在過去三十年，廣東的家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直引領(lǐng)全國。中國（廣州）國際家具博覽會、國際名家具（東莞）展覽會和深圳國際家具展覽會在國內(nèi)家居行業(yè)一直都具有風向標的意義。但據(jù)廣州家具展的組織方面確認，從2015年開始，廣州家居展的秋季展將移師上海舉辦。

    而在深圳，知名家具廠家接二連三出現(xiàn)倒閉，震動業(yè)內(nèi)。整個廣東的家居產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，但沒有人坐以待斃。順德樂從鎮(zhèn)325國道的家居“十里長街”，至今仍是廣東乃至全國家居產(chǎn)業(yè)的聚合點，從外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，從生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)型文化旅游，從輻射地方轉(zhuǎn)型走向全國，為了存續(xù)過去的輝煌，樂從走出了自己的新路。

    臨近12月，南方順德小鎮(zhèn)樂從依舊被近30攝氏度的高溫包圍著。但這卻驅(qū)趕不了謝志華（化名）內(nèi)心的寒意。

    兩年前，酒店椅子一把五六十元，現(xiàn)在才三十多元，最多也就四十元。”目前在樂從經(jīng)營著一家酒店家居店的謝志華淡淡地對時代周報記者說道。

    這只是一個縮影。根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）顯示，今年1-10月，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為9874.7億元，同比下降2.76%。

    從公路旁魚塘之上的臨時攤位發(fā)展到如今全球最大的家居集散地，一直處于商貿(mào)交易前沿的樂從對銷量下滑更為敏感。隨著利潤空間和市場份額的不斷被壓縮，樂從正在嘗試轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式和增加品牌溢價能力來提升產(chǎn)品的附加值。在這個轉(zhuǎn)型的過程當中，樂從不可避免地遭遇陣痛。

    榮光與包袱

    走在325國道上是一件讓人不會感到枯燥的事情，因為它的兩側(cè)擠滿了大大小小的家具賣場。一溜過去，三層樓高的賣場外墻被粉飾得色彩斑斕并且頗具立體感，這里是聞名海外的樂從家具“十里長街”。

    根據(jù)樂從家具城商會提供的數(shù)據(jù)，樂從現(xiàn)建有180多座規(guī)模巨大的家具城，總經(jīng)營面積400多萬平方米，共有海內(nèi)外經(jīng)銷商4000多家，展示國內(nèi)外高、中檔的家居品種3萬多種。

    沒有任何家居資源的樂從是如何一躍成為“中國家具商貿(mào)之都”？

    1986年，木匠出身的樂從人馬榮洪在325國道邊的魚塘上用竹木搭建了石棉瓦“天面”商鋪，用來銷售當時流行的一些家具并且獲利頗豐。這一成功引來了他人的紛紛仿效。

    隨后，在鎮(zhèn)政府的支持下，商鋪猶如雨后春筍般出現(xiàn)，綿延于水騰至沙滘的十公里國道的兩邊，樂從“十里家具黃金長廊”的雛形由此漸顯。

    1994年3月，順聯(lián)實業(yè)有限公司成立，同年與澳門志柏實業(yè)有限公司聯(lián)合，開發(fā)樂從最早的家私城— 樂從國際家私城。這是全國第一個鋼筋水泥結(jié)構(gòu)的家具展銷賣場，引來了樂從鎮(zhèn)內(nèi)6000多商戶競相進駐。

    上世紀90年代中期，發(fā)展商不但斥巨資修建了現(xiàn)代化樓群租賃商鋪，同時也牽頭購進了外國高檔家具來推銷，對于現(xiàn)在成型的國際家具市場，起到了筑巢引鳳的作用。不只是各地家具客商，也包括發(fā)展商、經(jīng)營商、生產(chǎn)商、材料商、木工機械商等爭相搶灘樂從。而周邊近萬家家居制造商均在樂從設(shè)有辦事處，為來自全球各地的專業(yè)買家和零售消費者服務(wù)。

     2004年在樂從家具業(yè)發(fā)展歷史上具有里程碑的意義。這一年，樂從申報“中國家具商貿(mào)之都”并順利通過專家評審。

    但這一榮譽也一直面臨著挑戰(zhàn)。家居行業(yè)入門較低，家居企業(yè)數(shù)量非常龐大，一眼望去紅紅火火，“在這里可以找到全球99%的家居”，這是樂從彼時的榮光，而今卻逐漸成為樂從發(fā)展的包袱。

    “作為一個外地供銷商，我在樂從花一個星期都逛不完。但那里魚龍混雜，質(zhì)量良莠不齊，我會很亂。”廣州美尼美家具有限公司銷售總監(jiān)劉輝對時代周報記者說。

    魚龍混雜、良莠不齊的行業(yè)現(xiàn)象是極度擴張的產(chǎn)物，規(guī)模過小、技術(shù)落后、污染嚴重的家居企業(yè)在目前的環(huán)境下也勢必會被淘汰。因此，在尋求樂從轉(zhuǎn)型的道路上，在原有基礎(chǔ)上進行城市的重新規(guī)劃和調(diào)整是樂從政府嘗試打破亂局的舉措。

    在今年年初通過審議的《樂從國際家具大道升級改造規(guī)劃》（以下簡稱“《規(guī)劃》”）方案中提及，以樂從國際家具大道（原325國道）的改造為契機，以“家具文化”為題，通過樂從豐富的水網(wǎng)以及家具商業(yè)大道，串起沙良河城市核心區(qū)、陳家祠文化產(chǎn)業(yè)園等各項重點城市升級項目，同時串起散落在各村居的文化精品。

    闖蕩內(nèi)陸

    來自廣東統(tǒng)計信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2014年前三季度，廣東家具及其零件出口142.5億美元，增長19.2%。另據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2014年前三季度，順德出口家具及其零件52.1億元人民幣，比去年同期大幅增長12.1%。順德家具出口主要以一般貿(mào)易方式出口，共出口48億元，增長13.9%，占同期順德出口家具總值的92.1%。

    據(jù)樂從家具城商會工作人員馮健婷向時代周報記者透露，樂從近幾年的出口額在總成交量中的占比長期維持在30%-40%間，出口國主要集中在俄羅斯、東南亞、中東和印度。

    盡管增長的數(shù)字很漂亮，但在業(yè)內(nèi)多名人士看來，本地賣場過剩已經(jīng)是樂從無法避免的現(xiàn)實，且其所能發(fā)揮的效用也日漸式微。

    樂從一位從事木業(yè)生意的業(yè)內(nèi)人士曾浩（化名）對時代周報記者坦言，由于市場環(huán)境持續(xù)惡化，許多商戶都紛紛從賣場退租。此前不理性的擴張埋下隱患，加上銀行緊縮銀根與通貨膨脹，回款也愈發(fā)困難。

    “很多人都認為是受樓市回落影響，其實不然，產(chǎn)業(yè)外移和供求關(guān)系改變才是市場低迷的主要原因。”順德工商業(yè)聯(lián)合會（總商會）副主席葉中平對時代周報記者說。

    在新的經(jīng)濟形勢下，中國家居業(yè)全面進入產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型時期已是大勢所趨。隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的不斷深化，近幾年來，沿海家居業(yè)已經(jīng)陸續(xù)向四川、河北、陜西、湖北和江西等內(nèi)陸地區(qū)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

    反觀樂從及其背后的順德，對內(nèi)面臨著原材料和勞動力成本低廉、土地充裕、招工容易等傳統(tǒng)優(yōu)勢的消失，對外則遭遇北方及西部家居集散地的蠶食，以及外地知名家居連鎖大賣場進駐廣東的夾擊。值得注意的是，與樂從綜合式的賣場不同，新興的家居集散地更注重于集中在某一個細分領(lǐng)域，例如北京的中高檔家具及賣場、四川的板式家具及賣場、江浙的美式家具及賣場、河北的金屬家具及賣場、江西的低端實木家具及賣場等。

    市場倒逼下，樂從意圖將大賣場的模式延續(xù)到廣東以外的地區(qū)，從而貼近市場，將蛋糕做大。2012年，樂從家具協(xié)會與順德家具協(xié)會聯(lián)合發(fā)動家具企業(yè)投資約95億元建設(shè)湖南益陽順德家居城項目。該項目是繼蘇州蠡口的順德家具品牌館之后第二個順德集體品牌賣場。樂從家具協(xié)會會長吳耀藩在接受媒體采訪時表示，這預(yù)示著樂從家具在國內(nèi)整體戰(zhàn)略升級又邁開了嘗試性的一步。

    熟悉了外貿(mào)模式的樂從家具生產(chǎn)商要開始適應(yīng)內(nèi)銷的玩法，直接參與到市場前端中去。

    “以前就是國外下訂單你生產(chǎn)出廠，現(xiàn)在國內(nèi)就要你自己設(shè)計東西出來再去招商，再去終端市場運營，這樣才能真正做到從外銷轉(zhuǎn)到內(nèi)銷，這是非常復(fù)雜的過程。”劉輝對時代周報記者分析道，“真正的問題是市場渠道，誰能把握到終端也就是客戶才是贏家。他們以前沒有接觸過市場，接觸的是批發(fā)商，經(jīng)銷商，你讓他們一下過濾掉經(jīng)銷商面向終端他們就不知道怎么辦了。”

    葉中平認為，樂從家具企業(yè)體量小，“星星多月亮少”，去內(nèi)地闖蕩要比去海外開疆辟土來得更實際，但是在內(nèi)地開設(shè)賣場的企業(yè)必須在當?shù)亟◤S，這樣才能對當?shù)厥袌龅淖兓鞒黾皶r反饋。

    盡管對眼前的形勢感到不濟，但曾浩心里多少保留了一點希望：“這是市場調(diào)整的必然過程，要慢慢來。”不過，在德榮（Rogier E.A. de Jong B.Ec. MBA）看來，時間已經(jīng)不多。4年前，德榮創(chuàng)辦了廣州新思維商務(wù)咨詢有限公司，專門為廣東的地方政府和企業(yè)提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢。與順德市政府和企業(yè)保持長期聯(lián)系和互動的他認為，對于家具制造業(yè)來說，轉(zhuǎn)型來得太遲，“過去的幾年里鮮有變化，很多企業(yè)主甚至不知道從何開始。”

    據(jù)他觀察，在訂單量下降時，家具制造業(yè)首先嘗試的是迅速解決問題，所采取的降價或其他方式也只為了攫取少得可憐的利潤，但這絲毫起不了作用。

    “通常，家具企業(yè)老板讓我直接給出簡單的答案或者復(fù)制他人的有效方法，例如現(xiàn)在德國什么類型的產(chǎn)品賣得好？你覺得電商對我的生意有好處嗎？等等。”和時代周報記者談起這些時，德榮顯得有些無奈，“毫無疑問，作為咨詢顧問，我是個向?qū)В軒椭麄冝D(zhuǎn)變思維、升級工具，但是企業(yè)主需要從自身著手解決難題。成功案例固然是個啟發(fā)，但是歸根結(jié)蒂，沒有放之四海而皆準的成功模式讓你去套，因為在現(xiàn)在的社會，每個公司都應(yīng)該找到自身在這個領(lǐng)域里的身份定位?；蚨嗷蛏偻|(zhì)化的企業(yè)只在價格上做競爭無疑死路一條。”

    開賣文化

    在奔赴內(nèi)地開拓市場之際，扛起家具文化的大旗或許是樂從重拾榮光的機會。

    在《規(guī)劃》中，“文化”的字眼被不斷提及。按照規(guī)劃，此次升級還涉及家具文化管理、產(chǎn)業(yè)配套等整體區(qū)域升級，目標是“打造城市、環(huán)境、文化、產(chǎn)業(yè)全面融合且相得益彰的家具文化旅游城市”，家具大道改造是其中之一。

    佛山新城管委會主任、樂從鎮(zhèn)鎮(zhèn)長麥連桐在接受媒體采訪時表示，整體包裝家具大道正在協(xié)調(diào)，預(yù)計年底前啟動，爭取用半年時間建設(shè)呈現(xiàn)一部分效果。“佛山新城、樂從鎮(zhèn)家具專業(yè)市場，通過文化將環(huán)境提升，將產(chǎn)業(yè)做實、做強。”

    從賣家具到賣文化，廣東羅浮宮家居集團是樂從的先行者。創(chuàng)立于2000年的羅浮宮家居集團將“文化”作為其轉(zhuǎn)型升級的有力抓手。

    2012年，羅浮宮被評定為國家4A級旅游景區(qū)，正在創(chuàng)建國家5A景區(qū)。接受時代周報記者采訪當天，羅浮宮市場部副經(jīng)理助理鄭靈麗因為第二天要安排旅游團來參觀的事電話響個不停。“這里一天要接10多個來自國內(nèi)外的訪問團。”

    “我們在品牌經(jīng)營里很強調(diào)文化概念，包括和旅游的整合。家具本身就是一種文化載體，像紅木家具就承載了中國的家居文化，而國外的巴洛克家具則是貴族文化的沉淀。”羅浮宮市場推廣部品牌總監(jiān)李嶺對時代周報記者表示。

    盡管賣場的主要功能是銷售，但羅浮宮明顯不僅滿足于此。2010年，集團斥資16億元建造羅浮宮國際家居總部大廈，意圖與羅浮宮國際家具博覽中心合并構(gòu)成當前全球最高、占地面積最大的地標性家居主題建筑群。這一項目隨著2011年11月法國雅高國際酒店集團的入駐而升級。兩者將共同運營佛山首家索菲特酒店—佛山羅浮宮索菲特酒店。

    作為廣東省家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級重點項目之一，羅浮宮國際家居總部大廈建成后將被打造成家具行業(yè)的流通總部、品牌總部、創(chuàng)意品牌總部。“以前我們說中國制造只是制造家具，現(xiàn)在把設(shè)計也拉進來了，樂從不僅是一個商業(yè)中心也是一個創(chuàng)意中心，這也是長遠發(fā)展產(chǎn)業(yè)升級的考慮。”李嶺對時代周報記者說。

    為了避免同質(zhì)化，羅浮宮所采取的戰(zhàn)略是立足于樂從做精品，“做獨一無二，沒有其他賣場取代。”然而，在打“文化牌”這一點上，同質(zhì)化還是不可避免地發(fā)生了。2014年9月，樂從國際會展中心-家具名城獲得“國家4A級旅游景區(qū)”稱號，這是樂從家具十里長街繼羅浮宮后的第二個國家4A級旅游景區(qū)。

    除了羅浮宮和樂從國際會展中心-家具名城，與羅浮宮僅一橋之隔的佛山國際家居博覽城（以下簡稱“家博城”）也在今年5月獲得“國家4A級旅游景區(qū)”稱號。

    按照行政區(qū)域劃分，位于佛山大道瀾石大橋腳的家博城隸屬佛山禪城。去年3月建成開張后，無形中與樂從家具賣場形成了正面競爭。

    “我們要打造的是一個橫跨家具和建材的多元化多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的家具商業(yè)綜合體，羅浮宮要往高精尖發(fā)展，我們的方向則是大而全。”面對外界經(jīng)常拿家博城與羅浮宮作比較，家博城集團運營中心總經(jīng)理魏紅星向時代周報記者解釋道。

    “與其糾結(jié)于禪城瀾石賣場與順德樂從賣場之間的競爭，不如合力做大做強佛山家居品牌。”廣東省家具行業(yè)協(xié)會會長王克在接受媒體采訪時提出，在這種情況下，禪城和順德樂從家具更應(yīng)該把眼光放遠一點，不搞“內(nèi)斗”，合力對外，夯實佛山家居在全國乃至全球的地位。