家具經(jīng)銷商：如何博取女性消費(fèi)者“芳心”
在家具消費(fèi)市場(chǎng)上，女性消費(fèi)者的地位越來越高。"男主外、女主內(nèi)"是中國(guó)傳統(tǒng)家庭的大致分工，這也就表明女性業(yè)主是購(gòu)物的主力。家具賣場(chǎng)、家具經(jīng)銷商針對(duì)有決策能力的女性消費(fèi)者進(jìn)行逐一攻破就顯得很重要了。
那么，女性的家具消費(fèi)觀又有哪些鮮明的特色?作為家具經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)員，應(yīng)該如何博取女顧客的心?
女性顧客的家具消費(fèi)觀
家具營(yíng)銷需要關(guān)注女性顧客的原因有二：一、現(xiàn)代女性具有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，得益于職業(yè)生涯的經(jīng)歷，使得女性的消費(fèi)決策及購(gòu)買能力越來越大;二、女性顧客對(duì)于家裝風(fēng)格、家居搭配等方面有著天生的敏感與優(yōu)勢(shì)。
女性顧客更注重家具產(chǎn)品的性價(jià)比，對(duì)于價(jià)格的敏感程度高于男性。也許是勤儉持家的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓女性顧客在進(jìn)行家具消費(fèi)時(shí)會(huì)有意無意地關(guān)注價(jià)格。她們?cè)谙M(fèi)前會(huì)對(duì)家具產(chǎn)品進(jìn)行比較詳細(xì)的咨詢，例如產(chǎn)品的材種、工藝、養(yǎng)護(hù)等，比男性顧客更加理性而細(xì)致。
女性顧客更追求家具與家裝風(fēng)格的適配度，審美情趣上更加飽滿。在大多數(shù)的家庭裝修中，女性業(yè)主所鐘愛的元素體現(xiàn)得多而全，例如年輕的女性會(huì)偏愛于異域風(fēng)情，因此她家中必定有許多歐式或韓式的家具。
如何博取女性消費(fèi)者的心
而吸引女性顧客到店，聘請(qǐng)一些更容易貼近女性顧客的人員來充實(shí)店面營(yíng)銷的力量，能夠打開女性顧客的心。
針對(duì)女性顧客的消費(fèi)特色，家具經(jīng)銷商可以通過耐心解答、悉心傾聽、循序漸進(jìn)地了解女性顧客的家具需求，在感性引導(dǎo)消費(fèi)方面做到位，能夠加大成功簽單的幾率。
繼2014年11月海關(guān)在港口檢獲約92噸，總值約300萬元的瀕危物種“伯利茲黃檀”原木材后，2015年1月4日晚，香港水警前晚再搗破私梟準(zhǔn)備偷運(yùn)有“帝王之木”之稱的小葉紫檀出境，檢獲約3.5噸原木材，產(chǎn)地有待鑒定，但估計(jì)價(jià)值不菲，至少值數(shù)百萬元。
小葉紫檀彌足珍貴，生長(zhǎng)速度緩慢，木質(zhì)優(yōu)良密度高且堅(jiān)硬，因此十分珍貴，多用作高檔家具、工藝品及樂器組件，但近年被人過度砍伐，已被列入《瀕危野生動(dòng)植物》中的瀕危物種，以及《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》附錄II物種，需要限制國(guó)際貿(mào)易，否則有滅絕危機(jī)。
談?wù)勥@小葉紫檀
小葉紫檀可謂是“豪門驕子”，不論是它的材質(zhì)、紋理、色澤還是價(jià)值都屬于紅木中的佼佼者，收藏界有一種說法叫做“寸檀寸金”。小葉紫檀在現(xiàn)代多是做手串，少有做大件家具的，為什么呢?買得起的人少呀!玩過一段時(shí)間的木友看小葉紫檀有個(gè)“秘訣”：金星加紋路，紫檀跑不掉。事實(shí)上，如果深入玩、玩久了、玩深了的木友就知道，密度和油性才是挑選小葉紫檀最基本的條件，所謂的金星和各種紋理都是錦上添花，油密沒有了就不是真正的紫檀了。
正宗的小葉紫檀即便是小件也決計(jì)不便宜。以大家最常接觸的佛珠手串為例，一條手串大幾百上千也不乏問津者，因?yàn)槟壳皼]有標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，影響其價(jià)格的因素就取決于材質(zhì)、品相和稀有性。不少“吃藥”不多的木友都叫著要買幾條“極品”玩玩，事實(shí)上，這種想法往往伴隨著“吃大藥”的下場(chǎng)：在挑選小葉紫檀時(shí)不要以為越貴料子就越好，也不要被一些各種炒作的紋路迷惑，價(jià)格是與品質(zhì)和稀有度關(guān)聯(lián)的，紫檀最基本的是高油密。
知木君建議，第一條珠子在預(yù)算允許的情況下，來一條品質(zhì)不錯(cuò)的高油密珠子，也能真正感受紫檀獨(dú)特的魅力。密度高一般是指棕眼細(xì)膩的料子，棕眼是木材的特征，是樹木都有輸送水分和養(yǎng)分的導(dǎo)管，細(xì)膩即可，也不要為了盲目追求什么泥料一點(diǎn)棕眼都不要。
小葉紫檀是有生命的，區(qū)分木材的重要方法就是香味。紫檀的檀香是很淡的，千萬不要跟我們平時(shí)點(diǎn)的檀香混為一談。頂級(jí)的小葉紫檀呈紫紅色，木材表面光澤油潤(rùn)，近近一聞，清香撲鼻，有淡淡的牛奶芳香，經(jīng)久不散。
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