地球衛(wèi)士壁紙員工討薪 被指炒作環(huán)保概念
據(jù)《北京商報》報道 號稱2億元巨資請崔永元代言的“石頭紙”生產(chǎn)者——地球衛(wèi)士壁紙最近被業(yè)內(nèi)人士懷疑陷入資金困境。其多個生產(chǎn)基地正在遭遇員工集體討薪風波，據(jù)稱很久沒有給員工兌現(xiàn)工資和保險，而其兩年前宣稱要在京建立100家專賣店的宣言也成了空談，在京城主流賣場里難見蹤影，折射出市場拓展乏力。
擴張不力加劇危機
2012年，時任地球衛(wèi)士壁紙華北區(qū)總經(jīng)理的李昊陽在接受媒體采訪時公開表示，當年要在北京建立100家直營店，已經(jīng)落成十里河、城外誠、麗澤、東方家園四個店，另外郊區(qū)還有幾個店。然而，今年7月26日，北京商報記者詢問相關(guān)賣場負責人時，他們均表示賣場內(nèi)根本沒有該品牌，也從未和這個品牌有過接觸。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在居然之家、紅星美凱龍、集美、城外誠等京城主流賣場，地球衛(wèi)士壁紙沒有蹤跡，目前在京城真正銷售地球衛(wèi)士壁紙的店面均處于來廣營、管莊、平谷等偏遠地帶的非主流賣場。在來廣營一家小賣場終于找到一個地球衛(wèi)士壁紙直營店，門口上掛著“地球衛(wèi)士·北京一站式服務(wù)中心”的招牌，店內(nèi)銷售的壁紙產(chǎn)品卻相當少，桌子上僅擺放著十幾本樣冊，營業(yè)員稱桌子下面還有，共有50本，與專業(yè)壁紙專賣店動輒數(shù)百本相去甚遠。營業(yè)員表示該店屬于北京家和美高環(huán)境科技有限公司，代理地球衛(wèi)士產(chǎn)品，直接從廠家進貨，沒有中間環(huán)節(jié)。不過，這家所謂的直營店也名不副實，店內(nèi)還銷售著大秦硅藻泥、盛邦布蘭卡生物質(zhì)涂料等。
款式少、店面少、位置偏，是否因為生產(chǎn)跟不上？地球衛(wèi)士官網(wǎng)顯示，其生產(chǎn)能力相當強，除總部坐落于吉林省汪清縣以外，還在吉林樺甸、天津薊縣、重慶石柱、黑龍江綏化等省市設(shè)立分公司，在全國擁有多個生產(chǎn)基地，其中天津工廠占地面積640畝，擁有員工1500余人；樺甸工廠有員工1010人，占地面積21萬平方米；綏化工廠占地面積20萬平方米，達產(chǎn)后年產(chǎn)環(huán)保壁紙1.28億平方米，上繳稅金2.06億元，直接解決就業(yè)1200人。
由于渠道擴張不力，地球衛(wèi)士就算擁有強大的生產(chǎn)能力，也只會增加積壓產(chǎn)品。上述地球衛(wèi)士來廣營店的營業(yè)員就表示，產(chǎn)品雖然很便宜，但就是不好賣，尤其是不進主流賣場，顧客根本不相信他們的產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士稱，渠道建設(shè)的滯后加上銷售不暢，無疑加劇了地球衛(wèi)士的資金危機。
被指炒作概念缺價值
業(yè)內(nèi)人士認為，影響地球衛(wèi)士銷售不力的根本原因還是產(chǎn)品，所謂“石頭紙”只是個一噱頭，炒作環(huán)保概念而已，沒有什么實質(zhì)價值。
專業(yè)做壁紙17年的鮑呈向北京商報記者表示，“壁紙就是印刷品，門檻低，凡是拿科技說事兒的都不靠譜”。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會墻紙分會秘書長張熳紅對地球衛(wèi)士的產(chǎn)品是否符合標準表示質(zhì)疑，按理說產(chǎn)品的物理性能等肯定是去最權(quán)威的國家建筑材料檢測中心檢測，但它卻拿到中國科學院理化技術(shù)研究所抗菌材料檢測中心進行檢測，該機構(gòu)是否有檢測壁紙的資質(zhì)值得一問，而且樣品名稱顯示為“非PVC環(huán)保壁紙”，行業(yè)標準中沒有這個名稱。
地球衛(wèi)士宣稱斥巨資2億元請崔永元為其代言，也被認為是炒作。北京商報記者在市場上看到的宣傳單是PS的崔永元人像，銷售員也抱怨，那么多錢真砸了，怎么沒見到一個電視廣告。業(yè)內(nèi)還有人說，有2億元找人代言，得建多少渠道??！
如果地球衛(wèi)士下定決心大力拓展渠道，專賣店模式也不靠譜。就壁紙而言，上萬種才能滿足消費者的多樣化選擇，單一品牌不太適合開專賣店。而地球衛(wèi)士僅有8個套餐，共48本樣冊，單靠一種“石頭紙”拓展專賣店模式原本就難，地球衛(wèi)士又只知炒作不做品牌推廣，即使售價低至100-500元/卷也沒多大競爭力。北京商報記者致電地球衛(wèi)士朝陽區(qū)負責人時，他還以為是同行，問能否介紹別的品牌給他做代理。
行業(yè)協(xié)會人士稱，地球衛(wèi)士一開始就是在玩資本，沒想著做實業(yè)，到處建生產(chǎn)基地撐大盤子是希望在資本市場上圈錢，如今面臨危機也是勢在必然，誰會接這個燙手的山芋，尚不得而知。
現(xiàn)今，由于房產(chǎn)市場的低迷等因素的影響，衣柜市場增速放緩。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著競爭程度的提高，衣柜行業(yè)的“好日子”已經(jīng)過去，洶涌的“價格戰(zhàn)”也即將劃下休止符。而從消費者消費觀念不斷提升可以看出，品牌和服務(wù)成為衣柜企業(yè)突圍的方向。
“價格戰(zhàn)”或劃下休止符 衣柜企業(yè)需全方位突破
“價格戰(zhàn)”或劃下休止符
隨著衣柜行業(yè)的不斷壯大發(fā)展，市場上越來越多小品牌、雜品牌的衣柜行業(yè)也在慢慢發(fā)展。市場的飽和使衣柜企業(yè)之間的競爭力也隨之增加。為了解決眼下的問題，更多的的衣柜企業(yè)選擇用低價風潮來搶占市場，跳樓價、大甩賣、史上最低等字眼充斥著我們的生活，衣柜行業(yè)越壓越低的價格沖擊著價格的底線。
然而，在品質(zhì)為王的時代里，消費者更多關(guān)注的是除價格以外的品牌和品質(zhì)，一個品牌的知名度和一個品牌的品質(zhì)直接影響到了商品的出售。全新的商場理念已經(jīng)不再以“低價風潮"為中心，衣柜企業(yè)應(yīng)該探索更加完善的營銷之道。更好的體現(xiàn)衣柜的綜合實力，從其他方面尋找突破口，走差異化的發(fā)展道路。
探索發(fā)展之道 全方位突破
注重品牌建設(shè)。衣柜行業(yè)應(yīng)該不以當下的利潤為中心，更注重的應(yīng)該是品牌的建設(shè)。當下的利潤是有限的，而依附著品牌而帶來的利潤是無窮的?，F(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）的消費者越來越注重品牌，品牌的知名度是他們了解商品的第一步，也是挖掘購買力的第一步，因此，做好品牌建設(shè)才能深層次的挖掘消費者的需求。
完善服務(wù)理念。商品的售后保障、送貨安裝、服務(wù)態(tài)度等實際問題比價格優(yōu)惠更能吸引消費者。衣柜企業(yè)的服務(wù)問題也應(yīng)該面面俱到。用消費者的角度，用消費者的立場來給消費者解決問題。商品的售后給商品品牌的影響 力是很大的。既然衣柜行業(yè)中消費者是上帝，那么上帝的利益自然也要放在首位。
加強推廣營銷。如今，推廣營銷已是衣柜企業(yè)發(fā)展的重頭戲，一般衣柜企業(yè)推廣營銷包括品牌推廣和產(chǎn)品推廣兩大模塊，然后再圍繞每個模塊設(shè)計推廣策略和創(chuàng)意。不過，衣柜行業(yè)的品牌推廣之路布滿荊棘，但是一個好的品牌所能揮發(fā)的附加值是無限的，衣柜行業(yè)應(yīng)該憑借著品牌魅力這顆棋子去主導市場這盤棋。
大多數(shù)人都認為，價格越是居高不下的產(chǎn)品越讓人覺得質(zhì)量有保障，品牌讓人擁有一種信任感。因此，在未來的發(fā)展過程中，“價格戰(zhàn)”或劃下休止符，衣柜企業(yè)應(yīng)堅持品牌建設(shè)和推廣、不斷完善服務(wù)，促進衣柜企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
在重視環(huán)保、崇尚綠色的今天，實木家具更是得到無數(shù)消費者的青睞。實木具有強重比高、紋理漂亮、能夠調(diào)濕調(diào)溫等優(yōu)點，但在實木家具的使用過程中也出現(xiàn)了很多問題，如：某些構(gòu)件發(fā)生變形、彎曲，拼板和拼方處開裂，接合部位松動造成結(jié)構(gòu)失效等，從而嚴重影響產(chǎn)品的質(zhì)量、使用和壽命。那么造成這種現(xiàn)象的原因是什么呢?答案就是——木材的含水率。
通常情況下，木材本身都含有一定的水分，因此在制作家具之前都會進行烘干處理，這點是被大家熟知的，但是，烘干卻要遵循一定的標準，即使家具用材的含水率與使用地區(qū)大氣的平均含水率保持一致。
然而現(xiàn)實的情況卻是，南方的實木家具到了北方以后，出現(xiàn)了“水土不服”的癥狀。做工精良考究的南方實木家具，到了北方卻問題連連，這究竟是為什么呢?
含水率——看不見摸不著 卻很重要
由于地理位置的不同，大氣中的平均含水率會有差別，因此，不同地區(qū)對木制家具的含水率要求就不同，廣州地區(qū)年平均的平衡含水率為15.1%，北京地區(qū)卻為11.4%。具體到家具的要求上就為當?shù)仄骄实恼?之間。含水率直接影響著木制家具尤其是實木家具的質(zhì)量和使用，含水率低了木材會吸收空氣中的水分，造成家具膨脹變形;而含水率高了，家具則會面臨開裂的危險。一般而言，木制家具尤其是實木家具，它的含水率最好是比當?shù)乜諝獾钠骄实鸵稽c，比如，一至二個百分點。而在北方的市場上，有很多產(chǎn)品的木材來自南方，或者直接就是南方生產(chǎn)再運過來的，可想而知，南方的空氣比北方潮濕，那里的木材含水率是高于北方的，因此南方的木制家具尤其是實木家具以及木材都必須進行嚴格的排潮處理，而這當中又面臨兩個問題，一個是施工技術(shù)的要求，一個是成本的要求，如果兩方面的協(xié)調(diào)最終沒能保證對含水率的有效處理的話，南方的木制家具在北方環(huán)境中的確比較容易出現(xiàn)問題。
因地制宜的生產(chǎn)方式更符合市場趨勢
南方實木工廠為了爭奪北方實木家具市場這塊大蛋糕，不得不面對自己生產(chǎn)的實木家具到了北方“水土不服”的技術(shù)性難題。然而，解決這一難題并不是說說就可以的。一位在家具行業(yè)從業(yè)近10年的南方實木家具企業(yè)負責人表示，南方不僅氣候潮濕，雨季也較北方更長，尤其是沿海地區(qū)，一年四季氣候溫潤，而實木在加工過程中吸濕返潮非常快，這對于木材的烘干非常不利，導致生產(chǎn)周期變長，單是這一點，南方的實木家具工廠所要付出的人力、財力以及精力要遠遠超出北方的實木家具工廠。而木材烘干后需要刷漆，這對溫度以及濕度要求也較高，在這方面，南方的氣溫條件明顯明顯不如北方有優(yōu)勢。“因地制宜，因材施工，北方的實木家具市場還是更適合北方的實木家具工廠去經(jīng)營，這是天時、地利所決定的，南方實木家具工廠在這點上就不具備根本優(yōu)勢……”最后他這樣感嘆到。
北方傳統(tǒng)實木家具擴張本土市場份額
近幾年，隨著北方實木的蓬勃發(fā)展，南方——特別是廣東實木家具優(yōu)勢已經(jīng)相對弱化。縱觀如今的實木家具市場，華豐(大連)、南洋胡氏(天津)、華日(廊坊)、風鳥(青島)等眾多實木品牌受到市場的眾多青睞。
如果說20世紀80、90年代的中國，可以用“中國家具看廣東”來描述當時的中國家具產(chǎn)業(yè)格局的話，那么如今的中國家具市場，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，盡管南方家具產(chǎn)業(yè)具有集聚優(yōu)勢，以及廣東三大展會，廣東家具依舊能夠吸引來自全國各地的家具從業(yè)者，但隨著各地消費市場的崛起，以及外區(qū)域展會逐漸形成氣候，這樣的優(yōu)勢將不復存在。
比如位于北方的山東，通過幾年的積極進去，借助廣東的展會平臺、設(shè)計優(yōu)勢，以及先進的品牌基礎(chǔ)、營銷水平以及設(shè)計理念，結(jié)合自身先進的經(jīng)營理念，以人之長補己之短，逐漸走出了一條屬于自己的實木之路，涌現(xiàn)出如青島一木、風鳥、華鶴等為代表的一大批實木品牌，其產(chǎn)品以高性價比迅速占領(lǐng)了北方市場。而從南方所處的區(qū)域形式來看，既無法實現(xiàn)薄利多銷，做同類實木產(chǎn)品，又無法與山東企業(yè)的性價比相抗衡，擺在家具企業(yè)面前的只能是轉(zhuǎn)型升級，通過多元化、多渠道的運營方式，提升產(chǎn)品的附加值，拓寬自身的市場領(lǐng)域。
