內(nèi)銷渠道待加強:家具行業(yè)出口持續(xù)遇冷
繼2009年后家具出口再次出現(xiàn)負(fù)增長,家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷迫在眉睫。在日前于北京召開的相關(guān)家具品質(zhì)聯(lián)盟峰會上,中國家具協(xié)會理事長朱長嶺透露,今年上半年家具出口產(chǎn)值為246.14億美元,同比下降5.83%,這也是繼2009年之后第二次出現(xiàn)負(fù)增長。
行業(yè)進(jìn)入中速發(fā)展換擋期
朱長嶺分析稱,造成今年以來家具出口下滑的原因是多方面的。首先,歐美經(jīng)濟形勢不見好轉(zhuǎn)是造成出口下滑的主因;其次,歐美等國家的制造業(yè)開始回歸,在一定程度上影響了我國出口;再次,國內(nèi)人工成本的上升,也導(dǎo)致許多企業(yè)的工廠轉(zhuǎn)移到越南等國;最后,美國對我國部分出口企業(yè)的木質(zhì)臥室家具進(jìn)行了反傾銷訴訟。
朱長嶺表示,我國家具行業(yè)已由高速發(fā)展階段進(jìn)入中低速發(fā)展的換擋期。2001年~2010年的10年間,家具行業(yè)增速保持在30%左右,行業(yè)發(fā)展迅猛。從2006年開始,中國就超過了意大利,成為世界出口第一國。今年上半年,4859家規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為3282億元,增長只有12.87%,產(chǎn)量增長4.30%,但利潤增長17.32%,這說明行業(yè)已經(jīng)從量的增長變?yōu)橘|(zhì)的提高。
我國已有不少企業(yè)正在逐漸從外銷或代工中走出,為提高毛利和市場空間,紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷,從純代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計、生產(chǎn)獨自完成,甚至開始打造品牌、自建渠道。朱長嶺說,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對于部分出口企業(yè)來說,產(chǎn)品設(shè)計和制造問題應(yīng)該不是很大,近年來流行的歐美風(fēng)格也正是這些出口企業(yè)所擅長的,因此渠道建設(shè)和客戶服務(wù)應(yīng)該是出口企業(yè)急需加強的方面。
品牌聯(lián)盟抱團取暖
目前家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢和條件都發(fā)生了深刻變化,戰(zhàn)略機遇與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)并存。為了應(yīng)對市場挑戰(zhàn),來自人造板、家具、木門、木地板、室內(nèi)裝飾等行業(yè)的50余家企業(yè),日前成立了“共鑄中國家居品質(zhì)聯(lián)盟”,并一致通過了共鑄中國家居品質(zhì)聯(lián)盟倡議書。
這一倡議書主要包括:順應(yīng)區(qū)域一體化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,打破地域和家居產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)間的界限,共鑄大品牌的資源平臺;企業(yè)間自愿聯(lián)盟,優(yōu)勢互補,以品牌群的規(guī)模優(yōu)勢開拓市場,應(yīng)對市場變化;企業(yè)間采購與經(jīng)營渠道互相支持,競爭與合作相輔相成;聯(lián)合維權(quán),協(xié)同出擊,共同推進(jìn)中國大家居產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展;實施以質(zhì)取勝的品牌戰(zhàn)略,把質(zhì)量和品牌作為企業(yè)發(fā)展的核心方向,把滿足用戶和消費者的需求作為企業(yè)追求的目標(biāo),向社會提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù);以市場為導(dǎo)向,加大質(zhì)量投入,建立創(chuàng)新機制。
家具優(yōu)秀品牌和原材料優(yōu)秀品牌協(xié)同開拓市場的做法,獲得各界稱贊和支持。國家質(zhì)檢總局產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督司司長梅建華指出,家居企業(yè)、家居基材企業(yè)要充分認(rèn)識到質(zhì)量是基礎(chǔ),是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)核心競爭力的體現(xiàn);要充分認(rèn)識到環(huán)保和安全是新時期衡量產(chǎn)品質(zhì)量的新標(biāo)準(zhǔn),盡最大可能減少不環(huán)保、不安全產(chǎn)品的風(fēng)險和危害。此次峰會締結(jié)的共鑄中國家居品質(zhì)聯(lián)盟為推動質(zhì)量共治、質(zhì)量綜合管理工作提供了一個新思路。
單獨兩孩政策的放開,讓今年年底出生的新生兒多了不少。伴隨新生兒的誕生,挑選嬰兒家具則成為新手奶爸奶媽們的難題。不知道上哪買?不知道買啥樣的?不知道嬰兒家具合格安全否?為此,記者走訪了桂林多家有售嬰兒家具的店面,并采訪了多位業(yè)內(nèi)人士后,對桂林嬰兒家具市場做了相關(guān)的專題報道。
一位消費者在微笑堂5樓的童嬰用品專賣區(qū)某品牌店內(nèi)選購嬰兒床。
現(xiàn)象一:兒童家具店不賣嬰兒家具
“我妻子的預(yù)產(chǎn)期是12月下旬。這些天,我正在給準(zhǔn)備出生的寶寶張羅東西。除了吃的、穿的,還要給他準(zhǔn)備用的,比如嬰兒床以及長大一點要用到的嬰兒餐桌、餐椅等。”馮先生說,他家滿足生二胎條件,也有生二胎的計劃,雖然嬰兒床和嬰兒餐桌、餐椅的使用時間不長,但要給兩個孩子使用,所以想找一家品牌兒童家具店,買一款環(huán)保安全的嬰兒床和嬰兒餐桌、餐椅。“雖然網(wǎng)上也有賣,但是沒看到實物,平時也沒關(guān)注過童嬰家具品牌,不知道哪些品牌值得信賴,所以不敢在網(wǎng)上買。想到專賣家居用品的賣場購買,只要質(zhì)量好,價格貴點倒沒什么。”
但讓馮先生郁悶的是,他轉(zhuǎn)遍了家居賣場的兒童家具店,都沒看到哪家店有嬰兒床賣。“那么大個賣場,竟沒有一家店有嬰兒床賣,更不要說是嬰兒餐桌、餐椅了。”
接到馮先生的反映后,記者于11月24日走訪了青禾美邦、聯(lián)坤家居、居品尚等大型家居賣場,發(fā)現(xiàn)馮先生所說的情況屬實,基本上沒有一個家居賣場有嬰兒家具在售,就算是兒童家具專賣店也不例外。“不只是我們店沒有嬰兒床賣,整個賣場都沒有。因為一般嬰兒家具使用年限不長,市場需求不大,老板都不愿意賣。你要是想買的話,可以去商場旁邊的童博園看看,那里應(yīng)該有賣。”廣運美居商城居品尚家居某兒童家具品牌專賣店的銷售員告訴記者。但記者逛遍了整個童博園,才在一家母嬰產(chǎn)品店內(nèi)看到嬰兒床的身影,而且該店內(nèi)僅擺放了兩張嬰兒床,售價在1000元/張左右。
現(xiàn)象二:嬰兒家具多“寄賣”在童嬰用品店
“在微笑堂、百貨大樓,我們都開有專賣店。微笑堂的款式比較多,而且那里還有別的品牌產(chǎn)品,你可以對比過再買。”當(dāng)記者表示童博園內(nèi)僅一家店在賣嬰兒床,且款式較少時,好孩子專賣店的銷售員推薦記者到別處看看。
記者在11月24、25日分別走訪了微笑堂5樓、百貨大樓5樓、南城百貨漓江路店4樓等有嬰兒床售賣的大型購物商場,發(fā)現(xiàn)這些大型購物商場的童嬰用品專賣區(qū)并沒有專門銷售嬰兒家具的店面,嬰兒家具多是“寄賣”在童嬰用品店內(nèi)。
“我是聽朋友說這邊的嬰兒床比較多才過來的。但來后才發(fā)現(xiàn),整層樓都沒有一家嬰兒家具專賣店,很多嬰兒床都是放在童嬰用品店賣的。有些嬰兒床上還擺滿了其他待售的商品,不注意看都不知道嬰兒床也是賣的。”準(zhǔn)備購買嬰兒床的梁女士表示,她問了很多朋友,才打聽到微笑堂的嬰兒家具比較多,“比起其他地方,這里算多的了,但多也沒超過10家,而且每家也就只有兩三個款式,選擇性比較小。”
“特意來買嬰兒床的消費者并不多,購買嬰兒餐桌、餐椅的更少。把這些嬰兒家具擺在店內(nèi)一起銷售,一個是為了豐富產(chǎn)品,讓有需要的消費者能購買;另一個是這些家具的體積比較大,可以用來臨時擺放其他商品;但也正是由于體積大,店內(nèi)一般只會擺放幾款樣品,想購買的話,基本上都要預(yù)訂。”微笑堂A品牌童嬰用品店銷售員向記者說道。
某品牌嬰兒床的標(biāo)價高達(dá)3198元。
現(xiàn)象三:同品牌同款產(chǎn)品,標(biāo)價不一
走訪市場時,記者注意到,不同品牌的嬰兒家具,價格相差很大。例如同是多功能嬰兒木床,在南城百貨好孩子專賣店內(nèi),標(biāo)價最低為749元,而在桂林國際旅游商品批發(fā)城童床童車專區(qū)內(nèi),甚至有兩三百元的嬰兒木床在售;但在微笑堂,基本上每款嬰兒床的標(biāo)價都超過1000元,甚至有些比成人床還貴。例如某品牌型號為134625的英氏嬰童木床,標(biāo)價就高達(dá)4980元。
“瓦窯那邊有便宜的嬰兒床賣,但我怕質(zhì)量不好,不敢買。微笑堂的看起來質(zhì)量好一點,但價格有點貴。”梁女士表示,不知道選哪種價位的嬰兒床比較好。
除了不同品牌的產(chǎn)品價格相差較大外,記者還發(fā)現(xiàn),就算同品牌同款產(chǎn)品,在不同店面,標(biāo)價也不一樣。例如在南城百貨好孩子專賣店內(nèi),型號為lmy288的多功能嬰兒床,標(biāo)價為749元,而在童博園好孩子專賣店內(nèi),該款床的標(biāo)價是799元。經(jīng)詢問,兩款床的結(jié)算售價也不一樣:南城百貨店可在標(biāo)價的基礎(chǔ)上上打9折;童博園店沒給具體折扣,但表示最低價不會少于700元。
家居年貨采購第一平臺旋風(fēng)再襲
家居年博會--2014家居年貨/批發(fā)/采購/訂貨大會將于2014年12月13日在深圳分會場福田中心區(qū)會展中心南益田路香江家居品牌工廠批發(fā)城隆重開幕。本次大會是由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、廣東省家具行業(yè)商會發(fā)起并主辦。全國2450家中外頂尖家居品牌廠商共同發(fā)力,10萬件套中外頂尖家居新品整裝待發(fā),靜候各地采購商的到來。據(jù)悉,本次家居年博會將在全國23個城市聯(lián)展,市民亦能進(jìn)場采購,同享工廠批發(fā)價,全場家居產(chǎn)品1件起訂。大會將以無以倫比的展會規(guī)模、巨大市場輻射和年度盛惠吹響鵬城家居年度"集結(jié)號"。
家居年博會家居年貨最優(yōu)采購平臺
據(jù)悉,本次家居年博會充分發(fā)揮香江全球家居交易集散平臺展銷一體大商貿(mào)、大流通的家居批發(fā)展銷平臺優(yōu)勢,以廣東、湖北、江西等地全球家居交易集散平臺省級批發(fā)中心--香江品牌家居工廠批發(fā)城為分站,全國設(shè)點聯(lián)展。本次家居年博會將實現(xiàn)史上最強品牌廠商陣容,集結(jié)全國2450家中外頂尖家居品牌廠商聯(lián)合直銷,打造家居年貨采購第一平臺。本次大會將繼續(xù)將家居產(chǎn)品定義為年貨,全場產(chǎn)品采取工廠批發(fā)價直面消費者展出銷售。家居廠商可以通過這個平臺向來自各地的消費者展示自身2014年最新家居產(chǎn)品。此外,本次家居年博會也可作為觀察家居行業(yè)發(fā)展趨勢動態(tài)的集中窗口,無論家居廠家還是經(jīng)銷商,都能在此透過絲絲脈絡(luò)部署自身2014的發(fā)展方向,從而幫助廠商進(jìn)一步打開終端市場、提升銷售,全面推動全國家居行業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)家居市場繁榮。
逾2450品牌廠商聯(lián)手打造家居年貨第一展
本次家居年博會全國逾2450家中外頂尖家居品牌廠商以最強陣容參展,參展廠商包括:慕思3D、左右、格調(diào)、舒達(dá)、雅蘭、MPE、絲夢、美力格、松堡王國、布蘭特布藝、卡樂斯、本位、奧斯麗詩、華諾、凱圖、諾華、瑪?shù)侠?、歐露絲、康比特、晚安、喜臨門、金海馬、米蘭家紡、美廷識木、卡西露、品木坊、健威、歐瑞、威仕、典木軒、索菲亞、水一坊、順天府、明華閣、興鴻紅木、裕華紅木、香麗榭、白雪天使、青青木語、金雅軒、大圣紅木、諾曼迪詩、藤龍世家、金悅軒、色韻之家等。參展家居產(chǎn)品涵蓋小件家具、客廳家具、歐美家具、實木家具、紅木家具、板式板木家居、兒童家具、家居飾品等品類,分設(shè)實木家具、板式家具、軟體家具、家居飾品等展區(qū),云集10萬件套全新家居產(chǎn)品滿足廣大消費者家居年貨采購需求。史上最強品牌廠商陣容,合力打造最優(yōu)家居年貨采購第一平臺,工廠批發(fā)價構(gòu)筑家居年貨采購最強盛宴。
全國逾23城市聯(lián)展奏響迎春家居年貨采購最強音
據(jù)悉,為了滿足廣大消費者年前采購家居年貨的巨大需求,同時攪熱家居消費市場,本次家居年博會將聯(lián)合全國主流家居廠商共同推出家居年貨工廠批發(fā)價,奏響迎春家居年貨采購最強音。據(jù)了解,自本次家居年博會籌備消息發(fā)出后,全國已經(jīng)有眾多知名家居品牌踴躍參展。品牌廠商一致認(rèn)為本次家居年博會是一個難得的交易和展示平臺,廠商紛紛期望能借助本次家居年博會沖刺年度目標(biāo),好交一份完美答卷。與一般家居展會不同的是,本次家居年博會對參展品牌有嚴(yán)格要求,記者細(xì)觀參展品牌,發(fā)現(xiàn)無一不是實力雄厚,品牌口碑良好的家居品牌。而據(jù)大會負(fù)責(zé)人介紹,另據(jù)悉,對于年博會上展出的所有家居產(chǎn)品,大會承辦方更是嚴(yán)格把關(guān),在產(chǎn)品進(jìn)場前都會對參展產(chǎn)品進(jìn)行層層標(biāo)準(zhǔn)審核,包括查看產(chǎn)品各項合格證書、三包證書等相關(guān)材料,也會對參展產(chǎn)品進(jìn)行抽檢,以確保參展產(chǎn)品的品質(zhì),使消費者在家居年博會上都能采購到品質(zhì)更有保障的家居新品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,本次家居年博會在協(xié)會、媒體、消費者和家居企業(yè)共同努力下,將會對家居市場逐漸回暖步入良性軌跡做出巨大推動作用。