家具促銷唯有新花樣才能有新市場(chǎng)
自從電商崛起后，家具業(yè)的促銷活動(dòng)就從傳統(tǒng)節(jié)日擴(kuò)散到外來(lái)節(jié)日。現(xiàn)在距離雙十一僅剩四天的時(shí)間，家具業(yè)自然也開始緊張的籌備起來(lái)。
今年的金九銀十所取得的戰(zhàn)績(jī)并沒有想象中的令人滿意，家具業(yè)若想借雙十一來(lái)一次沖鋒恐怕也是空歡喜一場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)各種促銷活動(dòng)的免疫力是越來(lái)越高，就連日常用品的促銷活動(dòng)都很難激起消費(fèi)者的興趣，更別說是家具產(chǎn)品。而且，現(xiàn)下的消費(fèi)者中有家具購(gòu)買需求的群體并不多，家具業(yè)若不能有所創(chuàng)新，是很難在促銷戰(zhàn)中獲得勝利的。
雙十一對(duì)于中老年人群并沒有吸引之處，它是屬于年輕人的節(jié)日，可會(huì)關(guān)注家具產(chǎn)品價(jià)格的，年輕消費(fèi)者所占的比例是微不足道。如此矛盾下，家具業(yè)的促銷活動(dòng)必須要將兩者的矛盾調(diào)和才能取得商機(jī)。
雙十一畢竟是年輕人的節(jié)日，所以，年輕人會(huì)投入跟多的熱情，加上，年輕人更喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，所以，家具業(yè)必須懂得如何用電商吸引年輕消費(fèi)者的目光。年輕消費(fèi)者選購(gòu)商品基本上是先被商品的外觀吸引，而后才是價(jià)格、質(zhì)量。因而，家具業(yè)在網(wǎng)絡(luò)商城上的產(chǎn)品圖片必須美觀，有一種賞心悅目的感覺。
其次，年輕消費(fèi)者雖然不會(huì)將商品的價(jià)格放在考慮因素的首位，但是年輕消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)更為豐富，基本上是線上看中，線下體驗(yàn)。家具業(yè)必須給年輕消費(fèi)者以誠(chéng)信的形象，保證線上線下價(jià)格的統(tǒng)一，當(dāng)然，價(jià)格必須要適中，過高或過低都會(huì)令年輕消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑。
在小編看來(lái)家具業(yè)面對(duì)年輕消費(fèi)者沿用價(jià)格戰(zhàn)是難以俘獲消費(fèi)者的芳心的，唯有貼合年輕消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣才能獲得他們的認(rèn)可，在促銷戰(zhàn)中贏得勝利。
家具市場(chǎng)品牌繁雜，從國(guó)際一線大牌到民間不知名的小品牌應(yīng)有盡有，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，家具企業(yè)如何發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵所在。
家具企業(yè)品牌建設(shè)仍需要放在一切工作的首要位置，作為重點(diǎn)工作確切落實(shí)到企業(yè)的日常運(yùn)作中。家具品牌魚龍混雜的局面，對(duì)中小家具企業(yè)而言，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。
我國(guó)家具市場(chǎng)上中小品牌眾多，想要躋身行業(yè)前列，需要做好品牌工作。目前市場(chǎng)上家具品牌相對(duì)混亂，人們認(rèn)知的大品牌仍占少數(shù)，而且大品牌價(jià)格相對(duì)較高，真正的購(gòu)買量并不多。對(duì)中小品牌而言，這是一個(gè)極好的商機(jī)，大多數(shù)家具品牌站在同一起跑線上，誰(shuí)能在起點(diǎn)發(fā)力創(chuàng)建一個(gè)良好的開頭，就等于成功了一半。
中小家具品牌應(yīng)著眼實(shí)處，加快品牌建設(shè)步伐，努力追趕大品牌，同時(shí)拉大與其余中小品牌的差距。品牌的凝聚力和擴(kuò)散力是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，品牌建設(shè)的核心就是讓企業(yè)品牌的良好形象深深刻在消費(fèi)者心里面去，提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。因此，家具企業(yè)建設(shè)品牌力量需以誠(chéng)信為本，從建立良好的企業(yè)形象出發(fā)，腳踏實(shí)地的發(fā)展。
任何事物都具有兩面性，家具行業(yè)內(nèi)的品牌現(xiàn)狀也不例外。大品牌與小品牌之間的差距不言而喻，而家具企業(yè)想要從眾多小品牌中突圍也需要付出很大的努力，必要時(shí)候還需做好“千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋”的心理準(zhǔn)備。畢竟，市場(chǎng)的容量是有限的，而家具企業(yè)數(shù)量卻依舊在以不斷擴(kuò)充膨脹的形式增長(zhǎng)，這就使得能搶食到“蛋糕”的幾率越來(lái)越小，被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)也就越來(lái)越大。
家具市場(chǎng)兩極分化相對(duì)明顯，中小家具企業(yè)搶灘局面時(shí)有發(fā)生，并將持續(xù)爆發(fā)。小品牌也有大作為，關(guān)鍵在于家具企業(yè)如何實(shí)施戰(zhàn)略布局。
[NextPage]
