2014年12月1日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦的“論行業(yè)文化 倡定制生活”2014 中國定制家居行業(yè)年會(huì)，暨2014中國衣柜行業(yè)“創(chuàng)新•責(zé)任”年度公益大獎(jiǎng)發(fā)布盛典，在廣州琶洲香格里拉酒店隆重舉行。此次盛會(huì)從嘉賓致辭，到總裁論壇以及同行交流，再到文藝表演及其他花絮等，精彩紛呈的環(huán)節(jié)讓整個(gè)衣柜年會(huì)在一片和諧中落下了帷幕。而其中的總裁論壇則更是集眾人之智，名家之言，為衣柜行業(yè)的發(fā)展帶來了許多新啟發(fā)。在這個(gè)以“定制和文化”為主題的舞臺(tái)上，自然少不了各企業(yè)大佬們對(duì)“定制”以及“電商”等時(shí)下熱點(diǎn)話題的一番熱討。

    定制化不僅要個(gè)性 更要接地氣

    在目前的衣柜行業(yè)中，不管是消費(fèi)者的口口相傳，還是各大企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，抑或是門戶媒體的報(bào)道，“定制化”都是出現(xiàn)頻率最高的詞匯。誠然如此，隨著消費(fèi)者需求的不斷提升，他們對(duì)能夠彰顯自我追求與品位的產(chǎn)品更為青睞，于是衣柜行業(yè)也就順勢(shì)而為地走上了定制化發(fā)展的道路。一方面滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，一方面也能變“以產(chǎn)定銷”模式為“以銷定產(chǎn)”，為衣柜企業(yè)規(guī)避了發(fā)展中“產(chǎn)能過剩”等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

    不過在衣柜定制化發(fā)展的過程中，部分企業(yè)對(duì)定制化的意義產(chǎn)生了誤解，認(rèn)為定制化就是“高大上”的象征，其實(shí)不然。定制化作為一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的趨勢(shì)，它的蓬勃發(fā)展只是順應(yīng)時(shí)代的需求而已，讓定制化真正在大眾中普及開來，衣柜企業(yè)也才能得到更好的發(fā)展。就如此次衣柜年會(huì)總裁論壇上部分企業(yè)家所言：衣柜定制化不僅要個(gè)性，更要接地氣!

    勞卡衣柜總裁金理偉：“定制是一種組織，是對(duì)某種東西的認(rèn)可，讓每個(gè)人的想法不一樣，所以需要定制來凸顯他們的個(gè)性。”

    索菲亞家居股份有限公司總經(jīng)理王飚：“定制就是離消費(fèi)者更近，給消費(fèi)者更多的價(jià)值，定制不是高大上的東西，定制的核心就是給消費(fèi)者更實(shí)用的東西。”

    廣州卡喏亞衣柜總經(jīng)理賴永精：“我個(gè)人認(rèn)為定制是未來的一種生活方式，因?yàn)殡S著大家經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，可支配的金錢越來越多，老百姓的需求不再是以前的基本需求，比如家具收納的需求，人們需要是個(gè)性化的。所以，我認(rèn)為定制產(chǎn)品需要更加貼近我們的生活，更個(gè)性化。”

    電商雖是大趨勢(shì) 終要回歸產(chǎn)品

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展以及人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，電商作為一種新渠道逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)者的主力軍之一。從上個(gè)月的雙十一盛況來看，衣柜行業(yè)中也有一些企業(yè)在其中嘗到了甜頭。于是更多的衣柜企業(yè)一窩蜂似的，開始砸重金向電商進(jìn)軍。

    其實(shí)電商雖美，但還不至于讓衣柜企業(yè)忘乎所以。在雙十一的后續(xù)中，衣柜企業(yè)電商的弊端也凸顯出來，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，售后糾紛難以解決等問題也讓衣柜電商飽受逅病。而那些將電商作為主要方向猛攻的企業(yè)更應(yīng)以此為戒，且勿本末倒置，電商作為一種渠道，一種營銷模式，是企業(yè)應(yīng)該掌握的，但卻不是企業(yè)傾其所有孤注一擲的對(duì)象。作為一個(gè)傳統(tǒng)制造行業(yè)，衣柜的本源還是落在產(chǎn)品身上。在此次年會(huì)的總裁論壇上也有不少企業(yè)提出了這樣的看法：電商雖美，但衣柜企業(yè)最終還需回歸產(chǎn)品。

    勞卡衣柜總裁金理偉：“電商只是一個(gè)渠道，不會(huì)說電商來了，傳統(tǒng)就會(huì)怎么樣。不管任何時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)必須有，只是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)發(fā)生了變化。以前是客戶到店里看，現(xiàn)在可能到線上轉(zhuǎn)一下。所以不要把電商過于神圣化，企業(yè)還是要回到本位，把產(chǎn)品和服務(wù)做好。”

    廣東歐派集團(tuán)家居有限公司衣柜總經(jīng)理陽永清：“對(duì)于電商，我覺得應(yīng)該先把客人拉過來，這是第一要解決的問題。第二，線下怎樣跟線上結(jié)合起來;因?yàn)橐鹿竦榷ㄖ飘a(chǎn)品與其他的產(chǎn)品不一樣，我們線下還需要有強(qiáng)大的實(shí)現(xiàn)能力(安裝)。所以，(電商)營銷不管怎么做，回歸到本源還是產(chǎn)品。”

    寧波柯盈家居用品有限公司總經(jīng)理丁敏：企業(yè)要壯大，還是先要聚焦，電商發(fā)展也是如此，在營銷方面，離開產(chǎn)品一切都是空談。網(wǎng)絡(luò)上有一句話：離開產(chǎn)品談情懷，好比太監(jiān)談高潮。

    總結(jié)：在這個(gè)人們生活水平日益提高，信息化技術(shù)日新月異的今天，定制化與電商發(fā)展成為衣柜企業(yè)不得不面對(duì)的大趨勢(shì)。然而，衣柜企業(yè)面對(duì)這種情形時(shí)，不可好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，在滿足個(gè)性化需求的同時(shí)讓產(chǎn)品更接地氣，做到定制化發(fā)展普及大眾;在電商方面則要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，不要本末倒置，以免讓自己陷入進(jìn)退維谷之地!（原文鏈接：https://www.chinayigui.com/news/2014/1202/14120260177.shtml）

    這是一個(gè)“寸土寸金”的年代，每一寸空間都彌足珍貴;這也是一個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，每一件物品都要打上鮮明的風(fēng)格烙印。購買家具要方便實(shí)惠，家居布置要美觀大方，更重要的是，每一平方都必須盡其所用，每寸空間都要彰顯個(gè)性品味。

    最近幾年，隨著消費(fèi)者生活品味的提升，傳統(tǒng)的家具已經(jīng)無法滿足他們的需求。針對(duì)消費(fèi)者的不同要求，生產(chǎn)企業(yè)推出個(gè)性化的定制服務(wù)，來有效滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

    據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2013年國內(nèi)家具市場(chǎng)規(guī)模超過萬億元，已穩(wěn)居世界第一。盡管定制家具的份額在2013年僅占整體家具市場(chǎng)的10%，但這千億元的市場(chǎng)規(guī)模卻有可能成為家具市場(chǎng)又一個(gè)欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。目前定制的主要是集成家居，也是所謂的“大家居”概念。家具商們除了提供常規(guī)產(chǎn)品，還向櫥柜、定制衣帽間、收納組合柜以及飾品軟裝方向進(jìn)行了延伸，而建材商們似乎更偏向提出全屋定制的概念，不僅提供傳統(tǒng)的門、櫥柜、衣柜、樓梯、地板，更有深入到家具的想法，這一點(diǎn)尤其在實(shí)木類定制廠家中得到了集中體現(xiàn)。

    定制很好滿足了家具所使用空間差別和使用者個(gè)性需求的差別，而且因?yàn)楦m合而正在成為一種尊貴的象征。隨著80后逐漸成為家居市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，消費(fèi)習(xí)慣和理念和其父輩完全不一樣，傳統(tǒng)家居模式很難滿足他們的個(gè)性化需求，而“私人定制”就此悄然走紅。近年來定制家具市場(chǎng)的興起并非偶然。定制家具可根據(jù)消費(fèi)者自己的喜好、占用空間的大小以及整體家居裝飾的風(fēng)格來量身打造，以滿足個(gè)性化需求和空間性的要求。

    定制家具滿足了消費(fèi)者多元化的選擇需求。未來家具市場(chǎng)的趨勢(shì)，必定也是要以消費(fèi)者真正的需求為導(dǎo)向，并逐步滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求。

    對(duì)品質(zhì)的追求不僅僅體現(xiàn)在外顯的產(chǎn)品質(zhì)量和制作工藝上，更升華為一種內(nèi)在的對(duì)高端品味彰顯。品質(zhì)或可超越，但獨(dú)特的品味卻無法復(fù)制。天宏集團(tuán)旗下的亨德爾家具和宮廷護(hù)墻板都能滿足您的定制及品位需求。亨德爾家具長(zhǎng)期致力于歐美古典實(shí)木家具的設(shè)計(jì)、營銷、制造及文化研究，從選材到成品每一個(gè)細(xì)節(jié)都苛求精益求精、一絲不茍，精心打造每一件高品質(zhì)的作品。宮廷護(hù)墻為天宏集團(tuán)旗下的奢華的原木產(chǎn)品，致力于純實(shí)木精雕，體現(xiàn)卓越品質(zhì)和恒久的價(jià)值。天宏集團(tuán)是您高端原木家居定制的首選!