沉淀著中國古典文化的紅木家具如今正逐漸走入國際，以“奢侈品”的身份亮相在奢侈品云集的頂級展覽。在一些紅木家具企業(yè)大力倡導(dǎo)紅木家具大眾化之時，一部分紅木家具企業(yè)卻反其道而行，努力躋身全世界。在國際上，“中國制造”一直給人物美價廉的印象，而此次“中國制造”的紅木家具要走“國際范”，風(fēng)險又有多少?

    拼品牌：與文化一脈相承

    一部勞斯萊斯的古董車與一張明代黃花梨簇云紋馬蹄腿六柱式架子床，土豪們會怎么選?恐怕多數(shù)人會選擇勞斯萊斯。然而，被放棄的架子床在2010年中國嘉德國際公司舉行的拍賣會上，卻以4312萬元的天價成交，而勞斯萊斯的古董車要價只是1500萬元。材質(zhì)好、做工好的紅木家具，隨時都會開出奢侈品的天價，但是為什么更多人選擇勞斯萊斯呢?因為消費(fèi)者要的不止是勞斯萊斯手工的發(fā)動機(jī)，還有它品牌的價值。

    國外很多知名的高端品牌之所以能享譽(yù)全球，是因為它們把企業(yè)的品牌作為一個文化的傳承的紐帶。反觀紅木家具行業(yè)，除去華麗的材質(zhì)與外衣，剩下的品牌價值有幾何?紅木家具要走國際范，必須把品牌做起來，讓文化融入其中。泱泱大國數(shù)千年的文化與傳統(tǒng)，濃縮在紅木家具的每一個紋飾上，每一個榫卯結(jié)構(gòu)里，紅木家具缺的不是文化，是與文化一脈相承的品牌內(nèi)涵，一個說起便能讓人情不自禁贊嘆的品牌概念，一個讓人心甘情愿花一半價格在無形價值上的品牌附加值。

    看需求：藝術(shù)性跟使用價值結(jié)合

    為什么我要買一個愛馬仕的包?因為有頂級材質(zhì)和做工，最重要的是我需要一個包。有需求才會有市場，而對于奢侈品來說，必須是藝術(shù)性跟使用價值相結(jié)合的。

    在國際市場上，紅木家具似乎沒有在國內(nèi)那么吃香。如果想把紅木家具以一種“高端大氣上檔次”的方式推到全世界，需要解決一個需求的問題。“沙發(fā)”這個詞是個外來詞，沙發(fā)也是個舶來品。在歐洲的上層社會，沙發(fā)是藝術(shù)與體驗的雙重結(jié)合。沙發(fā)不過進(jìn)入我國短短幾十年，現(xiàn)在讓年輕人坐老祖宗留給我們的硬木家具，恐怕也直呼不舒服，何況是一直在沙發(fā)上的老外們呢?習(xí)慣是很難改變的，觀念更很難改變，而需求跟這兩方面息息相關(guān)。所以，紅木家具打入國外，市場需求會是個難題。紅木家具可以憑借精致的雕刻與天才的設(shè)計，讓藝術(shù)價值大放光彩，少了需求，未來也難以為繼。

    頂誘惑：要堅持自我

    一旦決定走高大上的國際大牌范，就要一直跑下去，不然只會前功盡棄。如果真的要把紅木家具享譽(yù)國際，需要的不僅僅是材質(zhì)和做工，還有巨大的宣傳費(fèi)用。資金是個大問題。

    紅木家具要走國際范，前期需要大量的資金進(jìn)行包裝，而且還不會那么快看見成效。在紅木家具行業(yè)，資金回籠慢是個難題，沖向世界更是捉襟見肘。眼看其他紅木家具企業(yè)以中低端的定位貨如輪轉(zhuǎn)，自己也不免思考是否做了個錯誤的決定，但是，“成功的路上都是寂寞的”，面對紅木市場上的種種誘惑，一定要堅持自我。如果說一個走高端路線的紅木家具企業(yè)突然推出低端系列市場產(chǎn)品，雖然討好了大眾消費(fèi)者，傷的卻是一直把你當(dāng)作奢侈品的藏家的心。