展。就2012年來看，僅新都、青白江、雙流等成都二線圈層，涉及家居行業(yè)的新建交易市場的體量就會(huì)突破千萬平米大關(guān)，這些賣場在2013年都實(shí)現(xiàn)了正常的運(yùn)營。賣場規(guī)模大爆發(fā)后，體量的擴(kuò)張趨于平緩，生存和發(fā)展成為核心主題。
老牌家居賣場擴(kuò)容升級(jí)紛紛升級(jí)成“一站式”家居體驗(yàn)館
今年11月，宜家中國在成都將軍碑川陜路旁以底價(jià)3.25億元拿下71.4畝的地塊的消息塵埃落定，這意味著成都很有可能在2015年左右就將擁有第二座更大的宜家賣場。而在這塊地的附近，本土家居賣場巨頭富森·美家居蓄勢待發(fā)，“擬投資80億元修建占地800畝、建筑面積120萬平方米的大型城市綜合體及家居賣場”的消息也讓業(yè)界為之振奮；與此同時(shí)，其在城南的成都設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心也已呈現(xiàn)出“高端設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”的雛形。
八益集團(tuán)更是先行一步，在溫江建設(shè)以“居家體驗(yàn)館”為主的國際家居博覽城今年6月正式破土動(dòng)工。而太平園集團(tuán)的綜合體項(xiàng)目也已提上了議事日程。
此外，紅星美凱龍、居然之家也在加快四川各主要地級(jí)市的布局。在開店布局規(guī)劃中，將引進(jìn)數(shù)百家國內(nèi)外知名家居品牌，囊括全業(yè)態(tài)家居品類，為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完善二級(jí)城市迎來大型家居綜合體
隨著城市的發(fā)展和生活水平的提高，二級(jí)城市百姓的居家生活理念也在發(fā)生變化。單一的賣場已經(jīng)不能滿足市場需求，此時(shí)此刻，全國性家居賣場渠道下沉的戰(zhàn)略開始在二級(jí)市場擴(kuò)張，紅星在內(nèi)江建立加盟店，居然之家也在德陽恒大建設(shè)第二個(gè)家居專業(yè)賣場。
不僅是一線城市的專業(yè)賣場看到了這一蛋糕，產(chǎn)業(yè)鏈條上的家居企業(yè)和發(fā)源于二級(jí)城市的賣場也踏上了轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。
以四川家具進(jìn)出口商會(huì)牽頭建設(shè)的四川南部申新泰富·國際家居博覽中心于今年10月1日正式開業(yè)，作為南部首席一站式家居MALL，博覽中心是南部首席城市綜合體，川東北最大的家具集中采購市場之一，其地處南部縣城市規(guī)劃三大板塊交匯處，匯聚了全友、顧家、芝華仕、年年紅等國際國內(nèi)六十多個(gè)知名家居品牌。
而在四川樂山，由樂山意凡投資有限公司打造的10萬平米超大體量的川南家居綜合體項(xiàng)目，在12月26日迎來了全面的項(xiàng)目招商。
2013年，為找更為適合的市場空間，無論是老牌全國性家居連鎖賣場，還是新型投資團(tuán)隊(duì)，各自升級(jí)轉(zhuǎn)型匯成了一場理性擴(kuò)張的四川家居版圖，無論是自上而下的渠道下沉還是自下而上的升級(jí)轉(zhuǎn)型，賣場都在不斷延展生存空間，迎接2014年的市場新貌。