廠商一體化促家具行業(yè)健康發(fā)展
在家具市場渠道的構(gòu)成中，廠家與經(jīng)銷商是魚與水的關(guān)系，家具經(jīng)銷商的銷量決定廠家的業(yè)績，而廠家的總體規(guī)劃則決定了經(jīng)銷商的存亡。家具企業(yè)如何做大做強，廠商關(guān)系的協(xié)調(diào)就是必不可少的環(huán)節(jié)。家具渠道和營銷模式創(chuàng)新任何一個產(chǎn)業(yè)鏈都有著其自身的分工，在分工明確的基礎(chǔ)上完成發(fā)展共識。
家具行業(yè)中，家具廠家的主要價值在于“營”，重心是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，而經(jīng)銷商的核心在于“銷”，重點是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。在家具渠道和營銷模式的持續(xù)創(chuàng)新之下，家具廠家與經(jīng)銷商逐漸形成“抱團”的廠商一體化模式逐漸又開始重新受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。廠商一體化實現(xiàn)資源優(yōu)化家具渠道營銷越來越多元化。
傳統(tǒng)渠道受到電商的擠壓，廠商一體化不僅能打破渠道僵局，還能促進家具行業(yè)的健康發(fā)展，成為未來發(fā)展趨勢。渠道的要點就是廠家與經(jīng)銷商的博弈，而廠商抱團在一定程度上實現(xiàn)了廠商與經(jīng)銷商的相互滲透。廠商一體化實質(zhì)是將廠家的營銷系統(tǒng)對接經(jīng)銷商的銷售系統(tǒng)，達到1+1>2的價值可能。廠家策略性地利用資源，調(diào)度經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，進行銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達到廠家銷售網(wǎng)絡(luò)向市場縱深延伸。而對于經(jīng)銷商而言，則是伸手廠家市場，向制造商轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)銷商素質(zhì)，參與廠家生產(chǎn)決策。
開發(fā)市場需要廠商共同努力由此可見，家具行業(yè)廠商一體化是家具廠家和經(jīng)銷商共贏的發(fā)展模式，聯(lián)手打造銷售渠道，優(yōu)勢互補，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享。家具企業(yè)通過有主次、有緩急、有計劃的廠商一體化推進，從而實現(xiàn)所有跟隨的經(jīng)銷商獲得成長，這就密切符合了“同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄”的廠商一體化價值。家具廠家不僅要搭好品牌的臺、產(chǎn)品的臺，而且還要與經(jīng)銷商一起參加演出，共同開發(fā)區(qū)域市場，服務(wù)好共同的最終顧客。
日前，福建省木雕及古典工藝家具標準化技術(shù)委員會成立大會暨第一次全體委員會議在仙游舉行。
該標委會秘書處承擔(dān)單位為福建省木雕古典家具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心。會上表決通過了設(shè)立標委會的相關(guān)章程和秘書處工作細則，確立了我省木雕及古典工藝家具專業(yè)領(lǐng)域地方標準體系框架。
該標委會的成立能有效規(guī)范木雕及古典工藝家具行業(yè)生產(chǎn)活動，促進產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)和市場貿(mào)易，推進我省紅木產(chǎn)業(yè)的標準化工作。
中國紅木家具市場受全球及國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境的影響，整體銷售出現(xiàn)明顯下滑，中小企業(yè)舉步維艱。未來一年時間，紅木市場行情是繼續(xù)回落，還是平穩(wěn)回暖？
全球經(jīng)濟趨于穩(wěn)定，亞洲經(jīng)濟趨于強勁
全球經(jīng)濟的前景，根據(jù)國際貨幣基金組織判斷，今年會有所改善。越來越多的證據(jù)表明，全球經(jīng)濟活動將在今年下半年得到加強。在亞洲方面，國際貨幣基金組織預(yù)測，今年亞洲的經(jīng)濟增長將會表現(xiàn)強勁，亞太地區(qū)總體增長或可達6%，與去年基本持平。
中國上半年經(jīng)濟放緩，下半年趨于穩(wěn)定
中國外圍經(jīng)濟形勢整體趨于穩(wěn)定，出現(xiàn)上升趨勢，但不確定因素仍然很多。今年一季度，中國GDP 放緩至8.1%。不過，隨著國內(nèi)政策放松及全球經(jīng)濟環(huán)境改善，預(yù)計下半年中國經(jīng)濟或迎來放緩后的強勁反彈。
紅木家具市場喜憂參半
2011年底，新會古典家具市場銷售下滑嚴重，同比下降15～25個百分點。2012年第一季度，其整體銷售進一步下滑，很多企業(yè)入不敷出，嚴重影響企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。
整體經(jīng)濟下滑情況下，在家具市場中，紅木家具銷售所受影響最大。紅木家具作為家具市場的高端產(chǎn)品，一部分可以納入奢侈品行列。對這些高端紅木家具而言，其生產(chǎn)量少、材料名貴、市場需求多，即使暫時銷售不出去，實力廠家并不擔(dān)心。因為家具不會貶值，等市場行情轉(zhuǎn)好，不愁銷售。而對那些無品牌的企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品用材相對低檔、工藝粗糙，所受影響將是致命的。
經(jīng)濟回落后是反彈
中國經(jīng)濟仍在高速發(fā)展，硬性需求依然強勁。短暫的回落，正是發(fā)展的機遇。很多企業(yè)平時不注重品牌、品質(zhì)，大環(huán)境好的時候還能維持，遇到經(jīng)濟下滑就舉步維艱，更沒有能力把握機遇。新會森林木古典家具廠，無論家具質(zhì)量，還是生產(chǎn)規(guī)模在當?shù)囟及裆嫌忻?，家具銷售一度出現(xiàn)困難;去年開始參加每年兩屆的中國紅木古典家具展覽會，帶動了森林木全年的家具銷售，目前這么差的環(huán)境，企業(yè)訂單仍做不完。光有好的產(chǎn)品不行，還要有好的品牌效應(yīng)和順暢的銷售渠道，才算是完整的銷售體系。
經(jīng)濟發(fā)展的起起伏伏，是社會發(fā)展的正?，F(xiàn)象。有準備的企業(yè)，能把握整體經(jīng)濟發(fā)展脈搏，借助經(jīng)濟規(guī)律迅速壯大。當然，唯有平時做好自己的產(chǎn)品，做好自身品牌，到時才能把握機遇，立于不敗之地。