外資家具企業(yè)調(diào)整在華布局搶灘千億市場(chǎng)機(jī)遇
隨著中國(guó)新一屆政府大力推行新型城鎮(zhèn)化，我國(guó)城市家居消費(fèi)不斷增速，家具行業(yè)也即將進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，外資家具廠商為搶灘“中國(guó)機(jī)遇”大幅調(diào)整在華布局。
“中國(guó)市場(chǎng)”已成為全球范圍內(nèi)一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著城市精英階層的崛起和消費(fèi)觀念的升級(jí)，將帶來更多的高檔次和個(gè)性化家具需求。如何不斷提升品牌在中國(guó)大陸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及影響力，成為外資家具品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。
外資企業(yè)在華布局調(diào)整
在華市場(chǎng)從來都是國(guó)際商業(yè)巨頭的“難啃骨頭”，戰(zhàn)略調(diào)整也是隨勢(shì)而動(dòng)的必然選擇。
號(hào)稱“中國(guó)定制衣柜第一品牌”索菲亞(002572,股吧)當(dāng)天攜手法國(guó)SALM集團(tuán)舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布引入該集團(tuán)旗下“法國(guó)第一櫥柜品牌”SCHMIDT司米櫥柜品牌。有專家認(rèn)為，索菲亞與法國(guó)SALM集團(tuán)雙方此次合作有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，避免SCHMIDT司米櫥柜進(jìn)軍中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)遇到“水土不服”狀況，也有助于中國(guó)企業(yè)獲得國(guó)際先進(jìn)管理理念和技術(shù)支持。
無獨(dú)有偶的是，以櫥柜為旗艦的中國(guó)知名家居企業(yè)博洛尼同樣宣布，與已近百年歷史的德國(guó)櫥柜巨頭阿維·庫(kù)爾曼聯(lián)姻成立合資企業(yè)。
而與這兩家外資企業(yè)尋求中國(guó)本土合作伙伴，以便盡快適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的做法不同。近日，國(guó)譽(yù)家具商貿(mào)（上海）有限公司則正式更名為國(guó)譽(yù)家具（中國(guó)）有限公司，發(fā)力中國(guó)千億辦公家具市場(chǎng)。
“更名主要有兩點(diǎn)原因，首先是業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。”小西克行表示，原先公司名中含有“商貿(mào)”二字，這次更名時(shí)去除的是因?yàn)榻窈蠊镜陌l(fā)展方向不單單是一家家具的銷售公司，而是在中國(guó)不斷推進(jìn)家具事業(yè)的發(fā)展。
其次是為了表現(xiàn)覆蓋區(qū)域的不斷擴(kuò)大。小西克行表示，原先公司名局限于“上海”范圍，這次變更為“中國(guó)”后，國(guó)譽(yù)的覆蓋區(qū)域除了在上海、北京、廣州等一線城市以外，包括經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的內(nèi)陸城市在內(nèi)的中國(guó)其他大部分區(qū)域都將在國(guó)譽(yù)的服務(wù)范圍之內(nèi)。
國(guó)譽(yù)家具（中國(guó)）總經(jīng)理小西克行向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示，國(guó)譽(yù)家具更名是出于公司未來業(yè)務(wù)和覆蓋區(qū)域擴(kuò)展的要求，在原有一線覆蓋區(qū)域的基礎(chǔ)上向內(nèi)陸延伸，在豐富產(chǎn)品品種，從而更貼近中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，搶灘市場(chǎng)機(jī)遇。
2003年，國(guó)譽(yù)進(jìn)入中國(guó)，成立了國(guó)譽(yù)家具商貿(mào)(上海)有限公司，目前在華共有51家代理店，中資企業(yè)的客戶約占總比的40%。“今后，公司將極具潛力的中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)視為今后發(fā)展的重點(diǎn)。當(dāng)前國(guó)譽(yù)產(chǎn)品和服務(wù)除了覆蓋北、上、廣等一線城市之外，還將向經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的內(nèi)陸地區(qū)進(jìn)一步延伸。”國(guó)譽(yù)家具（中國(guó)）有限公司董事兼中資銷售總監(jiān)錢鐘紅告訴《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者，國(guó)譽(yù)集團(tuán)將在華戰(zhàn)略布局將從本土市場(chǎng)更深入走向中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)。
中國(guó)千億市場(chǎng)機(jī)遇被看好
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)辦公家具市場(chǎng)巨大，市場(chǎng)需求在1000億元人民幣。業(yè)內(nèi)人士表示，外資家具品牌在華布局調(diào)整，如果只是簡(jiǎn)單的變更公司名稱，而沒有任何實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)，是沒有意義的。
“國(guó)譽(yù)在中國(guó)發(fā)展這十年堪稱機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在2003年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)開始考慮改善辦公環(huán)境，同時(shí)也趕上了中國(guó)現(xiàn)代家具的高速發(fā)展期。”小西克行表示，為了更好的搶灘中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)譽(yù)家具發(fā)布了新款辦公椅ENTRY以及辦公環(huán)境PRESENCEⅡ。在之前的3年間，公司為了符合新公司名所含有的深意，在人力、物力、IT技術(shù)等各方面都加大了投資。
“擇中國(guó)大陸市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展主要是從兩個(gè)方面考慮：其一，中國(guó)辦公家具市場(chǎng)巨大，而國(guó)譽(yù)家具在中國(guó)沿海的分公司的營(yíng)業(yè)額只占市場(chǎng)總份額的10%左右，因此，希望通過開闊內(nèi)陸市場(chǎng)提升市場(chǎng)份額。”小西克行指出，第二個(gè)原因是國(guó)譽(yù)從中國(guó)政府對(duì)內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)的一系列扶持政策上看到了商機(jī)，內(nèi)陸市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
國(guó)譽(yù)家具株式會(huì)社執(zhí)行董事、海外事業(yè)本部長(zhǎng)、國(guó)譽(yù)家具（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)坂上浩三表示，國(guó)譽(yù)家具的目標(biāo)是力爭(zhēng)能在2020年成長(zhǎng)為中國(guó)NO.1家具制造商。
北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨對(duì)此告訴《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者：“從全國(guó)市場(chǎng)來看，家具行業(yè)發(fā)展總的來說是理性，但是不是每個(gè)品牌都是持續(xù)擴(kuò)張的，對(duì)企業(yè)管理、市場(chǎng)定位有著諸多要求，企業(yè)開始學(xué)會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)有目的地布局。”
組織人們一起工作不容易。遺憾的是，許多領(lǐng)導(dǎo)因急于開始實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而跳過基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要知道，你前幾周或前幾個(gè)月的行為有可能對(duì)你的團(tuán)隊(duì)能否最終創(chuàng)造業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。那么，哪些步驟能夠助你建立高效的團(tuán)隊(duì)？如何培養(yǎng)群體規(guī)范、建立明確目標(biāo)、創(chuàng)造讓每個(gè)人都感覺舒服愿意為之貢獻(xiàn)的環(huán)境？
專家怎么說
無論接管現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，還是創(chuàng)建新團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵的是你要投入時(shí)間和精力，不只說明你希望你的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，還要表明你希望他們?nèi)绾喂ぷ?。前幾周至關(guān)重要。邁克爾?沃特金斯（Michael Watkins）是創(chuàng)世紀(jì)顧問公司（Genesis Advisers）聯(lián)合創(chuàng)始人，也是《最初的90天》（TheFirst90Days）的作者。他說，“人們形成觀點(diǎn)相當(dāng)快，而這些觀點(diǎn)往往很難對(duì)付。”瑪麗?夏皮羅（Mary Shapiro）在西門子學(xué)院（Simmons College）教組織行為學(xué)，是《哈佛商業(yè)評(píng)論——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)指南》的作者。她說，“如果不提前花時(shí)間弄清如何使團(tuán)隊(duì)有效工作，總會(huì)出現(xiàn)問題。你要么預(yù)先付出努力，要么以后付出代價(jià)。”下面我將說明如何以良好的方式開展團(tuán)隊(duì)工作。
相互了解
夏皮羅說。“你的第一要?jiǎng)?wù)應(yīng)該是了解團(tuán)隊(duì)成員，并鼓勵(lì)他們進(jìn)一步了解彼此。”為了達(dá)到這個(gè)目的，你“要忍住沖動(dòng)，不要立即開始談?wù)摴ぷ骱腿蝿?wù)成果”，要把重點(diǎn)放在培養(yǎng)友情上。在實(shí)踐中，這可能是舉行對(duì)話會(huì)，或者召開有關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的會(huì)議。一個(gè)特別有效的活動(dòng)是讓人們分享自己的最佳和最差團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。討論那些好的和差的動(dòng)力有助于每個(gè)人對(duì)他們希望鼓勵(lì)繼續(xù)或避免的行為達(dá)成一致。
明確你支持什么
利用你與團(tuán)隊(duì)成員最初互動(dòng)的機(jī)會(huì)展示你的價(jià)值觀。說明你每個(gè)決策背后的因果背景、你的重點(diǎn)、以及你將如何評(píng)估團(tuán)隊(duì)個(gè)人或集體的業(yè)績(jī)。幫助他們了解你將用于衡量進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)，以便他們明白自己將如何得到評(píng)價(jià)、你對(duì)他們的期望是什么。夏皮羅說，“團(tuán)隊(duì)成員想知道你如何定義成功。”沃特金斯說，通過傳達(dá)你的愿景和價(jià)值觀，向你的團(tuán)隊(duì)表明你堅(jiān)持健全的透明度，“在新角色中你自己的周圍創(chuàng)造積極的動(dòng)力。”
說明你希望團(tuán)隊(duì)如何工作
你需要向團(tuán)隊(duì)解釋清楚，你希望他們?nèi)绾喂ぷ?。在有新團(tuán)隊(duì)成員加入時(shí)，不要以為資深團(tuán)隊(duì)成員會(huì)向新員工說明如何主持會(huì)議和尋求幫助；作為領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)立明確要求和解釋流程是你的應(yīng)盡職責(zé)。如果不向每個(gè)人明確這些規(guī)則，你就有可能創(chuàng)建一個(gè)排外、不安定或不愿意做貢獻(xiàn)的環(huán)境。
設(shè)置或明確目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)最重要的任務(wù)之一是設(shè)置通過團(tuán)隊(duì)努力能夠?qū)崿F(xiàn)的宏大目標(biāo)。你要明確團(tuán)隊(duì)工作的方向，說明你期望如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果在初期設(shè)定這些目標(biāo)，制定組織決策將更明確、更有效，你也將由此設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員為個(gè)人行為負(fù)責(zé)的框架。在接管團(tuán)隊(duì)時(shí)，許多管理者往往不去創(chuàng)建新的目標(biāo)，只講明現(xiàn)有目標(biāo)。沃特金斯說，“我們很少見到任職者有遠(yuǎn)見地為團(tuán)隊(duì)重新設(shè)定目標(biāo)。”在這種情況下，作為管理者，你面臨的挑戰(zhàn)是為最有效地實(shí)現(xiàn)眼前的目標(biāo)而重組角色或反思策略。
開著辦公室的門
如果說新管理者有一件必須銘記的事，那就是最好在前幾天就充分溝通。夏皮羅說，“從多構(gòu)造、多接觸、多監(jiān)督開始，總會(huì)更好。”如何做到這一點(diǎn)，不同團(tuán)隊(duì)與管理者采取的做法不盡相同。你可以召開大型會(huì)議、進(jìn)行一對(duì)一談話、發(fā)電子郵件，或者共享進(jìn)展報(bào)告。但是，無論采用何種溝通方式，“要盡可能多做”。沃特金斯表示贊同：“我從未遇到過這種情況：某位團(tuán)隊(duì)成員說，‘天啊，我希望老板別再和我談話了。我很討厭聽她說話。’你絕對(duì)聽不到這樣的話。”
先聲奪人
沃特金斯說，在初期識(shí)別并解決有實(shí)質(zhì)性影響的業(yè)務(wù)問題，證明你能聽取意見，并把事情做好。老員工可能會(huì)感到不滿，或者工作流程過時(shí)。也許有一個(gè)項(xiàng)目，你可以輕易獲取投資或優(yōu)先考慮。如果你能迅速采取行動(dòng)就證明“你在積極溝通，加深了解”。但是，最重要的是，實(shí)現(xiàn)“早贏”(early win)構(gòu)建了團(tuán)隊(duì)動(dòng)力。“它能激勵(lì)人們，”夏皮羅說，“也能為你贏得商譽(yù)，在以后形勢(shì)嚴(yán)峻時(shí)，你可能會(huì)需要。”
需要記住的原則
你要：
明確制定決策你需要什么，你將如何評(píng)估團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系——早期更好的溝通有助于避免以后的誤解和不理想的結(jié)果
尋找你能處理的障礙或不滿
不要：
在沒有與團(tuán)隊(duì)建立關(guān)系的情況下，急于嘗試完成這項(xiàng)工作
假設(shè)新團(tuán)隊(duì)成員理解你或其他人的工作方式，而要花點(diǎn)時(shí)間解釋流程和期望。
在初期擔(dān)心頻繁交流——當(dāng)團(tuán)隊(duì)工作順利時(shí)，你可以隨時(shí)撤回。
由河北省家具協(xié)會(huì)主辦的2014第四屆石家莊國(guó)際木工機(jī)械及家具材料展覽會(huì)于10月17日在石家莊新會(huì)展中心（原老火車站）隆重舉辦。此次展覽會(huì)參展企業(yè)達(dá)到160多家，展覽面積達(dá)10000多平米，均超過往屆。展會(huì)將歷時(shí)3天。
據(jù)悉，此次展覽會(huì)是河北省家具協(xié)會(huì)為促進(jìn)河北省家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，拓展家具生產(chǎn)設(shè)備及原輔料企業(yè)市場(chǎng)空間，推廣新工藝、新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，而搭建的家具上下游產(chǎn)業(yè)相互交流、交易平臺(tái)。
極東、馬氏、快克、南興、青城、中意、永茂、豪德、原力、弘法、星輝、馭駿、凱利鋒、宏順、駿弘成、建盛、威特動(dòng)力、志洋、超克、好百年、奧碩、欣鑫、建盛偉業(yè)、永強(qiáng)等知名企業(yè)的最新產(chǎn)品到會(huì)參展，特別是極東、星輝、南興、快克攜加工中心到會(huì)展示。展覽內(nèi)容涉及各種木材板材、木工機(jī)械、工具、軟體及金屬家具設(shè)備、家具配件、涂料、軟體家具材料及部件、家具半成品等。
展會(huì)首日，吸引了上千家各地家具企業(yè)前來觀展、采購(gòu)。