漲價，是近幾年家具行業(yè)的常態(tài)。尤其是實木家具，由于原材料、人工成本等增加，價格上漲幅度遠甚于板式家具。成都，作為全國家具生產(chǎn)第三城，實木家具連續(xù)近十年價格上漲。

　 日前，記者在走訪成都實木家具市場和生產(chǎn)企業(yè)時發(fā)現(xiàn)：在持續(xù)漲價的背后，是一輪實木家具行業(yè)及實木家具品牌逆境突圍的大洗牌行動。

　價格上漲市場的大勢所趨

　 常常逛家具賣場的消費者，都會發(fā)現(xiàn)家具漲價了，特別是實木家具。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，生產(chǎn)實木家具的原材料、五金配件、人工成本均持續(xù)增漲，由此帶來的家具價格上漲不僅已既成事實，更會成為未來的大勢。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2011年和2012年的全國木材產(chǎn)量幾乎相同，均為8100多萬立方米，但2012年全國木材市場的成交額相比2011年卻上漲了16.6%，這樣的結果必然帶來供不應求的局面。一方面，國內(nèi)及美國、巴西等原材料產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)實木越來越少，另一方面則是國內(nèi)消費者對實木家具越來越偏好，原材料供不應求的局面自然會造成家具成品的居高不下。

　 近年，隨著家具市場的互通融合，一線實木家具品牌不斷進入成都，這些品牌在一定程度上影響著成都市場的價格體系。例如入駐成都紅星美凱龍的一線設計品牌依諾維紳，其生產(chǎn)基地在北京，一線城市的渠道、管理等費用增長更為明顯，到終端的售價，對成本上漲的反應就更加直接。該品牌成都地區(qū)負責人程果說，由于原材料、人工費用的持續(xù)上漲等因素，今年8月已整體上漲3%-7%。“有些終端經(jīng)銷商雖不愿漲價，但工廠漲價，全國終端產(chǎn)品價格也集體上揚，在目前的市場條件下，工廠漲多少，終端就漲多少。”他表示，近幾年家具價格都在上漲，他代理的品牌在去年年底已經(jīng)小幅上漲過一次，今年8月再次上漲。

　利潤縮水 殘酷的不爭事實

　 雖然實木家具產(chǎn)品的價格這幾年都在不斷上漲，但實木家具品牌廠商卻沒有因為價格的上揚而賺得盆滿缽滿；相反的，在各種成本居高不下的影響下，實木廠家和經(jīng)銷商們的利潤正在逐漸縮水。永盛木工坊（國際）實業(yè)有限公司總經(jīng)理黃雅云向記者表示：“作為一個中高端實木家具品牌，最近幾年，原材料價格累積已經(jīng)上漲了40%-50%，而永盛木工坊的終端產(chǎn)品卻只上漲了5%-10%，今年還沒有漲價。顯而易見，產(chǎn)品價格的上漲幅度遠沒有達到原材料的漲幅，更不用說其他成本上漲對利潤的進一步攤薄了。”她坦言：“利潤真的是越來越薄，但產(chǎn)品價格最終還是應該由市場說了算，如果短期內(nèi)漲幅過大，與消費者的消費預期背離太遠，也只會是有價無市的局面，不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。”然而，即使面對這樣的兩難局面，黃總依然選擇了繼續(xù)開店，永盛木工坊在去年和今年連開 2店，也讓其在成都的直營店擴大到了6個。“擴大品牌影響力是第一要務，”黃雅云表示，“市場已經(jīng)如此無法改變，利潤率就只能從提高管理效率、財務開源節(jié)流等其他方面得以持續(xù)。”

　 對于大型家具企業(yè)來說，成本控制只是一個方面，積極尋求上市或許也成為了逆市突圍、獲得資金流的另外一種希望所在。僅在2014年，在IPO預披露的14家泛家居企業(yè)中，顧家家居，曲美家具、亞振股份，恒康家居、永藝家具、南興家具等均屬于家具行業(yè)，占到其中的6席，而從這些的招股書中可以看出，他們擬將不少資金用于擴大產(chǎn)能，由此可見，加大對市場的占有程度或是抑制成本上漲負面影響的積極手段。

　掌握主動 積極的應對之道

　 成本的上漲、利潤的下降、消費的理性……如今正在越來越直接地考驗著實木家具行業(yè)如何在激烈的市場競爭中坐穩(wěn)“江山”。在此次采訪調(diào)查的過程中，無論實木家具品牌如何評價市場動態(tài)，他們都向記者傳遞出了一個共同的觀點—優(yōu)勝劣汰，在實木家具市場的競爭中，做大做強的始終會是那些積極而睿智的企業(yè)。

　 在家具行業(yè)，皇朝家私的跌宕依然歷歷在目：這家從2006年到2011年，年增長率達到驚人的43%的家具上市企業(yè)，卻從2012年開始出現(xiàn)銷售下滑，稅前利潤也從2011年的2.56億港元到2013年出現(xiàn)4.56億港元的凈虧損，究其原因，不過是不斷上升的運營成本與不斷惡化的銷售額、毛利率之間無法平衡，這也對品牌造成了巨大的傷害。

　 同樣是上市公司，宜華木業(yè)剛剛披露的2014年中報業(yè)績則顯示，其實現(xiàn)收入22.02億元，同比增長20.5%，公司凈利率達到14.5%，創(chuàng)歷史新高。記者了解到，以宜華木業(yè)為例，其大力挖掘國內(nèi)市場潛力，內(nèi)銷業(yè)務線上線下多渠道推進：線下全國體驗店布局，今年上半年在原來10家的基礎上新增鄭州、天津、沈陽3家自營店。與美樂樂等家具電商合作，以“互聯(lián)網(wǎng)+微信+實體門店”形式拓展線上業(yè)務。在產(chǎn)品方面，與海爾電器開展深度合作，切入家具定制領域。而面對原材料的持續(xù)上漲，宜華木業(yè)也在提升產(chǎn)業(yè)鏈一體化的整合能力，梅州大埔、江西遂川（20萬畝在建）、非洲加蓬（35萬公頃）等超過500萬畝的林地資源，助于有效控制成本，帶動盈利能力的提升。

　 這樣的企業(yè)其實并不是個例，家具行業(yè)大浪淘沙，每一個品牌都在其中尋求適應戰(zhàn)略發(fā)展需要的突圍之路，而這種積極的對應之道，才是整個行業(yè)得以健康發(fā)展的有力基石。

　價漲了品質(zhì)過硬才能贏市場

　 柏木之家陳元彬：原材料資源越來越少

　 “原材料資源有限是肯定的，價格上漲是肯定的。”柏木之家營銷副總陳元彬表示，近幾年，國內(nèi)的木材已經(jīng)遠遠不夠?qū)嵞炯揖呤袌龅男枨螅壳?，柏木之家的木材原材料從美國、新西蘭、印尼等國外運來的比例約占50%，陳元彬分析，原材料成本、用工成本、物流成本、賣場租金等都一路看漲，他以木材原料為例：“2006年，原材料是1200元/立方，而今年原材料已經(jīng)漲到了2100元/立方，8年內(nèi)，光是原材料價格就翻了一番。”而實木家具的價格上漲也是在合理范圍內(nèi)的增長，柏木之家的 產(chǎn) 品 比 去 年 的 價 格 上 漲 了12%-15%。“可能很多人會覺得實木家具的利潤空間大，但我們的實際毛率不超過10%。”陳元彬指出，目前，實木家具的成本構成基本上是：原材料占成本的30%-35%，人工費占30%，剩下的物流、租金、工藝等成本則占20%，“把以上部分除去，剩下的才是利潤。”

　 “從整個市場來看，目前，實木家具有巨大的剛需人群，他們追求更高品質(zhì)的生活，價格并不是他們唯一的考慮因素。”據(jù)陳元彬介紹，盡管實木家具每年都在漲價，但從柏木之家的產(chǎn)量和銷量來看，仍然處于增長之中。