東陽某紅木家具企業(yè)遭“搶”真相
家具被搬走，庫房被撬開，車窗被砸，老板被打 9月16日，浙江東陽橫店某紅木家具廠，一件件家具在人群簇?fù)硐?，被裝進(jìn)貨車強(qiáng)行搬走。到底是什么原因?qū)е逻@家在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾募揖邚S遭洗劫 ？
無力還債拿貨抵
據(jù)此家具廠相關(guān)負(fù)責(zé)人王先生介紹，數(shù)月前，公司因資金周轉(zhuǎn)困難，向東陽某集團(tuán)分兩次借款500萬元。原本寄希望于家具銷售緩解資金壓力，但始料未及的是，生意異常冷清。9月份到了商定的還款日，家具廠未能按時(shí)償還借款。
經(jīng)幾番協(xié)商，除了店鋪抵押、營(yíng)業(yè)額托管等條款外，公司同意用家具作抵押物，并簽下了承諾書。9月10日開始，集團(tuán)公司派人分?jǐn)?shù)次到家具廠搬家具，起初并未受到明顯阻攔。怎知，事態(tài)發(fā)展卻出乎想象。
貨債不對(duì)等，矛盾升級(jí)
多少家具才能抵得上500萬元呢？在這個(gè)問題上，雙方并未達(dá)成一致意見。 集團(tuán)的人陸續(xù)拉了兩三天，我們說家具的價(jià)值都超過500萬了，但他們還說不夠。 王先生介紹說， 他們把拉走的家具‘賤賣’變現(xiàn)，把‘緬花’家具當(dāng)‘非花’的價(jià)賣。 隨著被搬家具數(shù)量的增加，雙方矛盾不斷升級(jí)，家具廠試圖阻攔，最終釀成了暴力沖突。 他們拿著紅木的木棍沖進(jìn)來就砸，打碎我們老板的車窗，公司一位副總的頭都被打破了。 目擊者稱。
渾水摸魚 ，家具遭搶
據(jù)悉，集團(tuán)公司派人到廠搬家具期間，此家具廠門口還聚集了兩三百社會(huì)人員，幾十人強(qiáng)行進(jìn)入工廠，一度發(fā)生混亂。不僅是家具、工藝品、木材原料，連公司庫房、辦公室也被撬開， 搬家具 變成了 哄搶 。知情人士透露，這家公司除了向東陽某集團(tuán)借款之外，在東陽還有其他債權(quán)人。隨著 用家具抵債 、 資金周轉(zhuǎn)困難 等消息不脛而走， 公司倒閉 、 老板跑路 等謠言也不斷傳播，這家集團(tuán)的人員到家具廠搬家具時(shí)，很有可能混雜著其他人員。
警方調(diào)解，工廠恢復(fù)運(yùn)營(yíng)
所幸的是，家具廠報(bào)警及時(shí)。橫店鎮(zhèn)民警趕到現(xiàn)場(chǎng)，立即制止沖突，減少了進(jìn)一步損失。9月17日，這家公司也通過相關(guān)媒體發(fā)表聲明，曝光家具被 搶 的消息，并公開了相關(guān)圖片、視頻錄像及文字資料。據(jù)王先生介紹，相關(guān)肇事者被依法拘留。家具廠和集團(tuán)公司在警方調(diào)解下，雙方在貨值和抵債方式等細(xì)節(jié)方面做了詳細(xì)商議。此家具廠老板表示，希望通過法律而不是 哄搶 的方式來解決問題。而集團(tuán)公司也對(duì)于明顯超額的部分名貴木料，原物運(yùn)回家具廠。據(jù)了解，此家具廠經(jīng)近一個(gè)多月的停業(yè)籌資之后，已于11月1日重新開業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。目前，事件處理和矛盾糾紛初步告一段落，后續(xù)解決辦法雙方仍在協(xié)商中。
今年家具行業(yè)不景氣，相當(dāng)一部分紅木廠家資金周轉(zhuǎn)緊張，導(dǎo)致工廠無法正常運(yùn)營(yíng)，甚至停業(yè)、倒閉。由于家具行業(yè)當(dāng)前不完善的金融服務(wù)，企業(yè)不得不依靠不規(guī)范的民間借貸融資，極易導(dǎo)致各種經(jīng)濟(jì)糾紛。因此，紅木家具廠家亟需尋找更為穩(wěn)妥融資方案和更為合理的經(jīng)營(yíng)策略。
家具行業(yè)群體性狂歡的時(shí)刻，一是每年3月和9月的展會(huì)季，一是每年年末的總結(jié)季。進(jìn)入2014年的12月，各種會(huì)議、活動(dòng)開始扎推，老板們趕場(chǎng)子般聚集在每一個(gè)會(huì)場(chǎng)，在這種會(huì)議“PARTY”中維系老朋友，結(jié)識(shí)新朋友。
談產(chǎn)業(yè)，談資源，談合作，談格局，家具廠老板們投資的行業(yè)越來越多：房地產(chǎn)、汽車、酒、農(nóng)業(yè)...家具廠老板的身份越來越多元化，有的名片上的頭銜橫跨商、學(xué)、政、協(xié)數(shù)界。一面是跨行投資風(fēng)盛行，一面是資金鏈斷裂;一邊是老板越來越“明星”化，一邊是家具廠元?dú)獠蛔?。長(zhǎng)袖善舞的老板們，還能不能好好做家具了?
跨行投資賺快錢
筆者微信朋友圈有個(gè)家具廠老板，沉寂了許久，最近非?；钴S，通過所發(fā)圖片才知其投身農(nóng)業(yè)當(dāng)中去了。該老板在山區(qū)承包了幾塊地，采用完全手工作業(yè)的方式耕種，同時(shí)運(yùn)用傳統(tǒng)的方式對(duì)收獲的食物加工。整個(gè)過程都有圖片直播，至于后續(xù)銷售情況，卻不得而知。
上面的例子，在家具行業(yè)中并不是個(gè)案，甚至成為行業(yè)的“常態(tài)”。在行業(yè)上下游跨界，如做家具的做材料，在整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上玩跨界;在不同的行業(yè)中左右出擊，投資地產(chǎn)、汽車、酒、農(nóng)業(yè)、期貨等，在整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域“無所不能”。
攻城拔寨，哪行來錢快就做哪行。對(duì)于家具廠老板來說，做家具實(shí)業(yè)，又苦又累還來錢慢，玩資本玩金融才最過癮。
融入圈子撈頭銜
除了跨界，家具廠老板還熱衷于給自己貼“標(biāo)簽”，為身份“加分”。一是進(jìn)入行業(yè)組織，成為商會(huì)、協(xié)會(huì)的會(huì)員;一是進(jìn)入學(xué)界，參加各種總裁研修班，成為專家學(xué)者;一是進(jìn)入民間社團(tuán)，參加慈善組織，成為公益者。如此種種，不一而足，總之是名片上的頭銜多得印不下。
古人常說，有利還得有名，面子為上。家具廠的老板們撈各種各樣的頭銜，只怕也是“名利雙收”的心理作祟。
“老板，請(qǐng)王者歸來”
市場(chǎng)遇冷，泥沙俱下。2014年的冬天，似乎比往年更冷：卷款跑路、失聯(lián)、資金斷裂、沒落、倒閉、轉(zhuǎn)賣，充斥著家具行業(yè)。某知名家具廠老板跑路，原因在于其從家具廠抽血到地產(chǎn)項(xiàng)目，而新項(xiàng)目卻沒有像預(yù)期的那樣高收益，銀行還款時(shí)間又到了，而這個(gè)時(shí)候又借不到錢了，最終“資金鏈斷裂使公司走向滅亡” 。
事實(shí)上，一個(gè)人一輩子做透一件事就自然而然到了行業(yè)頂尖，高調(diào)出擊各個(gè)領(lǐng)域的老板們需要“王者歸來”了，看看那些癡迷于家具的老板們是怎樣的狀態(tài)：金鳳凰的老板騎著自行車巡視自己的廠區(qū)、一整天面對(duì)家具圖紙而興奮依然。這才是真正的“愛你所做”，癡迷于家具。
“人生三件事，坐著、躺著、站著，都需要家具。”那些狂熱的家具人，字典里就沒有“淡季”二字。他們或如某知名大佬所說：“終于等到這一天，等到了轉(zhuǎn)折年，正是我發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。”王者，唯回歸本原，才能做真正的王者。
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于價(jià)格戰(zhàn)，各大家具企業(yè)的品牌之間的較量已日趨明顯，家具企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，還需不斷創(chuàng)新，定位準(zhǔn)確的戰(zhàn)略方針，尤其是在終端銷售市場(chǎng)要玩出新花樣，才能贏得消費(fèi)者青睞。
終端銷售重要性無法比擬
在家具營(yíng)銷界有這樣一句話"做終端是找死，不做終端是等死"，可見"終端"的重要性無法比擬，這句話也從側(cè)門反映出了家具廠商對(duì)門檻終端日益增高的一種無奈。從當(dāng)下情況來看，終端門店銷售仍然是家具企業(yè)的主要銷售渠道，作為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，家具企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)還需做好展示。新家具產(chǎn)品絕對(duì)不是隨便擺設(shè)那么簡(jiǎn)單，要以新的產(chǎn)品理念去展示，家具設(shè)計(jì)師在這方面要下功夫，好的設(shè)計(jì)人員在這方面如果做的成功，就等于新產(chǎn)品推廣成功了一半，因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)效果是給顧客的第一印象，也會(huì)加大成交。
終端銷售要有“個(gè)性”
對(duì)于家具行業(yè)來說，在終端門店進(jìn)行的促銷是拉動(dòng)銷量、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號(hào)和活動(dòng)再不能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲，面對(duì)始終如一無改變的促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商也將會(huì)對(duì)門店的促銷活動(dòng)失去熱情和積極性。
小編認(rèn)為，家具終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。
總而言之，家具企業(yè)的終端營(yíng)銷之道，在于不斷了解消費(fèi)者需求，建立個(gè)性化顧客溝通服務(wù)體系。沒有不景氣的市場(chǎng)，只有終端營(yíng)銷做不好的企業(yè)，家具企業(yè)只有把終端營(yíng)銷"玩"轉(zhuǎn)了，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。