隨家具行業(yè)的發(fā)展壯大，競爭激烈的今天，一些家具商投機(jī)取巧，抄襲模仿等手段愈演愈烈。由于家具行業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較低，大大小小的家具企業(yè)林林總總，產(chǎn)品外觀抄襲、營銷渠道模仿等現(xiàn)象數(shù)不勝數(shù)，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品進(jìn)入市場，經(jīng)銷商只能依靠價格戰(zhàn)。而價格戰(zhàn)所帶來的就是家具企業(yè)核心競爭力的喪失，產(chǎn)品的更新速度大大降低，影響了行業(yè)的發(fā)展以及產(chǎn)品的質(zhì)量，家具行業(yè)跳入了同質(zhì)化的怪圈。

    現(xiàn)象已經(jīng)成為了阻礙家具行業(yè)發(fā)展的毒瘤，隨著人們知識產(chǎn)權(quán)意識的提高，因為侵權(quán)行為而上訴的事件也越來越多許多企業(yè)都揭竿而起，利用正確的法律途徑來維護(hù)自身的合法權(quán)益。

    舉個比較典型的例子，雙葉家具告賴氏家具侵權(quán)，并且上訴成功，這代表著在日后的家具行業(yè)，侵權(quán)行為恐怕難以繼存。2012年初，雙葉家具公司的工作人員在市場上發(fā)現(xiàn)濟(jì)南澳克家具有限公司生產(chǎn)的賴氏家具的多款產(chǎn)品存在抄襲雙葉家具外觀的現(xiàn)象，尤其是一款產(chǎn)品的床頭、一款產(chǎn)品的玄關(guān)，都與雙葉公司的原創(chuàng)產(chǎn)品一模一樣。

    家具公司具有很高的維權(quán)意識，將賴氏家具告上了法庭，指控其侵權(quán)。在2013年6月26日，法庭作出一審判決，確認(rèn)賴氏家具生產(chǎn)銷售的床頭、玄關(guān)等家具產(chǎn)品侵犯了雙葉家具已申請的外觀專利，判決賴氏家具賠償雙葉家具幾十萬元。賴氏家具不服，提起上訴，2013年11月北京市高級人民法院作出終審判決，確認(rèn)賴氏家具侵犯雙葉家具專利權(quán)成立。

    雙葉家具的維權(quán)案例說明我國企業(yè)的維權(quán)意識在提高，也說明注重創(chuàng)新、自主研發(fā)的時代即將來臨。如果家具市場上的產(chǎn)品都雷同，就很難激起消費(fèi)者的購買欲。家具企業(yè)應(yīng)該從不同屬性的角度去研發(fā)產(chǎn)品，不要繼續(xù)同一屬性產(chǎn)品的開發(fā)，否則大家都如此做，形成了一種趨之若鶩的效應(yīng)，會令細(xì)分產(chǎn)品迅速達(dá)到飽和的狀態(tài)。

    九正建材網(wǎng)認(rèn)為，家具行業(yè)要發(fā)展，要壯大就要有自己的品牌特色。有自己品牌的創(chuàng)意，才能吸引更多消費(fèi)者。

    一、自我管理以身作則

    銷售管理者堅持原則并善解人意，在企業(yè)制度上要以身作則，不能強(qiáng)制屬下遵守，講誠信，要實現(xiàn)對下屬的承諾，但也要適當(dāng)偽裝。了解員工的出身、家庭情況、興趣、專長、思想、困難、潛能等，并能在員工需要時伸出援手。但是銷售管理者在回款、政策、制度等原則性問題上要堅持己見。

    比如公司交給你一項新制度，除在指定吸煙區(qū)內(nèi)吸煙，禁止任何人在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，公司吸煙的人很多，包括你本人也是吸煙愛好者，你應(yīng)該用何種表達(dá)方式宣布這項規(guī)定呢？這就牽扯到原則問題了，所以作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者既要表明你了解喜歡吸煙者不同意之處，也要一起遵守這項新政策，不能給自己開小灶，哪怕一次都不能出現(xiàn)，否則將會影響到員工的情緒和態(tài)度。

    二、獲得權(quán)力和影響力

    銷售管理者要為遇到困難的下屬的利益出面調(diào)解，給有能力的下屬一個合理的安置，得到超預(yù)算支出的批準(zhǔn)，在公司會議上控制項目討論的議程，能很快、經(jīng)常接觸高層，很早得到公司有關(guān)決策和政策調(diào)整的信息。在日常工作中銷售管理者經(jīng)常會遭遇這樣的事情，對某件事情請決策者批示，往往會拖很長時間，結(jié)果最后的答復(fù)是“忘記了”要么就是“你怎么不提醒我”之類的話語，作為銷售管理者如何化解這一矛盾呢？有時也是決策者對銷售管理者的一種職能考驗，因此作為銷售管理者在與決策者申請某件事情的時候，首先要制定至少兩種以上的方案供決策者選擇，只要讓決策者選擇其中一個合適的答案即可，這樣就能大大提高工作效率了。

    三、處理好團(tuán)隊內(nèi)部與外部關(guān)系管理沖突

    沖突是為了有效完成企業(yè)制定目標(biāo)和創(chuàng)新發(fā)展的必然產(chǎn)物，沒有沖突就沒有創(chuàng)新，沒有沖突就不會前進(jìn)，沖突又是建立在部門之間或個人之間的基礎(chǔ)上的，彼此間應(yīng)互相支持和理解，互相協(xié)調(diào)，一旦沖突激化，銷售管理者就必須出面進(jìn)行解決。

    四、建立和發(fā)展和諧高效的銷售管理團(tuán)隊

    企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。企業(yè)的成功離不開高效的銷售管理團(tuán)隊。為什么企業(yè)出現(xiàn)低績效，要了解低績效究竟是因為能力問題?還是態(tài)度問題？要從根本上解決問題。

    1、能力問題給予輔導(dǎo)態(tài)度問題給予激勵

    作為管理者在員工長時間低績效的情況下，首先要思考的不是解決問題的辦法而是要調(diào)查清楚是導(dǎo)致低績效的問題是什么？是員工的能力問題？還是態(tài)度問題？若是能力問題給予輔導(dǎo)，自己不能輔導(dǎo)的可以整合資源，利用外界給予輔導(dǎo)，加強(qiáng)技能管理。若是態(tài)度問題要給予激勵，增加下屬的自信心。

    例如下屬王剛在聆聽你給予有關(guān)工作計劃說明時，呈現(xiàn)出十分有信心以及躍躍欲試的膜模樣，但實際采取行動時，卻有知易行難的窘境，所以開始失去了耐心。此時你應(yīng)該怎么做呢？說先分析王剛聽說工作計劃后表現(xiàn)出的態(tài)度十分有信心并躍躍欲試，這說明他本身態(tài)度是沒有問題的，為什么采取行動時卻又知易行難了呢？由此可以看出是王剛能力上出現(xiàn)了問題，那么作為領(lǐng)導(dǎo)此時應(yīng)該肯定他的努力，并針對他的困難給予更得當(dāng)?shù)氖痉?，鼓勵他再多試試。以此來提高員工的工作能力。

    2、揚(yáng)善于公堂歸過于私下

    再在比如某公司姚運(yùn)非常喜歡打籃球，并在公司內(nèi)部組織了一個籃球隊，并且有1/3以上的同事都已經(jīng)參加了籃球隊，但是由于姚運(yùn)過于擔(dān)當(dāng)、熱心以致耽誤工作，影響到工作的進(jìn)度，作為領(lǐng)導(dǎo)又該如何呢？如果強(qiáng)制管理會影響到他對籃球隊興趣，若不聞不問，工作勢必會受到更大的影響。以上可以看出姚運(yùn)工作效率低下的主要因素在與他態(tài)度的問題，所以銷售管理者就要揚(yáng)善于公堂，歸過于私下，不能打消員工的積極性。給予適當(dāng)?shù)募?，找他一起探討解決之道，既不影響他對籃球隊的積極性，同時還把耽誤的工作彌補(bǔ)回來何樂不為呢？

    3、贊美也有保質(zhì)期贊美要及時

    贊美要在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)去表達(dá)，才能起到相應(yīng)的效果，錯過了最佳時機(jī)，如同過時的時裝一樣，費(fèi)力不討好。比如在你的指導(dǎo)下，王剛在工作計劃的能力上已有不錯的進(jìn)展，也因此在工作效率和態(tài)度上開始有良好的轉(zhuǎn)變，此時你會怎么做？安排一項簡報，請他與其他同事分享改變前后的差異，并加以肯定他的努力。其實分享也是一種成長，在工作中有很多這樣的人針對某件事情自己琢磨已久沒有好的方法解決，可能在跟別人不經(jīng)意談起的時候自己就想到了辦法從而提升了個人能力。

    4、銷售管理人員激勵——調(diào)動下屬積極性

    激情從何而來？授予偉大的使命感，是對下屬最好的肯定；時刻充滿危機(jī)感，是前進(jìn)的一切動力；與團(tuán)隊建立深厚感情，也是提高員工忠誠度的有效方法；團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的情緒、做事風(fēng)格、為人處事等等都能影響到你在員工心中的地位，簡介影響到工作情緒。

    5、分析銷售管理人員士氣低落的原因

    為什么銷售管理人員士氣低落，缺乏激情，首先要分析銷售管理人員士氣低落的原因。是不是對下屬控制過嚴(yán)、制定工作標(biāo)準(zhǔn)不合理或配額不合理、管理水平低、工作評價不到位或缺乏工作認(rèn)可、缺乏上下左右的有效溝通、沒有工作地位、不被公平對待、缺乏對上司的信任、薪金制度不合理、才與用不匹配、下屬沒有安全感、提升政策或發(fā)展空間小、不合理的區(qū)域設(shè)計。

    6、管理者明顯低估了自己影響下屬行為的潛力

    銷售管理者總是以沒有充分贊賞下屬所做的工作，總是自以為是對事不對人，對下屬個人問題的關(guān)心不夠，體諒和幫助不足作為工作的重點(diǎn)，忽視對工作安全沒有保障，缺乏優(yōu)厚的工資，沒能合理安排有興趣的工作，為下屬提供晉升的機(jī)會和位置，對員工個人的忠誠不夠，沒有良好的工作條件，講求技巧的懲戒。而下屬往往側(cè)重于對充分贊賞所做的工作，在工作中做到對事不對人，對于個人問題能給予積極的體諒和幫助等問題的看法。

    應(yīng)對幾種情緒的激勵方法對于員工存在的情緒不外乎以下三種不滿抱怨、疲憊茫然、飄飄然。經(jīng)常不滿抱怨者主要表現(xiàn)出牢騷滿腹，散步負(fù)面言論，影響團(tuán)隊的穩(wěn)定性和團(tuán)結(jié)性。對于疲憊茫然者，往往工作節(jié)奏遲緩，整日若有所思，說話減少，不善言談，總是感覺工作沒有意思。飄飄然者往往趾高氣揚(yáng)，愛當(dāng)面點(diǎn)評他人和公司，極易損害個人利益及公司形象。在工作中任何的不滿情緒都可能影響到工作的進(jìn)度，影響到團(tuán)隊的穩(wěn)定性，銷售管理者適當(dāng)授權(quán)予銷售管理人員，恰到好處，不僅能激發(fā)銷售管理人員的激情，也能提高工作效率，提升業(yè)績。

    7、銷售管理者授權(quán)有六個步驟：一向員工表達(dá)對他的信任；二說明目標(biāo)，想要達(dá)到什么樣的目的；三給予適當(dāng)?shù)臋?quán)利，充分發(fā)揮員工的能力；四征詢下屬的構(gòu)想，并給與鼓勵；五提供協(xié)作，給予支持；六監(jiān)督查核，分析最后的結(jié)果。

    在銷售管理者授權(quán)予銷售管理人員時，賦予下屬使命感加善意的謊言再加上行動，在調(diào)動銷售管理人員激情上以及激發(fā)潛力上有顯著的效果。