12月1日，2014中國定制力量年度盛會(huì)在 廣州香格里拉大酒店拉開序幕。由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衣柜、實(shí)木定制家居、樓梯專業(yè)委員會(huì)主辦的中國定制力量年會(huì)是國內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最高、行業(yè)普遍認(rèn)同的定制家居行業(yè)年度性權(quán)威盛會(huì)。大會(huì)致力于成為促進(jìn)定制家居產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)之間良好溝通交流的平臺(tái)，并以此為紐帶，探尋合作商機(jī)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，達(dá)到和諧共贏。

    時(shí)間：2014年12日1日14:30-17:30  
    地點(diǎn)：香格里拉珠江廳  

    主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、定制家居行業(yè)的各位企業(yè)家們，大家下午好！

    時(shí)光荏苒、光陰如梭。充滿挑戰(zhàn)的2014年即將落下帷幕。今天，全國衣柜、全屋定制、樓梯行業(yè)的精英企業(yè)家們放下手頭繁忙得工作，從祖國四面八方來到廣州，出席2014年屬于我們定制行業(yè)自己的盛大年會(huì)。我是廣東衛(wèi)視王鵬 ，很榮幸能夠應(yīng)邀主持今天的總裁論壇。  

    首先，我代表活動(dòng)的主辦方全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)對出席今天活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、新聞媒體的朋友們表示熱烈的歡迎和誠摯的問候！  

    今天的活動(dòng)場面很盛大，集合了我們?nèi)珖ㄖ萍揖有袠I(yè)的知名品牌和精英企業(yè)家以及各個(gè)方面的代表。下面，我將向大家隆重介紹特邀出席本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和貴賓，他們是：  

    出席本次活動(dòng)的商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和特邀貴賓有：  

    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長、香江商業(yè)集團(tuán)總裁翟棟梁  
    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長兼秘書長張傳喜  
    環(huán)保部環(huán)境發(fā)展中心部長閻雨平  
    中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司總經(jīng)理李德穎  
    月星家居集團(tuán)總經(jīng)理沈毅  
    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副會(huì)長、喜盈門集團(tuán)總經(jīng)理許驚鴻  
    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副會(huì)長、嘉寶莉集團(tuán)總裁趙文華  
    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副會(huì)長、廣州龍樹門業(yè)董事長鄧樹生  
    簡愛家居股份有限公司董事長羅輯莉女士  
    廣東省家具商會(huì)會(huì)長、四海家私總裁何志雄  
    廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長、秘書長蔣德輝  
    廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克  
    好百年家居董事長韓茂勝  
    耀華板材總經(jīng)理增敏華  
    廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長郭立兵  
    廣東省衣柜協(xié)會(huì)秘書長曾勇  
    廣東省櫥柜協(xié)會(huì)秘書長徐秀華  
    中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)家居推進(jìn)中心秘書長王建國  
    廣東省飾品用品協(xié)會(huì)會(huì)長蘭清華  
    廣東省建筑軟裝飾品協(xié)會(huì)秘書長徐剛  
    簡愛家居股份有限公司招商副總裁鐘立維  
    簡愛家居股份有限公司招商總監(jiān)何曉波  
    《定制家居》主編孫早女士  
    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行秘書長張仁江  
    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長李國華  
    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長王延平  

    本次活動(dòng)主辦單位衣柜、定制、樓梯專委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)有：  
    衣柜專委會(huì)會(huì)長、索非亞家居董事長江淦鈞  
    定制家居專委會(huì)會(huì)長、嘉森國際控股總裁陳金吉  
    樓梯專委會(huì)會(huì)長、上海藝極樓梯董事長張家剛  

    衣柜專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長：  
    廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司董事長詹緬陽  
    廣州市華標(biāo)家具材料有限公司總經(jīng)理程國標(biāo)  
    廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司總裁林新達(dá)  
    寧波柯盈家居用品有限公司總經(jīng)理丁敏  
    廣東勞卡家具有限公司總裁金理偉  
    佛山維尚家具制造有限公司總經(jīng)理歐陽熙  
    歐派家居集團(tuán)股份有限公司衣柜總經(jīng)理陽永清  
    德爾曼(廈門)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐躍聰  
    大自然柯拉尼家居有限公司董事長陶曉松  

    定制家居專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長：  
    瑪格家居董事長唐斌  
    凱蒂家居總經(jīng)理嚴(yán)紅  
    天河木業(yè)董事長李為群  
    德嘉木業(yè)董事長關(guān)偉鏡  
    冠寧門業(yè)董事長廖小寧  
    高級顧問龔健  

    樓梯專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、高級顧問有：  
    歐雅納特木業(yè)董事長陶東玉  
    賽諾木業(yè)董事長張立君  
    唐式木業(yè)董事長謝清華  
    瑞王樓梯總經(jīng)理胡建文  
    華通木業(yè)董事長王彩榮  
    希爾登樓梯董事長潘永軍  
    巨鎧樓梯董事長張洪利  
    三力威木業(yè)總經(jīng)理唐健  
    奇力達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理李小明  

    出席本次活動(dòng)的還有衣柜、定制、樓梯專委會(huì)的各位副會(huì)長，由于時(shí)間的關(guān)系在這里就不再一一介紹了。  

    另外本次會(huì)議還有來自網(wǎng)易、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐、騰訊亞太家居、中華衣柜網(wǎng)等眾多媒體朋友也來到會(huì)議現(xiàn)場，感謝大家的支持。讓我們再一次以熱烈的掌聲，一并感謝所有到場的領(lǐng)導(dǎo)和來賓的出席！  

    下面，我非常榮幸的宣布：2014年中國定制家居行業(yè)年會(huì)正式開幕。有請衣柜專委會(huì)和實(shí)木定制專委會(huì)兩位會(huì)長分別致辭。  

    首先，有請全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衣柜專委會(huì)會(huì)長、索非亞集團(tuán)董事長江淦鈞先生致開幕辭！

索非亞集團(tuán)董事長江淦鈞先生 

    江淦鈞：尊敬的各位來賓、各位行業(yè)同仁、新聞媒體的朋友們，大家下午好！

    2014年中國定制家居行業(yè)年會(huì)在這里隆重召開，首先，我代表全國工商聯(lián)衣柜專委會(huì)對大家在百忙之中出席今天的活動(dòng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！  

    近些年來，以衣柜、全屋定制和樓梯企業(yè)為代表的定制家居行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，勢不可當(dāng)，已經(jīng)成為大家居產(chǎn)業(yè)重要組成板塊和新的增長點(diǎn)。在這個(gè)過程當(dāng)中，一大批優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家脫穎而出，他們在做好自己企業(yè)的同時(shí)也勇敢的擔(dān)當(dāng)起推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展的社會(huì)責(zé)任，今天在座的各位就是其中最為杰出的代表！  

    中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，現(xiàn)在已進(jìn)入了中高速、優(yōu)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和多挑戰(zhàn)的“新常態(tài)”時(shí)期。今年，是我們國家全面深化改革的開局之年，我們行業(yè)企業(yè)要充分理解當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，積極調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)對變革轉(zhuǎn)型，主動(dòng)積極向消費(fèi)者宣揚(yáng)行業(yè)文化價(jià)值、倡導(dǎo)定制生活新方式，推動(dòng)行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展！  

    各位行業(yè)同仁，我們生活在一個(gè)飛速變革的時(shí)代，變革呼喚創(chuàng)新，創(chuàng)新推動(dòng)進(jìn)步。今天，我們?nèi)珖鹿?、全屋定制、樓梯企業(yè)齊聚羊城廣州，總結(jié)過去、展望未來，共商行業(yè)發(fā)展大計(jì)。  

    本次年會(huì)的內(nèi)容也是精彩紛呈，集中采購對接會(huì)、行業(yè)論壇、創(chuàng)新與責(zé)任年度大獎(jiǎng)發(fā)布、盛大的晚宴、參觀學(xué)習(xí)等都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，即將呈現(xiàn)在大家面前。這是一次行業(yè)年度聚首的盛會(huì)，更是中國定制家居行業(yè)發(fā)展歷程中一次重要的自我檢閱。  

    希望與會(huì)的企業(yè)家們能夠圍繞當(dāng)前行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行深入的交流溝通，找出解決問題方式和方法。也希望通過此次年會(huì)能夠更深入有效的搭建起行業(yè)企業(yè)之間，以及企業(yè)和供應(yīng)商之間合作、創(chuàng)新、共贏的平臺(tái)。  

    各位朋友們，我們有幸相聚于全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)這個(gè)溫暖的大家庭里，它引領(lǐng)和見證了我們行業(yè)企業(yè)的發(fā)展歷程。在未來的日子里，讓我們攜起手來，在商會(huì)這個(gè)大平臺(tái)上，群策群力，在新的形勢下，以新的視野、大的格局規(guī)劃我們行業(yè)發(fā)展方向，開創(chuàng)中國定制力量的嶄新明天！  

    最后，預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功！祝在座的各位身體健康，事業(yè)發(fā)達(dá)！謝謝大家！[NextPage]

    主持人：感謝江會(huì)長。下面，有請全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)實(shí)木定制家居專委會(huì)會(huì)長、嘉森控股總裁陳金吉先生致歡迎辭，有請陳會(huì)長。

嘉森控股總裁陳金吉先生 

    陳金吉： 尊敬的各位來賓、各位行業(yè)同仁、朋友們，大家下午好！ 一年一度的中國定制家居年會(huì)在行業(yè)企業(yè)翹首期盼中，如期而至。更讓我們高興得是今年的年會(huì)不僅有全屋定制企業(yè)，還有眾多衣柜企業(yè)和樓梯企業(yè)的代表。真可謂是群星璀璨、熠熠生輝！ 首先，請?jiān)试S我代表全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)實(shí)木定制家居專委會(huì)對各位來賓、各位行業(yè)同仁、新聞媒體朋友們的到來表示熱烈的歡迎！ 實(shí)木定制家居專委會(huì)自2013年1月份正式成立以來，在廣大會(huì)員企業(yè)的大力支持下，開展了大量富有成效的服務(wù)工作，尤其是在制定行業(yè)統(tǒng)一銷售合同、搭建行業(yè)交流合作平臺(tái)、加強(qiáng)行業(yè)自律維權(quán)、推動(dòng)行業(yè)品牌建設(shè)、參觀考察學(xué)習(xí)、提升行業(yè)整體誠信水平等方面都發(fā)揮了重要的作用。在此，我也對一直以來給與定制家居行業(yè)關(guān)心和支持的社會(huì)各界人士表示衷心的感謝！ 一年一度的定制家居行業(yè)年會(huì)在各位會(huì)員企業(yè)的共同努力下，在行業(yè)企業(yè)的大力支持下，形式創(chuàng)新多樣，內(nèi)容精彩紛呈，參會(huì)企業(yè)具有了廣泛的代表性，已經(jīng)成為中國定制家居企業(yè)相互切磋思想、交流理念、共同學(xué)習(xí)的有效平臺(tái)和指引行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。 時(shí)隔一年，今天我們再一次的相聚在香格里拉，出席2014中國定制家居年會(huì)系列活動(dòng)，在這次巔峰對話中，希望大家能夠暢所欲言，深入探討行業(yè)重大問題，有效探索市場營銷新模式，共商行業(yè)未來發(fā)展大計(jì)，為中國定制家居行業(yè)未來發(fā)展作出戰(zhàn)略性的指引。 展望未來，中國定制家居行業(yè)發(fā)展前景光明。只要我們咬定長遠(yuǎn)目標(biāo)不放松，解決眼前問題不懈怠，中國定制家居行業(yè)一定能保持長期持續(xù)健康發(fā)展！最后，預(yù)祝本次年會(huì)取得圓滿成功！祝各位生意興隆，萬事如意！謝謝大家！

    主持人：感謝陳金吉會(huì)長。以上兩位會(huì)長的發(fā)言，字里行間，都表現(xiàn)出對行業(yè)健康發(fā)展的那份愿望與責(zé)任，對商會(huì)發(fā)展的美好祝福！讓我們再次以熱烈的掌聲感謝江會(huì)長、陳會(huì)長的精彩致辭。

    全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)及旗下多個(gè)專委會(huì)，多年來與中貿(mào)展集團(tuán)合作的廣州國際建筑裝飾博覽會(huì)舉辦的都特別成功！今天中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司李德穎總經(jīng)理也來到了會(huì)議現(xiàn)場，下面我們有請他為大家致辭。有請李總！

中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司李德穎總經(jīng)理 

    李德穎：尊敬的各位企業(yè)家的朋友、新聞界的朋友們，大家下午好！很高興與大家歡聚在2014中國定制力量行業(yè)年會(huì)，在此我代表中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司對主辦方全國工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會(huì)，以及各位朋友的出席，表示衷心的感謝！  

    大家知道，中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司始終潛心經(jīng)營廣州建博會(huì)，廣州家居等大型平臺(tái)，近年來在全國工商聯(lián)商會(huì)同力支持下，廣州建博會(huì)已經(jīng)發(fā)展成為中國建筑裝飾領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)大塊頭展會(huì)。今年7月，第十六屆廣州建博會(huì)面積達(dá)34萬平米，參展商2200多家，四天專業(yè)觀眾超過64萬人次。今天上午在新聞發(fā)布會(huì)介紹了一個(gè)細(xì)節(jié)，我們2004年從流花地區(qū)搬到琶洲，琶洲這個(gè)展館從2004年到現(xiàn)在已經(jīng)10年，10當(dāng)中最高人次是今年的建博會(huì)，那天我們所有的監(jiān)控的記錄，單日到會(huì)的人數(shù)超過23萬人次，超過全年在這里舉辦的任何一次展覽。其中衣柜展區(qū)展示新產(chǎn)品的平臺(tái)，推出新舉措，上演了一場精彩的品牌秀。  

    我很高興得告訴大家，明年廣州建博會(huì)衣柜題材將從行業(yè)定制進(jìn)行科學(xué)優(yōu)化整合升級為定制家居大展商。令人期待的是不僅衣柜行業(yè)，一線品牌是我們的老客戶，將繼續(xù)積極參加，并且擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)面積。但是隨著建材行業(yè)多元化，跨界發(fā)展的趨勢，更多的跨界生產(chǎn)的頂尖品牌企業(yè)不斷的涌現(xiàn)，一批新面孔將登臺(tái)亮相，明年建博會(huì)定制家居展區(qū)可謂是百花齊放，精彩紛呈。  

    今年見到在廣州家具展的老朋友，他們不僅參加廣州的家具展，也要參加明年廣州建博會(huì)。朋友們，當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入新常態(tài)時(shí)期，2015年為了滿足全國以及華東地區(qū)建筑裝飾領(lǐng)域多年來對全產(chǎn)業(yè)鏈的要求，建博會(huì)順應(yīng)廣大參展企業(yè)和行業(yè)的呼聲，把握歷史契機(jī)，與中國櫥柜領(lǐng)域最具影響力的上海廚衛(wèi)展強(qiáng)強(qiáng)合作，與明年的6月2號(hào)到5號(hào)在上海舉辦上海建博會(huì)，這得到包括全國工商聯(lián)、家居裝飾行業(yè)組織的大力支持。  

    上海建博會(huì)與廣州建博會(huì)同根同源，相同的是兩者都致力于成為輻射全球的展覽會(huì)，而不同的是廣州建博會(huì)立足于珠三角，而上海建博會(huì)立足于長三角。明年的上海建博會(huì)首場展出將以超過10萬平米的規(guī)模亮相上海。我們相信上海建博會(huì)是為中國定制力量的發(fā)展而定制的展覽會(huì)，也一定能成為做好大家服務(wù)的展覽會(huì)。  

    今年上午借助年會(huì)之際也進(jìn)行了上海建博會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)，在這里很高興的告訴大家，目前上海建博會(huì)籌備進(jìn)展順利，我們將以華東地區(qū)為核心開展全方位的推廣工作。朋友們，明年的盛夏，上海建博會(huì)與上海廚衛(wèi)展將同期展出，共聚人氣、共享資源。上海建博會(huì)將以最大的熱情期待各位的參與和支持。最后預(yù)祝2014中國定制家居行業(yè)年會(huì)完滿成功，并請大家觀看上海建博會(huì)的宣傳片，謝謝大家！  

    主持人：感謝李總。下面請觀看建博會(huì)宣傳片。  

    (播放宣傳片)   

    祝愿廣州建博會(huì)和明年上海建博會(huì)取得成功！[NextPage]

    商會(huì)是一個(gè)大家庭，他在積極服務(wù)行業(yè)企業(yè)的同時(shí)，也肩負(fù)著引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的重任。十多年來，這個(gè)商會(huì)的當(dāng)家人，行業(yè)的領(lǐng)頭人可以說為中國家居行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展默默無聞的付出了大量的心血。下面就讓我們隆重請出全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長、秘書長張傳喜先生為大會(huì)致辭。有請張會(huì)長。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長、秘書長張傳喜先生 

    張傳喜：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓、各位朋友們，大家下午好！

    一年一度的廣州建博會(huì)像一個(gè)節(jié)日一樣，一年一度的行業(yè)的年會(huì)也像一個(gè)節(jié)日，我們是一年兩節(jié)，今年的兩個(gè)節(jié)日都是在廣州舉辦，首先代表全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)對參加本次論壇的朋友表示熱烈的歡迎和感謝。今天是衣柜、全屋定制、樓梯一起合辦，考慮到年底很忙，為了節(jié)省大家的時(shí)候，把比較相關(guān)的三個(gè)行業(yè)放在一塊。  

    我們這次會(huì)議除了我們的會(huì)員企業(yè)，也請了上下游的企業(yè)，比如原材料的企業(yè)，還有賣場。我們想通過這樣的平臺(tái)，讓我們有更好的互動(dòng)和交流。這次的互動(dòng)除了媒體以外，還有省市兄弟商會(huì)、協(xié)會(huì)，他們組織會(huì)員企業(yè)參加我們的年會(huì)。我們這次會(huì)議不僅是創(chuàng)新的年會(huì)，更是行業(yè)團(tuán)結(jié)的年會(huì)。  

    剛才三位會(huì)長，其中有二位代表主辦方致辭，也做了一些活動(dòng)，我們的工作也是可圈可點(diǎn)，大家企業(yè)家一年都很辛苦，抽空參加年會(huì)的活動(dòng)，大家互相走訪、學(xué)習(xí)，舉辦論壇的活動(dòng)，我們一起組辦了中國最高端的定制家居行業(yè)。明年1月份我們將召開整個(gè)商業(yè)的年會(huì)，這個(gè)月剛剛不久，我們的商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組通過選舉產(chǎn)生了新一屆的會(huì)長，還有主席，丁佐宏會(huì)長繼續(xù)連任我們第四屆的會(huì)長。在這里邀請今年1月份到上海參加我們大的年會(huì)。  

    剛才各位領(lǐng)導(dǎo)都介紹了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，目前的形勢，新常態(tài)給我們提出了新要求，對于我們做產(chǎn)品、做制造的產(chǎn)業(yè)，你要做科技，你要做產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)還有品牌，如果沒有這些你很難發(fā)展。我們的這些企業(yè)，我觀察這幾年的發(fā)展，基本上往兩類發(fā)展，一類是規(guī)模發(fā)展，比如我們的索菲亞、歐派、好萊客，他們的規(guī)模通過這幾年發(fā)展越來越大，有的已經(jīng)是上市企業(yè)，有的正在上市，他們已經(jīng)打了很好的基礎(chǔ)，這些企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)的接力。更多的企業(yè)在競爭激烈的情況下生存發(fā)展，不一定都能夠做大，但是可以做到小而精，做成特色。你要把你的服務(wù)做好，離開產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，你無論想做什么，都做不成。  

    今天的年會(huì)是我們行業(yè)難得的交流機(jī)會(huì)，我們在一天不到的時(shí)間里，我們開放的心態(tài)，坦誠的交流，今天也來了很多媒體，在這里我最后感謝今天遠(yuǎn)道而來的會(huì)員企業(yè)，感謝各位媒體對我們專委會(huì)，對定制的支持，也感謝賣場的嘉賓，希望他們今后在賣場拿出更多更好的位置，給我們這些優(yōu)秀的企業(yè)。也要感謝我們在座的廣東來的協(xié)會(huì)、商會(huì)，希望以后我們組織要更加團(tuán)結(jié)，大家經(jīng)?；?dòng)，辦一些好的活動(dòng)。最后祝我們的年會(huì)圓滿成功，謝謝各位！  

    主持人：感謝傳喜會(huì)長。張會(huì)長的發(fā)言高瞻遠(yuǎn)矚，理論與實(shí)際相結(jié)合，為我們行業(yè)下一步的發(fā)展指出了明確的的方向。再一次的感謝張會(huì)長。

    下面進(jìn)行本次年會(huì)總裁論壇精英企業(yè)家高端對話環(huán)節(jié)。每一年的年會(huì)既是歡快的聚會(huì)，也是總結(jié)的大會(huì)，更是展望未來的大會(huì)。今天的對話環(huán)節(jié)，我們將分衣柜、全屋定制、樓梯三組進(jìn)行。三個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人將依次登臺(tái)，全方位、多角度深度剖析行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況及未來發(fā)展方向。下面有請，第一輪對話嘉賓。他們是衣柜企業(yè)的負(fù)責(zé)人，有請：  

    索菲亞家居股份有限公司總經(jīng)理王飚先生  
    廣州好萊客家居有限公司總經(jīng)理詹緬陽先生  
    勞卡衣柜總裁金理偉先生  
    廣東歐派集團(tuán)家居有限公司衣柜總經(jīng)理陽永清先生  
    廣州卡喏亞衣柜總經(jīng)理賴永精先生  
    大自然柯拉尼家居有限公司董事長陶曉松先生  
    今天我們的主題是定制的力量，我特別想問一下各位，六位嘉賓如何理解定制這個(gè)詞？

大自然柯拉尼家居有限公司董事長陶曉松先生 

    陶曉松：我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)間不是很長，我是2010年由江西過來廣東投資，做定制家居，以前跟一些做衣柜的企業(yè)合作，覺得未來的發(fā)展趨勢，尤其是個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代到來，定制是一個(gè)趨勢，定制家居的空間比較大，我對定制的理解從經(jīng)營和生意的角度，當(dāng)時(shí)覺得是這樣。  

    陽永清：我覺得定制相對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來說，量身訂作，就是生產(chǎn)，就是個(gè)性化的產(chǎn)品，我所理解的定制就是這樣。  

    王飚：定制就是離消費(fèi)者更近，給消費(fèi)者更多的價(jià)值，定制不是高大上的東西，定制的核心就是讓消費(fèi)者更實(shí)用。  

    金理偉：定制是對某種東西的認(rèn)可，每個(gè)人的想法需求不一樣，所以需要定制，有點(diǎn)點(diǎn)個(gè)性也是定制。  

    詹緬陽：給消費(fèi)者更多的選擇，給一個(gè)好的答案和結(jié)果，這是我們從業(yè)的目的。  

    賴永精：大家下午好！我個(gè)人認(rèn)為定制未來一種生活方式，因?yàn)殡S著大家可支配的金錢、經(jīng)濟(jì)的富裕，老百姓所需求不再是以前的需求，比如家具收納的需求，老百姓需要是個(gè)性化的需求，比如我家跟別家不一樣，我的定制產(chǎn)品更加貼近我們的生活，更個(gè)性化。

    主持人：現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇，物質(zhì)的富足，他們希望自己的生活個(gè)性化。六位嘉賓，這些年，電商這個(gè)詞每天就像刷牙一樣，早晚各一次都要進(jìn)入我們的視線，O2O，所以的定制行業(yè)，對于互聯(lián)網(wǎng)思維，你們?nèi)绾卫斫?，如何做的?/p>

廣州卡喏亞衣柜總經(jīng)理賴永精先生

    賴永精：我認(rèn)為目前電商O2O的模式是我們接下來一種渠道，網(wǎng)絡(luò)新興的事物有很多的便利，不受區(qū)域的限制、不受營業(yè)時(shí)間的限制，我們可以給消費(fèi)者提供預(yù)約服務(wù)，雖然定制行業(yè)，在網(wǎng)上進(jìn)行成交，目前還需要我們這個(gè)行業(yè)一起去努力，打通一些環(huán)節(jié)。我認(rèn)為這是一個(gè)趨勢，我們可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行方案的體驗(yàn)、設(shè)計(jì)，以及預(yù)約服務(wù)。特別是廠家和消費(fèi)者之間可以進(jìn)行互動(dòng)，提供更多體驗(yàn)給消費(fèi)者等等。[NextPage]

    詹緬陽：大家都知道電子商務(wù)趨勢很熱，但是要實(shí)現(xiàn)起來要有一定的方法和準(zhǔn)備。作為定制產(chǎn)品來說，如果要很好的開展電商，線上線下的東西如何定制好各方面的方案，產(chǎn)品如何定制好，這些都離不開科技的手段。從衣柜發(fā)展起來的定制，面越來越廣，都已經(jīng)邁向全屋定制跨越，接下來會(huì)做的越來越廣，更多的家居產(chǎn)品也會(huì)納入到整個(gè)定制范疇。這一切都是離不開市場對于定制的認(rèn)可，同時(shí)也依賴于科技手段武裝到我們的商業(yè)來。  
主持人：好萊客有沒有在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)衣柜的需求？

廣州好萊客家居有限公司總經(jīng)理詹緬陽先生

    詹緬陽：有。對于定制行業(yè)來說，我們的感覺做不同的領(lǐng)域、不同的市場，定制不同的方案對待。  

    金理偉：電商只是其中的一個(gè)渠道，不會(huì)說電商來了，傳統(tǒng)就會(huì)怎么樣，不管任何時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)必須有，只是消費(fèi)者的路徑發(fā)生變化，以前是客戶到店里看，現(xiàn)在可能到線上轉(zhuǎn)一下。我們定制行業(yè)相對其他的建材的品類來說，更加適合線上線下的融合，這是我個(gè)人對電商的看法，不要把電商理解的高大上，還是回到本位，把產(chǎn)品和服務(wù)做好。  

    王飚：這個(gè)問題我想說具體一點(diǎn)，在索菲亞我們有實(shí)實(shí)在在做，也有一些感受。這是互聯(lián)網(wǎng)的操作方式，互聯(lián)網(wǎng)的思維，通過O2O的方式定制企業(yè)落地，第一個(gè)切實(shí)可行；第二對消費(fèi)者是更大的利好，首先有了互聯(lián)網(wǎng)的交互的技術(shù)，我們定制的客戶到店之前，通過交互和了解已經(jīng)對我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，和對個(gè)人的定制需求已經(jīng)比過去有了更高層面的認(rèn)識(shí)，到了一個(gè)店以前他自己想要什么，他到了店以后會(huì)把想要東西擴(kuò)展，落地。有了O2O對于消費(fèi)者的需求距離更近?？诒匾墙Y(jié)果，結(jié)果就是所見即所得，有了O2O的交互，我們可以在定制之前對消費(fèi)者有更深的把握，也可以把方案做的更好，這一點(diǎn)對于消費(fèi)者更有利。互聯(lián)網(wǎng)是去精英化的管理，如果要做大，就應(yīng)該去精英化，我們定制不能只為精英，要普及大眾，這個(gè)事情是一個(gè)好事，消費(fèi)者會(huì)在觸網(wǎng)的角度獲得更大的實(shí)惠和落地的結(jié)果。  

    主持人：我追問一下，在實(shí)現(xiàn)O2O的模式過程中，你操作的越好，中間的環(huán)節(jié)越被屏蔽，比如你的實(shí)體店，您覺得有矛盾嗎？

索菲亞家居股份有限公司總經(jīng)理王飚先生 

    王飚：定制和實(shí)體店不存在矛盾，定制的核心是服務(wù)，反而是實(shí)體店越強(qiáng)的企業(yè)才可以在定制上給予保障。O2O和用戶的互動(dòng)，線下的交付，線下越好才能保證交付的能力，線上只是增強(qiáng)互動(dòng)和了解，定制在O2O時(shí)代比任何時(shí)代都有先機(jī)，因?yàn)槲覀兠獬司€上線下的處理。

    主持人：線上是交互，線下是交付。線上是理想，線下是現(xiàn)實(shí)，理想和現(xiàn)實(shí)差距越小，越成功。

廣東歐派集團(tuán)家居有限公司衣柜總經(jīng)理陽永清先生 

    陽永清：我覺得應(yīng)該先把客人拉過來，這是第一要解決的問題。第二，你線下怎么樣跟線上結(jié)合起來，因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品比其他的產(chǎn)品不一樣，比如小米你買了就拿走了，我們線下還要有強(qiáng)大的實(shí)現(xiàn)能力。在廣州從線下來的客戶差不多有1000多個(gè)，這1000多個(gè)客戶要有大量的設(shè)計(jì)師上門給他提供服務(wù)。我們服務(wù)的質(zhì)量直接提高我們的比例，如果你的實(shí)體店比較強(qiáng)，我們的客戶引流過來看到實(shí)體店，如果你實(shí)體店夠強(qiáng)，會(huì)加速成交。歐派明年會(huì)推出大家居，我們有一個(gè)重大的考慮，就是電商的實(shí)現(xiàn)。  

    陶曉松：現(xiàn)在80、90的消費(fèi)，電商不可回避，前幾天杭州的大自然O2O店已經(jīng)開店，因?yàn)槲磥淼姆较蛟谶@塊毋庸置疑，如果自己本身的實(shí)體店有一定的功底，線上線下就結(jié)合了。大自然是也是知名的品牌，我們在“雙11”做了一些嘗試，效果還不錯(cuò)。  

    主持人：接下來這幾個(gè)話題是私人定制，是針對各個(gè)企業(yè)和品牌。王飚您代表索菲亞公司，索菲亞已經(jīng)做的非常成功，口碑非常好，今今年又引進(jìn)法國司米櫥柜，而且產(chǎn)品也延伸到了客廳、臥室、書房還有榻榻米定制，請問這是否預(yù)示索非亞也已經(jīng)開始走整體定制之路？  

    王飚：這里面有一些廣義、狹義、企業(yè)戰(zhàn)略層面的關(guān)系，從戰(zhàn)略導(dǎo)向來說，索菲亞比衣柜更大的范圍去做，但是從實(shí)際的做法來說，索菲亞從來沒有正式、或者公開說索菲亞做全屋定制，我們現(xiàn)在做的東西一定要用一個(gè)定義、或者概念，其實(shí)我們現(xiàn)在做全屋的收納定制，因?yàn)槭占{還是索菲亞的核心，是我們的強(qiáng)項(xiàng)，或者我們能夠駕馭。但是現(xiàn)在做的又不止衣柜，順應(yīng)消費(fèi)者需求的導(dǎo)向，我們現(xiàn)在屬于收納系統(tǒng)的全屋定制的階段，我們叫做定制家索菲亞，沒有叫做全屋定制索菲亞，這樣表述會(huì)準(zhǔn)確一點(diǎn)。  

    主持人：謝謝王飚先生。  

    好萊客陸續(xù)和國際知名設(shè)計(jì)大師牽手合作，能談一談這樣做的初衷嗎？另外，好萊客成為明年米蘭世博會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，請談一談貴公司是如何考慮的？開始進(jìn)軍國際市場嗎？  

    詹緬陽：作為我們的理解來說，給消費(fèi)者一個(gè)定制家，一定要現(xiàn)有先有設(shè)計(jì)，消費(fèi)者打造一個(gè)家一定是設(shè)計(jì)為起點(diǎn)定制，設(shè)計(jì)應(yīng)該在前。當(dāng)很多品牌請大眾明星，我們請國際大腕給我們設(shè)計(jì)產(chǎn)品。這兩年是我們大力投入的方向，在2015年世博會(huì)好萊客定制家具行業(yè)率先進(jìn)軍米蘭，代表我們國家到米蘭的世博展現(xiàn)。  

    外貿(mào)的市場我們也是剛剛起步，我們希望可以更好的宣傳中國的定制家居的力量。我們面臨都是差不多，從板式衣柜成長發(fā)展出來，我們第一步要做的全屋板式家具做好。作為好萊客，我們會(huì)通過設(shè)計(jì)的方式，進(jìn)行一系列的包裝，希望消費(fèi)者買我們收納板式定制產(chǎn)品的同時(shí)，如果我們做他們喜歡，把配套的其他產(chǎn)品也買過去，我們何樂而不為，這是我們理解當(dāng)中，由衣柜向全屋定制發(fā)展的思路。  

    主持人：謝謝詹總。我想問一下，如果我們現(xiàn)在已經(jīng)確定做好進(jìn)軍國際市場的準(zhǔn)備，您覺得作為一位國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)，我們的優(yōu)勢在哪里？  

    詹緬陽：歐派和索菲亞進(jìn)軍國際市場走在前面，我們應(yīng)該跟他們學(xué)習(xí)。作為我們自己來說，我們?nèi)绻プ?，一定是秉承環(huán)保的品質(zhì)賣點(diǎn)，加上優(yōu)質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品帶給國外的消費(fèi)者，這是堅(jiān)定不移。第二，通過這些年打造的智能化的生產(chǎn)流程，還有3D設(shè)計(jì)軟件這樣的模式，可以復(fù)制出去，國內(nèi)能做到，國外也能做到，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)沒有界限。我們的訂單可以做到實(shí)時(shí)同步，訂單的交付、生產(chǎn)、留轉(zhuǎn)都可以通過數(shù)據(jù)化、電子化的方式解決。  

    主持人：您的西裝跟陽總一起定制的嗎？  

    詹緬陽：抱歉，跟陽總一起定制不知道，但是我想說一點(diǎn)，能夠有一套自己喜歡的、合適的西裝，這是男人的追求，或者緣分，我會(huì)很珍惜。[NextPage]

    主持人：這句話可以理解為兩點(diǎn)，第一，詹總對自己的西裝很滿意。第二，無論男女，有一套自己的定制全屋產(chǎn)品非常好。

勞卡衣柜總裁金理偉先生 

    勞卡衣柜金理偉，近幾年來，衣柜發(fā)展勢頭迅猛，各家也是動(dòng)作頻繁，作為衣柜第一梯隊(duì)的勞卡如何在強(qiáng)手如林的競爭中發(fā)揮自身優(yōu)勢，取得預(yù)期效果？  

    金理偉：我們的優(yōu)勢是集中兵力干一件事，在行業(yè)的發(fā)展過程中，第一是交付能力，所以我們請了德國人幫助我們管理公司，德國人比較嚴(yán)禁。另外我們有一個(gè)打造時(shí)尚第一站的方向，我們在米蘭家具展，行業(yè)都去看了，我們企業(yè)每年組織一二十人去看。我們請了米蘭的大師，長期幫助我們設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢就是德國人幫助我們設(shè)計(jì)企業(yè)，米蘭人幫助我們設(shè)計(jì)產(chǎn)品。  

    主持人：金總的優(yōu)勢就是：第一德國人設(shè)計(jì)企業(yè)，第二請米蘭人設(shè)計(jì)產(chǎn)品。金總要做的就是管理好德國人和米蘭人。  

    陽總，歐派已經(jīng)發(fā)布大家居戰(zhàn)略，在歐派整個(gè)體系中衣柜是如何定位？如何保持快速增長？  

    陽永清：我們的櫥柜現(xiàn)在遠(yuǎn)大于衣柜，但是未來我們的衣柜肯定會(huì)超過櫥柜，也是我們大家居里面范圍最高的。我們的衣柜產(chǎn)品線，我們有衣柜、書柜、電視柜，家里能坐的東西我們基本上都涵蓋進(jìn)去。我們的衣柜今年做了一個(gè)單在深圳，我們一個(gè)人做了200萬，未來定制衣柜的行業(yè)，未來的前景肯定非常大。大家非常清楚，在國外定制占的比重接近70%，我們國家不到10個(gè)點(diǎn)，所以空間非常大。我跟毛總說，我們這個(gè)行業(yè)整體還是比較幸福。  

    主持人：謝謝陽總。  

    賴總，卡諾亞也是非常知名的衣柜品牌，在當(dāng)前形勢下，你們是如何做到保持強(qiáng)勁增長勢頭的？未來有哪些新的舉措？  

    賴永精：衣柜行業(yè)特殊性，我個(gè)人認(rèn)為它是一個(gè)技術(shù)型的服務(wù)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)如果保證持續(xù)健康的增長，我們整個(gè)服務(wù)的體系以及服務(wù)的力量各方面很重要，基礎(chǔ)很關(guān)鍵，你能不能承載這么大的量，我們考慮的更多不是我能夠生產(chǎn)多少，或者市場的需求有多少，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)目前是逐年不斷的成熟，老百姓對我們這個(gè)行業(yè)越來越認(rèn)可，市場的份額也在逐年的增長，需求不是最關(guān)鍵，我們關(guān)心是服務(wù)的能力，能去到哪里。全國的消費(fèi)者怎么樣在我們不同的品牌專賣店能夠花相同的價(jià)格買到同樣的產(chǎn)品，以及一樣的服務(wù)，這是很考驗(yàn)我們整個(gè)定制家居的行業(yè)。  

    說來說去還是我們基礎(chǔ)打的比較扎實(shí)，我們卡喏亞2001年到今年是13周年，我們一直在這里腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)為消費(fèi)者服務(wù)好每次的依托。我們這個(gè)行業(yè)是用信息化的系統(tǒng)以及軟件滿足個(gè)性化的定制的需求，我認(rèn)為這才是這個(gè)行業(yè)成功的核心點(diǎn)所在，消費(fèi)者的需求不同，1000個(gè)家庭有1000個(gè)方案，我們要在這么復(fù)雜的需求當(dāng)中找出規(guī)律，我們怎么找生產(chǎn)服務(wù)的系統(tǒng)，以及后面的交付的系統(tǒng)，怎么樣用系統(tǒng)保障個(gè)性化的需求，讓消費(fèi)者得到好評、得到滿意。  

    主持人：謝謝賴總。  

    陶曉松先生，柯拉尼和大自然聯(lián)姻是本年度行業(yè)熱點(diǎn)事件，作為當(dāng)事人，請問陶總現(xiàn)在企業(yè)情況如何？大自然的原有的銷售渠道對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展影響如何？  

    陶曉松：大自然柯拉尼這個(gè)品牌，柯拉尼是基于企業(yè)所屬的實(shí)際現(xiàn)狀，企業(yè)到了合適的實(shí)際選擇合適的方式，大自然也有大家居的規(guī)劃，前期也做了一些鋪墊，當(dāng)時(shí)我選擇合作的方式，一個(gè)是選擇了對消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)問題，還有品牌的影響力。柯拉尼在專業(yè)里面有一定的專業(yè)性，在行業(yè)里面有一定的認(rèn)可度，這兩者的結(jié)合有助于后續(xù)的發(fā)展，特別在未來的資本保障上面和發(fā)力有一些機(jī)會(huì)。對于渠道這一塊，大自然柯拉尼準(zhǔn)備結(jié)合電商的計(jì)劃，目前渠道的整合還是非常順利。  
主持人：最后請各位每人說一兩句對行業(yè)發(fā)展前景的祝福語。  

    賴永精：我個(gè)人的建議腳踏實(shí)地，心中永遠(yuǎn)想著消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求，這條路一定是可以持續(xù)健康的發(fā)展。  

    詹緬陽：定制行業(yè)的同行，作為我們自己來說，也做了10多年有一點(diǎn)感觸，做好定制家居產(chǎn)品，一定是從細(xì)節(jié)、系統(tǒng)，腳踏實(shí)地去做。  

    金理偉：經(jīng)得起折騰，耐得住寂寞，我們繼續(xù)前行，后面的路很長，腳踏實(shí)地一路走下去。  

    王飚：定制是實(shí)用，不是炫技。  

    陽永清：營銷不管怎么做，回歸到本源還是產(chǎn)品。  

    陶曉松：消費(fèi)者在哪里，我們一切圍繞消費(fèi)者做，關(guān)鍵是敬畏之心，一路前行，腳踏實(shí)地。  

    主持人：謝謝第一輪的嘉賓，謝謝。  

    第二輪對話嘉賓：(全屋定制企業(yè))  
    嘉森控股有限公司總裁陳金吉先生  
    瑪格家具有限公司董事長唐斌先生  
    凱蒂(北京)家具有限公司總經(jīng)理嚴(yán)紅女士  
    寧波柯盈家居用品有限公司總經(jīng)理丁敏先生(美羅堡定制家居)  
    廣州冠寧木業(yè)有限公司董事長廖小寧  
    沈陽天河木業(yè)有限公司董事長李為群  

    剛才上一輪的嘉賓都在表明向全屋定制邁進(jìn)。各位嘉賓你們對上一輪的嘉賓所談?wù)摰挠^點(diǎn)有什么看法？  

    李為群：全屋定制也不是直接做成定制，是從樓梯、衣柜轉(zhuǎn)過來，全屋定制是剛剛開始，衣柜談?wù)摰脑掝}可能更大一些，定制的范圍更廣，全屋定制，定制的產(chǎn)品更全，但是沒有系統(tǒng)完善，剛剛進(jìn)入導(dǎo)入期。  

    丁敏：剛剛比較有同感的一點(diǎn)，電商只是一種營銷的渠道，到最后營銷要留于產(chǎn)品，產(chǎn)品比營銷更重要，產(chǎn)品是核心。

瑪格家具有限公司董事長唐斌先生 

    唐斌：衣柜行業(yè)他們走了十多年，都是比較成熟的企業(yè)?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，我們是剛剛開始的行業(yè)，但是衣柜的定制，更是為了整合到全屋，這是大的方向。第二，上一輪的嘉賓談到幾點(diǎn)，就是產(chǎn)品和服務(wù)，包括電商也是模式和渠道的一種而已，最重要還是產(chǎn)品本身。  

    陳金吉：他們上一輪的論壇，最重要還是線上線下的結(jié)合，我們在座的企業(yè)很多人在線上做的很好，線上的服務(wù)，包括線下如何服務(wù)好客戶，這是我們面臨很大的問題。  

    嚴(yán)紅：剛才聽了上一輪衣柜的看法，中國的定制家居市場，無論是衣柜還是收納系統(tǒng)，還是全屋定制的企業(yè)，最終都要走向泛家居的概念，定制的核心還是要看看這個(gè)市場和消費(fèi)者需要什么，這是我們大家面臨的問題，我們現(xiàn)在把工商聯(lián)，還是認(rèn)為把市場劃為兩個(gè)陣營，現(xiàn)在做衣柜都做了規(guī)模，做全屋定制，做高級定制叫小而精，我們在做的企業(yè)都沒有做到很大的規(guī)模，不管以后做什么，我覺得以后要做成大規(guī)模。做衣柜怎么做全屋定制，做全屋定制如何做到規(guī)模，這是擺在我們面前的大問題。  

    廖小寧：對定制的理解，從做木門，到這兩年做全屋定制，我自己的感受有點(diǎn)好像原先開了川菜館，現(xiàn)在又要做漢堡包，粵菜、海鮮，就是這種感覺。定制，客人有的口味要吃辣一點(diǎn)，有的客人要求你給定漢堡，變成公司要請很多不同的廚師，去請廚師的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)廚師的身價(jià)升價(jià)，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)行業(yè)都跨界，這是我對定制經(jīng)營過程中自身的感受。也就是說，全屋定制，我們現(xiàn)在是全口味定制，我們什么口味都能做，可能還沒有做好。[NextPage]  

    主持人：您對自己所從事的全屋定制不是特別滿意，覺得遇到很多問題，主要是雜而亂？

廣州冠寧木業(yè)有限公司董事長廖小寧

    廖小寧：我們做單品的時(shí)候，木門做了很多年，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，有些東西我們設(shè)計(jì)的時(shí)候，感覺上不難，但是事實(shí)上任何一個(gè)領(lǐng)域，有他很深?yuàn)W的方式，或者我們說的細(xì)節(jié)的東西，最大的感受的問題，我們今年上午還跟天河的李總聊天，我們整個(gè)生產(chǎn)和企業(yè)的人更忙，但是我們效益更低。我們從年頭到年尾，賺錢還沒有往年做單一賺錢的多。  

    主持人：您覺得這種情況會(huì)持續(xù)下去嗎？  

    廖小寧：我只是覺得定制這幾年的感受，問題肯定有很多。  

    陳金吉先生，首先恭喜嘉森控股在英國成功上市，什么時(shí)候的事？ 

    陳金吉：今年7月14號(hào)。  

    主持人：首先請陳總談一談貴公司遠(yuǎn)赴重洋到英國上市有哪些好處，上市后企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何？  

    陳金吉：首先從公司的產(chǎn)品說起，我們跟英國法蘭姬(音)合作，合作十幾年，我們的貨一直在英國流通。英國那邊有一個(gè)電商，英國那邊的市場比較成熟，所以我們決定在英國上市。  

    主持人：上市到現(xiàn)在已經(jīng)7個(gè)月，市場股票反映如何？  

    陳金吉：現(xiàn)在上升一點(diǎn)。  

    主持人：如果下一步還會(huì)上升，您不會(huì)反對吧？  

    陳金吉：應(yīng)該說會(huì)，這個(gè)需要市場看好。  

    主持人：在資本市場還會(huì)有哪些動(dòng)作？

嘉森控股有限公司總裁陳金吉先生 

    陳金吉：從源頭上我們會(huì)做一些原料、渠道加工方面的動(dòng)作，還有一些跟國外大講臺(tái)進(jìn)一步的溝通。  

    主持人：還是圍繞大家居的行業(yè)？  

    陳金吉：還是圍繞木業(yè)。  

    唐斌先生，今年宏觀環(huán)境還是比較艱難，但是我們瑪格還是加速了在全國市場布點(diǎn)開店步伐，請?zhí)瓶傉勔徽勥@樣做的目的。同時(shí)，在當(dāng)前形勢下，快速擴(kuò)張需要注意哪些問題也和大家分享一下。  

    唐斌：2014年的整個(gè)發(fā)展還算可以，不能說快速，只是正常的常態(tài)，今年招商的情況比較理想，超過了我們的預(yù)期，在這個(gè)月原定150家不是很多，現(xiàn)在160家，超過我們的預(yù)期，還有一個(gè)月看看能不能突破200。我們在渠道建設(shè)沒有刻意的做很多工作，我們的招商很多同行都是差不多的水平。我們在天津建了工廠，現(xiàn)在的經(jīng)銷商對品牌的選擇也越來越理智，瑪格做了差異化的定位，我們第一輪通過衣柜的前輩，我們做全屋定制一直走全屋定制的概念，而且是走了偏歐美的簡約風(fēng)格，可能在走的時(shí)候有一點(diǎn)錯(cuò)位，衣柜走了十年，可能有點(diǎn)視覺疲勞，所以選擇了歐美，選擇了我們，可能是一種巧合。  

    主持人：在這個(gè)過程中，需要主意什么，走的太快容易磕碰。  

    唐斌：我們瑪格是做了小一點(diǎn)的客戶定位，這十年我們一直在堅(jiān)持，可能做的更加深入一點(diǎn)，所以做全屋定制，我們認(rèn)為全屋定制真正的未來方向，還是做中國家居回歸到我們這個(gè)行業(yè)的身上，木工一定會(huì)壯大，木工的產(chǎn)業(yè)升級一定會(huì)到我們這三個(gè)行業(yè)身上，我們?yōu)檫@一天的升級做好該有的準(zhǔn)備，木工的產(chǎn)業(yè)化、木工的工廠化都會(huì)回到到我們這里，我要做什么，不要做什么，都要清楚。這個(gè)行業(yè)沒有半點(diǎn)花哨的東西，你這個(gè)東西到了現(xiàn)狀，安裝好就好，沒有安裝就沒有安裝好，要做好平臺(tái)，要做好系統(tǒng)，包括產(chǎn)品、銷售、服務(wù)，做好自己的產(chǎn)品，堅(jiān)持下去。  

    在客戶定位我們做了一些減法，但是在產(chǎn)品功能的時(shí)候我們在做加法。木匠的系統(tǒng)，我們提供木匠系統(tǒng)的解決方案當(dāng)中我們是做加法。你的服務(wù)可能就更透，自己的挑戰(zhàn)就更大。  

    我們這個(gè)行業(yè)，定制家居從木門到樓梯延伸出來，包括從櫥柜、衣柜過來，都是殊途同歸，我們的載體是衣柜，載體是木門，載體是樓梯，但是過了5年、10年，我們是不同的口，不同的產(chǎn)品切入這里，從哪里進(jìn)不重要，最重要是你的系統(tǒng)夠不夠你解決這個(gè)空間，如果可以解決，消費(fèi)者認(rèn)同度會(huì)非常高，他需要你的基本功和內(nèi)功非常扎實(shí)，這個(gè)沒有捷徑，只有扎實(shí)的沉下去。我一再強(qiáng)，系統(tǒng)，你的組織系統(tǒng)，信息化產(chǎn)品成熟不成熟，如果不成熟你會(huì)走的痛苦一點(diǎn)，如果成熟解決起來沒有那么難。  

    主持人：其實(shí)能做在臺(tái)上的負(fù)責(zé)人，他們的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)都是佼佼者。廖總，您公司下一步的發(fā)展，計(jì)劃是什么？  

    廖小寧：首先向唐總和同行學(xué)習(xí)。第二，去年我們的年會(huì)最后做總結(jié)也說，還是把自己的內(nèi)功練好，這是最重要，我現(xiàn)在還是那句話，把自己做扎實(shí)，把內(nèi)功練好，其他沒有多想。因?yàn)槲覀兪亲鰧?shí)在的東西，客戶、專賣店，一個(gè)訂單做的好沒有問題，業(yè)主表揚(yáng)他，他會(huì)跟你說，但是你不知道，很多時(shí)候我就只知道投訴。就是一句話，把自己做扎實(shí)。  

    主持人：嚴(yán)紅女士，兩個(gè)論壇，您是唯一的女性，在這個(gè)行業(yè)對定制海還是全屋您都自己的思考，全屋定制如何上規(guī)模，衣柜家居如何做的更有深度，您有沒有答案？第二，您對定制家居的思考。

凱蒂（北京）家具有限公司總經(jīng)理嚴(yán)紅女士 

    嚴(yán)紅：這個(gè)問題挺大。第一，關(guān)于做衣柜的企業(yè)怎么能夠做的更加規(guī)模，衣柜已經(jīng)很有規(guī)模，做衣柜的企業(yè)都提到全屋定制，向往家的方向發(fā)展。我們現(xiàn)在做全屋定制的企業(yè)如何把規(guī)模做大，這中間的矛盾，所有從事這些行業(yè)的企業(yè)都知道，這里面有一些不可逾越的勞動(dòng)，現(xiàn)在完全做板式的企業(yè)，可能超過全屋定制的企業(yè)，這是我們目前需要思考的。

    對于市場來說，無論做板式衣柜，還是設(shè)計(jì)實(shí)木的高端定制，一定是市場有這個(gè)需求，所以孕育而生這些企業(yè)?，F(xiàn)在擺在我們面前的問題是工廠化是市場化結(jié)合，這樣就依賴于設(shè)計(jì)。現(xiàn)在談到高端、設(shè)計(jì)、私人定制，認(rèn)為一定是個(gè)性化，個(gè)性化和工業(yè)化能不能找到有機(jī)結(jié)合點(diǎn)，答案一定有，但是目前還沒有一家企業(yè)能夠做到的非常好，這是我們努力發(fā)展的方向。  

    我經(jīng)常陪我先生經(jīng)常做西裝，在北京做西裝的企業(yè)，你去了以后，他從你的版，肩、領(lǐng)帶所有的細(xì)節(jié)都給你定制。還有一種是半定制，給你一個(gè)版，你就適合這個(gè)，然后局部的給你修改。現(xiàn)在我們是需要做全套定制，還是做局部定制，這個(gè)需要我們思考。  

    對于設(shè)計(jì)所的設(shè)計(jì)師，我們今天跟設(shè)計(jì)師做的很多工作，很多的設(shè)計(jì)師提到，你不要把裝修工的設(shè)計(jì)師想的多么有水平，他也不知道如果給他一個(gè)上千平米的豪宅，他也不知道做到多少規(guī)模，所以并不是每家設(shè)計(jì)公司理念都會(huì)高于房屋的主人。我只能說這個(gè)是我們公司下一步要努力的方向。  

    對于做衣柜的企業(yè)來說，其實(shí)前段時(shí)間我在廣州參加新浪的活動(dòng)，他們也問過我這個(gè)問題，做衣柜的企業(yè)，他們已經(jīng)做了那么大的規(guī)模，在行業(yè)里面他們處于領(lǐng)導(dǎo)地位，他們往其他方向發(fā)展的時(shí)候，都有考慮到，前段時(shí)間我在廣州這個(gè)地方，聽到尚品的展廳，尚品的銷售總監(jiān)說床墊一年可以銷售幾千萬，我當(dāng)時(shí)問他們，為什么賣床的、賣寢具的這么多，為什么到你這里這里買床墊，這里我就不具體說他們到底怎么做的，但是他們就是做到了，這就是定制行業(yè)，我認(rèn)為定制家居行業(yè)是趨勢。  [NextPage]

    主持人：李總您的企業(yè)是天河木業(yè)，咱們天河木業(yè)是東北地區(qū)非常知名的企業(yè)，您跟廖總都是從木門轉(zhuǎn)到這行，您有困惑和疑慮嗎？

沈陽天河木業(yè)有限公司董事長李為群

    李為群：沒有，我覺得這是發(fā)展時(shí)期，出現(xiàn)這些問題很正常，如果沒有這些這個(gè)行業(yè)才是有問題。定制是一個(gè)大范圍，從另外一個(gè)角度，在臺(tái)上是做固裝系統(tǒng)，就是不能移動(dòng)的樓梯、木門，我的賣場里面不光是固裝，還有不是固裝的產(chǎn)品，一些活動(dòng)的產(chǎn)品，其實(shí)企業(yè)就是應(yīng)該找到一條適合自己企業(yè)的道路。  

    主持人：丁總，從西裝定制來說，您有沒有思考跟家居定制行業(yè)有異曲同工之處。  

    丁敏：我的西裝是在米蘭定制，我的襯衫是在寧波定制。  

    主持人：我們國內(nèi)的企業(yè)有哪些優(yōu)勢可以與高水平的國際企業(yè)進(jìn)行同臺(tái)競技？  

    丁敏：這個(gè)和行業(yè)的發(fā)展有很大的關(guān)系，我們在80年代有一輛車就很不錯(cuò)，90年代末已經(jīng)有很多的品牌，到今天完全是定制的時(shí)代。歐洲的市場跟中國的市場不同，歐洲的資源極其匱乏，在這種情況下，他們80%的銷售都是從專業(yè)的角度來做，為什么叫做專業(yè)？這就是品牌的思想，如果你的成功，今天的手機(jī)，大家一提到手機(jī)就是蘋果。只有20%給我們做定制，德國的百麗櫥柜做的很大，他認(rèn)為櫥柜這個(gè)品類就是品牌的廠家去完成，我們在這種的前期下，一個(gè)品牌涵蓋木門，樓梯、櫥柜、衣柜、酒窖、書房、一些活動(dòng)的家具。作為今天的行業(yè)來說，我們要走的路還很長。  

    你在彎道的時(shí)候踩剎車還是踩油門，這是2015年需要考慮的事情。今天的電商肯定非常成熟，一款沉淀可以賣幾十個(gè)億，幾百億，我們做定制家居是很好的機(jī)會(huì)，我們做木門，做樓梯，做護(hù)墻的，全方位考慮適合企業(yè)的發(fā)展。我們完成一個(gè)訂單的時(shí)候是3個(gè)月到5個(gè)月，我們一年的銷售額能夠做多大，如果一個(gè)訂單需要3個(gè)月，意味著一年需要幾個(gè)來回。定制家居行業(yè)是很好樂觀朝陽行業(yè)，我們定制家居人如何走，這個(gè)需要考慮。  

    主持人：最后請各位每人說一兩句對行業(yè)發(fā)展前景的祝福語。  

    李為群：這個(gè)行業(yè)剛剛開始，有很多人在做，這是市場需求，未來無可限量，主要看我們怎么做。

寧波柯盈家居用品有限公司總經(jīng)理丁敏先生（美羅堡定制家居） 

    丁敏：如果企業(yè)壯大，還是先要聚焦，做少可以做多。首先基于產(chǎn)品的營銷，離開產(chǎn)品一切都是空談。網(wǎng)絡(luò)上有一句話：離開產(chǎn)品談情懷，好比太監(jiān)談高潮。  

    唐斌：定制家居行業(yè)黃金未來，只要持續(xù)下去，這個(gè)行業(yè)一定能做好，做大。  

    陳金吉：全屋定制行業(yè)是朝陽的行業(yè)，在朝陽行業(yè)重要還是把握好政策、方向，誰把握好方向誰就是贏家。做定制的企業(yè)本身也要定制。  

    嚴(yán)紅：用設(shè)計(jì)的力量來推動(dòng)我們定制行業(yè)的發(fā)展，我希望在未來的時(shí)間里，做全屋定制的企業(yè)涌現(xiàn)出像衣柜行業(yè)的環(huán)保級的定制家居企業(yè)。  

    廖小寧：企業(yè)定制過程中遇到的問題，剛才說了，但是大家不要把它等同于我這個(gè)企業(yè)是問題企業(yè)，我補(bǔ)充這一句。企業(yè)概要完善、加強(qiáng)的踏實(shí)做好，還是要踏踏實(shí)實(shí)。  

    主持人：踏踏實(shí)實(shí)，這是廖小寧先生作為總結(jié)送給各位嘉賓的一句話。我特別認(rèn)同各位嘉賓所提的定制家居行業(yè)是朝陽大道。感謝第二輪的嘉賓，謝謝各位，辛苦了。  

    第三輪對話嘉賓(樓梯企業(yè))：  
    上海藝極樓梯董事長張家剛先生  
    寧波瑞王樓梯總經(jīng)理胡建文先生  
    廣東唐式木業(yè)董事長謝清華先生  
    蘇州賽諾木業(yè)董事長張立君先生  
    蘇州華通木業(yè)董事長王彩榮先生  
    臺(tái)州希爾登樓梯董事長潘永軍先生 

    本身各位嘉賓都是來自樓梯的企業(yè)，剛才那一輪嘉賓由木門轉(zhuǎn)到全屋定制，還有一些全屋定制的也是從樓梯轉(zhuǎn)過來，或者從樓梯轉(zhuǎn)成全屋定制。

蘇州華通木業(yè)董事長王彩榮先生

    王彩榮：剛才全屋定制對于樓梯這一塊，他們也是從衣柜、木門轉(zhuǎn)成全屋定制，作為我們樓梯行業(yè)也是慢慢的往這個(gè)方向發(fā)展，雖然我們的主業(yè)是樓梯，我們以后還是以樓梯為基礎(chǔ)，但是有需求需要我們做護(hù)墻、木門我們也會(huì)參與進(jìn)去做這個(gè)產(chǎn)品。

寧波瑞王樓梯總經(jīng)理胡建文先生 

    胡建文：我們也是做樓梯開始，我們現(xiàn)在所的是定制，定制很多產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在物質(zhì)  本身，是根據(jù)市場需要。做樓梯定制本身就是我們的強(qiáng)項(xiàng)，所以我們做的也是比較容易。

    張家剛：我想了很多，現(xiàn)在非常奇怪，我實(shí)際上好像三個(gè)團(tuán)體開這個(gè)會(huì)，但是我們私下了解，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我們好像是全國召開全部都在談定制。大定制，有全定制，還有大家居，越來越大，現(xiàn)在跟整個(gè)消費(fèi)者，或者給買家都造成很大的影響，這個(gè)事情怎么發(fā)生的，如果發(fā)生怎么面對？我們思考的時(shí)候，要思考不但有光明大道，還要有前景。我覺得要仁者見仁，智者見智，定制企業(yè)更要為自己的企業(yè)定制。 [NextPage] 

    主持人：作為行業(yè)的領(lǐng)頭人，您覺得接下來這個(gè)行業(yè)您有什么想法，有什么思考，有什么建議？

上海藝極樓梯董事長張家剛先生 

    張家剛：樓梯行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，現(xiàn)在做樓梯的人，往全屋定制做，做一些家居企業(yè)比樓梯難度還要大，如果你本事大就往前沖，你覺得未來你做不大，我就想把樓梯做好，把樓梯做好的基礎(chǔ)上在發(fā)展。做大、做規(guī)模、做標(biāo)準(zhǔn)，但是我們忽略了消費(fèi)者，消費(fèi)者都買你們的產(chǎn)品嗎？也不一定，所以我們要拋開消費(fèi)者的需求談企業(yè)，目前的產(chǎn)品對于國家來說也是這樣，現(xiàn)在都是產(chǎn)能過剩。 

    主持人：隨著話題的深入我會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們都集中在一個(gè)詞全屋定制，以致于我不知道如何引導(dǎo)這個(gè)話題，但是您的提出讓我們這一輪的探討更加清晰，張總的話題，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從我個(gè)人覺得，這是大勢所趨，隨著市場的發(fā)展，大家趨向于邊界的模糊，這是正常的事情，但是是不是大家都適合，或者怎么做，您怎么看？

廣東唐式木業(yè)董事長謝清華先生 

    謝清華：這是兩個(gè)行業(yè)的問題，樓梯屬于行業(yè)，全屋定制，不像衣柜企業(yè)都可以開好專賣店，但是樓梯不行，樓梯沒有辦法幫助經(jīng)銷商生產(chǎn)的很好，所以導(dǎo)致樓梯的量不是很廣。有建筑的地方就有樓梯，這個(gè)量的跨度很大，包括鐵藝、玻璃。  

    第二，全屋定制怎么定位，作為樓梯人來說首先把人做好，我認(rèn)為樓梯足以生存的空間，包括市場，范圍不是這么寬廣，量也不會(huì)像普通的產(chǎn)品走的這么大，但是始終在一個(gè)市場，乃至于往后也有很多的市場。去年我們也經(jīng)常探討，我們進(jìn)商店，不僅有包包，還有襪子、服裝，這是一樣的。其實(shí)香水、包包、服裝在奢侈品行業(yè)跨界跨的很多，所以我認(rèn)為這是一個(gè)行業(yè)。前面幾位的嘉賓分享很好，都提到定位的問題，你如何定位，這是必須要清晰。這是我對兩個(gè)行業(yè)的看法，我內(nèi)心看成兩個(gè)不同的行業(yè)。

蘇州賽諾木業(yè)董事長張立君先生 

    張立君：今天第一輪衣柜、第二輪全屋定制，第三輪是樓梯，我從樓梯的角度談?wù)剬τ诙ㄖ频目捶?。我們以前做樓梯、做木門、做衣柜，定制我個(gè)人認(rèn)為，前期廣闊，這個(gè)不容置疑，但是發(fā)展過程中存在各種各樣的問題，如果讓我看定制，我可以劃分為三個(gè)階段，第一階段我們的衣柜、酒柜、書柜、墻板、樓梯、木門，因?yàn)橛袎Π?，木門肯定在，這是幾個(gè)核心的東西，這是幾個(gè)階段，我們處在這個(gè)階段。這幾個(gè)階段我們沒有做好，還在改變市場效應(yīng)，風(fēng)格等等，存在各種各樣的問題。第二階段，這些完成以后，就涉及到整體家居，沙發(fā)、床、床頭柜、電視柜。第三階段，飾品、窗簾，水、電、衛(wèi)生間、廚房的瓷磚，把這些放進(jìn)去就是一個(gè)家裝公司。就這樣一步步的走下去，這是發(fā)展的過程。樓梯是小眾產(chǎn)業(yè)，如果樓梯好，我們就做當(dāng)前的事，我們也不想勞神費(fèi)力做這些事?，F(xiàn)在逼到份上我們就繼續(xù)往前沖，我們是完善的過程。第二，升級，我們生產(chǎn)的設(shè)備、服務(wù)、方方面面，大家都知道，現(xiàn)在的勞動(dòng)力增長很快，勞動(dòng)力對我們企業(yè)是道德機(jī)制，我們現(xiàn)在能用機(jī)器經(jīng)營，盡量用機(jī)器。第三，危機(jī)感，我們做單品，現(xiàn)在做定制，大家想過沒有，我們做定制有一些把裝飾公司的活給搶了，有沒有裝飾公司整合你們？我之前做門做的最好，我之前做衣柜、我之前做櫥柜，按照我的標(biāo)準(zhǔn)做，設(shè)計(jì)是我的強(qiáng)項(xiàng)，這就是整合。  

    主持人：其實(shí)完全有非常權(quán)威的裝修公司，把各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條整合在一起，由他權(quán)威給消費(fèi)者最后一個(gè)結(jié)論。  

    張立君：我們很多年前就在做這個(gè)事情，很大的裝修公司也會(huì)走這個(gè)道路。定制企業(yè)會(huì)走到裝修公司這樣，那一定是做的非常優(yōu)秀。  

    關(guān)于電商的問題，前段時(shí)間8月份，我們參觀一個(gè)賣建材，他們是采取O2O的模式，現(xiàn)在建了40多個(gè)，發(fā)展速度比較快，我感覺這家店有點(diǎn)像阿里巴巴，2013年阿里巴巴淘寶交易額是317億，今年是517億，現(xiàn)在實(shí)體店340多家店關(guān)門，李寧關(guān)門，包括安踏一些店。現(xiàn)在必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維，不然你死都不知道怎么死，這就是我們經(jīng)常說的，這是顛覆性的時(shí)代必須有顛覆性的思維。

    臺(tái)州希爾登樓梯董事長潘永軍先生

    潘永軍：我們樓梯分成三類，一類是實(shí)木類，一類是槁木類，還有一個(gè)是金木類，金木類就是金屬和木頭的結(jié)合。這個(gè)問題討論了很多年，我們今天討論就是定制行業(yè)的專一還是多元，在這個(gè)小行業(yè)，我想舉畫畫的例子，剛才主持人原來問的題目很多人走樓梯出身，現(xiàn)在繼續(xù)跨行，還是堅(jiān)守本業(yè)。很多人的目標(biāo)借助一些理想，有一些藝術(shù)家，他們是畫畫畫的很好，還是把畫印的更多，這是很形象的，這不僅僅是經(jīng)營者經(jīng)營的問題，還有未來判斷的問題，這涉及到價(jià)值觀的問題，所以很難判斷對錯(cuò)。歸根到底是不是解決社會(huì)的問題，我覺得我只能解決這個(gè)問題，如果只能把這個(gè)問題解決好，就解決這個(gè)問題。中國的這么大，問題這么大，如果你解決某個(gè)小問題，那就是非常好現(xiàn)象。  

    主持人：由于時(shí)間問題，我就不讓各位嘉賓做總結(jié)了。非常感謝六位嘉賓在非常短的時(shí)間內(nèi)說了對行業(yè)的思考，謝謝各位，請各位回座。今天的對話環(huán)節(jié)就要告一段落了，我相信這個(gè)啟示和思考一定會(huì)伴隨我們繼續(xù)前行，謝謝你們。前兩天也是中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，有人說阿里巴巴固然很偉大，但是他只是改變了流通領(lǐng)域的方式，但是對中國的經(jīng)濟(jì)在本質(zhì)上沒有存在任何的作用，我們也許處在工業(yè)3.0的時(shí)代，或者4.0的時(shí)代，未來的發(fā)展是工業(yè)到6.0，7.0，解決工業(yè)化的私人定制，這是未來互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最終的境界狀態(tài)，說到家居行業(yè)，我用這句話跟各位共勉。[NextPage]  

    我相信美麗是在座各位共同追求的事業(yè)，愛美麗也是每一個(gè)女人的心聲。在這個(gè)年會(huì)的舞臺(tái)上有這樣一位衣柜行業(yè)的老朋友，通過長達(dá)數(shù)年對女性心理的研究，運(yùn)用新型的科技材料，研發(fā)出一系列專利新產(chǎn)品。今天，讓我們再一次以熱烈的掌聲請出寧波嬌太太應(yīng)孝華先生，和大家一起來分享他的研究成果。有請應(yīng)總！

寧波嬌太太應(yīng)孝華先生

    應(yīng)孝華：大家好，我對衣柜行業(yè)領(lǐng)域有點(diǎn)跟大家理解不一樣，你看我的PPT，我可能有另外的分享。  

    大家看這個(gè)LOGO，LOGO上面有一朵玫瑰花，玫瑰花下面有一個(gè)漂亮的少女臉，女人在什么時(shí)候最漂亮，在情人節(jié)收到情人的花的時(shí)候最漂亮。我們的口號(hào)是一切為了你的美麗，我們是一個(gè)生活方式品牌，嬌太太品牌是市場亮點(diǎn)是打造生活方式的品牌，不是產(chǎn)品品牌，關(guān)注和研究當(dāng)下財(cái)富女性生活方式我們的口號(hào)。  

    打破兩個(gè)觀念：一、人不可貌相。這個(gè)一定要打破，我認(rèn)為人必須貌相。第二、時(shí)尚沒有丑女人，只有懶女人。我的觀念讓懶女人也輕松擁有優(yōu)雅。  

    這是我今天要講的內(nèi)容，我總結(jié)8類趨勢，這個(gè)很有解釋。一，解讀衣櫥，這個(gè)問題很簡單，你們心里有答案。衣櫥的核心價(jià)值是收納美麗，收納系統(tǒng)是因?yàn)槲覀兪占{的管理、收納的經(jīng)濟(jì)目的是美麗的收納，不是衣櫥的收納。衣柜的價(jià)值是解決存放服飾難的問題。通過服飾分類來解決存放樂觀難問題，“衣穿人”的發(fā)展產(chǎn)物，焦點(diǎn)是服飾，設(shè)計(jì)師充分了解用戶。  

    衣櫥犯了很多的罪，第一，衣櫥是衣穿人年代的產(chǎn)物，衣服漂亮等于人漂亮，所以他不斷的買衣服。二，雪藏服飾。第三，困惑的早晨，糾結(jié)的搭配浪費(fèi)時(shí)間。第四，尋找的困惑，如果記憶不好的人這個(gè)東西更麻煩。第五，負(fù)上前一天晚上睡覺前思考明天穿什么，負(fù)擔(dān)，甚至更早。第六，今天穿什么，這個(gè)問題不是一般的問題，是世界女性的問題，全世界的女性都要考慮這個(gè)問題。第七，潛藏著沖動(dòng)夠衣。我們今天的觀念，實(shí)現(xiàn)衣柜無柜。第八，打破傳統(tǒng)觀念，結(jié)束衣柜年代，衣柜已經(jīng)到了高峰期，已經(jīng)完成了衣著發(fā)展的初級階段，智能衣庫取代衣櫥標(biāo)志著衣服要處于被管理狀況。  

    收納孔衣櫥整理恐懼心理獨(dú)白，這個(gè)由于時(shí)間關(guān)系，我就不讀了，你們可以拍照，回去給你們的女朋友看一下有沒有這種感覺。  

    第二，解讀狀態(tài)柜。狀態(tài)柜展示用戶各種TPO狀態(tài)下既表達(dá)心魔又適合自己個(gè)性風(fēng)格的服飾?；締挝皇切哪?，我今天想穿什么衣服，你心里要有準(zhǔn)備，鏡子穿的人有沒有表達(dá)出來，你鏡子看到就是客人看到的東西。狀態(tài)柜有什么意義？這個(gè)很重要，今天，越來越的人努讓自己的妝容和服飾充分的表現(xiàn)自己的人格魅力，渴望著用形象來展示自己的美好的生活質(zhì)量，良好的社會(huì)地位、豐富的內(nèi)心世界和個(gè)人的成就。衣著、舉止、教養(yǎng)向周圍發(fā)出關(guān)于我的個(gè)性和修養(yǎng)的重要信號(hào)，生活在國際化大都市緊張繁忙環(huán)境中的人，這種信號(hào)就成了別人判斷我們并決定如何對待我們的重要依據(jù)。  

    解讀衣帽間，下面看看我對衣帽間的理解，衣帽間的核心價(jià)值是穿衣美麗。衣帽間使用價(jià)值是解決用戶穿衣難的問題，通過TPO狀態(tài)柜設(shè)計(jì)來解決用戶衣著問題，是人穿衣的發(fā)展產(chǎn)物，焦點(diǎn)是用戶，用戶在不同TPO條件下想表達(dá)心魔進(jìn)行自我設(shè)計(jì)狀態(tài)柜?？偨Y(jié)一下，衣帽間是解決用戶穿衣難的問題，關(guān)注焦點(diǎn)是用戶美麗，用戶通過在不同的TPO條件下按自我心魔表達(dá)來設(shè)計(jì)狀態(tài)柜方法解決創(chuàng)意難問題，目的是讓用戶輕松的傳出符合TPO又體現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格的衣著。 

    我對衣帽間的定義，衣帽間代表了主人的人生經(jīng)歷、態(tài)度、恐懼、野心以及未來的期望，你的自我表達(dá)方式都深根于你的心靈，狀態(tài)柜成為搭建自我形象和自尊之間的橋梁支柱。  

    顧客對衣帽間的需求初級動(dòng)機(jī)？現(xiàn)在普通人用衣帽間的理由，1、搭配衣服方便；2、方便收納；3、對服飾進(jìn)行初級管理；4、尋找衣服方案；5、預(yù)愉悅心情、讓用戶在衣帽間里得到自信，并能預(yù)約的心情進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)管理；6、滿足感、占有感。  

    衣帽間管理核心是用戶形象管理，衣帽間本身只是服飾管理道具，通過對狀態(tài)柜TPO心魔設(shè)計(jì)來演繹。衣帽間是新興的美麗產(chǎn)業(yè)，我們把中國人穿衣都展示一遍，這個(gè)都很清楚，我就不解釋了。解讀衣帽間，中國女性進(jìn)入了進(jìn)入年代，第一和諧；第二美感；第三個(gè)性。  

    解讀溢出與衣帽間的區(qū)分和聯(lián)系。價(jià)值觀，收納美麗，釋放美麗，價(jià)值是一個(gè)收納美麗，一個(gè)是釋放美麗。基本單位，一個(gè)是衣柜，一個(gè)是狀態(tài)柜，焦點(diǎn)服飾，另外是用戶。這是一個(gè)聯(lián)系，衣帽間是衣櫥的發(fā)展產(chǎn)物，不是簡單的衣柜組合，從“衣穿人”發(fā)展過程中衣櫥讓服飾量大積累，即：衣服從量的積累到衣櫥飽滿，必然導(dǎo)致對衣服的管理，從簡單追求服飾到滿足服飾。  

    這是一個(gè)模塊，我們的核心是用戶的美麗企業(yè)，女人漂亮要通過很多方面，有三種類型，一是形象連接，二是服飾連接，三是衣帽間連接。衣帽間的未來，一、智能化生產(chǎn)，我們正在做這個(gè)事情。二、物聯(lián)網(wǎng)流通。三、體驗(yàn)式消費(fèi)，這個(gè)過程是生產(chǎn)流通消費(fèi)，我們是企業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)。  

    衣帽間的特色：一、健康、我的產(chǎn)品都是實(shí)木，里面都是竹炭，我里面還有空氣精華。二、個(gè)性，我個(gè)人也做，我已經(jīng)完成衣柜領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)，可以進(jìn)行不同的組合。三、美麗自由。因?yàn)槲矣形锫?lián)網(wǎng)，這個(gè)不用說了。我講完了，我的電話就是微信號(hào)碼，可以加我的微信，謝謝大家，我講完了。  

    主持人：謝謝，美女要活的，天天早上發(fā)圖片，再次掌聲謝謝，非常棒，非常感謝應(yīng)孝華先生。  

    親愛的企業(yè)家朋友們，時(shí)間進(jìn)行到現(xiàn)在，今天2014年中國定制家居行業(yè)總裁論壇就要告一段落了，通過一下午的學(xué)習(xí)得到了很多的啟示與思考，讓我們帶著思考上路，揮揮手告別即將過去的2014年，我們相信冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？讓我們共同期待2015年的春暖花開。2014年中國定制家居行業(yè)總裁論壇到此結(jié)束，謝謝大家！[NextPage]

    精彩留影：

    2014中國衣柜行業(yè)“創(chuàng)新•責(zé)任”年度公益大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)：