順德家具網訊 總編岳玉婷：‘易事麥’是一家近期興起的家具電商公司，雖然平臺還沒正式對外推出，但以其獨特的易事麥模式，已經開始吸引多方的注意，在去年大手筆的投入2000萬元與國際科技巨頭IBM公司合作，攜手其蘇寧易購原班技術團隊，開始打造易事麥自己的平臺，這一系列的舉動也受到資本市場的關注，2013年獲得景圖投資5000萬元的戰(zhàn)略投資。

    在8月8日這個好日子，易事麥在順德這個地方，舉辦了其正式啟動首次的招商大會，邀請到順德龍江政府、順德家具協(xié)會、順德家具品牌聯(lián)盟、四川商會廣東家具分會、IBM公司等組織以及上百家知名品牌企業(yè)共同參與，分享家具電商的發(fā)展趨勢，及為易事麥的發(fā)展出謀劃策。

    那么什么是易事麥模式呢？易事麥董事長佘群先生以及公司多位高管也與大家做了深入的交流。按照易事麥的說法，未來5年到10年的家具市場，會逐步的走向品牌化經營的道路，這種趨勢已經非常明顯，傳統(tǒng)的家具工廠也會面臨重新洗牌的可能，如果易事麥電商平臺能夠對品牌企業(yè)提供良好的品牌價值，那么在接下來家具市場品牌化的發(fā)展過程中，就有可能搭上順風車。而易事麥的商業(yè)模式需要最大化品牌企業(yè)的價值，通過互聯(lián)網的手段，降低品牌企業(yè)在營銷、物流、渠道、引流等諸多方面成本，最終讓利消費者，讓消費者在獲得低價的同時，還能享受到質優(yōu)的品牌產品。

    易事麥運營總監(jiān)俞立德先生同時也說，家具銷售本身的粘性很低，這也是為什么現(xiàn)在大多數(shù)的家具電商平臺最終都需要依附第三方綜合電商平臺的原因，如果能夠在家具的售前導購過程借助線上線下的資源以及移動互聯(lián)網的手段，充分參與消費者的互動過程中，形成一定的用戶粘性，建立起自己的用戶群體，就有可能得到獨立發(fā)展的空間。

    我們也看到，由于目前線上第三方平臺的低價競爭以及高昂的流量成本，開始讓家具品牌企業(yè)進入第三方電商平臺的熱情大幅減弱，品牌企業(yè)擔心線上純粹的低價競爭帶來品牌價值的傷害，開始尋求其他的出路。這也許就是易事麥作為一個專精家具垂直電商的機會所在吧。

    在小編看來，‘唯品會’是以品牌特賣為定位，很好切中鞋服行業(yè)這幾年庫存危機的問題，為品牌企業(yè)帶來快速消化庫存的渠道，吸引了大批品牌企業(yè)進入，從而快速占據尾貨市場的頭把交椅。隨著尾貨市場快速發(fā)展，也使‘唯品會’快速成長至百億交易規(guī)模。那么，雖然易事麥并不是以家具尾貨切入市場，但是卻以其特有的結合家具線上線下銷售和品牌推廣模式迎合了品牌企業(yè)訴求，同樣也吸引到一批品牌企業(yè)加入，從而為消費者提供低價同時質優(yōu)的品牌產品，從這個角度看，易事麥的定位清晰，從本質上來說，與‘唯品會’有著異曲同工之處，也迎合了家具市場品牌化發(fā)展趨勢，誰又能說易事麥沒有可能成為下一個‘唯品會’呢？

    家具經銷商本是家具行業(yè)的先鋒部隊，如今，在樓市調控的大背景下，很多一度高速發(fā)展的一線城市的樓市急速降溫，令一線城市家具銷售失速，家具銷售商陷入商場租金上漲、人員工資上漲而銷售利潤急劇下降的窘境。家具行業(yè)的先鋒部隊有大面積淪為“先烈”的可能。

    在此行業(yè)全面不景氣的大勢下，很多家具連鎖賣場并不體察經銷商之痛，而是一味地跑馬圈地，開更多的商場，占更多的好地盤，還半脅迫性質地強令經銷商租賃新的場地，制造虛假繁榮，令經銷商們在銷售的冬天里，雪上加霜，苦不堪言。

    哪里有壓迫，哪里就有反抗;反抗之不得，可以逃亡。在商家與大賣場之間，在商家與生產廠商之間，正在進行著各種復雜的博弈。本是同根生，本是同一利益鏈條上環(huán)環(huán)相扣的共生關系，演變成互相抱怨、相互提防、互相盤算的對手關系，這既是行業(yè)不成熟的表現(xiàn)，也是行業(yè)整合階段利益重新分配的必然，更是市場在新的經濟條件下產生分化、裂變，孕育新的商業(yè)業(yè)態(tài)的過程。

    擺在家具經銷商面前的路其實并不少，以下為筆者觀察到的中國家具業(yè)零售業(yè)態(tài)嬗變的最新跡象，供大家參考：

    毅然撤出大賣場

    撤出大賣場能不能生存?答案竟是肯定的。 在大賣場日益強勢、自我感覺過于良好的時候，已經有不少經銷商揭竿而起，他們是真的不信邪的強者：將門店開到建材市場去，開到熱鬧繁華的街道上去。

    強悍的經銷商走出了一條路，馬上就有人跟進，這會動搖大賣場的權威。世界上永遠不存在不可破除的強權，大賣場的強權并不絕對。

    大賣場在運用自己的市場強勢之時，必須權衡好利弊，權衡好自己能夠給商家?guī)淼暮锰?，如果一味地使用強權，盲目蠻干，無視小商戶的利益，有時甚至置生產企業(yè)的利益于不顧，自然會搬起石頭砸了自己的腳。

    大賣場慎用自己的市場地位，不要給自己制造新的強悍的對手，應該是大賣場尤其是全國連銷型知名賣場應該深思的。市場強權永遠都是相對的，潛在的競爭對手每時每刻都在生長。只要市場條件合適，這種生長會達到驚人的速度。

    組建特色新賣場

    為了應對全國性知名連鎖賣場的壓迫，財力弱小的地方賣場早已在尋找新的生存之道，生存方略之一就是成立特色賣場。

    論市場嗅覺，全國性知名連鎖賣場總會慢幾拍。全國的市場規(guī)模龐大，大型賣場只會從全局的角度考慮問題，很少能顧及到各地的消費差異性，對于各個城市的消費變化也反映遲鈍。這便給各地的小型賣場留下了生存的空間。

    各地的小型賣場只有善于觀察，總可以組建新的針對當?shù)叵M水平，具有當?shù)叵M特色的新型賣場，與大型連銷賣場展開差異性競爭，讓大型連銷賣場永遠落在自己的后面。

    大型連鎖賣場體量過于龐大，決策緩慢，決定了他們在理論上會永遠落后于地方特色賣場。在全國很多城市，大量出現(xiàn)的紅木家具館，就是現(xiàn)階段特色賣場的一個典型。

    實際上，有心人完全可以以金屬家具、玻璃家具、藤制家具、新中式家具為主題，打造規(guī)模適中、品類齊全的特色家具賣場，以較低的售價，同大型家具城展開有效競爭。 
 
    放棄高端品牌銷售，或者將高端品牌拿到中低端賣場去銷售，是經銷商奉行的新的市場應對策略。

    以前，高端品牌必須賣出高價，才能維持基本利潤;而且，高端品牌只有在高檔商場才能賣出好價錢?，F(xiàn)在的基本情況是，城鄉(xiāng)居民的生活水平普遍提高，在一些中低檔家具賣場，照樣可以銷售一些以前只能在高端賣場才能賣出去的家具產品。同時，以前高端的家具品牌，也開發(fā)出了適應各種市場需求的產品，完全有適應中低端賣場的產品可供銷售。

    貴的家具銷量少，便宜的家具銷量大?？傮w數(shù)下來，在中低端賣場賣家具，經銷商賺的錢未必就會少。經銷商將店鋪開到中低端賣場，開到更低一級的城市里去，仍然會保持著較強的市場優(yōu)勢。普遍地目光向下，不斷向下走。開發(fā)新的市場，是家具經銷商應對原來的市場環(huán)境惡化的普遍方法。

    廠家直銷

    廠家包團直銷已經不是新聞。合肥出現(xiàn)了東莞家具的專業(yè)賣場，以廠家的力量，聯(lián)合風險投資機構，組建更多的廠家直銷賣場，是市場的呼喚。 

    對于廠家直銷賣場，土地的供應不是問題——中國仍然處在城市化擴張的階段，新的大片的商業(yè)用地被開發(fā)出來，這些新的用地地處偏遠的城市新區(qū)，正可以安放倉儲式的大型廉價家具賣場;距離不是問題——中國正在日益成為一個輪子上的國家，城市擁有的汽車量越來越多，在遠離居住密集區(qū)開設大型廉價家具賣場，其銷量是可以保證的;經銷商有需求——大量的經銷商被擠出了家具行業(yè)，在新的賣場征戰(zhàn)是他們內心的愿望;廠家有積極性——太多的工廠積蓄了巨大的產能無從釋放，而在終端賣場，卻因為零售價格高企影響了銷量。價格的下降，對于工廠釋放產能、擴大產量有好處。

    網絡銷售

    強大的互聯(lián)網正成為人們日常生活不可或缺的助手，也成為現(xiàn)實世界的一個完美組成部分與重要延伸。網上購物已經成為很多人的生活習慣，這種生活慣性自然也影響到了一些人購買家具的行為。在一些人看來，可靠的品牌就意味著可靠的質量，可靠的舒適度，可靠的設計水平，可靠的工藝，可靠的售后服務。

    這樣，對于自己信得過的家具品牌，盡管在網上只能看到并不太真實的外型，沒有手感，不能試坐，但是并不會影響他的購買行為。新的非接觸式消費正在成為新的時尚的時候，網絡購買家具將成為未來人們的日常行為，并不會具有某種先進性，盡管在今天在某些人看來，從網上買家具是不可思議的。

    看準了這一點，很多傳統(tǒng)家具經銷商，或者對家具本一無所知的人，會加入網絡銷售家具的行列。