地板市場競爭大 未來核心目標(biāo)需明確
目前，地板行業(yè)的競爭并未減弱，在品牌林立的地板時代，中小地板企業(yè)尤其需要注重企業(yè)的內(nèi)部管理以加強自身實力的提高。說到管理，其并不是一件易事，作為一個優(yōu)秀的地板企業(yè)管理者，地板企業(yè)還需制定企業(yè)核心目標(biāo)、加強資源整合的能力。
地板企業(yè)的核心目標(biāo)需明確
“火車跑得快，全靠車頭帶”，這句話非常適合于發(fā)展中的中小型地板企業(yè)，火車頭既是老板又是企業(yè)經(jīng)營的核心目標(biāo)。老板的戰(zhàn)略眼光是否到位，地板企業(yè)的核心目標(biāo)是否清晰，直接決定著這輛火車的速度和方向。
在設(shè)定目標(biāo)時要特別注意幾個點：
其一，核心目標(biāo)應(yīng)該是上下貫通的，所有的人、物、事都應(yīng)該直接瞄準(zhǔn)這個目標(biāo)。
其二，避免只有銷售部有目標(biāo)，而非銷售部門沒有對應(yīng)目標(biāo)。對于中小地板企業(yè)而言，最容易犯也最常見的錯誤就是目標(biāo)即業(yè)績目標(biāo)，業(yè)績目標(biāo)最后變成僅僅是銷售部門的目標(biāo)，似乎與非銷售部門的關(guān)系不大，或者說非銷售部門的目標(biāo)沒有與業(yè)績目標(biāo)相掛鉤，所做的工作并不是在為業(yè)績目標(biāo)服務(wù)。這是非常危險的，目標(biāo)的脫節(jié)最終會造成業(yè)績目標(biāo)難以達成。
其三，核心目標(biāo)是否夠簡單，簡單到白癡都能明白?檢驗企業(yè)的核心目標(biāo)是否足夠簡單足夠靠譜，就要做到任何人都能聽得懂，甚至白癡都能聽懂。日常工作中，我們常常強調(diào)工作目標(biāo)要量化，并且給予每個工作崗位以簡單明了的方法，其目的就是為了讓“白癡”都能明白團隊的目標(biāo)，同時也讓目標(biāo)更具有可控性。
地板企業(yè)加強資源整合能力
資源總是有限的，大公司如此，又何況中小地板企業(yè)呢?要想利用有限的資源實現(xiàn)企業(yè)的核心發(fā)展目標(biāo)，無疑需要集中公司盡可能多的資源為關(guān)鍵問題服務(wù)。
在把握行動關(guān)鍵點時要學(xué)會找到事物的本源，推及至產(chǎn)品，本源則是用戶的體驗和需求;為了做好這一點，地板企業(yè)可以設(shè)立專門的產(chǎn)品部門、市場部門等，專門去改善產(chǎn)品體驗，挖掘用戶需求并進行轉(zhuǎn)化實現(xiàn)。當(dāng)我們切實把握住用戶的體驗和需求點，這時就需要將企業(yè)現(xiàn)有的資源進行分類，逐一分析，將其中最優(yōu)勢的資源分配至經(jīng)營的關(guān)鍵點。
處于競爭如此激烈的商業(yè)環(huán)境，地板企業(yè)已經(jīng)很難做到大而全，可以說，現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營就是一個尋找關(guān)鍵點，確定關(guān)鍵點，為關(guān)鍵點的實現(xiàn)找到簡單而直接的路徑，集中優(yōu)勢資源服務(wù)關(guān)鍵點的過程。
劉紅蕾，目前為加拿大畢路德國際合伙人 、 創(chuàng)意總監(jiān)；清華大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士；國際室內(nèi)設(shè)計協(xié)會會員；加拿大安省注冊室內(nèi)設(shè)計師；加拿大安省室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會會員；加拿大安省建筑師協(xié)會會員；中國室內(nèi)裝飾協(xié)會常務(wù)理事；美國室內(nèi)設(shè)計雜志名人堂成員。
基本信息：
姓名：劉紅蕾 職業(yè)：室內(nèi)設(shè)計師
國籍：中國 畢業(yè)院校：清華大學(xué)
民族：漢族
教育經(jīng)歷：
1985 ~ 1990 清華大學(xué)建筑學(xué)院，本科建筑學(xué)學(xué)士。
1996 Canadian Architectural Certification Board—加拿大建筑學(xué)專業(yè)教育資質(zhì)評定。
所屬專業(yè)協(xié)會：
國際室內(nèi)設(shè)計協(xié)會會員
加拿大安省室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會會員，注冊室內(nèi)設(shè)計師
北美（美國，加拿大）室內(nèi)設(shè)計資質(zhì)
加拿大安省建筑師協(xié)會會員
中國室內(nèi)裝飾協(xié)會 常務(wù)理事
深圳市室內(nèi)設(shè)計協(xié)會 理事
工作經(jīng)歷：
2001 ~ 現(xiàn)在 加拿大畢路德國際——北京畢路德建筑顧問有限公司：董事，室內(nèi)設(shè)計總監(jiān)
1999 ~ 2001 II by IV Design Associates ( Toronto ) 多倫多 ：高級室內(nèi)設(shè)計師
1997 ~ 1999 Mackay Wong Design Associates ( Toronto ) 多倫多 ：高級室內(nèi)設(shè)計師
1996 ~ 1997 Yabu Pushelberg ( Toronto ) 多倫多 ： 室內(nèi)設(shè)計師
2012 美國室內(nèi)設(shè)計中文雜志 劉紅蕾 受邀成為名人堂正式成員
獲獎情況：
2008年度廣州設(shè)計周 中國十大設(shè)計師評選活動-金羊獎
2008年度CIDA第7屆中國國際室內(nèi)設(shè)計大展金獎
獲獎項目：重慶招商江灣城
2008年度中國飯店協(xié)會第四屆酒店裝飾大賽榮譽獎
獲獎項目：北京鐵道大廈酒店（32000平方米）
2008年度廣州設(shè)計周中國室內(nèi)10大設(shè)計師評選活動—金羊獎
2008年度廣州設(shè)計周中國十大空間設(shè)計師—金羊獎
獲獎項目：深圳招商海運中心 （56500平方米）
2008年度廣州設(shè)計周贏在設(shè)計人物
2008年度憑借“深圳招商海運”項目奪得美國《Interior Design》中文版—辦公空間設(shè)計10強
2007年度廣州設(shè)計周 中國十大設(shè)計師評選活動-金羊獎，
2007年度CIID&IFI 室內(nèi)設(shè)計大獎-銀獎
獲獎項目：北京鐵道大廈酒店（4星）
2007年度CIID&IFI 室內(nèi)設(shè)計大獎-優(yōu)秀獎
獲獎項目：深圳中航地產(chǎn)辦公樓
2006年度CIDA第六屆全國室內(nèi)設(shè)計大展-金獎
獲獎項目：北京市建筑設(shè)計研究院深圳院辦公室
2006年度CIDA第六屆全國室內(nèi)設(shè)計大展 銀獎
獲獎項目：深圳招商海運中心
2006年度清華大學(xué)第二屆室內(nèi)設(shè)計和藝術(shù)展覽 十大新銳設(shè)計師
2006年度CIDA第六屆全國室內(nèi)設(shè)計大展-優(yōu)秀獎
獲獎項目：北京鐵道大廈酒店翼樓（三星級）7000平米
2006年度CIID第二屆酒店設(shè)計大獎-銀獎
獲獎項目：北京鐵道大廈酒店翼樓（三星級）7000平米
2006年度CIID第二屆酒店設(shè)計大獎-優(yōu)秀獎
獲獎項目：深圳領(lǐng)海酒店公寓 （50平米/間）
2005年度獲CIID和美國《室內(nèi)設(shè)計》評為“中國室內(nèi)設(shè)計十大年度封面人物”
2005年度CIID中國室內(nèi)設(shè)計大獎賽-銀獎
獲獎項目：深圳海世界B戶型樣板房
2005年度CIID中國室內(nèi)設(shè)計大獎賽獎-優(yōu)秀獎
獲獎項目：深圳高爾夫會所（3000平米）
2005年度CIID中國室內(nèi)設(shè)計大獎賽-優(yōu)秀獎
獲獎項目：北京市建筑設(shè)計研究院深圳院辦公室（960平米）
2004年度CIDA第五屆全國室內(nèi)設(shè)計雙年度展-金獎
獲獎項目：深圳證券監(jiān)督管理委員會深圳監(jiān)管辦公室（6000平米）
2004年度CIID 居住空間室內(nèi)設(shè)計大獎賽-三等獎
獲獎項目：羅馬假日系列樣板房室內(nèi)設(shè)計，深圳
2003年度CIID“華耐杯”中國室內(nèi)設(shè)計大獎賽-優(yōu)秀獎
獲獎項目：深圳大梅沙領(lǐng)海產(chǎn)權(quán)酒店
2002年度CIDA第四屆全國室內(nèi)設(shè)計大展-金獎
獲獎項目：深圳萬科大梅沙項目銷售廳
2002年度CIDA第四屆全國室內(nèi)設(shè)計大展-銅獎
獲獎項目：畢路德中心商務(wù)大廈辦公室（深圳）
2001年度 ARIDO 特殊項目獎-銀獎
獲獎項目：Space Concept, 2001年度加拿大室內(nèi)設(shè)計展
2001年度全國建筑工程裝飾獎（魯班獎）
獲獎項目：珠海怡景灣酒店 [NextPage]
作品欣賞：
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“中國家裝第一股”的東易日盛家居裝飾集團股份有限公司(下稱“東易日盛”)，自宣布IPO之前就風(fēng)波不斷。盡管被“裝修甲醛超標(biāo)致癌”、“頻遭投訴，產(chǎn)品質(zhì)量存問題”、“信息披露涉嫌造假”、“對加盟商被過河拆橋”、“持續(xù)盈利前景堪憂”等問題所困擾，東易日盛還是在一片質(zhì)疑聲中得償所愿，最終上市。
好景不長，上市兩月余便遭遇“腰斬”。東易日盛公布的一季報顯示，公司凈利潤為-5096.77萬元，上市首季“虧損”。4月28日，東易日盛股價跌停，報收28.22元。而在此前的3月初，公司股價一度漲至56元。
東易日盛早些時候發(fā)布公告稱將使用部分閑置募集資金及自有資金購買保本型銀行理財產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士對此表示質(zhì)疑，正常的一個經(jīng)營性公司，將錢投在自己的項目上給股東的回報率要遠大于放在銀行。“目前正值房地產(chǎn)持續(xù)低迷之際，對房地產(chǎn)依賴極強的東易日盛或許在經(jīng)營業(yè)績上出現(xiàn)了問題。”
上市首季遭遇“虧損”
年初，新股批量發(fā)行，招股書披露的公司業(yè)績更是耀眼。然而，隨著一季報的出爐，次新股業(yè)績開始迅速變臉。分析人士指出，次新股炒作已經(jīng)接近尾聲，建議投資者謹(jǐn)慎對待近期的炒作行情。
數(shù)據(jù)顯示，今年年初上市的48只個股中，已有18只出現(xiàn)業(yè)績預(yù)降或虧損，占比將近40%。截至目前，東易日盛、綠盟科技、東方通、安控股份、鼎捷軟件、贏時勝等8家公司，在上市短短兩三個月就已經(jīng)出現(xiàn)首季度虧損。其中，東易日盛公布的一季報顯示，公司凈利潤為-5096.77萬元。
財經(jīng)評論員皮海洲在接受采訪時表示，這么多剛上市的新股就面臨業(yè)績變臉，正好給監(jiān)管層提出了新的監(jiān)管問題。
上市首季便遭遇“虧損”，東易日盛總經(jīng)理楊勁在接受媒體采訪時曾表示，由于春節(jié)等重要傳統(tǒng)節(jié)日集中在第一季度，家庭裝飾企業(yè)第一季度主要進行業(yè)務(wù)宣傳和裝飾合同的簽訂等項目前期工作。受家裝工程施工存在一定周期的客觀影響，裝飾項目的收入結(jié)算與確認(rèn)大多集中在下半年，并集中體現(xiàn)在第四季度。“因此，公司一年當(dāng)中的經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)并不均勻，表現(xiàn)為第一季度有可能出現(xiàn)虧損，第二季度逐步改善，第三季度實現(xiàn)盈利，第四季度業(yè)績大幅增長的特有的季節(jié)性特征。”
記者發(fā)現(xiàn)，在東易日盛招股書的財務(wù)報表中，“貨幣資金”在第一季度和第二季度的復(fù)合增長率，卻明顯快于第三季度。從2012年末的4.63億元增加到2013年6月末的6.28億元，增加了1.65億元，前兩個季度復(fù)合增長率為16.46%，作為旺季的第三季度在“家庭建筑裝飾業(yè)務(wù)持續(xù)增長，客戶收款規(guī)模相應(yīng)增加”的情況下，這一金額卻只增加了0.34億元，增長率僅為5.41%，遠遠低于第一季度和第二季度的增長，這顯然與其招股書所強調(diào)的“結(jié)算大多在后三個季度”說法相矛盾。
據(jù)資料顯示，東易日盛的主營業(yè)務(wù)為家庭建筑裝飾設(shè)計、裝飾施工、產(chǎn)品配套及全國性家裝品牌特許經(jīng)營。
半年業(yè)績難扭虧為盈
盡管東易日盛方面對業(yè)績持樂觀態(tài)度，但從其一季度報告信息披露中可以看出信心不是很足。報告中稱，對2014年1—6月經(jīng)營業(yè)績的情況預(yù)計：歸屬于上市公司股東的凈利潤為正值且不屬于扭虧為盈的情形，歸屬于上市公司股東利潤為正值且不屬于扭虧為盈的情形。
中國家裝第一股上市半年遭遇虧損短期或難扭虧為盈
報告還稱，公司第二季度將繼續(xù)從市場開拓、新業(yè)務(wù)推進、模式創(chuàng)新、成本控制、品牌建設(shè)等幾個方面著手提升公司經(jīng)營績效。
從公司利潤來看，東易日盛一季度期初為-6447.73萬元，到期末為-5096.77萬元。盡管比初期情況稍好，但公司業(yè)績依舊是大幅虧損。而從公司的現(xiàn)金流來看，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-8199.52萬元，投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-1655.19萬元，籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為47381.67萬元。
一般來說，當(dāng)經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量為負(fù)數(shù)，投資活動現(xiàn)金凈流量為負(fù)數(shù)，籌資活動現(xiàn)金凈流量為正數(shù)時，表明該企業(yè)處于產(chǎn)品初創(chuàng)期。在這個階段企業(yè)需要投入大量資金，形成生產(chǎn)能力，開拓市場，其資金來源只有舉債、融資等籌資活動。
業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)營性的現(xiàn)金流量與企業(yè)的日常經(jīng)營密切相關(guān)，這個方面的現(xiàn)金流產(chǎn)生負(fù)數(shù)說明企業(yè)應(yīng)收賬款的回籠存在問題、也可能期末庫存量增大、也可能成本存在等問題。
實際上，在東易日盛上市之前就有消息指出其凈利下滑的事實。其招股書顯示，近年來東易日盛的主營業(yè)務(wù)成本比例是逐步上升的。2009年-2011年，母公司的凈利潤總額分別為0.79億元、0.76億元和0.85億元。若加上2010年度股份支付費用0.12億元的影響，母公司2009-2011年的凈利潤總額實際分別為0.79億元、0.88億元和0.85億元。由此可見，東易日盛凈利潤總額實際已經(jīng)出現(xiàn)下滑，而子公司亦需彌補虧損。
同時，其毛利率遠遠超過同行業(yè)，而凈利潤率卻低于同行業(yè)的情況，也顯得不合常理。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會與中國指數(shù)研究院發(fā)布的《2011中國家居產(chǎn)業(yè)百強企業(yè)研究報告》，裝飾行業(yè)百強企業(yè)凈利潤率呈現(xiàn)上升趨勢，由2008年的4.43%增長至2010年的6.06%。報告期三年，東易日盛凈利潤率分別為3.98%、3.6%和5.3%，低于同行業(yè)水平。
買理財產(chǎn)品實屬無奈
東易日盛凈利潤下滑與宏觀房地產(chǎn)市場收緊及行業(yè)競爭激烈不無關(guān)系。東易日盛營業(yè)收入大部分來源于家裝工程收入，家裝行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)具有正相關(guān)性，直接受到房地產(chǎn)行業(yè)周期的影響。
除了房地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境影響之外，東易日盛易還面臨激烈的同行業(yè)競爭。同業(yè)中，既有以業(yè)之峰、龍發(fā)為代表的全國性家裝公司；又有蘇州紅螞蟻、杭州九鼎、武漢嘉禾為代表的區(qū)域性家裝公司；還有以居然之家等家居賣場為代表的間接競爭對手。
東易日盛在招股書中也提到，目前，國內(nèi)從事家庭裝飾的同類企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)競爭激烈，其中有部分企業(yè)（如業(yè)之峰等）在家庭裝修裝飾設(shè)計、施工、綜合配套服務(wù)等方面具有一定的競爭力。另外，在家居建材市場也逐步崛起了一批以北京居然之家投資控股集團有限公司等為代表的新型家裝企業(yè)，這些企業(yè)原以建材連鎖超市為主營業(yè)務(wù)，現(xiàn)在逐漸向家裝業(yè)務(wù)滲透，他們的業(yè)務(wù)鏈延伸對本公司家裝業(yè)務(wù)也形成了一定的競爭。
東易日盛近日發(fā)布公告稱，將使用不超過人民幣2.5億元的暫時閑置募集資金及不超過3.5億元的公司及子公司的自有資金適時購買保本型銀行理財產(chǎn)品。對此，東易日盛方面解釋希望通過適度的低風(fēng)險理財投資，可以提高公司閑置資金的使用效率，獲得一定的投資收益，為公司和股東謀求更多的投資回報。
專業(yè)人士對此表示質(zhì)疑，正常的一個經(jīng)營性公司，要保證錢投在自己的項目上給股東的回饋肯定大過放在銀行里。而從東易日盛投資的理財產(chǎn)品來看，年收益率僅在4%~5%。對于一家未來加大擴張發(fā)展的企業(yè)來說實在車水杯薪。
一些企業(yè)為了實現(xiàn)保本盈利，甚至開始購買理財產(chǎn)品，曾經(jīng)一度拿下地王又被收回的大龍地產(chǎn)便是典型。據(jù)不完全統(tǒng)計，大龍地產(chǎn)目前已購買了13.5億元的銀行理財產(chǎn)品，這足以在北京購下一宗地。
“凈利潤上入不敷出的現(xiàn)實以及短期內(nèi)難以扭虧為盈，東易日盛購買理財產(chǎn)品或許只是當(dāng)下的無奈之舉。”上述人士表示。