家具不是早就下鄉(xiāng)了嗎?前些年村村寨寨的墻上幾乎都是“補(bǔ)血就是補(bǔ)根本”，現(xiàn)在大多換成了“買家具，買××”，話說(shuō)的雖然直接了些，但意思表達(dá)還是相當(dāng)清楚。不過(guò)，此“下鄉(xiāng)”非彼“下鄉(xiāng)”，本文所指的下鄉(xiāng)是指有政府補(bǔ)貼的下鄉(xiāng)，類似當(dāng)前轟轟烈烈的家電下鄉(xiāng)。

    有可能嗎?怎么不可能?!在中國(guó)，有積壓就會(huì)有“下鄉(xiāng)”。當(dāng)年學(xué)生娃一積壓，解決的辦法就是“上山下鄉(xiāng)”。那些打了雞血的小闖將們沒(méi)事在城里滿街亂轉(zhuǎn)，不出事才怪!琢磨半天，于是廣闊天地就成了同學(xué)們的好去處。

    送別之時(shí)，紅旗招展、鑼鼓喧天、那場(chǎng)面是相當(dāng)?shù)恼窈?只可惜，歡歡喜喜地去，哭哭啼啼地回，戰(zhàn)天斗地的洗禮終于讓同學(xué)們明白了：寫大字報(bào)還是比修地球要好混些。但不管怎么說(shuō)，上山下鄉(xiāng)的貢獻(xiàn)還是有目共睹：它畢竟緩沖了一代近乎失控年青人的血脈噴張。

    人積壓了都可以下鄉(xiāng)，家電積壓就更不在話下了。家電產(chǎn)能過(guò)剩，內(nèi)需不足，出口受阻，如何是好?還是那句話“廣闊天地大有作為”。別忘了，中國(guó)最大的市場(chǎng)在農(nóng)村!只要家電一下鄉(xiāng)，買家電就有補(bǔ)貼、既能拉動(dòng)內(nèi)需，又能改善民生，這樣一石三鳥，何樂(lè)而不為。家電下鄉(xiāng)，農(nóng)民得實(shí)惠、企業(yè)得生機(jī)、政府得政績(jī)，家電行業(yè)真是太幸福了!

    這樣的好事何時(shí)能輪到家具?同樣是生活在一個(gè)屋子里的“兄弟倆”(家電與家具)，受寵的差距咋就這么大呢?家電的困境就是家具的困境。甚至有過(guò)之而無(wú)不及。近60℅的商家賠錢的現(xiàn)狀就已經(jīng)說(shuō)明了一切。供給太大，家具出口受阻，內(nèi)需又嚴(yán)重不足，家具與家電犯得是同一種病。

    我們需要討論的問(wèn)題再明白不過(guò)了：

    不是家具下鄉(xiāng)有沒(méi)有必要的問(wèn)題;而是家具行業(yè)有沒(méi)有被政府關(guān)注的問(wèn)題;家具行業(yè)的現(xiàn)狀有沒(méi)有被政府了解的問(wèn)題。

    相對(duì)其它行業(yè)而言，家具行業(yè)太邊緣了!因?yàn)楦鞣N各樣的原因，家具行業(yè)幾乎在社會(huì)生活中集體隱形，似乎給人一種錯(cuò)覺(jué)：它是黨的陽(yáng)光普照不到的角落。因?yàn)樯倭松鐣?huì)的聚焦，再加上業(yè)內(nèi)的弱勢(shì)群體要莫不敢發(fā)聲要莫有話說(shuō)不出來(lái)(文化都不高)。

    于是，贏家變本加厲，輸家欲哭無(wú)淚。瘋狂擴(kuò)張的家具賣場(chǎng)，規(guī)模是越來(lái)越大、檔次是越來(lái)越高。但又有多少人知道，在其虛假繁榮的背后有無(wú)數(shù)經(jīng)銷商群體正在悄無(wú)生息地“死去”，一茬又一茬，象割韭菜一樣。賣場(chǎng)、廠家、經(jīng)銷商三者的利益分配極不合理，即便同樣是行業(yè)鏈條中最為強(qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)之間，也因搶奪地盤陷入惡性爭(zhēng)斗。

    可悲的是，連鎖賣場(chǎng)間爭(zhēng)斗的結(jié)果，受傷的總是廠家與經(jīng)銷商，即便是行業(yè)的公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌也必須“隱姓埋名”才能茍且偷生。悲哀!!除了悲哀實(shí)在是找不到第二個(gè)詞來(lái)形容。

    按理說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者理應(yīng)受惠?？涩F(xiàn)實(shí)并非如此。同一品牌、同一型號(hào)、出自同一廠家的家具產(chǎn)品，它們?cè)诓煌鞘械牧闶蹆r(jià)最多會(huì)相差多少呢?(排除坑蒙拐騙的可能，你只管大膽地猜)。答案是：2倍甚至數(shù)倍。憑什么?!同樣的東西，數(shù)倍的價(jià)格，那消費(fèi)者還不成了冤大頭。那也沒(méi)辦法!因?yàn)椴煌鞘?、不同賣場(chǎng)的租金相差實(shí)在太大：幾十或幾百，這么大的距離售價(jià)能一樣嗎?

    如此高價(jià)，大城市的經(jīng)銷商是不是有暴利之嫌?恰恰相反，北京、上海的大多數(shù)經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)最大。因?yàn)樽饨鸬葼I(yíng)運(yùn)成本太高，再加上家具賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，大大稀釋了客流量，因此每月銷售額不及租金的現(xiàn)象屢見不鮮。

    60000家(工廠)與100多個(gè)(專賣攤位)這么懸殊的落差，必然決定了供需雙方(工廠與賣場(chǎng))地位的極其不對(duì)等。況且每一個(gè)工廠都還在卯足了勁地催生所謂的新品牌，致使供需矛盾進(jìn)一步擴(kuò)大。供大于求的狀況首先體現(xiàn)在廠家與賣場(chǎng)之間，經(jīng)銷商就更是小媳婦，于是，人為刀俎，我為魚肉就成為大多數(shù)工廠及經(jīng)銷商的真實(shí)寫照。

    消費(fèi)者冤枉、經(jīng)銷商可憐、工廠無(wú)奈——這就是目前行業(yè)的現(xiàn)狀。一般的邏輯認(rèn)為：經(jīng)銷商不賺錢、工廠賠本、賣場(chǎng)自然就不好招商，賣場(chǎng)擴(kuò)張就會(huì)減速，市場(chǎng)供給自然就會(huì)減少。

    其實(shí)不然!因?yàn)椋簜€(gè)性化和差異化本來(lái)就是家具產(chǎn)品的基本屬性，因此，家具行業(yè)永遠(yuǎn)都將是百花齊放。如同服裝行業(yè)，門檻低、技術(shù)含量不高，成千上萬(wàn)的工廠必將會(huì)是常態(tài)。(60000對(duì)100的尷尬依然會(huì)存在)。

    即使這種供大于求的現(xiàn)狀無(wú)法改變，但最起碼我們有理由要求：優(yōu)勢(shì)的一方能夠盡可能地節(jié)制一些，與各方共同營(yíng)造一個(gè)相對(duì)合理、公平的合作環(huán)境，而不是放任、放大、甚至透支這種優(yōu)勢(shì)，美其名曰：優(yōu)勝劣汰。

    我們同樣有理由要求：即便是被淘汰者也應(yīng)該是戰(zhàn)死的而不應(yīng)是冤死的，如此不健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，倒下的如果都是心懷夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，我們能說(shuō)這個(gè)行業(yè)不需要拯救嗎?(大前提的不公是最大的不公)

    拯救意味著幫助與自救兩種方式。從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，希望通過(guò)市場(chǎng)這支無(wú)形的手來(lái)倒逼行業(yè)各方自律、并盡可能達(dá)成各方力量的相互制衡，這種愿望目前看來(lái)只能是海市蜃樓。

    因?yàn)椋焊鞣胶献鞯那疤峄A(chǔ)就存在先天性的不公平(如顯失公平的合約、信息的不對(duì)稱、局部性的壟斷等等);更因?yàn)椋褐袊?guó)的傳統(tǒng)文化是贏者通吃的文化(你死我活)，不象西方有著協(xié)商文化(競(jìng)選對(duì)手也能成為內(nèi)閣國(guó)務(wù)卿)，因此大多數(shù)情況下，與虎謀皮式的維權(quán)只能是自取其辱。

    這樣看來(lái)，外力的幫助就顯得迫在眉睫。家具行業(yè)困境的外在表象就是供大于求，如果短時(shí)間內(nèi)無(wú)法抑制供給(也不應(yīng)該抑制)，那么擴(kuò)大需求就成為必然的選擇。需求與購(gòu)買力是成正比的，因此擁有適當(dāng)補(bǔ)貼的家具下鄉(xiāng)就應(yīng)成為一種合理的選項(xiàng)。

    消費(fèi)者、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、工廠都受益的選項(xiàng)當(dāng)然是最佳選項(xiàng)，畢竟家具行業(yè)對(duì)就業(yè)率乃至GDP的貢獻(xiàn)均不可小視。當(dāng)然，家具下鄉(xiāng)不能解決行業(yè)內(nèi)部深層次的利益失衡問(wèn)題，但至少能夠緩解這個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)目前所面臨的困境，同時(shí)能夠大大改善更多民眾的生活質(zhì)量，畢竟雪中送炭溫暖的是民生。

    僅憑這一點(diǎn)，行業(yè)的從業(yè)人員就應(yīng)理直氣壯地發(fā)出自己的聲音，在呼吁行業(yè)自律的同時(shí)，爭(zhēng)取社會(huì)最大的支持與幫助。不會(huì)哭的孩子會(huì)有奶吃嗎?不太現(xiàn)實(shí)。

    2013年6月12日，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》將33種紅木樹種中的7種列入管制物種，大幅提高了貿(mào)易門檻，這一公約直接引發(fā)了相關(guān)木材新一輪的漲價(jià)狂潮。

    這并不是紅木家具第一次飆升價(jià)格，回顧過(guò)往，從2005年起，紅木市場(chǎng)經(jīng)歷了一次又一次的震蕩。

    一位紅木家具收藏界人士對(duì)國(guó)內(nèi)紅木家具市場(chǎng)走勢(shì)規(guī)律做出了一個(gè)總結(jié)：“紅木家具是從珍愛到收藏、從收藏變投資、從投資變投機(jī)，直至最后在瘋狂炒作中，紅木家具的泡沫破滅，價(jià)格一落千丈。”

    價(jià)格起伏不定，走勢(shì)依舊飆升

    從2005年至2007年，紅木價(jià)格在短短兩年內(nèi)上漲近10倍，但在2008年底卻又跌回原點(diǎn)，導(dǎo)致大批炒家血本無(wú)歸。2010年起又開始回升，直到2013年達(dá)到又一個(gè)巔峰，2014年起紅木市場(chǎng)又遇到了消費(fèi)“寒流”，但價(jià)格依然堅(jiān)挺。

    對(duì)于紅木價(jià)格的飛漲，一位資深業(yè)內(nèi)人士在接受媒體采訪時(shí)表示，從外部原因來(lái)看，近幾年人工成本出現(xiàn)了大幅上漲，好的木工師傅月薪都在萬(wàn)元甚至數(shù)萬(wàn)元以上;由于油價(jià)原因，運(yùn)輸一噸原材料的成本也隨之提高;再加國(guó)際貿(mào)易中的出口限制，老撾、緬甸等地控制紅木出口而抬高價(jià)格，造成紅木家具的價(jià)格被迫上漲。

    從內(nèi)部原因看，由于紅木的生長(zhǎng)周期比較長(zhǎng)，大量的采購(gòu)導(dǎo)致原材料短缺，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求還在進(jìn)一步增長(zhǎng)，這推高了原材料的價(jià)格;在整個(gè)紅木家具行業(yè)，由于家具廠商集中青睞一些原料，導(dǎo)致需求上升，價(jià)格上漲。

    紅木專家胡古越回憶了紅木市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，他說(shuō)：“從古至今收藏紅木者非富即貴。”

    胡古越介紹說(shuō)，20世紀(jì)80年代紅木家具每套不過(guò)2000元-3000元，懷舊的人們開始購(gòu)買紅木家具，僅局限于小范圍，他們對(duì)家具精挑細(xì)選而后收藏。

    接著一些真正的文人墨客，包括一些演藝界和文化界的人士開始喜愛上了紅木家具，紅木價(jià)格開始飆升，20世紀(jì)90年代達(dá)到每套1萬(wàn)元-2萬(wàn)元。到了21世紀(jì)，熱衷攀比的新貴們又喜歡上了紅木。

    2003年以前，一套頂級(jí)紅木圈椅的價(jià)格不過(guò)6萬(wàn)元，現(xiàn)在甚至可以達(dá)到百萬(wàn)元。

    2005年購(gòu)買黃花梨家具已經(jīng)變成一種投資行為，收藏?zé)嶂苯訋?dòng)了投資熱。古董家具的稀缺，投資市場(chǎng)的急切需求，迫使很多人開始炒新家具。

    最終紅木家具“翻著跟斗”向上漲，從過(guò)去的按套論價(jià)，變成現(xiàn)在的按斤甚至按克論價(jià)，成套的紅木家具價(jià)格幾乎每年都在飛速增長(zhǎng)。

    盲目投資跟風(fēng)，套牢難以解圍

    因?yàn)榧t木材質(zhì)的稀缺性和生長(zhǎng)周期比較長(zhǎng)，其保值功能是毋庸置疑的。因此越來(lái)越多的人看到了紅木家具的保值、增值性，從而使得紅木家具成為投資和投機(jī)的對(duì)象，甚至有人稱“炒股不如炒紅木家具”。

    在紅木炒作最瘋狂的時(shí)候，一些買家把紅木家具買回去都不使用，經(jīng)常是大床上落著中床、中床上落著小床，床下也擺滿各種紅木小件。整間40平方米的屋子里放的紅木家具，比家具城200平方米的店面里擺放得都要多。

    胡古越回憶說(shuō)：“我知道從古至今紅木家具使用者不是大官就是大款，可是在紅木價(jià)格瘋漲的時(shí)候，有一些退休人員拿著退休金、郊區(qū)農(nóng)民拿著土地補(bǔ)償金來(lái)我這里買家具，就等著賺一把。”

    北京某古典家具公司總經(jīng)理吳必洪在接受媒體采訪時(shí)透露，木材的價(jià)格瘋漲把企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃都打亂了，現(xiàn)在的家具經(jīng)營(yíng)商不僅考慮要如何做好產(chǎn)品，還得考慮原材料的價(jià)格問(wèn)題。

    然而，幾經(jīng)震蕩的紅木市場(chǎng)卻成為許多收藏者的失樂(lè)園。有些想把紅木當(dāng)作股票來(lái)炒作的人，則經(jīng)常要面臨被套牢的風(fēng)險(xiǎn)。

    資深紅木界人士透露，一般消費(fèi)者買了紅木家具后，就算升值了，也無(wú)脫手的途徑。偶爾有商家為了炒作，會(huì)回購(gòu)一些家具，但是回收價(jià)格都比市場(chǎng)升值的價(jià)格低很多，所以消費(fèi)者也舍不得出手。但是當(dāng)紅木價(jià)格下跌的時(shí)候，就更沒(méi)有脫手的渠道了，甚至連很多“大款”存放在家具廠的原料，都無(wú)法脫手，被徹底套牢。

    在紅木行業(yè)內(nèi)，現(xiàn)在也存在一個(gè)奇怪現(xiàn)象，部分家具企業(yè)特別是紅木家具企業(yè)都不愿意賣成品了，因?yàn)槌醋骶壒?，往往連木材的成本價(jià)都收不回。

    解密炒作內(nèi)幕，看清背后黑手

    業(yè)內(nèi)人士介紹，近幾年，紅木市場(chǎng)經(jīng)歷了幾次大小范圍的非理性的暴漲和暴跌。不少紅木廠家囤積居奇，惡意炒作紅木價(jià)格，手上聚集大量紅木木材，卻不加工，指望著囤積紅木就能多賺幾桶金。

    無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)曹靜樓也表示，大紅酸枝只是被管控，并不是完全禁運(yùn)，而有不少人則借機(jī)囤積木材，人為擾亂市場(chǎng)秩序。
一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露了如下一些內(nèi)幕。

    紅木市場(chǎng)炒作的規(guī)律一般是這樣的：首先是一小批職業(yè)炒家，他們擁有一定數(shù)量的資金，悄悄地進(jìn)入一個(gè)資源獨(dú)占性的領(lǐng)域，大量地囤積其中最好的產(chǎn)品。隨后，他們可能用一年，也可能是更長(zhǎng)一些的時(shí)間來(lái)包裝概念，熱炒其稀缺性和收藏價(jià)值，掀動(dòng)行業(yè)的超常發(fā)展。

    接下來(lái)，投資者向紅木產(chǎn)地繳納一定數(shù)量的保證金，就成為經(jīng)銷商，所在區(qū)域的紅木全部通過(guò)經(jīng)銷商銷售。產(chǎn)地和經(jīng)銷商供銷體系形成后，一級(jí)經(jīng)銷商就會(huì)與二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)手，抬拉紅木各類產(chǎn)品價(jià)格。

     一級(jí)經(jīng)銷商通過(guò)絕對(duì)壟斷權(quán)，留下70%左右的紅木囤積，拿出30%左右的份額，通過(guò)“價(jià)格聯(lián)盟”進(jìn)行跨區(qū)域拉抬，將價(jià)格拉升到購(gòu)買價(jià)格的5到6倍，再拋售給二級(jí)經(jīng)銷商;二級(jí)經(jīng)銷商繼續(xù)聯(lián)合抬拉，達(dá)到滿意的價(jià)位后才拋售給三級(jí)經(jīng)銷商。由于一級(jí)到三級(jí)經(jīng)銷商層層囤積、層層抬拉價(jià)格，結(jié)果只用三成流通原料炒作，就能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買價(jià)格比最初購(gòu)買價(jià)格高出10倍的結(jié)果。

    而后一批商人迅速加入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，淘這股風(fēng)潮中的第二手金。他們讓這個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出遍地開花、生機(jī)勃勃的場(chǎng)面，人們通常稱之為“一個(gè)產(chǎn)業(yè)誕生”。

    除了對(duì)市場(chǎng)流通量的控制，還需要在媒體上制造一些吸引眼球的新聞。2006年年底，“國(guó)人專購(gòu)”的標(biāo)簽第一次出現(xiàn)在紅木家具上。當(dāng)時(shí)，北京70%的紅木賣場(chǎng)都貼出了這樣的標(biāo)簽，宣布黃花梨、紫檀木、烏木和老雞翅木類家具停止對(duì)外國(guó)人銷售，此舉轟動(dòng)了京城。

    緊接著，更極致的炒作手法開始上演，一些紅木家具商推出了直接用黃金回購(gòu)紅木家具的辦法，有經(jīng)銷商稱：“我們有1000克、500克、200克、100克不等的金條擺在現(xiàn)場(chǎng)來(lái)?yè)Q稀缺木料。”紅木和黃金之間，巧妙地被商家們畫上了等號(hào)。

    事實(shí)上除了金絲楠木、海南黃花梨等極少數(shù)紅木外，許多紅木并沒(méi)有商家說(shuō)的那樣稀缺到“快絕跡”了。經(jīng)過(guò)上述一系列操作，價(jià)格被拉高，不少商家開始買空賣空、拉高出貨，拿股票市場(chǎng)中的手法來(lái)炒紅木，泡沫膨脹到一個(gè)高度有價(jià)無(wú)市，自然就崩盤了。