環(huán)保技術(shù)成為衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展焦點(diǎn)
最近國家環(huán)保部開出了有史以來最大的一筆罰單，金額高達(dá)4億元，這令很多企業(yè)紛紛開始擔(dān)心。因此，環(huán)保勢(shì)必是以后所有企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。行業(yè)雖然沒在罰單之內(nèi)，但是這一舉動(dòng)也表明的了國家要整頓環(huán)境問題的態(tài)度。衛(wèi)浴企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，環(huán)?？萍家嘟Y(jié)合，謀出一條綠色通道。
處罰力度大企業(yè)需重視
高達(dá)四億元的大單已經(jīng)使各行業(yè)企業(yè)都被震懾住，這些被處罰的企業(yè)必須在今年年底之前將整改任務(wù)全部完成，如果超過規(guī)定時(shí)間仍然沒有達(dá)到整改的標(biāo)準(zhǔn)那么還會(huì)根據(jù)相關(guān)處罰條例對(duì)企業(yè)進(jìn)行再次罰款，并且將采用偏重的尺度進(jìn)行懲治，使得企業(yè)能夠在治理污染方面秉持一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，作為企業(yè)一定要擔(dān)負(fù)起環(huán) 保的職能，不能因?yàn)樯a(chǎn)而危害了自然環(huán)境。
即使未被調(diào)查的衛(wèi)浴企業(yè)也該重視中央相關(guān)部門的態(tài)度，而且不要在治理污染等問題上使用一些小伎倆去騙取中央或者地方的環(huán)保補(bǔ)貼，否則一旦被查處出來不僅需要退換款項(xiàng)和利息，而且還將面臨非常嚴(yán)重的處罰，企業(yè)將會(huì)失去不少資金并且嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)的 形象度。一些地方例如廣東省也開始召開相關(guān)工作應(yīng)對(duì)環(huán)境污染問題，由此將展開地方和中央聯(lián)手治理污染的行動(dòng)，為此重視環(huán)保是企業(yè)的一項(xiàng)責(zé)任。
衛(wèi)浴企業(yè)需革新生產(chǎn)技術(shù)
突破與革新對(duì)于陶企的產(chǎn)品創(chuàng)新至關(guān)重要。目前，衛(wèi)浴企業(yè)需要整合資源，提升自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大研發(fā)投入，提高自己的產(chǎn)品穩(wěn)定性，不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，為衛(wèi)浴企業(yè)提供新產(chǎn)品、新技術(shù)，引導(dǎo)建陶企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。
如果衛(wèi)浴企業(yè)不注重環(huán)保那么下一家受到重罰的企業(yè)很可能就是自己。為此衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該對(duì)國家出臺(tái)的最新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，而后制定具體的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)從而達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。
一間完美的家，是會(huì)使人們感覺舒適，它應(yīng)該是安逸和溫馨的，但它也應(yīng)該有些有趣的元素，比如這間公寓吧。雖然很小，但卻擁有歡快的內(nèi)飾。 每間房屋的個(gè)性化都以簡單而醒目的方式體現(xiàn)出來。
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讓新銷售快速上手是一個(gè)銷售經(jīng)理能做的最重要的事情。但是一般企業(yè)都希望新銷售自動(dòng)就上手，所以讓新銷售快速上手常被經(jīng)理們忽視，因?yàn)殇N售經(jīng)理常被推入到直接關(guān)系到完成月，或者季度的銷售指標(biāo)的直接活動(dòng)中。當(dāng)談到保住一個(gè)季度或者保住一個(gè)新員工，多數(shù)經(jīng)理會(huì)每次保住一個(gè)季度。
這樣做的結(jié)果會(huì)是如何？新銷售被置之不理，或者直接做吧，被迫進(jìn)入他們不知道的企業(yè)和流程中。結(jié)果，很多有潛質(zhì)的員工就沉寂了。
最近Dan Enthoven在網(wǎng)上分享了每個(gè)銷售經(jīng)理應(yīng)該做的3件事，他們能讓新員工盡快地有成效，而且讓他們的聘用成功率最大化。
吸收他們進(jìn)入部落
沒有兩個(gè)公司的銷售是一樣的。盡管很多技術(shù)在所有的銷售組織中被廣泛應(yīng)用，每個(gè)都有特別的提示，和技巧，這些會(huì)在混日子和完成銷售額之間帶來不同。這種“部落知識(shí)”是在季度業(yè)務(wù)審核之后，最佳銷售和每個(gè)人邊喝邊聊的內(nèi)容，或者是每周例會(huì)中的側(cè)面評(píng)論里。
銷售人員一般都知道，公司提供的銷售培訓(xùn)對(duì)于學(xué)習(xí)這些事情是沒有幫助的。正式的訓(xùn)練會(huì)告訴他們產(chǎn)品，價(jià)格和銷售工具，但是不會(huì)傳達(dá)優(yōu)秀銷售知道的銷售秘密。
新銷售需要盡可能快速、深入地聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富的，成功的銷售。把午餐放在他們的日歷上，送他們出辦公室。讓最好的有發(fā)展的銷售在email里暗送新銷售，這樣新銷售知道什么是有效的。安排周期性的問答時(shí)間和頭腦風(fēng)暴部分。你的組織有難以置信的有價(jià)值的知識(shí)。別讓你的新銷售什么都從頭來。
盡管不看數(shù)字，觀察數(shù)字
對(duì)于銷售來說，沒有什么比抓住行動(dòng)指標(biāo)更讓變得消極的了。告訴新銷售，他們有打電話或者發(fā)email的任務(wù)，這就類似于告訴他們，他們不知道如何干活。最后，最有關(guān)系的唯一配額是用一個(gè)美元來衡量，為了成功，新銷售會(huì)找到方法來完成。
同時(shí)，每個(gè)人知道這是驅(qū)動(dòng)銷售成功的基礎(chǔ)活動(dòng)。他們能跟進(jìn)多少潛在銷售機(jī)會(huì)？他們會(huì)和多少潛在客戶交互？如果一個(gè)新銷售有一個(gè)粗略的培訓(xùn)計(jì)劃，或者感覺迷失，他們的行為水平可能不會(huì)達(dá)到他們需要達(dá)到的水平。作為經(jīng)理，你需要讓他們起來上手。
經(jīng)理應(yīng)該對(duì)新銷售的行為有全局觀。不要專注在email和電話上。這不只是他們做了多少工作，而是怎樣努力使有效的。他們得到期望比例的回饋嗎？他們平衡行為和優(yōu)秀銷售是一樣的方式嗎？他們知道什么有用嗎？
如果他們做的沒有果效，告訴他們努力工作只是糟糕的管理方法。讓他們上手，你需要知道他們工作有多努力，數(shù)字在哪兒有幫助。但是更重要的是確保努力使有效的。
確信他們正看見早期的成功
取決于銷售周期有多長，一個(gè)人可能花幾周，或者幾個(gè)月來確實(shí)完成一個(gè)訂單。人們想體會(huì)成功，如果他們能得到的唯一成功過是封閉的勝利，他們可能會(huì)喪失動(dòng)力或感到迷失。
通過在贏得訂單的路上設(shè)置成功的里程碑，經(jīng)理們能幫助他們。這些是可評(píng)估，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，對(duì)于建立業(yè)務(wù)是有意義的。比如，早期的里程碑可能是簡單地增加一些新機(jī)會(huì)的數(shù)字在銷售漏斗中，或者和可能會(huì)購買的賬戶里的大量個(gè)人進(jìn)行交互。經(jīng)理們注意并慶祝這些里程碑讓人知道他們?cè)谡_的路上，而且他們會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。如果一個(gè)人沒有達(dá)到里程碑，這就會(huì)變成早期的警示，也就是需要更多的行動(dòng)來幫助這個(gè)人完成目標(biāo)。