近幾年來，櫥柜行業(yè)發(fā)展飛速，各大企業(yè)的招商力度也是日益增強(qiáng)。招商，一直都是企業(yè)的重頭大戲，隨著櫥柜市場的蓬勃發(fā)展，越來越多的櫥柜廠家加入到市場當(dāng)中，導(dǎo)致櫥柜市場競爭愈演愈烈，使得傳統(tǒng)的招商途徑受到巨大挑戰(zhàn)，所以櫥柜企業(yè)可以適當(dāng)調(diào)整招商方式，可以借助招商“三大關(guān)鍵利器”，抓住一切時(shí)機(jī)快速穩(wěn)定發(fā)展櫥柜企業(yè)。

掌握招商范圍 宜小不宜大

    很多櫥柜企業(yè)將市場推廣的希望寄托在招商上。在對自身產(chǎn)品的市場價(jià)值究竟幾何還不清楚的情況下，就急于寄希望于經(jīng)銷商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會(huì)損失慘重。在自己還沒有對產(chǎn)品的推廣了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否則，敗多勝少。

    櫥柜企業(yè)在招商之前，最好能在一定的小范圍內(nèi)試運(yùn)行，一方面檢驗(yàn)產(chǎn)品推廣方案的可行性，以及在推廣中可能出現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與完善，另一方面建成一個(gè)樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，只要樣板市場成功，沒有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢的。同時(shí)這也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個(gè)捷徑。

牢牢把握好市場機(jī)遇

     同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量更能凸顯一個(gè)品牌的形象。目前越來越多的人關(guān)注櫥柜產(chǎn)品，對櫥柜的要求也越來越高。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)變成了消費(fèi)者衡量好的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其中優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度是企業(yè)品牌化的催化劑，在一定的程度上推動(dòng)了企業(yè)品牌化的發(fā)展;而售后服務(wù)也是消費(fèi)者最關(guān)注的問題。因此，櫥柜企業(yè)需加緊服務(wù)質(zhì)量這塊，從售后服務(wù)方面入手，為消費(fèi)者提供良好的購物體驗(yàn)。這是維持品牌市場競爭力，擴(kuò)展消費(fèi)者市場的有力保障?？傊?，只有牢牢把握好市場機(jī)遇，企業(yè)招商才能避開盲區(qū)，創(chuàng)造效率。

掌握核心技術(shù)

     目前，櫥柜企業(yè)打造品牌需要以專業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供差異化的個(gè)性產(chǎn)品，同時(shí)提高與拓展自身能力;而自主創(chuàng)新是建立品牌優(yōu)勢的一條重要渠道，同時(shí)也是增強(qiáng)品牌競爭力的有力保證。企業(yè)應(yīng)該把掌握核心技術(shù)作為企業(yè)重要理念，勇于創(chuàng)新，不斷充實(shí)和升級產(chǎn)品，努力提高產(chǎn)品性價(jià)比，為消費(fèi)者提供更多樣化更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇，只有這樣才能在櫥柜行業(yè)走得更遠(yuǎn)，對企業(yè)招商也是有益的。

    因此小編認(rèn)為，櫥柜企業(yè)招商只有從消費(fèi)者實(shí)際角度出發(fā)，找好市場定位，滿足市場消費(fèi)需求，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢，同時(shí)通過招商“三大關(guān)鍵利器”才能有效的突破櫥柜招商瓶頸期，櫥柜市場才會(huì)越來越好。

　　去年的紅木家具行業(yè)由于受到各種原材料進(jìn)口限制消息的影響，一次次被推到風(fēng)口浪尖，在數(shù)輪對原材料和紅木家具產(chǎn)品的瘋狂搶購之后，今年以來，紅木家具的銷售開始回歸理性。

　　兩則關(guān)于紅木家具的小故事

　　故事一：每年的3月，都是國內(nèi)家具行業(yè)的展會(huì)季，廣東的3大家具展，如約迎來全國各地的經(jīng)銷商。記者在陪同一位行業(yè)資深人士逛展的過程中了解到，其北京一位做了多年家具銷售的朋友，首次缺席廣東展，據(jù)說，正在浙江搜羅紅木家具。據(jù)該女士講，做紅木家具穩(wěn)賺不賠，比做其他家具有保障。其前幾年進(jìn)的紅木家具，在行業(yè)低迷期庫存很大，經(jīng)過這兩年數(shù)輪瘋狂上漲，價(jià)值早已翻番，出貨時(shí)反而狠賺了一把。這樣算下來，做紅木家具，正常銷售賺正常利潤，積壓庫存也不怕賠本。

　　故事二：在記者走訪鄭州紅木家具市場時(shí)，年年紅紅木家具品牌銷售人員告訴記者，有一位顧客兩三年前就定了一套紅木家具，由于當(dāng)時(shí)剛剛定了新房，就交了全款，并約定新房交付后再提貨。就這樣，這套家具在賣家的庫房身價(jià)倍增，按照當(dāng)下的價(jià)格計(jì)算，已經(jīng)是原來價(jià)格的3倍。

　　瘋狂之后引發(fā)的市場動(dòng)蕩

　　關(guān)于紅木家具原材料被原產(chǎn)國限制出口的消息，這兩年一直甚囂塵上，每次消息都引發(fā)一波漲價(jià)潮。去年6月，新的《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》生效，被視為當(dāng)年國內(nèi)紅木價(jià)格上揚(yáng)的導(dǎo)火索之一。而緬甸將從今年4月1日開始停止原木出口的消息，則在去年11月再次引發(fā)漲價(jià)潮。據(jù)年年紅鄭州總經(jīng)理宋衛(wèi)國介紹，上述兩個(gè)消息，引發(fā)國內(nèi)眾多資本進(jìn)入紅木原材料市場，囤貨者眾，很多原材料一天一個(gè)價(jià)，上漲幅度達(dá)到一倍多。但他告訴記者，由于前期消息傳出時(shí)眾多生產(chǎn)廠家都備足了貨源，且數(shù)量龐大，因此，目前國內(nèi)的原材料價(jià)格低于國外。同時(shí)，雖然很多產(chǎn)品出廠價(jià)已經(jīng)上調(diào)一倍，但大多經(jīng)銷商目前銷售的產(chǎn)品多為前期庫存，因此反映到銷售環(huán)節(jié)，從去年下半年到現(xiàn)在，紅木家具的市場價(jià)大多只上調(diào)了50%左右，原材料的上漲成本大多被廠家和經(jīng)銷商消化了。

　　但如果從前年算起，則上漲幅度較大，如一套巴厘黃檀的茶桌加四把椅子，前兩年銷售價(jià)在2萬多元，目前售價(jià)則為5萬多元。據(jù)宋衛(wèi)國介紹，每次價(jià)格的大幅動(dòng)蕩，都給市場帶來一個(gè)瘋狂期，隨后就進(jìn)入長期的調(diào)整適應(yīng)期。他去年的銷售業(yè)績同比大幅增長，但今年以來，市場情況卻不容樂觀，觀望者偏多。但隨著價(jià)格的穩(wěn)定，預(yù)計(jì)七八月份銷售將有所回升。

　　購買紅木家具產(chǎn)品有技巧

　　受政策影響，紅木家具的價(jià)格上漲是必然的，但眾多廠家都在挖掘新的木材資源，如積極從非洲、南美洲等地尋找優(yōu)質(zhì)木材。據(jù)宋衛(wèi)國介紹，目前市場上很多低端紅木產(chǎn)品，都在打擦邊球，用一些新材料糊弄消費(fèi)者，由于一般消費(fèi)者對材料的了解不專業(yè)，受價(jià)格等因素制約，很多消費(fèi)者買了假紅木產(chǎn)品，而一些產(chǎn)品由于木質(zhì)不好，變形、走味等直接影響了使用，更不要說收藏價(jià)值了。

　　同時(shí)，宋衛(wèi)國還強(qiáng)調(diào)，紅木家具講究的是“型藝材”，一件家具的好壞要從造型、工藝、材料等方面來檢驗(yàn),光有材是不行的。如一款雕工精良的大紅酸枝皇宮椅，就比同材質(zhì)的圈椅升值空間更大。

　　宋衛(wèi)國還提醒，一些商家推出的回購政策，消費(fèi)者依然要警惕，因?yàn)樯碳抑贫撕芏嘞拗茥l件，消費(fèi)者真正想變現(xiàn)有一定難度。他建議，消費(fèi)者可根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)條件，循序漸進(jìn)地購買紅木家具，畢竟，對于動(dòng)輒幾十上百萬的投入，不是一般消費(fèi)者短時(shí)間消費(fèi)得起的。

　　目前，大多紅木家具商家銷售的多為存貨，目前價(jià)格還沒有上漲到位。作為不可再生的資源，未來紅木家具的價(jià)格逐漸走高是必然的。因此，宋衛(wèi)國建議，對于真正喜歡紅木家具的消費(fèi)者，還是應(yīng)盡早出手。

　　紅木小知識(shí)

　　紫檀屬

　　1.紫檀木類檀香紫檀

　　2.花梨木類越柬紫檀

　　安達(dá)曼紫檀刺猬紫檀

　　印度紫檀

　　大果紫檀

　　囊狀紫檀

　　鳥足紫檀

　　國家紅木標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的5屬8類33種木材品種：

　　黃檀屬

　　1.香枝木類降香黃檀2.黑酸枝木類刀狀黑黃檀黑黃檀闊葉黃檀盧氏黑黃檀東非黑黃檀巴西黑黃檀亞馬孫黃檀伯利茲黃檀

　　3.紅酸枝類巴里黃檀賽州黃檀交趾黃檀絨毛黃檀中美洲黃檀奧氏黃檀微凹黃檀

　　崖豆屬、鐵刀木屬

　　雞翅木類非洲崖豆木白花崖豆木鐵刀木

　　柿樹屬

　　1.烏木類烏木厚瓣烏木毛藥烏木蓬塞烏木2.條紋烏木類蘇拉威西烏木菲律賓烏木

　　市場常見非紅木類木材：


　　市場俗稱 學(xué)名

　　非洲紅花梨 非洲紫檀非洲黃花梨 安氏紫檀巴西花梨 古夷蘇木非洲紅酸枝 伯克蘇木（南美紅酸枝）黑紫檀（黑檀）風(fēng)車木

　　安信地板專場團(tuán)購

　　木地板59元/㎡、實(shí)木多層149元/㎡，買貴10倍補(bǔ)差。自5月8日安信地板將推出專場團(tuán)購活動(dòng)的消息發(fā)布以來，備受消費(fèi)者關(guān)注。本次專場活動(dòng)，云集了橡木、番龍眼、圓盤豆等近百款名品，更有超過50款驚爆價(jià)產(chǎn)品徹底榨干價(jià)格水分，如原價(jià)155元/㎡的安信PM4001強(qiáng)化地板，此次驚爆價(jià)59元/㎡。