家具行業(yè)的競爭已經(jīng)不再局限于價格戰(zhàn)，各大家具企業(yè)的品牌之間的較量已日趨明顯，家具企業(yè)想要在激烈的競爭中立于不敗之地，還需不斷創(chuàng)新，定位準確的戰(zhàn)略方針，尤其是在終端銷售市場要玩出新花樣，才能贏得消費者青睞。

    終端銷售重要性無法比擬

    在家具營銷界有這樣一句話"做終端是找死，不做終端是等死"，可見"終端"的重要性無法比擬，這句話也從側(cè)門反映出了家具廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。從當(dāng)下情況來看，終端門店銷售仍然是家具企業(yè)的主要銷售渠道，作為吸引消費者的關(guān)鍵，家具企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時還需做好展示。新家具產(chǎn)品絕對不是隨便擺設(shè)那么簡單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，家具設(shè)計師在這方面要下功夫，好的設(shè)計人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因為好的設(shè)計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。

    終端銷售要有"個性"

    對于家具行業(yè)來說，在終端門店進行的促銷是拉動銷量、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動再不能調(diào)動消費者的購買欲，面對始終如一無改變的促銷活動，經(jīng)銷商也將會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。

    小編認為，家具終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產(chǎn)品的"個性"，吸引現(xiàn)場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。

    總而言之，家具企業(yè)的終端營銷之道，在于不斷了解消費者需求，建立個性化顧客溝通服務(wù)體系。沒有不景氣的市場，只有終端營銷做不好的企業(yè)，家具企業(yè)只有把終端營銷"玩"轉(zhuǎn)了，才能在競爭中立于不敗之地。

2015年5月15-18日 大連世界博覽廣場

同期舉辦：第20屆中國國際木工機械及原輔材料（大連）展覽會

    主辦單位：大連市人民政府 大連北展股份

    承辦單位：大連市中小企業(yè)局 大連市家具協(xié)會 大連北方國際展覽股份有限公司

    支持單位：全國各地家具協(xié)會

    致力推動中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展20年

    大連家具系列展創(chuàng)辦于1996年，是國內(nèi)舉辦最早的家具專業(yè)展會之一，展會始終秉承“推動中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的宗旨，致力于家具產(chǎn)業(yè)鏈的充分整合，為國內(nèi)外企業(yè)打造最便捷的展示、貿(mào)易、交流平臺。

    2015年恰值大連家具展舉辦第20屆，展會將以最專業(yè)的態(tài)度，為國內(nèi)外家具同仁呈現(xiàn)最華彩的家具盛宴。

    家具、木工機械、輔料三展聯(lián)動，服務(wù)完整產(chǎn)業(yè)鏈。

    作為中國北方品質(zhì)最高的家具專業(yè)展會，大連家具展充分挖掘集群化發(fā)展動力，與木工機械展、輔料展同時同地舉辦，完整的家具產(chǎn)業(yè)鏈條，貫穿上下游產(chǎn)業(yè)。三展有效聯(lián)動，整合各方資源優(yōu)勢，不僅能提升展會影響力，更能使展商的參展效應(yīng)得到最大化延伸。

    中國最具日本色彩的家具展會，日式風(fēng)采閃耀依舊。

    優(yōu)越的地緣優(yōu)勢，對日本買家的規(guī)?；s，促成大連家具系列展成為國內(nèi)最具日本色彩的家具行業(yè)展會。“買家具，到大連”已被眾多的日本采購商認可，部分日本企業(yè)將大連家具展會作為進軍中國市場的跳板，不僅多次參加大連家具展，并與大連家具展建立起友好關(guān)系。2015大連家具系列展日式風(fēng)采依舊閃耀。

    致力開拓內(nèi)銷市場，輻射環(huán)渤海地區(qū)。

    大連家具系列展在成功開拓海外市場的同時亦幫助企業(yè)全力致力于國內(nèi)市場的開發(fā)，展會上內(nèi)銷企業(yè)越來越多，同時，擁有質(zhì)量優(yōu)勢的大連家具企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面有著極大的優(yōu)勢。從實際出發(fā)，組委會致力于對東北三省、內(nèi)蒙古、天津、山東、河北等省市的二三四線城市的重點開拓。

    依托中國實木家具產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢顯著。

    大連莊河作為中國實木家具產(chǎn)業(yè)基地，是目前為止東北地區(qū)唯一的家具行業(yè)國家級特色區(qū)域。基于此，大連家具系列展吸納了全國各地優(yōu)秀的家具生產(chǎn)企業(yè)，是全國優(yōu)秀家具企業(yè)業(yè)內(nèi)交流與合作的優(yōu)質(zhì)平臺，保證了展會的專業(yè)性、前沿性，參展企業(yè)及產(chǎn)品高質(zhì)高量。

    引入“大家居”概念，引領(lǐng)整體家居潮流

    本屆展會將繼續(xù)引入“大家居”概念，集家具、櫥柜、地板、門窗及家居飾品于一體，為參展企業(yè)打造全新的銷售、展示、交流服務(wù)平臺，引領(lǐng)整體家居時代潮流。

    特辟紅木專區(qū)，傳承中華古典之美。

    大連家具系列展特辟紅木家具專區(qū)，匯聚福建，廣東，云南、浙江，上海、河北等地的優(yōu)秀家具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，為南、北方紅木家具制造商、購買商提供最直接、最深入的交流貿(mào)易平臺。

    卓越買家邀請，保證展會效果。國際買家重點邀請趨于為日本、韓國、俄羅斯、中東、美國及歐盟地區(qū)，并依托與海外行業(yè)組織的多年來的合作關(guān)系，進行組團參觀。國內(nèi)買家邀請的重點區(qū)域為東北、內(nèi)蒙古及環(huán)渤海城市的二三四線城市的經(jīng)銷商和采購商，通過與200多家家居商場的聯(lián)盟，組織買家組團觀展，并為國內(nèi)專業(yè)買家提供免費住宿服務(wù)。

    展示范圍：

    ◇ 家具展區(qū)：實木家具/軟體家具/紅木家具/辦公家具/板式家具/酒店家具/金屬家具/戶外家具/藤制家具/玻璃家具等；

    ◇ 木門，地板展區(qū)：實木門/實木復(fù)合門/免漆門/實木地板/實木復(fù)合地板等；

    ◇ 家居飾品及布藝展區(qū)：工藝品/燈飾/樹脂/仿真植物/家居用品/裝飾品/畫框/窗簾/地毯等；

    ◇ 木工機械展區(qū)：木工設(shè)備/工具/木材等；

    ◇ 輔料展區(qū)：家具原輔材料/油漆涂料及五金配件等。