家具行業(yè)促銷遇瓶頸 年內(nèi)或無法逆勢上漲
2014年,可以說是國內(nèi)家具市場的平淡年。今年,國內(nèi)家具市場總的來說銷量都大不如前,業(yè)界人士認為,今年家具市場銷量下滑的原因受各方面的影響,其中受房地產(chǎn)影響較為嚴重。以至于在今年傳統(tǒng)的旺季,家具市場的銷量都比預期的低很多。
家具市場年內(nèi)或無回暖可能
據(jù)發(fā)現(xiàn),近日廣州家居市場節(jié)后仍在促銷。然而,低價促銷并未改變家居市場的冷清平淡。某品牌銷售負責人表示,盡管顧客較平日略有增長,但實際成交量并不大,總體銷量低于往年。
業(yè)內(nèi):平淡早在意料之中
今年的黃金周促銷不盡如人意,更談不上帶旺家居市場。不過,對商家們而言,這一平淡結果似乎早在意料之中。某家居賣場相關負責人說,今年國慶市場整體較平淡,沒有往年的火爆場面。他表示,“這種情況其實從中秋節(jié)就開始顯現(xiàn)了,中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了跳水,當時我們就預測到今年的國慶也好不到哪去。”
該負責人透露,今年春節(jié)后,家居市場在種種促銷手段作用下,曾刮起過一小股暖風。然而,從今年7月開始,商家們便開始失望了。雖然夏天是旺季,但賣場冷清下來,客流量也稀少起來,直到9月份中秋節(jié)期間都沒有太大改變,于是大家又寄希望于國慶,但國慶的表現(xiàn)顯然也很不樂觀。
家具促銷活動缺新意
面對家居市場的門庭冷落,有業(yè)內(nèi)人士認為,家具原材料價格上漲導致家具價格水漲船高,越來越高的價格也讓消費者望而卻步。然而,今年的促銷季節(jié)格外延長了,且各大賣場商家的促銷價格都競相折腰,卻仍有不少商家反映,完不成今年的銷售任務。
對此,有分析人士指出,頻繁的促銷活動或是造成節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點得到某家具品牌經(jīng)銷商的肯定。該經(jīng)銷商表示,“賣場周周有活動,月月有活動,隨時進來都有優(yōu)惠折扣,那么消費者自然沒有必要扎堆節(jié)日促銷了。”
以此來看,這種以降價拉動消費的模式,攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營銷手法的老套,更主要是受樓市影響,今年新房裝修少了許多。
家具是國內(nèi)最近幾年發(fā)展起來的新興行業(yè),隨著人們生活水平的提高對家具的需求量也越來越大。我國家具行業(yè)的發(fā)展和市場還是挺大的。
行業(yè)發(fā)展至今,家具出現(xiàn)的質(zhì)量問題不少,家具企業(yè)正經(jīng)受著嚴峻的考驗,家具企業(yè)該何去何從?
隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展,國家出臺了一些政策,越來越多的小型企業(yè)誕生,但是市場的殘酷大家都有目共睹,許多的小家具企業(yè)還是生存困難。
隨著各種原材料成本的上漲和國家出臺的環(huán)保禁止砍伐政策,使得一些小企業(yè)在林業(yè)資源源的提供上經(jīng)常短缺,小企業(yè)的融資也會出現(xiàn)問題,資金緊張導致一系列的問題使許多小企業(yè)沒法緊跟上一些大企業(yè)的步伐。很難在地板行業(yè)站住腳。
越來越難做的市場,小企業(yè)如何在市場上生存,無論企業(yè)的大小都必須有自己的品牌定位,和自己的產(chǎn)品創(chuàng)新,這才是企業(yè)能持續(xù)發(fā)展的根本,而不是,跟風抄襲,或者是“傍名牌”,偷工減料,只看到眼前的利益,忽視自身長遠的發(fā)展。
家具,作為終端產(chǎn)品,品牌的建設時至關重要的,在電商快速發(fā)展的時代,家具企業(yè)借助網(wǎng)站等網(wǎng)絡載體進行企業(yè)品牌推廣,企業(yè)文化傳播等能取到更快速的作用,可以有效避免以往傳統(tǒng)營銷中的弊端。
身在其中的家具企業(yè)應多渠道經(jīng)營,做好向外拓展的準備,堅守和多點開花并行,用積極的態(tài)度和良好的心態(tài)來面對市場規(guī)律的變化。
挑戰(zhàn)和機遇是并存的,對于家具企業(yè),要在大環(huán)境中站穩(wěn)腳跟,需要慢慢地提升自己,絕對把關產(chǎn)品的質(zhì)量、服務以及售后,發(fā)現(xiàn)和提升品牌價值,就一定能在家具市場大展拳腳。
11月17日,北京市質(zhì)量技術監(jiān)督局發(fā)布“關于征求北京市地方標準《家具標識標注通則》意見的通知”,這也意味著北京市范圍內(nèi)生產(chǎn)銷售的家具產(chǎn)品將擁有統(tǒng)一的“身份證”。該標準明確了全實木家具、實木家具、人造板類家具等家具品類的定義,并要求家具銷售時必須按照標準格式標明。
市場標注不統(tǒng)一
消費者小王每次去家居賣場都覺得有點暈,在購買家具產(chǎn)品時,往往會被銷售人員的說辭弄得頭大。什么“全實木家具”、“實木家具”、“板木家具”、“板式家具”等等,這些各種說法讓那些對家具沒有了解的消費者根本分不清楚。
11月25日,新京報記者走訪了集美家居北苑店,發(fā)現(xiàn)大部分店面使用的均為集美家居統(tǒng)一格式的“商品標價簽”,其中標明了品名、規(guī)格、貨(牌)號、等級、計價單位、產(chǎn)地、顏色、主材、輔材、零售價和物價員等信息,并有“明碼實價 不議價”的字樣。
記者此前在居然之家走訪時也發(fā)現(xiàn),該店使用的家具標識標注均為居然之家統(tǒng)一格式,也包含了品名、規(guī)格、產(chǎn)地、材料等多項信息;而在一些品牌獨立店內(nèi),家具的標識標注則以品牌規(guī)定為主,并不統(tǒng)一。但新京報記者在一些小型賣場里看到,許多店面內(nèi)只有一個手寫的標注,包含了品名、型號、規(guī)格、主材、等級、產(chǎn)地等信息。
標準將規(guī)范市場和行業(yè)
該標準的主要起草單位國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心常務副主任羅炘告訴新京報記者,出臺該標準的主要原因還是因為目前家居市場上對于家具的標識標注比較亂,尤其是在一些小型的賣場,并沒有完整地做到家具標識標注的清楚明了,也造成了消費者的誤解。
羅炘告訴記者說,家具行業(yè)目前只有多年前的一個文件對標識標注問題做出了相關規(guī)定,隨著家具行業(yè)的發(fā)展,已經(jīng)跟不上時代的腳步,對家具的特色體現(xiàn)得并不明顯。據(jù)羅炘透露,該標準已經(jīng)籌備了一年多時間,一旦出臺將對家具銷售中的一些家具材質(zhì)欺詐現(xiàn)象起到遏制作用。據(jù)悉,該標準的參與起草單位還包括集美家居、百強家具、曲美家具等家居企業(yè)。
記者詳細查閱了該標準,發(fā)現(xiàn)正在征求意見的《家具標識標注通則》將家具分為木制、金屬、軟體、玻璃、其他家具5大類16小類,其中木制家具分為全實木家具、實木家具、人造板類家具、綜合類木家具和紅木家具。軟體家具分為全皮沙發(fā)、皮沙發(fā)、人造革沙發(fā)、布藝沙發(fā)、布革沙發(fā)、彈簧軟床墊、棕纖維彈性床墊、軟體床。
市消協(xié)相關人士告訴記者,近年來家具產(chǎn)品的投訴中材質(zhì)糾紛占了相當一部分比例,主要就是某些不法經(jīng)營者在家具標識標注上“?;?rdquo;,存在不規(guī)范甚至惡意欺詐的行為,比如用花哨的名稱包裝低檔木材、人造板家具冒充實木家具等。標準實施后,若發(fā)現(xiàn)家具材質(zhì)標識標注名不副實,將對商家予以處罰。
全實木家具:所有木質(zhì)零部件(鏡子托板、壓條、五金配件除外)均采用實木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱鞯募揖摺?/p>
實木家具:基材采用實木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱鳎砻鏇]有覆面處理的家具。
人造板類家具:以纖維板、刨花板、膠合板、細木工板、層積材等人造板(包括素面和飾面人造板)為基材制作的家具。
綜合類木家具:基材采用實木、人造板等多種材料混合制作的家具。
紅木家具:采用中國傳統(tǒng)硬木家具生產(chǎn)工藝,用紅木制造的一類家具產(chǎn)品。
金屬家具:以金屬管材、板材等其他型材為主組成的構架或結構,配以木材、人造板、皮革、紡織面料、塑料、玻璃、石材等輔助材料制作零部件的家具,或全部由金屬材料制作的家具。
全皮沙發(fā):產(chǎn)品的外表(除沙發(fā)底部外)均使用天然動物皮革包覆的沙發(fā)。
皮沙發(fā):產(chǎn)品外表的座面、靠背前面及上沿面、扶手內(nèi)側面及上沿面部位(硬質(zhì)材料扶手除外)均使用天然動物皮革包覆,其他外表部位(除座面底部外)可以使用人造革包覆的沙發(fā)。
人造革沙發(fā):產(chǎn)品的主要外表(除座面底部外)使用人造革包覆的沙發(fā)。
布藝沙發(fā):產(chǎn)品的外表使用毛料、麻料、棉料、化纖或混紡等紡織面料包覆的沙發(fā)。
布革沙發(fā):產(chǎn)品的外表使用紡織面料與天然動物皮革或人造革等包覆(部位不論)的沙發(fā)。
業(yè)內(nèi)聲音
新標準有利于雙方利益
●何弘毅,北京百強新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
我們非常歡迎新標準的制定,最大的好處就是讓消費者買得清楚,企業(yè)也能避免和消費者發(fā)生“扯皮”。標注清楚,雙方的利益都能得到保障。我們的產(chǎn)品在送到消費者家中時,在家具紙箱上標注顏色、材質(zhì)、防偽標識、質(zhì)檢人、質(zhì)檢日期、尺寸、貨號等信息,這也是為了出貨時方便備貨,減少錯誤,最大限度的保護消費者的利益。
消費者可以一目了然
●丁玲,集美家居企劃營銷總監(jiān)
集美目前是統(tǒng)一了價簽,并且明確了材質(zhì)、規(guī)格等信息,我們一旦發(fā)現(xiàn)有商家不用集美統(tǒng)一價簽的,將會處罰。新的標準可以讓所有的標識標注都統(tǒng)一,我們覺得是非常好的事情,這樣消費者在購買家具時就會一目了然,而且也不用擔心自己買到的產(chǎn)品是不是“純實木”的,因為現(xiàn)在一看標注就明確了。