出擊電商，廣東家具再次領(lǐng)航新使命
而就在盤點這次“雙十一”的銷售標(biāo)桿排名時，許多家具人驚訝地發(fā)現(xiàn)，在淘寶天貓家具品類銷售額排行榜中，前十名品牌企業(yè)居然有8家企業(yè)都是廣東家具品牌，它們分別是林氏木業(yè)、芝華仕、雅蘭、歐瑞、和購、穗寶、皇朝、迪士尼（酷漫居），其中林氏木業(yè)與和購是網(wǎng)絡(luò)品牌，剩下的6家都是傳統(tǒng)家具品牌；而浙派家具只有顧家，川派家具只有全友，各一名進入前十排名，京派家具則一家也沒有，就連去年位于第七名的曲美今年也被擠到第十三名去了。相比之下，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索與取得的成績就顯得異常優(yōu)異。
霎時之間，原本被認(rèn)為已經(jīng)“力不從心”的廣東家具，再次以它敢為人先的精神，重振了老大哥新渠道的形象與地位，繼續(xù)領(lǐng)航家具行業(yè)的新使命與新潮流。
粵派衰退論
家具行業(yè)市場發(fā)展20多年，前期廣東家具一直搶占超過60%的市場份額，成為中國最發(fā)達的家具制造地區(qū)和亞太地區(qū)最大的家具出口基地，素有“中國家具看廣東”的美譽。
但是，近幾年來，隨著四川、浙江、山東等地家具產(chǎn)業(yè)的崛起與追趕，廣東家具正面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)。在2013年1月10日四川省家具行業(yè)商會舉行的2012年度大會上，有這樣一組數(shù)據(jù)被公布：2012年1-11月，四川家具產(chǎn)值同比增長27.24%，廣東家具同期增長11.73%，可見四川家具的產(chǎn)值增長速度要比廣東家具快一倍之多。聯(lián)邦家私集團渠道總監(jiān)郭偉也坦言，“川派家具隨著自身的強大，產(chǎn)品定位逐漸高端化，市場陣地已從二三線轉(zhuǎn)移至一線城市，對粵派家具造成壓力。另外，京派、川派在板式、軟式、歐美式家具領(lǐng)域都有較強競爭力，善于吸取各種先進理念進行產(chǎn)品研發(fā)，而廣東家具市場適應(yīng)性緩慢，影響到自身競爭力的提升?！?nbsp;
廣東家具獨家稱霸的時代是否已經(jīng)過去？對此，深圳市家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬在他的《中國家具業(yè)的未來格局及戰(zhàn)略方》演講中如此回答：“現(xiàn)在，結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，以往廣東區(qū)域值得引以為傲的軟體家具和板式家具正在或者是逐漸走下坡路，取而代之的是來自四川的板式家具。軟體家具本來是深圳制造的核心，但是現(xiàn)在掰著指頭數(shù)數(shù)，現(xiàn)在廣東軟體品牌在市場究竟還剩幾個？取而代之的是大部分中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型開始做實木家具，尚且稱其為‘高端實木家具’，但是又面臨著來自山東、天津區(qū)域的強有力的阻擊，所以說廣東實木家具、板式家具不占優(yōu)勢，軟體家具又失去了一定的地位?！?nbsp;
這個回答指出了廣東家具正面臨著四面夾擊、十面埋伏的困境，甚至有人已經(jīng)直接下評語“昔日老大已經(jīng)力不從心”。
面臨如此種種言論壓力與現(xiàn)實困境，廣東家具如何再造優(yōu)勢重新領(lǐng)航行業(yè)潮流？這是廣東家具品牌不得不面對的嚴(yán)峻問題。
探索與突破
毫無疑問，在傳統(tǒng)思維與模式中，廣東家具的原本優(yōu)勢，例如產(chǎn)品、包裝等，正在逐漸減弱，川派家具、浙派家具等后來學(xué)者在這些方面已經(jīng)逐漸趕超廣東家具。未來，如果廣東家具不變革轉(zhuǎn)型，仍然以原來那套僅僅是拼產(chǎn)品、拼包裝、拼渠道等，廣東家具一定沒有勝算，甚至可能會加速衰退。
因此，廣東家具再造優(yōu)勢必須從新思維、新模式出發(fā)，重新開辟一條新的發(fā)展路徑。而此時，由新技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)革命的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)市場正在蓬勃發(fā)展、欣欣向榮，是以電商就成了許多廣東家具人選擇的突破點。
剛開始的時候，電商之于家具行業(yè)有諸多不成熟，一直到現(xiàn)在家具電商仍然存在許多問題與風(fēng)險。然而，就在許多人還在討論家具適不適合做電商的時候，在別人還在觀看的時候，在別人還在猶豫不決的時候，一批敢為人先的廣東家具品牌早就開始暗暗探索、嘗試電商了，例如林氏木業(yè)、和購家具、美樂樂都是最早開始做家具電商的企業(yè)，而后來的傳統(tǒng)家具企業(yè)盡管加入電商領(lǐng)域的時間不長，但是它們對電商發(fā)力的力度卻不小。尤其2012年“雙十一”之后，廣東家具更加看重電商的發(fā)展了，很多廣東家具品牌都加入到電商大軍，例如皇朝家私、左右家私、迪諾雅家具等開始入駐天貓，其中皇朝家私更是在這次“雙十一”中全力爆發(fā)，一舉擠進淘寶天貓家具品來銷售額排名第九。從這點看，或許廣東家具比川派、浙派、京派家具，對新事物的接受能力更強，看問題的眼光也更具有前瞻性。
無疑，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索是最領(lǐng)先的，它將可能是廣東家具重新引領(lǐng)行業(yè)，走在前沿的支撐點，也將意味著更大的空間與未來。
電商“爆發(fā)”
如今，電商已經(jīng)成為廣東家具變革轉(zhuǎn)型的主流方向之一，而對電商的出擊也已經(jīng)全面爆發(fā)，從企業(yè)到協(xié)會再到展會，關(guān)于電商的聯(lián)動越來越多。
例如，今年順德樂從家具協(xié)會已經(jīng)與廣交會電商平臺簽約合作，為樂從家具企業(yè)會員正確600多萬全球買家資源；電子商務(wù)的推廣也成為順德龍江家具開拓市場的試驗田，“龍江家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級要借助電商突破，我們要著力打造全國展覽中唯一的家具類電商采購平臺，為家具制造企業(yè)開拓全新的銷售渠道，形成實體店和網(wǎng)上銷售同步發(fā)展的新型發(fā)展之路?！睋?jù)了解，順德龍江已經(jīng)建立起龍家具電商港，總經(jīng)營面積10萬平方米，進駐企業(yè)將近100家。
另一方面，廣東家具展會對電商的推動力度也越來越大。不久前，廣交會電子商務(wù)平臺家具行業(yè)應(yīng)用研討會也在廣州召開，討論如何通過廣交會電商平臺向采購商定向推送產(chǎn)品獲取訂單；而深圳家具展在2012年就率先舉辦了家具電子商務(wù)展，提供一個讓家具制造企業(yè)、家具經(jīng)銷商與電商提供商交流探討的平臺，尋找家具行業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合點；今年龍江家具展同樣增設(shè)了家具類電商采購專區(qū)。
顯然，廣東地區(qū)家具電商的勢頭正強勁，無論是政策的指導(dǎo)，還是展會、協(xié)會的聯(lián)合推動，都將進一步推進廣東家具在電商方面的變革轉(zhuǎn)型。正是在這種形勢下，廣東家具企業(yè)無疑是最先接觸、了解更多關(guān)于電商的新觀點、新思維與新模式，而也正因為這樣，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索與出擊將會有更大的機會、更多的優(yōu)勢去獲得成功。
12月23日，“星聚齊魯·紅動壽光”紅星美凱龍壽光商場招商說明會在壽光市晨鳴國際大酒店會議中心隆重舉行。近千名國內(nèi)外一線家居品牌的廠商、經(jīng)銷商以及四十余家媒體出席了本次招商新聞發(fā)布會，一起見證了這次山東家居業(yè)內(nèi)極具意義的盛會。整場發(fā)布會氣氛熱烈，紅星美凱龍壽光項目備受廠商品牌追捧，現(xiàn)場所有招商咨詢專員身旁都圍滿了咨詢、洽談進場事宜的經(jīng)銷商朋友，招商發(fā)布會現(xiàn)場異?；鸨?
紅星美凱龍是國內(nèi)最具影響力的家居連鎖品牌，有著成熟的家居連鎖賣場運營管理經(jīng)驗，27年的發(fā)展史，90多個城市120余家商場的發(fā)展歷程，紅星美凱龍用事實已經(jīng)證明，紅星美凱龍每進駐一個新的城市，就能夠迅速成長為當(dāng)?shù)丶揖訕I(yè)界的領(lǐng)軍品牌。
匯聚全球家居引領(lǐng)居家生活新篇章
27年來，紅星美凱龍伴隨中國成長，從賣家具、到顛覆賣家具； 從開創(chuàng)商業(yè)模式，到顛覆傳統(tǒng)模式； 從第一代商場，到八次顛覆后的第九代商場由全球頂級建筑師保羅·安德魯設(shè)計的博覽中心，在全國領(lǐng)先推出了“市場化經(jīng)營，商場化管理”的模式，紅星美凱龍曾經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)無可比擬的第一，并連續(xù)5年躋身全國民企500強前50位，以實力鑄就了中國家居流通業(yè)第一品牌。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品位為己任，如今，紅星美凱龍已遍布全國90多個城市開辦了120余家商場，創(chuàng)造了中國家居連鎖業(yè)的發(fā)展奇跡。
據(jù)了解，百強、柏森、大自然、歐派、夏圖、顧家工藝、芝華士、米洛、舒達、慕斯、CBD、曲美、聯(lián)邦、toto、科勒、諾貝爾、圣象、華鶴、TATA、索菲亞、好萊客等近500多家國際國內(nèi)知名品牌都參加了這次發(fā)布會。再次跟隨紅星美凱龍的戰(zhàn)略布局入駐壽光，看到紅星美凱龍針對壽光市場的一系列營銷創(chuàng)新，眾商家非常有信心并紛紛表示一定大力支持，如此規(guī)模的家居盛典，必將讓壽光的家居生活更加美好！
一站式家居Mall 壽光家居品質(zhì)核心商圈
紅星美凱龍壽光商場雄踞壽光新汽車站—文圣街、菜都路絕佳地段，是采用紅星美凱龍第七代商場建造的情景體驗家居MALL，總建筑面積6萬平方米，建成開業(yè)后將是本市品類最全，軟硬件配套設(shè)施最好的五星級家居購物廣場。商場內(nèi)硬件設(shè)施一流、齊備，將以非凡的構(gòu)思和創(chuàng)意，將以服務(wù)為本，以體驗式置家為經(jīng)營模式，引導(dǎo)壽光消費者享受時尚前沿的家居生活方式。它的到來將給壽光家居流通業(yè)帶來一股全新的置家風(fēng)潮，將全面顛覆壽光市家居行業(yè)零散分布的現(xiàn)狀，攜手全球頂級一線品牌進駐，一站式購物的商業(yè)模式，為壽光市民奉獻一座前所未有的全球家居時尚體驗基地，其時尚大氣、恢弘壯觀的建筑外觀，必將打造成為以紅星美凱龍為核心的壽光家居品質(zhì)核心商圈。
家居生活專家引領(lǐng)家居服務(wù)新時代
憑借著多年的商業(yè)連鎖運營積累，紅星美凱龍煉就了一支專業(yè)的管理團隊，不僅擁有巨大的品牌影響力、廣泛的市場基礎(chǔ)，更擁有了一整套成熟的管理體系、服務(wù)體系和營銷體系，并持續(xù)創(chuàng)新。
紅星美凱龍壽光商場繼續(xù)秉承并切實推行集團“家居生活專家”系列服務(wù)，包括“30天無理由退貨”、“倡導(dǎo)綠色環(huán)?！薄ⅰ笆鄢錾唐坟?fù)全責(zé)”、“設(shè)計師免費咨詢”、“家居顧問全程導(dǎo)購”“送貨安裝準(zhǔn)時達”、“同城比價3倍退差”、“先行賠付”和“購物免費停車”9項家居生活專家服務(wù)，并結(jié)合壽光家居消費特征，因地制宜推行系列專業(yè)增值服務(wù)，進一步引領(lǐng)壽光家居市場的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
紅星美凱龍從售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)給予消費者最貼心的人性化關(guān)懷，真正做到讓廣大消費者“省時、省力、省心、省錢”的一站式置家購物，成為每一位消費者身邊的“家居生活專家”。
紅星美凱龍壽光商場以集購物、休閑、文化、體驗為一體的體驗式家居主題購物模式，以全新商業(yè)空間創(chuàng)意理念布局商場，將每個品牌的展位打造成精致完美、時尚的實景樣板間，配置完善齊全的軟硬件服務(wù)配套設(shè)施，為消費者營造一個國際化購物環(huán)境、一種五星級購物尊貴氛圍，全面革新壽光家居購物理念，成為壽光市檔次最高、業(yè)態(tài)最全、質(zhì)量最優(yōu)、服務(wù)最滿意的標(biāo)志性家居商場。
業(yè)內(nèi)人士均表示，此次“星聚齊魯紅動壽光”紅星美凱龍壽光商場招商說明會的啟動必將促進壽光整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級轉(zhuǎn)型，推動壽光家居流通行業(yè)邁向更高的發(fā)展臺階，引領(lǐng)壽光家居步入新時代！
2013年，大型家居賣場集中開業(yè)的盛況遲遲沒有出現(xiàn)，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中潤·歐洲城等屈指可數(shù)的賣場新晉亮相，甚至一些年前就計劃開業(yè)的專業(yè)家居賣場到年底依然毫無動靜。從整個2013年家居建材市場的表現(xiàn)來看，平淡一詞可謂涵蓋其現(xiàn)象。
對于很多家居賣場來說，2013年過得有些艱難。整個家居市場需求依然旺盛，但想來分一杯羹的參與者卻越來越多。
如何突破創(chuàng)新、尋求渠道變革、嘗試多元營銷的努力一直在進行中。除了舉行各種大促活動，賣場也在挖掘新的市場份額。
家居消費更加理性生存和發(fā)展成為核心主題
2013年，大型家居賣場集中開業(yè)的盛況遲遲沒有出現(xiàn)，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中潤·歐洲城等屈指可數(shù)的賣場新晉亮相，甚至一些年前就計劃開業(yè)的專業(yè)家居賣場到年底依然毫無動靜。
從整個2013年家居建材市場的表現(xiàn)來看，平淡一詞可謂涵蓋其現(xiàn)象。原以為10月家裝旺季的到來，家具賣場也沒有呈現(xiàn)過多的興奮?！敖衲隂]有明顯的淡旺季之分，旺季不如以前，淡季也不會冷清。產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)波動并不大，主要是市場發(fā)展成熟，消費更加理性，賣場只是通過活動集中釋放消費存量。”某品牌經(jīng)銷商觀察所得。
數(shù)據(jù)顯示，在家居行業(yè)，即使是國內(nèi)規(guī)模最大的家居流通企業(yè)—紅星美凱龍也只占到3%左右。
于是，借著搶占市場先機的勢頭，一直以來，成都家居賣場似乎都是呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的發(fā)展。就2012年來看，僅新都、青白江、雙流等成都二線圈層，涉及家居行業(yè)的新建交易市場的體量就會突破千萬平米大關(guān)，這些賣場在2013年都實現(xiàn)了正常的運營。賣場規(guī)模大爆發(fā)后，體量的擴張趨于平緩，生存和發(fā)展成為核心主題。
老牌家居賣場擴容升級紛紛升級成“一站式”家居體驗館
今年11月，宜家中國在成都將軍碑川陜路旁以底價3.25億元拿下71.4畝的地塊的消息塵埃落定，這意味著成都很有可能在2015年左右就將擁有第二座更大的宜家賣場。而在這塊地的附近，本土家居賣場巨頭富森·美家居蓄勢待發(fā)，“擬投資80億元修建占地800畝、建筑面積120萬平方米的大型城市綜合體及家居賣場”的消息也讓業(yè)界為之振奮；與此同時，其在城南的成都設(shè)計創(chuàng)意中心也已呈現(xiàn)出“高端設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”的雛形。
八益集團更是先行一步，在溫江建設(shè)以“居家體驗館”為主的國際家居博覽城今年6月正式破土動工。而太平園集團的綜合體項目也已提上了議事日程。
此外，紅星美凱龍、居然之家也在加快四川各主要地級市的布局。在開店布局規(guī)劃中，將引進數(shù)百家國內(nèi)外知名家居品牌，囊括全業(yè)態(tài)家居品類，為消費者提供設(shè)計、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完善二級城市迎來大型家居綜合體
隨著城市的發(fā)展和生活水平的提高，二級城市百姓的居家生活理念也在發(fā)生變化。單一的賣場已經(jīng)不能滿足市場需求，此時此刻，全國性家居賣場渠道下沉的戰(zhàn)略開始在二級市場擴張，紅星在內(nèi)江建立加盟店，居然之家也在德陽恒大建設(shè)第二個家居專業(yè)賣場。
不僅是一線城市的專業(yè)賣場看到了這一蛋糕，產(chǎn)業(yè)鏈條上的家居企業(yè)和發(fā)源于二級城市的賣場也踏上了轉(zhuǎn)型升級之路。
以四川家具進出口商會牽頭建設(shè)的四川南部申新泰富·國際家居博覽中心于今年10月1日正式開業(yè)，作為南部首席一站式家居MALL，博覽中心是南部首席城市綜合體，川東北最大的家具集中采購市場之一，其地處南部縣城市規(guī)劃三大板塊交匯處，匯聚了全友、顧家、芝華仕、年年紅等國際國內(nèi)六十多個知名家居品牌。
而在四川樂山，由樂山意凡投資有限公司打造的10萬平米超大體量的川南家居綜合體項目，在12月26日迎來了全面的項目招商。
2013年，為找更為適合的市場空間，無論是老牌全國性家居連鎖賣場，還是新型投資團隊，各自升級轉(zhuǎn)型匯成了一場理性擴張的四川家居版圖，無論是自上而下的渠道下沉還是自下而上的升級轉(zhuǎn)型，賣場都在不斷延展生存空間，迎接2014年的市場新貌。