沉淀著中國古典文化的紅木家具如今正逐漸走入國際，以“奢侈品”的身份亮相在奢侈品云集的頂級展覽。在一些紅木家具企業(yè)大力倡導(dǎo)紅木家具大眾化之時(shí)，一部分紅木家具企業(yè)卻反其道而行，努力躋身全世界。在國際上，“中國制造”一直給人物美價(jià)廉的印象，而此次“中國制造”的紅木家具要走“國際范”，風(fēng)險(xiǎn)又有多少?

    拼品牌：與文化一脈相承

    一部勞斯萊斯的古董車與一張明代黃花梨簇云紋馬蹄腿六柱式架子床，土豪們會怎么選?恐怕多數(shù)人會選擇勞斯萊斯。然而，被放棄的架子床在2010年中國嘉德國際公司舉行的拍賣會上，卻以4312萬元的天價(jià)成交，而勞斯萊斯的古董車要價(jià)只是1500萬元。材質(zhì)好、做工好的紅木家具，隨時(shí)都會開出奢侈品的天價(jià)，但是為什么更多人選擇勞斯萊斯呢?因?yàn)橄M(fèi)者要的不止是勞斯萊斯手工的發(fā)動(dòng)機(jī)，還有它品牌的價(jià)值。

    國外很多知名的高端品牌之所以能享譽(yù)全球，是因?yàn)樗鼈儼哑髽I(yè)的品牌作為一個(gè)文化的傳承的紐帶。反觀紅木家具行業(yè)，除去華麗的材質(zhì)與外衣，剩下的品牌價(jià)值有幾何?紅木家具要走國際范，必須把品牌做起來，讓文化融入其中。泱泱大國數(shù)千年的文化與傳統(tǒng)，濃縮在紅木家具的每一個(gè)紋飾上，每一個(gè)榫卯結(jié)構(gòu)里，紅木家具缺的不是文化，是與文化一脈相承的品牌內(nèi)涵，一個(gè)說起便能讓人情不自禁贊嘆的品牌概念，一個(gè)讓人心甘情愿花一半價(jià)格在無形價(jià)值上的品牌附加值。

    看需求：藝術(shù)性跟使用價(jià)值結(jié)合

    為什么我要買一個(gè)愛馬仕的包?因?yàn)橛许敿壊馁|(zhì)和做工，最重要的是我需要一個(gè)包。有需求才會有市場，而對于奢侈品來說，必須是藝術(shù)性跟使用價(jià)值相結(jié)合的。

    在國際市場上，紅木家具似乎沒有在國內(nèi)那么吃香。如果想把紅木家具以一種“高端大氣上檔次”的方式推到全世界，需要解決一個(gè)需求的問題。“沙發(fā)”這個(gè)詞是個(gè)外來詞，沙發(fā)也是個(gè)舶來品。在歐洲的上層社會，沙發(fā)是藝術(shù)與體驗(yàn)的雙重結(jié)合。沙發(fā)不過進(jìn)入我國短短幾十年，現(xiàn)在讓年輕人坐老祖宗留給我們的硬木家具，恐怕也直呼不舒服，何況是一直在沙發(fā)上的老外們呢?習(xí)慣是很難改變的，觀念更很難改變，而需求跟這兩方面息息相關(guān)。所以，紅木家具打入國外，市場需求會是個(gè)難題。紅木家具可以憑借精致的雕刻與天才的設(shè)計(jì)，讓藝術(shù)價(jià)值大放光彩，少了需求，未來也難以為繼。

    頂誘惑：要堅(jiān)持自我

    一旦決定走高大上的國際大牌范，就要一直跑下去，不然只會前功盡棄。如果真的要把紅木家具享譽(yù)國際，需要的不僅僅是材質(zhì)和做工，還有巨大的宣傳費(fèi)用。資金是個(gè)大問題。

    紅木家具要走國際范，前期需要大量的資金進(jìn)行包裝，而且還不會那么快看見成效。在紅木家具行業(yè)，資金回籠慢是個(gè)難題，沖向世界更是捉襟見肘。眼看其他紅木家具企業(yè)以中低端的定位貨如輪轉(zhuǎn)，自己也不免思考是否做了個(gè)錯(cuò)誤的決定，但是，“成功的路上都是寂寞的”，面對紅木市場上的種種誘惑，一定要堅(jiān)持自我。如果說一個(gè)走高端路線的紅木家具企業(yè)突然推出低端系列市場產(chǎn)品，雖然討好了大眾消費(fèi)者，傷的卻是一直把你當(dāng)作奢侈品的藏家的心。

    2014年8月23日，林氏木業(yè)首家O2O體驗(yàn)館開業(yè)盛典暨新聞發(fā)布會在佛山龍江鎮(zhèn)G325國道龍江二橋5路段林氏木業(yè)大廈隆重舉行，宣布正式涉足Ｏ２Ｏ模式。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義、林氏木業(yè)O2O項(xiàng)目總監(jiān)崔杰慧、創(chuàng)億堂總經(jīng)理吳峰、SKG總經(jīng)理許德漢、紅杉資本若迪等嘉賓，新聞媒體及社會各界朋友出席了此次盛會，共同見證林氏木業(yè)發(fā)展歷史上這具有里程碑意義的重要時(shí)刻。無論是在開業(yè)策劃還是精選展廳寶貝上都別出心裁做足準(zhǔn)備，并打出開業(yè)不盈利，只為人氣的口號并推出重重石破天驚的優(yōu)惠活動(dòng)。

    開業(yè)慶典上，林氏木業(yè)創(chuàng)始人作了熱情洋溢的致詞，向參加開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓和媒體朋友表達(dá)了誠摯的謝意。林佐義表示，為了更好的服務(wù)于廣大新老客戶朋友，給大家提供更好的購物體驗(yàn)和交流平臺，林氏木業(yè)宣布正式進(jìn)軍O2O，目標(biāo)在于打造一個(gè)全新的線下林氏木業(yè)。

    據(jù)悉，林氏木業(yè)體驗(yàn)館佛山站是林氏木業(yè)O2O戰(zhàn)略布局的第一步，首家體驗(yàn)館的裝修設(shè)計(jì)融入了非常多的互聯(lián)網(wǎng)元素，消費(fèi)者可以通過便捷的掃碼支付方式即可完成購物行為。在價(jià)格體系上保持線上線下統(tǒng)一，甚至線下的價(jià)格比線上價(jià)格會更優(yōu)惠。除了家具銷售以外，未來林氏木業(yè)還將會給消費(fèi)者提供裝修設(shè)計(jì)、家具搭配方案。林佐義表示，這些都只是我們的初步嘗試。未來兩年內(nèi)林氏木業(yè)將計(jì)劃在北京、上海、杭州、南京，重慶、武漢等地陸續(xù)開設(shè)林氏木業(yè)高端家具體驗(yàn)館，每家體驗(yàn)館的面積不低于2000平米，希望林氏木業(yè)能給全國消費(fèi)者帶來不一樣的網(wǎng)購家具體驗(yàn)。

    此外，林氏木業(yè)O2O項(xiàng)目總監(jiān)崔杰慧在慶典上表示：林氏木業(yè)致力打造中國平民消費(fèi)得起的家具，提供高端的客戶體驗(yàn)和中低端的消費(fèi)價(jià)格。體驗(yàn)館內(nèi)將會更多展示貼近生活、多種風(fēng)格的樣板房，只要你選擇林氏木業(yè)家具，無論任何家具需求我們都能滿足你，并且承諾在中國本土，只要到體驗(yàn)館消費(fèi)，一率免費(fèi)五包。

    據(jù)介紹，林氏木業(yè)首個(gè)Ｏ２Ｏ體驗(yàn)館坐落于靠近325國道、交通便利的佛山龍江二橋，周圍很多知名品牌體驗(yàn)店均坐落于此。展廳外觀設(shè)計(jì)以銀韻黑墻體融合天貓LOGO圖案，從展廳外觀就可看出林氏木業(yè)是從事電商的家具品牌，這也是天貓家具第一線下體驗(yàn)館。展廳占地逾2000平米，共兩層，是國內(nèi)展廳首批使用米蘭國際家展綠色環(huán)保無害無氣味涂料——凱米勒的家具展廳。店面整體布局參考宜家的方式似只有一個(gè)出口的迷宮，內(nèi)設(shè)現(xiàn)代、床墊、北歐、兒童、韓式、法式、中式、地中海、美式鄉(xiāng)村九大風(fēng)格區(qū)域，由多個(gè)場景廳組成，部分場景廳使用了可移動(dòng)的背景墻板，方便產(chǎn)品更換后的場景搭建。在裝修、擺設(shè)方面也參考了一些國外的優(yōu)秀賣場，希望能夠給到消費(fèi)者不一樣的購物體驗(yàn) 。

    館內(nèi)設(shè)有免費(fèi)水吧間，免費(fèi)提供咖啡、飲料、點(diǎn)心等，全場2000平方無死角的免費(fèi)wifi，林氏木業(yè)方面表示歡迎來蹭網(wǎng)。館內(nèi)還設(shè)置貼心的兒童小天地，非常適合家庭游玩。與傳統(tǒng)賣場的不同之處在于：它更多的不只是一個(gè)單純的線下銷售的店面，更是一個(gè)集休閑、娛樂、親子、購物于一身的大型商城。

    據(jù)了解，活動(dòng)當(dāng)天精選出線上1000多款產(chǎn)品+線下200多款專享展廳寶貝，以開業(yè)7年來史無前例的讓利力度低價(jià)呈現(xiàn) 。除珠三角地區(qū)本地人員的面孔，不乏上海、新疆，吉林等全國各地人員的身影，這是本次開業(yè)的一大亮點(diǎn)。林氏木業(yè)本次專為從全國各地在線報(bào)名逛館者中抽取出的40名幸運(yùn)兒，為其打造全國首家Ｏ２Ｏ體驗(yàn)館超級VIP尊享“四包”全程免費(fèi)服務(wù)，量身定制其狂歡旅行。（四包：“包雙飛、包住宿、包旅游、包接送”全程免費(fèi)，分別是：全國來回機(jī)票，標(biāo)準(zhǔn)四星級商務(wù)酒店，送24日全國AAAAA旅游景區(qū)門票——西樵山風(fēng)景區(qū)+南海博物館一日游，酒店到旅游區(qū)提供專車接送。）而此40名幸運(yùn)兒名單已于20日前新鮮出爐。同時(shí)，林總還特批無限額單飛豪華游VIP特權(quán)，包單飛包住包玩，為全國32個(gè)省市客戶送去福利。全國若自駕來逛館者，消費(fèi)滿1000元林氏木業(yè)即送價(jià)值388元的現(xiàn)金交通補(bǔ)貼費(fèi)。

    對于首次涉足Ｏ２Ｏ模式的林氏木業(yè)當(dāng)天打出開業(yè)不賺錢，全場低至1折，全國五包到家，力求賺足人氣并推出八重石破天驚的鉅惠活動(dòng)，無論形式和力度都是林氏木業(yè)前所未有的。優(yōu)惠內(nèi)容包括：拍0.1元訂金就可領(lǐng)取開業(yè)大禮包；幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤送不停， IPAD MINI隨便送；每破百萬送出1個(gè)全額免單名額，最高可達(dá)8萬多元；買就送；超值換購 1—4折家具限量搶等，并承諾當(dāng)天下單者享受終身免費(fèi)上門維護(hù)特權(quán)，機(jī)會難得，且搶且珍惜。其中，以拍0.1元定金領(lǐng)萬元開業(yè)禮包與每破百萬送免單名額倍受關(guān)注。

    林氏木業(yè)7年來的家具電商路，堅(jiān)持永遠(yuǎn)比別人先走一步的發(fā)展觀，每年規(guī)模和業(yè)績都以翻倍以上的速度迅猛發(fā)展，在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)家具發(fā)展的歷程中，林氏木業(yè)率先提出“包物流、包送貨、包搬樓、包安裝、包售后”的五包服務(wù)，以此解決消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)買家具的難題。而此次，首涉O2O將為林氏木業(yè)開啟一頁歷史新篇章，加速實(shí)現(xiàn)線上線下的完美對接與融合，讓消費(fèi)者享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，可以享受線下貼身的服務(wù)，在消費(fèi)者心中烙下自己的品牌印記。正如林佐義所說：“一切只是開始，未來更多期待！”