紅木家具企業(yè)開搶2015年“市場(chǎng)蛋糕”
臨近2014年年底，對(duì)于紅木家具廠商而言，諸多動(dòng)作和部署已經(jīng)在為明年做準(zhǔn)備。在各大紅木家具產(chǎn)區(qū)，各大商家最近的動(dòng)作不可謂不大，積極轉(zhuǎn)型、涉足跨界聯(lián)合、探索電商落地形式……向更大規(guī)模、更多經(jīng)營(yíng)、更多業(yè)態(tài)領(lǐng)域進(jìn)軍。從單純的建材家具流通商場(chǎng)到探索更多商業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，紅木家具商家的轉(zhuǎn)型在悄然進(jìn)行。企業(yè)還將產(chǎn)業(yè)延伸至家居會(huì)展、酒店等上下游行業(yè)。
和普通的家居不一樣，紅木行業(yè)有著明顯的優(yōu)勢(shì)。然而，就2014年的紅木家具市場(chǎng)而言，“遇冷”是主流關(guān)鍵詞。過了“金九銀十”，隨著年底資金的日漸緊張，2014年最后階段，各大商家們已不再將目標(biāo)盯準(zhǔn)如何出貨，而是如何為2015年紅木家具市場(chǎng)回暖做準(zhǔn)備。讓我們來看看，商家們都做了哪些準(zhǔn)備吧!
紅木家具廠商轉(zhuǎn)型“新中式”
隨著80、90后年輕人對(duì)于古典與時(shí)尚的需求日益增高，紅木家具迎來了新中式“回歸潮”。一般年輕人喜歡的風(fēng)格偏“新中式”，比如墻面和吊頂都沒有過多的裝飾，以簡(jiǎn)潔為主，而中式風(fēng)格主要體現(xiàn)在家具、窗簾、壁畫等軟裝上。暗紅色、黑色、青色、原木色等，這些都是中式風(fēng)格中常見的色調(diào)。為了能夠在明年“力挽狂瀾”，紅木家具也逐步向“新中式”轉(zhuǎn)型：沒有雕龍畫鳳，簡(jiǎn)約的造型上只有祥云、如意紋等中式元素;椅背不再筆直光禿，而是有厚厚的海綿靠背，倚靠著看電視更加舒適。
除了外觀的變化，“新中式”紅木家具還推出了很多新品種，例如電視柜、鞋柜、高低床等。不僅從外觀和款式上讓人青睞，價(jià)格上紅木家具也更加親民。“今年市場(chǎng)不好，最開始我們到處打廣告、降價(jià)，但是效果并不明顯。后來，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的問題：我們找錯(cuò)人了!現(xiàn)在是80、90后的市場(chǎng)，不是我們做什么賣什么，而是他們想要什么，我們做什么!這才是真正的市場(chǎng)!”說到對(duì)明年的規(guī)劃，業(yè)內(nèi)人士表示：“下半年，我們發(fā)現(xiàn)新中式和紅木小件的行情都不錯(cuò)，所以明天應(yīng)該會(huì)延續(xù)這條路，多開發(fā)一些新中式家具和小件產(chǎn)品。”
紅木家具廠商多元化延伸上下游
今年以來，“大家居”三個(gè)字在家居行業(yè)已經(jīng)不再是概念。在消費(fèi)者眼中，紅木家具是賣給居家人士的。但是作為紅木家具企業(yè)，這些商家的胃口并不止于此。紅木家具廠商向更多領(lǐng)域，如辦公室、酒店等領(lǐng)域延伸的觸角越來越長(zhǎng)。此外，其管理營(yíng)銷方式，也在隨商業(yè)潮流發(fā)生變化。
比如，有一家紅木商家另辟蹊徑，將家具賣給了“辦公室”：北京的一家公司盛大開業(yè)，進(jìn)入公司內(nèi)部發(fā)現(xiàn)，辦公室內(nèi)的辦公桌椅全部采用紅木家具。
再比如，仙游的三福古典家具公司將家具賣給了“慈善”晚會(huì)與重大外交場(chǎng)合。先是4月的時(shí)候在成龍60歲慈善晚宴上的雕云龍紋寶座與送給現(xiàn)場(chǎng)百余明星的小葉紫檀手串;接著是9月習(xí)近平主席訪塔吉克斯坦送出的明式黃花梨交椅;9月芭莎明星慈善夜的雕龍寶座;11月APEC上的小葉紫檀漢唐宮燈、大葉紫檀蘇繡屏風(fēng)、席位牌、八角茶葉盒、方形普洱茶茶葉盒、印章底座等。這里面的名人效應(yīng)大家都是心照不宣。除此之外，其他商家對(duì)于多元化的業(yè)態(tài)也在進(jìn)行中。據(jù)介紹，不少紅木家具廠商正在整合渠道資源，如合作伙伴全國(guó)設(shè)計(jì)周、保利拍賣等機(jī)構(gòu)助力品牌推廣，并舉行展覽、個(gè)性化拍賣會(huì)等活動(dòng)助力營(yíng)銷。最典型的例子就是12月4號(hào)即將舉行的“游藝——‘大家之家’當(dāng)代古典黃花梨家具集珍”拍賣專場(chǎng)，其中的價(jià)值，你知道的。
改變商業(yè)模式紅木企業(yè)“探索”前行
家居流通行業(yè)既是家居行業(yè)的組成部分，也是流通行業(yè)的重要支流，消費(fèi)習(xí)慣、商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊，讓紅木家具廠商在今年也不得不在管理方式、營(yíng)銷方法上尋求改變，為明年的競(jìng)爭(zhēng)布局。除了硬件設(shè)施上的面積擴(kuò)大、環(huán)境提升、品牌調(diào)整等，城外誠(chéng)的管理經(jīng)營(yíng)方式也在改變，從以前的“單槍匹馬”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;抱團(tuán)升級(jí)”。
仙游12月份即將舉辦的“2014仙作紅木文化節(jié)暨家具新品發(fā)布會(huì)”，將吸引超過300位來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商，而這對(duì)于廣大中小型紅木家具企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)!中小企業(yè)只有合力、聯(lián)盟，才能達(dá)到引流的目的。這樣做的實(shí)際效果還是未知的，但是努力一定是比坐等更有可能帶來機(jī)會(huì)!
在營(yíng)銷方式上，除了實(shí)行‘團(tuán)結(jié)對(duì)外’的策略，各大家居賣場(chǎng)也是不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)提供者：一方面加強(qiáng)小區(qū)營(yíng)銷，支持或帶動(dòng)賣場(chǎng)內(nèi)品牌主動(dòng)尋找消費(fèi)者;另一方面加強(qiáng)品牌聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟。以家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在賣場(chǎng)落地的形式與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠給賣場(chǎng)帶來大量的客流，在賣場(chǎng)落單也能為消費(fèi)者提供良好的售后服務(wù)，這樣的結(jié)合，對(duì)商戶和消費(fèi)者都有利，也給賣場(chǎng)帶來客流和效益。
誠(chéng)然，電商形式也成為今年的主題。在營(yíng)銷形式上，采用線上線下合作，將線上終端銷售快捷、方便的特點(diǎn)與優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系起來，也是一種新型的商業(yè)模式。目前已有不少仙作企業(yè)試水，至于究竟該如何連接線上線下平臺(tái)，如何走出一條適合自己企業(yè)的發(fā)展道路還是需要探索的。但是，我們相信，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種方法必將降低店內(nèi)導(dǎo)流成本，探索出互聯(lián)網(wǎng)之下傳統(tǒng)紅木家具商業(yè)模式升級(jí)的一條新路。
紅木家具企業(yè)“搶蛋糕”時(shí)代來臨
兩極化的市場(chǎng)情況，可以概括紅木家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀。一方面，是大多數(shù)企業(yè)感嘆市場(chǎng)冷清、生意難做，另一方面，不少企業(yè)通過各項(xiàng)活動(dòng)、展會(huì)等等擴(kuò)大了品牌效應(yīng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，馬太效應(yīng)就會(huì)出現(xiàn)，即小企業(yè)的生存狀況愈來愈難維持，而大企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)等各方面的資源，搶占市場(chǎng)份額。
北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨表示：“家居生產(chǎn)行業(yè)是粗放型的行業(yè)，本來競(jìng)爭(zhēng)門檻就不高，這就導(dǎo)致前兩年大量企業(yè)出現(xiàn)，致使現(xiàn)在總體市場(chǎng)情況不佳時(shí)，經(jīng)營(yíng)困難就顯現(xiàn)出來，規(guī)模小、無核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)自然被淘汰。”中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示：“大品牌在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力顯示出來，而且競(jìng)爭(zhēng)越激烈，所能吸收和搶占的市場(chǎng)份額越高，因此未來一兩個(gè)大品牌引領(lǐng)市場(chǎng)情況將會(huì)出現(xiàn)。”
居然之家總裁汪林朋也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：“未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)不再是開辟市場(chǎng)需求、跟隨市場(chǎng)形勢(shì)，而是和對(duì)手搶蛋糕。只有多開店，才能將蛋糕搶到手。”他說：“在前30年，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，廠家只要不要落后、跟上大勢(shì)就行，不用考慮競(jìng)爭(zhēng)。目前經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來臨，為了生存，必須把別人的蛋糕搶過來。”
資本的流動(dòng)，為市場(chǎng)格局帶來變革。在這種競(jìng)爭(zhēng)游戲中，資本是原始動(dòng)力，加上賣場(chǎng)的發(fā)展需求、品牌影響力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓布局和轉(zhuǎn)型看起來順理成章。
后記
紅木家具應(yīng)當(dāng)有更多的選擇。未來的賣場(chǎng)將細(xì)化每個(gè)家居需求并與之滿足，而且還將以其本身的渠道資源和銷售平臺(tái)，幫助設(shè)計(jì)、原創(chuàng)走進(jìn)普通百姓生活。未來一兩年內(nèi)，對(duì)于設(shè)計(jì)、品牌的關(guān)注度將逐步提升。消費(fèi)者在紅木家具市場(chǎng)中，將會(huì)找到個(gè)性化的設(shè)計(jì)品牌，并請(qǐng)專業(yè)人士為其打造專屬生活方式。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致格局的變化，以及商業(yè)業(yè)態(tài)的變化，讓紅木家具廠商未來的形態(tài)有跡可循。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)和無線移動(dòng)終端消費(fèi)模式將沖擊目前的店面交易形式，O2O將成為眾多品牌追求的方向。
促銷方式還是打折、抽獎(jiǎng)、送禮嗎?在未來，紅木家具廠商自身電商平臺(tái)的興起以及與其他電商平臺(tái)的合作，可以讓消費(fèi)者提前在網(wǎng)上獲取詳細(xì)信息，例如折扣力度、折扣商品，并根據(jù)自己需求選擇是否去賣場(chǎng)深入了解并購(gòu)買。此外，精準(zhǔn)化的營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者不再盲目。商家自發(fā)形成的聯(lián)盟以及商場(chǎng)組織的聯(lián)盟讓競(jìng)爭(zhēng)更為激烈和精準(zhǔn)，消費(fèi)者可以以更便捷的方式獲取資訊，做出購(gòu)買選擇。
從國(guó)內(nèi)家具品牌在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的崛起，到國(guó)際高端藝術(shù)品牌不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都讓人感到高端藝術(shù)家具的發(fā)展之路充滿了希望，也讓我們看到了未來家具產(chǎn)品發(fā)展的主流方向。
國(guó)內(nèi)高端藝術(shù)家具市場(chǎng)潛力巨大隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)意識(shí)在逐漸改變。從前消費(fèi)者可能關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性，現(xiàn)在他們不僅僅滿足于實(shí)用和美觀，對(duì)生活品位的要求也與日俱增。高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力可想而知，未來定會(huì)成為市場(chǎng)主流趨勢(shì)。
前幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，成就了藝術(shù)家具行業(yè)逆市擴(kuò)張。雖然很多房產(chǎn)的銷售來自于投機(jī)性住房，但整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)在一定程度上仍然帶來了高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的剛性需求;各地高端房產(chǎn)的出現(xiàn)，直接帶動(dòng)了高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的銷量。
現(xiàn)在，高端藝術(shù)家具不再是少數(shù)人獨(dú)享的產(chǎn)品，而是擁有了更多目標(biāo)群體。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，越來越多的中等收入人士對(duì)高端藝術(shù)家具非常感興趣，而這類消費(fèi)人群隨著收入的增多，對(duì)高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的投入也呈顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。因此，國(guó)內(nèi)高端藝術(shù)家具市場(chǎng)前景十分明朗。
高端藝術(shù)家具商家夾縫求存
在很多歐美國(guó)家，高端藝術(shù)家具市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式基本都是家具店自主經(jīng)營(yíng)，貨源由當(dāng)?shù)嘏l(fā)公司或品牌家具公司提供。然而，無論是什么品牌，在進(jìn)駐他鄉(xiāng)時(shí)都得入鄉(xiāng)隨俗，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。因此，一些國(guó)外家具初進(jìn)中國(guó)時(shí)的方式和渠道一般都比較保守，進(jìn)駐高端賣場(chǎng)當(dāng)之無愧成為首選。
然而，這個(gè)市場(chǎng)中的廠家、商家不斷擴(kuò)張，稀釋了行業(yè)利潤(rùn)，使經(jīng)銷商的獲利能力、獲利空間下降。一位徐姓經(jīng)銷商表示，他們?cè)谫u場(chǎng)的收益越來越少，很多時(shí)候收益都被賣場(chǎng)昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣場(chǎng)中的位置無法選擇，經(jīng)銷商實(shí)在委屈。“發(fā)展至今，進(jìn)駐賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和初衷已經(jīng)完全變質(zhì)，原本想借助賣場(chǎng)渠道促進(jìn)銷售，但是很多賣場(chǎng)過快的擴(kuò)張速度和過強(qiáng)的密度又導(dǎo)致企業(yè)單位場(chǎng)地的銷售額下降。但要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈，又只能隨著賣場(chǎng)“被擴(kuò)張”，這又會(huì)增加企業(yè)成本壓力。”另一位經(jīng)銷商抱怨道。
高端藝術(shù)家具品牌渠道之變
在這樣的現(xiàn)實(shí)下，越來越多的高端藝術(shù)家具品牌開始逐漸擺脫賣場(chǎng)控制，走獨(dú)立渠道模式。美聯(lián)家私、深發(fā)家私、友聯(lián)為家等紅木家具企業(yè)都已經(jīng)有了自己的獨(dú)立品牌店，享譽(yù)中國(guó)的“年年紅”專賣店也運(yùn)作得十分成功。
自建獨(dú)立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場(chǎng)一起發(fā)展是否矛盾?即將開設(shè)品牌獨(dú)立店的某品牌家具項(xiàng)目經(jīng)理陳建說，獨(dú)立專賣店更能體現(xiàn)高檔次，企業(yè)也可以自己定奪門店形象和位置，不用受控于賣場(chǎng)，并且自建專賣店往往面積較大，可以更全面、集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多選擇，有助于提高單筆銷量。他還表示，雖然高端品牌定位讓他們?cè)谑袌?chǎng)上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的，有必要專門開設(shè)自己的品牌獨(dú)立店來進(jìn)一步深化品牌形象。
對(duì)于賣場(chǎng)中的門店是否會(huì)消失，陳建表示，目前還存在一個(gè)過渡期，賣場(chǎng)和獨(dú)立渠道將并存一段時(shí)間，商家沒有必要決絕斷臂。獨(dú)立店這種經(jīng)營(yíng)模式所需的資金、精力都很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大，若經(jīng)營(yíng)不善，等于是燒錢。在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣不可能立即改變，大多人購(gòu)買家具還是會(huì)選擇進(jìn)入賣場(chǎng)。因此，兩頭都不放棄是比較穩(wěn)妥的。
中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、精深博大的藝術(shù)品——藝術(shù)家具(明清古典家具、民國(guó)海派家具、當(dāng)代紅木家具)，猶如歷史長(zhǎng)河中一個(gè)個(gè)明亮的坐標(biāo)，將傳統(tǒng)文化的璀璨與華美展露無遺。它凝結(jié)著古人的智慧與汗水，詮釋著當(dāng)代人的癡迷與瘋狂，它是中華民族千年不改的精神追求。站在藝術(shù)的角度，我們回望歷史、翹盼未來，看到的唯有今人銘記文明、傳承文化的重任。
以“亞洲打造，服務(wù)世界”為主題的第二屆澳門娛樂展在澳門回歸祖國(guó)十五周年之際盛大舉行。作為由澳門本土機(jī)構(gòu)-澳門娛樂設(shè)備廠商會(huì)主辦的大型博彩展會(huì)，獲得了澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局、澳門博彩監(jiān)管協(xié)調(diào)局、澳門基金會(huì)及澳門旅游局等政府部門的大力支持。樂從家具協(xié)會(huì)偕同祥源家具、新世界酒店家具城、沃瑪特家具參加展會(huì)，為樂從家具企業(yè)進(jìn)軍澳門及全球娛樂場(chǎng)進(jìn)行先行探索。
展會(huì)上，澳門娛樂設(shè)備廠商會(huì)陳捷主席參觀了樂從家具企業(yè)展位，并與樂從家具協(xié)會(huì)楊志華秘書長(zhǎng)、祥源家具劉新年董事長(zhǎng)、沃瑪特黃雪輝執(zhí)行董事及新世界彭艷紅總經(jīng)理洽談，交流澳門及全球娛樂場(chǎng)和酒店對(duì)家具的強(qiáng)大需求。陳捷表示，澳門娛樂設(shè)備廠商會(huì)的宗旨是為廠商提供技術(shù)交流平臺(tái)和商貿(mào)推廣服務(wù)，舉辦澳門娛樂展的主要目的是為各地廠商與全球娛樂場(chǎng)、酒店供需雙方搭建高端展示平臺(tái)和實(shí)效交易環(huán)境，實(shí)現(xiàn)精確匹配交易。目前，澳門各大娛樂場(chǎng)的家具折舊損壞率非常高，通常三個(gè)月至半年即需要進(jìn)行更換，再加上未來二年將有澳博上葡京、銀河二三期、永利鉆石、新濠影匯、巴黎人度假村等八大項(xiàng)目建成開業(yè)，對(duì)家具的需求將高達(dá)300億元。而且澳門娛樂場(chǎng)的家具90%均采購(gòu)于國(guó)內(nèi)家具企業(yè)，只有10%左右采用國(guó)外進(jìn)口。
楊志華對(duì)樂從家具行業(yè)進(jìn)行了介紹。其表示，作為“中國(guó)家具商貿(mào)之都”，樂從家具上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常完整、優(yōu)越，是全球家具人心目中的采購(gòu)圣地，無論是國(guó)內(nèi)外專業(yè)家具買家，還是零售消費(fèi)者，都將樂從家具作為采購(gòu)首選。樂從除了有祥源、沃瑪特這些大型家具生產(chǎn)商外，還有新世界等酒店家具專業(yè)配套服務(wù)中心，可以為娛樂場(chǎng)、酒店家具采購(gòu)提供專業(yè)的服務(wù)。
陳捷對(duì)樂從家具產(chǎn)業(yè)鏈非常感興趣，雙方表示可以多進(jìn)行交流互動(dòng)，整合資源，充分調(diào)動(dòng)澳門娛樂場(chǎng)需求方與樂從家具生產(chǎn)商直接對(duì)接，共同承接澳門酒店家具300億元的份額需求。
樂從家具協(xié)會(huì)與祥源家具、新世界酒店家具城、沃瑪特家具此次參加澳門娛樂展，為樂從家具企業(yè)進(jìn)軍澳門，拓展亞洲及全球娛樂業(yè)商機(jī)進(jìn)行了極佳的探索，為樂從家具企業(yè)部署全球戰(zhàn)略、發(fā)展國(guó)外酒店家具貿(mào)易提供了極大的參考價(jià)值。