午夜精品久久久久久,少妇无码一区二区二三区,天堂网www天堂在线资源库,色欲天天天综合网,无码日韩精品一区二区免费暖暖

> 進口家具雜費多 成高昂價格背后原因
詳細內(nèi)容

進口家具雜費多 成高昂價格背后原因

時間:2014-06-03     人氣:1109     來源:網(wǎng)易家居     作者:
概述:稅費、運輸、租金、人工四種費用占進口家具價格的六成,“一件出廠價為10000元人民幣的‘洋’沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖),國內(nèi)賣到40000元,這中間是否存在價格水分?”......

   稅費、運輸、租金、人工四種費用占進口家具價格的六成,“一件出廠價為10000元人民幣的‘洋’沙發(fā),國內(nèi)賣到40000元,這中間是否存在價格水分?”

   據(jù)郭先生講述,他最近在某進口家居店內(nèi)尋找消費目標時,看中一款40000元的進口皮沙發(fā),導購在推薦該產(chǎn)品時直言不諱地告訴他,雖然這張沙發(fā)的出廠價在10000元,但稅務、運輸、租金、人工等中間環(huán)節(jié)致使成本上升2、3倍,他們即使賣到40000元也不怎么掙錢。難道,消費者眼中的“暴利”產(chǎn)品,反倒成了“困難戶”?面對這種“成本透明化”的導購方式,郭先生心里有點發(fā)慌。
 
   對此,有業(yè)內(nèi)人士稱,價格水分偏高的進口家具并非沒有。但目前租金、運輸、人工成本暴漲,多數(shù)產(chǎn)品售價比出廠價高2、3倍是有據(jù)可依的,消費者不妨自己算筆賬。
 
從“出廠”到進入中國“銷售”至少要過四大成本關
 
   “售價100萬元的進口家具,很可能還沒有售價幾萬元的國產(chǎn)家具掙錢。”面對進口家具“暴利”的說法,代理某歐洲家具品牌多年的陳先生希望用一個實例帶出答案。王先生直言,現(xiàn)在做進口家具附加成本非常高。
 
   以一套他們售價100萬元的家具舉例,去掉15%左右的拿貨成本,上稅、運輸、租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應該成為利潤的25%,也將在“等待銷售”的過程中一點點消耗掉。如果這件家具半年才售出,幾乎掙不到什么錢。
 
    的確,對目前做進口家具的商家來說,“上稅、運輸、租金和人工成本”這四大關卡幾乎成了“魔咒”,更是影響家具最終售價的決定性因素。對此,超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉也以自己品牌的狀況為例,幫消費者算了筆賬。
 
    他表示,每次進貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3%左右的運費增值稅);國內(nèi)租金近年來增長迅速,可占到售價的30%;而國內(nèi)外運費和人工費大概也要占15%左右。因此,進口家具如今想進入中國銷售,成本基本上低不下來。
 
部分不穩(wěn)定因素也可造成進口家具“價格上升”
 
   德國威勒的軟體家具去年底已然進行了價格微調(diào),瑞典DUX床墊(床墊裝修效果圖)的價格在今年初上調(diào)了10%-20%后,年中還會由于產(chǎn)品系列升級而進行5%-10%的價格調(diào)整……細心的消費者不難發(fā)現(xiàn),多數(shù)進口家具每年都會進行1-2次的調(diào)價,而此類“調(diào)價”則是由某些不穩(wěn)定因素造成的。
 
    比如,長途運輸過程中的損耗與國外生產(chǎn)廠家方面的價格調(diào)整。對此,超舒適總經(jīng)理王蘭玉表示,由于各種原因造成的家具損耗問題很正常,多數(shù)廠家會以此為緣由將售價提高百分之幾買個“保險”,避免日后手忙腳亂。
 
   而由生產(chǎn)廠家每年進行價格微調(diào)而產(chǎn)生的“附加成本”,商家會否也一并納入最終售價,讓消費者買單?
 
    對此,業(yè)內(nèi)人士稱:不見得,這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示,他們不會提前將增幅納入售價中,只有廠家漲價他們才會調(diào)價;德國瑪堡壁紙(壁紙裝修效果圖)中國區(qū)總裁盧煥瀛也稱,自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會不定期進行價格微調(diào),通常他們會根據(jù)廠家調(diào)價的幅度確定國內(nèi)售價是否增長,如果廠家漲幅不大,國內(nèi)價格基本不動,瑪堡壁紙近2年就沒有漲價。
 
    此外,超舒適王蘭玉還表示,國外工廠每年的調(diào)價次數(shù)與幅度與其品牌知名度、原材料價格和產(chǎn)品更新速度有關,屬于正常范疇內(nèi)的價格調(diào)整。但給代理商的價格是否依照以上波動而調(diào)整,有時也看生產(chǎn)廠家的“實際情況”與“心情”。
 
    通常,有些較“稚嫩”的國內(nèi)代理商為了避免每年隨工廠漲價而漲價,所帶來的不便,會將產(chǎn)品售價增加10%左右,以策萬全;但有經(jīng)驗代理商則很少將這部分成本納入產(chǎn)品終端售價。因為,他們每年最重要的工作之一,就是與國外工廠進行“漲價與否”的博弈。如果博弈成功,當年就不會產(chǎn)生8%左右的價格漲幅。如果以當下在國內(nèi)賣40000元的產(chǎn)品計算,消費者將可少支付3200元。
 
高檔進口家具“好處費”或占售價30%以上
 
    你知道嗎,一件售價在10萬元的家具,可能有30000元都歸了設計師。一位不愿透露姓名的別墅設計師曾告訴筆者,他們?nèi)绻麕湍承└叨诉M口家具品牌牽線成功,就能得到30%以上的“辛苦費”。對此,多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示:給設計師的“傭金”等同于“推廣費”,這在國際上都是通用的。因為某些幾十萬,甚至上百萬的家具,僅僅擺在店里是賣不出去的。而經(jīng)過好設計師有針對性的向高端消費者“推薦”,售出的成功率倍增。
 
    那么,這一“隱性成本”是否也要由消費者來買單?瑞典DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示,不一定,不同商家的做法也不同。他們通常不會直接返給設計師現(xiàn)金,也不會讓消費者負擔這部分成本。而是采取在設計師購買產(chǎn)品時,為其打6折的方式變相做“推廣”。當然,只有經(jīng)過他們認可的設計師才有此“待遇”,并且每個設計師只有2次購買6折產(chǎn)品的機會。
 
    總結(jié):購物不能純看是否進口,還是得根據(jù)消費能力來,不能一味跟風。
(聲明:凡轉(zhuǎn)載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時處理,謝謝?。?
  •     現(xiàn)在的櫥柜市場已經(jīng)是品牌當?shù)赖哪甏?,櫥柜企業(yè)也開始越來越重視品牌的力量,更是將品牌建設視為最重要的工作。然而,如果要將知名度和美譽度的標準來衡量企業(yè)的話,估計很多櫥柜企業(yè)仍然達不到擁有真正的品牌,所以無論已經(jīng)是大品牌的企業(yè)還是正在發(fā)展中的小品牌都不應忽視品牌建設的力量,畢竟品牌還是眾多消費者衡量企業(yè)的標準。

    建立正確品牌思維和重視品牌品質(zhì)

       櫥柜企業(yè)建設品牌,首先要建立正確的品牌思維,如果對品牌沒有一個成熟的認識,自然就缺少了實踐的經(jīng)驗,僅僅只是一些未成熟的導向思想是不能成功的。很多企業(yè)對品牌戰(zhàn)略只是幾句大聲的口號,幾個良好的愿望和目標而已。所以我們經(jīng)常會看到某企業(yè)高調(diào)發(fā)布品牌戰(zhàn)略,但具體要規(guī)劃什么?怎么去規(guī)劃?如何去實施?很多企業(yè)都不是很明白。然后對品牌戰(zhàn)略有成熟認識的櫥柜企業(yè),會提出以品牌核心價值為中心的品牌戰(zhàn)略思想,但不能全部照搬西式化,更不能所有框架和方法全盤照搬,應對中國市場和對品牌現(xiàn)狀做更進一步的深研,品牌戰(zhàn)略與企業(yè)各部門體系都要配合好,尤其是企業(yè)各類資源與能力的整合。

        另外,現(xiàn)在農(nóng)村的經(jīng)濟在近些年也逐漸發(fā)展起來,人們的生活水平提高之后對于現(xiàn)在居住的家庭生活環(huán)境也會有相應的提高。然后作為當?shù)匕l(fā)展中的櫥柜企業(yè),還應該重視品牌的品質(zhì)。不僅僅要在產(chǎn)品中融入健康環(huán)保的技術,也可以引進國外的品牌建設理念,或者向市場中成熟的品牌去學習。在商品的規(guī)劃上融入一些自身企業(yè)的品牌故事,這樣就能擁有自己獨立開發(fā)的品牌理念。

    品牌建設和傳播結(jié)合渠道廣告

        品牌的建設不僅是指對廣告的投入,還要通過塑造品牌形象和品牌核心理念的提煉和傳播,來獲取消費者好感,形成對品牌的忠誠度,這是一個浩大的工程,需要我們品牌的維護者長年累月的苦心經(jīng)營。品牌的塑造離不開廣告,廣告可以促進銷量,能對品牌資產(chǎn)進行積累。品牌是一個企業(yè)多種資源的綜合的集中體現(xiàn),廣告是比較重要的一部分。作為品牌主要推廣手段,廣告是一個非常關鍵的工具,通過它,才能把品牌的利益點告訴消費者。然而如何合理科學的利用廣告的作用來建設品牌,把好鋼用在刀刃上,這需要策略和技巧,需要櫥柜企業(yè)來進行深入研究。櫥柜企業(yè)應該將資源首先投入創(chuàng)意性的渠道建設,再結(jié)合大眾傳媒推廣,因此傳播和建立品牌的主要途徑理想是渠道結(jié)合廣告。

        所以櫥柜企業(yè)要長久發(fā)展,解決招商難題,最終還是必須增強品牌意識,合理規(guī)劃品牌的發(fā)展。因為櫥柜市場競爭越來越繁雜,也只有堅持品牌經(jīng)營和品牌建設才是決勝的關鍵,如果櫥柜企業(yè)要穩(wěn)扎于市場,那么必然要以品牌實力和產(chǎn)品質(zhì)量說話,只有通過成功的品牌化經(jīng)營受到大眾認可,櫥柜企業(yè)才能真正在市場上長遠發(fā)展下去。

    閱讀全文
  •     普通的櫥柜、衣柜可以私人定制,價格高昂的紅木家具也能私人定制嗎?日前從中山多家紅木家具企業(yè)了解到,私人定制已成為紅木家具領域的一種新消費模式,一些對個性化要求較高的買家,正越來越青睞定制的紅木家具。與普通紅木家具相比,定制的紅木家具價格一般高出一至三成。

        目前,這類定制產(chǎn)品在紅木家具中占比不大,但業(yè)內(nèi)認為,其是紅木家具新的增長點。雖然紅木家具定制產(chǎn)品價格較高,但利潤率并不高,削弱了企業(yè)生產(chǎn)的興趣,因此,這類產(chǎn)品要想擴大市場占有率尚需時日。
     
    定制產(chǎn)品主要看重實用功能
     
        今年的中山紅木家具博覽會上,來自全國各地的紅木家具廠商中,私人定制已成為一種流行的趨勢。例如,江西魯班木藝、東陽振宇等行業(yè)品牌企業(yè)均將私人定制作為賣點之一,而在該領域起步較早的深圳宜雅泰和園家具也在中山沙溪鎮(zhèn)布置了一家展銷店,成為中山第一家將“私人定制”作為招牌進行宣傳的企業(yè)。
     
         盡管并未大規(guī)模亮出私人定制的招牌,但中山不少紅木家具企業(yè)其實都已推出定制業(yè)務。紅古軒、太興、區(qū)氏臻品、偉明軒等紅木家具企業(yè)均表示,定制產(chǎn)品是其業(yè)務之一。
     
         “很多客戶定制紅木家具,主要是考慮空間協(xié)調(diào)的問題。”紅古軒家具營銷總監(jiān)楊晶表示,紅木家具放在家中,要考慮尺寸問題,因此,一些客戶選擇量身定制。除了這個因素,也有部分客戶對紅木家具風格有特殊要求,定制產(chǎn)品可以更好地滿足這種個性化需求。
     
        由于風格偏于傳統(tǒng),讓紅木家具與整體裝修風格相匹配,是更多市民選擇定制的原因。偉明軒家具公司總經(jīng)理張石乃說,一些客戶為了保證定制產(chǎn)品與裝修風格的統(tǒng)一,甚至會先定制紅木家具再裝修。
     
         作為一種具有文化內(nèi)涵的家具,紅木家具如果私人定制,收藏價值是否會有所提升?中山多位紅木家具人士均認為“不一定”。
     
         太興家具相關人士李嘉漩表示,定制紅木家具的客戶看重的仍是其實用功能,而由于定制的產(chǎn)品只反映個人的審美水平和風格喜好,這種水平和喜好能否被公眾認可、是否具有普遍的藝術價值,則很難斷定,“定制的人如果成了名人,也許收藏價值會提升,但如果定制者審美水平并不高,那么收藏價值可能并不比批量生產(chǎn)的產(chǎn)品高。”
     
    在企業(yè)銷售中占比不到三成
     
        與板式櫥柜、衣柜等領域定制產(chǎn)品的大行其道不同,中山的紅木家具定制產(chǎn)品仍處于起步階段。多家紅木家具企業(yè)均表示,目前定制業(yè)務占比尚未超過三成。
     
         張石乃表示,偉明軒的定制業(yè)務占總業(yè)務量大約30%。其中一半來自經(jīng)銷商,另一半則來自普通消費者。消費者的定制業(yè)務以酒店定制、家庭定制為主,二者的定制風格有所不同,酒店喜用龍、獅等生猛的圖案,家庭則多用一些溫和、柔美的圖案。
     
        私人定制占比三成,在紅木家具企業(yè)中算是較高了。紅古軒、太興等企業(yè)的定制業(yè)務就相對較少,前者占比不到10%,后者雖沒有透露具體占比,但也表示數(shù)量很少。
     
         和批量生產(chǎn)的紅木家具相比,定制產(chǎn)品將會耗費企業(yè)更多心血。不僅尺寸要量身定做,與裝修風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一,而且要在材料、圖案等方面重新設計和開料,提供較高要求的個性化服務,成本相應高很多。
     
         隨之而來的是價格的“水漲船高”,中山部分紅木企業(yè)透露,定制家具價格比普通家具至少高10%至30%。
     
        楊晶表示,紅古軒的定制家具產(chǎn)品一般比普通紅木家具價格高三成左右,“客戶對定制產(chǎn)品的成本不太了解,不容易接受過高的價差,所以價格不能比普通家具高太多。”
     
       張石乃則透露,偉明軒的定制產(chǎn)品價格比普通紅木家具高10%至15%,“我們主打中檔價位,太高檔的產(chǎn)品如今有價無市,因此既要考慮到定制產(chǎn)品的個性化特點,也要兼顧買家的接受程度。”
     
        目前,中山紅木廠家的定制產(chǎn)品并不局限于在熟客中銷售,也不限于中山本地客戶,而是面向全國各類客戶。雖然客戶群體并不集中于某一行業(yè),但那些經(jīng)濟實力雄厚而又有一定文化層次的客戶,會更傾向于選擇定制產(chǎn)品。
     
    占領市場需降低平均成本
     
        紅木家具尚未規(guī)?;a(chǎn)之時,定制產(chǎn)品是最常見的消費模式,批量生產(chǎn)興起后,私人定制逐漸衰落。而在厭倦了批量生產(chǎn)的標準化產(chǎn)品后,私人定制重新成為紅木界的一種時尚。中山紅木家具廠家均表示,隨著人們對個性化需求的追尋,以及生活品質(zhì)的升級,紅木家具的私人定制將形成一個新的增長點。
     
         然而,這一增長點要占領更大的市場份額,形成強大的聲勢,則要突破一些瓶頸。消費者對紅木家具定制產(chǎn)品的高價產(chǎn)生顧慮,這是因素之一。但更大的問題在于,此項業(yè)務利潤率并不高,企業(yè)是否應為之投入大量成本還值得商榷。
     
        “比如,花很長時間打造一件定制的紅木家具,可以賺到1萬元。而同樣的時間內(nèi),可以批量生產(chǎn)20件產(chǎn)品,每件即便只賺1000元,最后總共也能賺2萬元。”張石乃說。
     
         這一觀點得到楊晶的贊同。她坦承,定制產(chǎn)品利潤率實際上很低。一方面,定價不能過高,否則客戶難以接受。另一方面,企業(yè)不得不為單件產(chǎn)品投入大量時間、人工成本,相比批量生產(chǎn)的平均成本,定制產(chǎn)品平均成本很高。
     
        因此,私人定制的模式,更多見于規(guī)?;a(chǎn)程度不高的小企業(yè)或小作坊。而習慣了批量生產(chǎn)的大型紅木企業(yè),往往會有既定的生產(chǎn)計劃,不會為私人定制產(chǎn)品額外擴充生產(chǎn)規(guī)模,只會對現(xiàn)有人力、工藝資源加以調(diào)劑,從中“勻”出一部分用于私人定制。
     
        李嘉漩表示,紅木家具定制雖然是新的增長點,但要在深入了解客戶需求、調(diào)查市場行情之后,再決定下一步的策略。
    閱讀全文
  • 分享