家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于價(jià)格戰(zhàn)，各大家具企業(yè)的品牌之間的較量已日趨明顯，家具企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，還需不斷創(chuàng)新，定位準(zhǔn)確的戰(zhàn)略方針，尤其是在終端銷售市場(chǎng)要玩出新花樣，才能贏得消費(fèi)者青睞。

    終端銷售重要性無(wú)法比擬

    在家具營(yíng)銷界有這樣一句話"做終端是找死，不做終端是等死"，可見"終端"的重要性無(wú)法比擬，這句話也從側(cè)門反映出了家具廠商對(duì)門檻終端日益增高的一種無(wú)奈。從當(dāng)下情況來(lái)看，終端門店銷售仍然是家具企業(yè)的主要銷售渠道，作為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，家具企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)還需做好展示。新家具產(chǎn)品絕對(duì)不是隨便擺設(shè)那么簡(jiǎn)單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，家具設(shè)計(jì)師在這方面要下功夫，好的設(shè)計(jì)人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)效果是給顧客的第一印象，也會(huì)加大成交。

    終端銷售要有"個(gè)性"

    對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，在終端門店進(jìn)行的促銷是拉動(dòng)銷量、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來(lái)越不奏效，千篇一律的促銷口號(hào)和活動(dòng)再不能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，面對(duì)始終如一無(wú)改變的促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商也將會(huì)對(duì)門店的促銷活動(dòng)失去熱情和積極性。

    小編認(rèn)為，家具終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的"個(gè)性"，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

    總而言之，家具企業(yè)的終端營(yíng)銷之道，在于不斷了解消費(fèi)者需求，建立個(gè)性化顧客溝通服務(wù)體系。沒(méi)有不景氣的市場(chǎng)，只有終端營(yíng)銷做不好的企業(yè)，家具企業(yè)只有把終端營(yíng)銷"玩"轉(zhuǎn)了，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2015年5月15-18日 大連世界博覽廣場(chǎng)

同期舉辦：第20屆中國(guó)國(guó)際木工機(jī)械及原輔材料（大連）展覽會(huì)

    主辦單位：大連市人民政府 大連北展股份

    承辦單位：大連市中小企業(yè)局 大連市家具協(xié)會(huì) 大連北方國(guó)際展覽股份有限公司

    支持單位：全國(guó)各地家具協(xié)會(huì)

    致力推動(dòng)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展20年

    大連家具系列展創(chuàng)辦于1996年，是國(guó)內(nèi)舉辦最早的家具專業(yè)展會(huì)之一，展會(huì)始終秉承“推動(dòng)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的宗旨，致力于家具產(chǎn)業(yè)鏈的充分整合，為國(guó)內(nèi)外企業(yè)打造最便捷的展示、貿(mào)易、交流平臺(tái)。

    2015年恰值大連家具展舉辦第20屆，展會(huì)將以最專業(yè)的態(tài)度，為國(guó)內(nèi)外家具同仁呈現(xiàn)最華彩的家具盛宴。

    家具、木工機(jī)械、輔料三展聯(lián)動(dòng)，服務(wù)完整產(chǎn)業(yè)鏈。

    作為中國(guó)北方品質(zhì)最高的家具專業(yè)展會(huì)，大連家具展充分挖掘集群化發(fā)展動(dòng)力，與木工機(jī)械展、輔料展同時(shí)同地舉辦，完整的家具產(chǎn)業(yè)鏈條，貫穿上下游產(chǎn)業(yè)。三展有效聯(lián)動(dòng)，整合各方資源優(yōu)勢(shì)，不僅能提升展會(huì)影響力，更能使展商的參展效應(yīng)得到最大化延伸。

    中國(guó)最具日本色彩的家具展會(huì)，日式風(fēng)采閃耀依舊。

    優(yōu)越的地緣優(yōu)勢(shì)，對(duì)日本買家的規(guī)?；s，促成大連家具系列展成為國(guó)內(nèi)最具日本色彩的家具行業(yè)展會(huì)。“買家具，到大連”已被眾多的日本采購(gòu)商認(rèn)可，部分日本企業(yè)將大連家具展會(huì)作為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的跳板，不僅多次參加大連家具展，并與大連家具展建立起友好關(guān)系。2015大連家具系列展日式風(fēng)采依舊閃耀。

    致力開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，輻射環(huán)渤海地區(qū)。

    大連家具系列展在成功開拓海外市場(chǎng)的同時(shí)亦幫助企業(yè)全力致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，展會(huì)上內(nèi)銷企業(yè)越來(lái)越多，同時(shí)，擁有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的大連家具企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面有著極大的優(yōu)勢(shì)。從實(shí)際出發(fā)，組委會(huì)致力于對(duì)東北三省、內(nèi)蒙古、天津、山東、河北等省市的二三四線城市的重點(diǎn)開拓。

    依托中國(guó)實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)顯著。

    大連莊河作為中國(guó)實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)基地，是目前為止東北地區(qū)唯一的家具行業(yè)國(guó)家級(jí)特色區(qū)域?；诖?，大連家具系列展吸納了全國(guó)各地優(yōu)秀的家具生產(chǎn)企業(yè)，是全國(guó)優(yōu)秀家具企業(yè)業(yè)內(nèi)交流與合作的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，保證了展會(huì)的專業(yè)性、前沿性，參展企業(yè)及產(chǎn)品高質(zhì)高量。

    引入“大家居”概念，引領(lǐng)整體家居潮流

    本屆展會(huì)將繼續(xù)引入“大家居”概念，集家具、櫥柜、地板、門窗及家居飾品于一體，為參展企業(yè)打造全新的銷售、展示、交流服務(wù)平臺(tái)，引領(lǐng)整體家居時(shí)代潮流。

    特辟紅木專區(qū)，傳承中華古典之美。

    大連家具系列展特辟紅木家具專區(qū)，匯聚福建，廣東，云南、浙江，上海、河北等地的優(yōu)秀家具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，為南、北方紅木家具制造商、購(gòu)買商提供最直接、最深入的交流貿(mào)易平臺(tái)。

    卓越買家邀請(qǐng)，保證展會(huì)效果。國(guó)際買家重點(diǎn)邀請(qǐng)趨于為日本、韓國(guó)、俄羅斯、中東、美國(guó)及歐盟地區(qū)，并依托與海外行業(yè)組織的多年來(lái)的合作關(guān)系，進(jìn)行組團(tuán)參觀。國(guó)內(nèi)買家邀請(qǐng)的重點(diǎn)區(qū)域?yàn)闁|北、內(nèi)蒙古及環(huán)渤海城市的二三四線城市的經(jīng)銷商和采購(gòu)商，通過(guò)與200多家家居商場(chǎng)的聯(lián)盟，組織買家組團(tuán)觀展，并為國(guó)內(nèi)專業(yè)買家提供免費(fèi)住宿服務(wù)。

    展示范圍：

    ◇ 家具展區(qū)：實(shí)木家具/軟體家具/紅木家具/辦公家具/板式家具/酒店家具/金屬家具/戶外家具/藤制家具/玻璃家具等；

    ◇ 木門，地板展區(qū)：實(shí)木門/實(shí)木復(fù)合門/免漆門/實(shí)木地板/實(shí)木復(fù)合地板等；

    ◇ 家居飾品及布藝展區(qū)：工藝品/燈飾/樹脂/仿真植物/家居用品/裝飾品/畫框/窗簾/地毯等；

    ◇ 木工機(jī)械展區(qū)：木工設(shè)備/工具/木材等；

    ◇ 輔料展區(qū)：家具原輔材料/油漆涂料及五金配件等。