電商助力傳統(tǒng)企業(yè)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

    26日，由科通芯城及其旗下的智能硬件銷售平臺“硬蛋”主辦，佛山madnet創(chuàng)業(yè)社區(qū)承辦的大型智能家居論壇暨智能硬件展拉開序幕?？仆ㄐ境牵〇|、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)巨頭，多家智能硬件公司創(chuàng)始人以及近500家本地家電企業(yè)代表出席活動，探討順德智能家居的轉(zhuǎn)型之路。

    科通芯城：用微信三年做100億

    主辦方科通芯城是目前中國最大的電子制造業(yè)供應(yīng)鏈電商平臺。近日，科通芯城在順德設(shè)立分站。科通芯城營銷副總裁劉宏蛟表示，順德有著全國發(fā)展靠前的家電行業(yè),希望結(jié)合各大電商，為順德打造家居市場的“重度垂直互聯(lián)網(wǎng)”系統(tǒng)。

    事實(shí)上，科通芯城自2011年上線，到2014年已經(jīng)創(chuàng)下100億的銷售額記錄。劉宏蛟介紹，這得益于科通所打造的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出不僅限于流量的更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

    “以科通芯城為例，在成立之初，我們自知不敵阿里巴巴因而沒有選擇黃頁模式，避開BAT，選擇了阿里巴巴一定不會做的重資產(chǎn)的自營電商。”劉宏蛟說，科通芯城正是用“免費(fèi)”的模式維持住積攢多年的大客戶關(guān)系，然后用大客戶的龐大交易量跟上游拿下?lián)Q貨協(xié)議等條件，再一次梳理品牌快速獲取中小客戶，并匯總起需求向上游要價(jià)錢。

    電商巨頭獻(xiàn)計(jì)順德傳統(tǒng)家居企業(yè)

    會上，電商代表分享了智能家居市場的研究報(bào)告。京東智能云產(chǎn)品總監(jiān)張衛(wèi)鋒認(rèn)為，家居智能正在向云時代發(fā)展。其中，大數(shù)據(jù)庫的建立顯得相當(dāng)重要，因?yàn)樵茢?shù)據(jù)、云儲存能使家居產(chǎn)品更貼近人的需求?；勐敿译娋W(wǎng)總經(jīng)理喻治國則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使傳統(tǒng)家居行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)，比如以往單一的銷售渠道多元化，用戶需求核心化。正在從1.0時代過渡到2.0的電商更加著重金融、支付、物流及售后等服務(wù)。順德中小型家居企業(yè)站在成本、效率等方面，更應(yīng)該接觸電商、接納電商。

    除此之外，幻騰智能CEO王昊，歐瑞博副總裁陳軍，機(jī)制云CEO黃灼等一眾智能家居企業(yè)創(chuàng)始人分別分享了其對“智能”概念的看法，智能家居的機(jī)遇與未來以及智能家居2.0的發(fā)展方向。與會的順德企業(yè)代表認(rèn)為，這些“干貨”成為了其思考問題的靈感源泉。

    科通芯城的順德之路

    科通芯城總裁助理文東介紹，順德家電、家居行業(yè)毫無疑問走在全國前端?？梢钥匆姡罅繕O具競爭力的企業(yè)正在往智能化發(fā)展。但在轉(zhuǎn)型過程中，必須看到自身存在的問題，比如傳統(tǒng)企業(yè)研發(fā)能力還較弱，少量智能硬件發(fā)達(dá)的企業(yè)又以出口為主，這樣不利于本地市場的發(fā)展。

    文東分析，目前就連智能手機(jī)都開始重視智能家居，比如蘋果6發(fā)布的智能家居平臺 home kit,三星的smart home,這勢必引爆全國智能家居市場?？仆ㄐ境菍⒙?lián)合電商的力量，為順德企業(yè)提供資源平臺，協(xié)助企業(yè)緩解品牌營銷的困境，以及解決供應(yīng)鏈等問題。

    文東透露，科通芯城正在積極與順德行業(yè)協(xié)會溝通，了解企業(yè)的真正需求。日后，類似大型論壇這樣的活動將繼續(xù)舉辦，為順德企業(yè)之間提供交流平臺。

    當(dāng)日，主辦方還帶來了最新的智能家居設(shè)計(jì)作品，智能水杯、鬧鐘、插座等首次亮相順德，受到企業(yè)代表的稱贊。

    有人說，家具企業(yè)經(jīng)營最重要的是現(xiàn)金流，"只要有現(xiàn)金流企業(yè)就不會死"，中國家具板材網(wǎng)認(rèn)為這句話說得無比邪惡，難道家具企業(yè)經(jīng)營的目的就是為了"不死"嗎?

    企業(yè)經(jīng)營什么最重要?我們的答案是盈利。"利潤比規(guī)模更重要"實(shí)際上是"盈利第一，規(guī)模第二"的另一種表達(dá)。確保盈利增長高于規(guī)模增長，必須提升家具產(chǎn)品的競爭力，提升產(chǎn)品競爭力必須依托技術(shù)創(chuàng)新，而技術(shù)與創(chuàng)新是建設(shè)家具企業(yè)核心競爭力的第一要素。因此，利潤高于規(guī)模的觀念，事關(guān)家具企業(yè)生死存亡大計(jì)。這就是為什么盈利能力強(qiáng)的企業(yè)，往往是競爭能力強(qiáng)的企業(yè)、舍得在研發(fā)上投入的企業(yè)，比如中國的華為，美國的蘋果、韓國的三星。

    家具企業(yè)應(yīng)拋棄規(guī)模情結(jié) 利潤比規(guī)模重要的多

    在有遠(yuǎn)見的家具企業(yè)看來，規(guī)模是結(jié)果而非目標(biāo)，但是大多數(shù)中國企業(yè)把它反過來了，規(guī)模成為追逐的唯一目標(biāo)，為了讓自己看起來很龐大，短視行為屢見不鮮。于是，我們看到了這樣的結(jié)果：

    中國家具企業(yè)數(shù)量眾多，但是具備國際競爭力的企業(yè)少之又少，他們把企業(yè)經(jīng)營最重要的兩樣?xùn)|西弄丟了一一技術(shù)(產(chǎn)品)與品牌。上規(guī)模最見效的手段是營銷，所以，中國家具企業(yè)對營銷的重視程度普遍高于國際企業(yè)，有一分錢也要用來做廣告而非用于研發(fā)，大多數(shù)中國企業(yè)成了"營銷主導(dǎo)"型企業(yè)，而非"技術(shù)主導(dǎo)"型企業(yè)。這類企業(yè)有一個非常明顯的特征，那就是負(fù)責(zé)營銷的副總地位比負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)的副總地位高，排位通常緊挨著老總。

    為什么中國人如此崇尚規(guī)模?原因是多方面的，其一和中國多年倡導(dǎo)"以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心"從而形成"GDP思維"有關(guān)。

    中國家具企業(yè)"大而不強(qiáng)"根源在規(guī)模情結(jié)，讓自己看起來很龐大，有點(diǎn)像北方的蟾蜍，遇到威脅時就把自己"吹"大，以此嚇唬對方，但事實(shí)證明這招成功率很低。讓自己看起來很大畢竟不是真大，屬于虛張聲勢，明眼人一看便知。

    因此，中國大多數(shù)家具企業(yè)被認(rèn)為不健康，規(guī)模很大但盈利能力不強(qiáng)、產(chǎn)品很多但競爭力不強(qiáng)、品牌知名度很高但美譽(yù)度不高，這種企業(yè)一旦遭遇外部市場風(fēng)險(xiǎn)，很容易陷入困境。舉個例子，前幾年政府對家電企業(yè)補(bǔ)貼不斷，一個政策接著一個政策，至2013年5月份補(bǔ)貼徹底結(jié)束，不少家電企業(yè)2013年年報(bào)顯示，利潤一下子下來了，可見對政府補(bǔ)貼的依賴已經(jīng)很深。

    好在這幾年，中國的家具企業(yè)慢慢明白了，真正具有競爭力的企業(yè)是"肌肉型"公司而非"胖子"公司，胖子塊頭很大，但戰(zhàn)斗力不行。實(shí)際上，真正被投資者看好的公司，往往是肌肉型公司，規(guī)模不大，但成長性很好。

    今天，諾基亞、摩托羅拉、通用、豐田越來越不被人們看好 雖然這些公司曾經(jīng)十分輝煌;今天，人們更看好的是蘋果、特斯拉、Facebook、亞馬遜，都是肌肉型公司。

    今天的中國家具企業(yè)大多數(shù)需要減肥，把身上的肥膘減掉，把脂肪率控制在30%以內(nèi)。美的是中國企業(yè)率先"減肥"者。2011年，美的集團(tuán)營收一度逼近海爾集團(tuán)，當(dāng)年下半年，何享健發(fā)現(xiàn)苗頭不對，馬上啟動大刀闊斧的改革，致2012年美的集團(tuán)營收陡降30%，營收比2011年下降300多億。當(dāng)時，很每人認(rèn)為美的衰落了，但是，兩年的陣痛換來一個健壯的美的。這一點(diǎn)可以從其2013年及2014年一季度財(cái)報(bào)看出來。所不同的是，當(dāng)年美的的增長是頻繁投資催生出來的增長，今天的增長很大程度上是產(chǎn)品競爭力提升帶來的增長，動因已經(jīng)不同。

    美的的經(jīng)歷告訴我們，家具企業(yè)早轉(zhuǎn)型比晚轉(zhuǎn)型好，徹底拋棄規(guī)模情結(jié)才有出路。