1.拖延，不斷的拖延?；旧贤涎邮且环N“不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。暑假作業(yè)，總是拖到最后一天才完成，因為我不想去面對寫作業(yè)很煩人的事實。應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨、或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！要打還是不打電話，掙扎的時間浪費了幾分鐘到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時間又浪費了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個客戶吧！終于本來只是浪費了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費了好幾天的時間了！猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時間，財富也就隨著流走的時間從你的身邊離開了！

    2.無意義的拜訪，每一次對客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了，要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。

    a.客戶時間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時間?

    b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間。

    c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？

    d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。

    e.記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多工作的效率就會越差，成功銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？

    3.一問三不知:我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準(zhǔn)備的銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也不能回答最基本的專業(yè)問題，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是建立客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。

    嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成交易，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間，相反的成交時間就會拖得很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不要浪費自己的時間和客戶的時間。

    4.生理的疲憊，一個沒有朝氣的銷售人員每一天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響到一個人的工作效率。疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。

    有些年輕的業(yè)務(wù)員很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢地開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個人都是相同的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花得差不多時，他已經(jīng)在你的銷售生涯中造成了無可彌補的影響！

    生活中，色彩對人的影響十分重要，家居設(shè)計非常講究色彩與色調(diào)的搭配，而家居流行色和時尚流行色也在一定程度上達(dá)到了契合。2015年，紅色成為了家居時尚的流行色。

    銹紅色 回歸溫暖

    色彩是自我表達(dá)的語言，更包含著深遠(yuǎn)的人文、社會意義。全球經(jīng)濟回暖、都市中人們渴望回歸自然等趨勢讓粉色系、紅色系和橙色系等暖色系重新嶄露頭角。經(jīng)歷了前幾年的冷色調(diào)，家居流行色開始回歸溫暖，帶有一點灰度的粉，有如紅酒般的絳紅色，銹紅色……低調(diào)的紅色是2015年的大流行。

    ☆借鑒：銹紅色可以在居室里大面積地使用，營造出優(yōu)雅的生活氛圍。銹紅還有一種仿佛來自沙漠的氣質(zhì)，這種顏色讓人很容易產(chǎn)生一種異域風(fēng)情的感覺。

    ☆提醒：銹紅色的奢華屬性能夠讓其很好地應(yīng)用在網(wǎng)紋表面，是地毯和室內(nèi)軟體家具材料的上乘之選。

    西柚紅 積極展望

    如果說銹紅代表的是溫柔、雅致甚至有些許神秘感，那么西柚紅一定就是熱情、俏皮和耀眼。西柚紅作為一種新的色彩出現(xiàn)在米蘭的秀場上，也讓它在2015年中的表現(xiàn)不容忽視。西柚紅的特色之處就在于它極其富有表現(xiàn)力，不似粉色膩人，也不似大紅閃耀，多了一股少女的氣息，熱情中透露著可愛。

    ☆借鑒：粉嫩紅和奶油色搭配著陽剛的卡其、石板灰和水綠色，剛?cè)嵋黄鸪尸F(xiàn)，表現(xiàn)出完美的平衡。

    ☆提醒：西柚紅色與深棕色、灰白色、自然色系和金屬色往往能配合出和諧的感覺。

    黃色系 知性韻味

    日照黃、沙地黃、明黃以及柑橙黃是2015年的主打黃色系。在家居環(huán)境之中，這種色調(diào)較為低緩，不會喧賓奪主，而柔和的黃色又能帶來奶油一樣輕柔的質(zhì)感，讓人感受到了一股清新的魅力。此外，檸檬黃、柑橙黃都代表一種積極的態(tài)度，也是今年的流行。

    ☆借鑒：一件明黃色的家具往往成為空間里的視覺焦點，要大面積使用黃色，最好采用柔和的，像起司、奶油一樣的淡黃色，搭配一些深色、沉穩(wěn)的木質(zhì)家具，整體就比較有氣質(zhì)。

    ☆提醒：在家居設(shè)計中，一些黃色的家居裝飾能夠起到畫龍點睛的作用，但如果全為黃色則會顯得有些刺眼。