2014年，受到國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，紅木行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)低谷期，紅木制品市場(chǎng)、進(jìn)口市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。2014年1至10月份中國(guó)紅木進(jìn)口形勢(shì)分析報(bào)告顯示，前三季度我國(guó)進(jìn)口木材增速較往年有所放緩，進(jìn)口量在三月到達(dá)月度峰值后，呈逐月下滑的收縮趨勢(shì)。“南洋地區(qū)”一直是我國(guó)紅木進(jìn)口最主要的來(lái)源地，但從6月份開(kāi)始，我國(guó)從非洲地區(qū)進(jìn)口紅木原木數(shù)量超過(guò)“南洋地區(qū)”，成為原木進(jìn)口的第一大來(lái)源地。這是因?yàn)榫挼樽?014年4月1日開(kāi)始全面停止原木的出口，鋸材出口是未來(lái)的主流，并且越南發(fā)生反華事件，影響了在越紅木商人的生意。而對(duì)于非洲地區(qū)的原材料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，去年西非埃博拉疫情蔓延的影響也不可低估。

    市場(chǎng)不好并非沒(méi)有機(jī)會(huì)

    市場(chǎng)不好對(duì)于紅木行業(yè)是有害無(wú)益的嗎?經(jīng)歷過(guò)改革開(kāi)放后第一次紅木市場(chǎng)騰飛的深圳宜雅紅木家具藝術(shù)品有限公司董事長(zhǎng)邵湘文認(rèn)為，市場(chǎng)不好了，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、重視品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)恰恰來(lái)了。在20世紀(jì)80年代末90年代初，紅木家具一出現(xiàn)，大家不管好壞都買(mǎi)了，因?yàn)槭袌?chǎng)太好了，市場(chǎng)推著紅木業(yè)者往前走，而缺少精品化的東西、忽視了內(nèi)部建設(shè)。如今的一些成功企業(yè)正是在曾經(jīng)困難重重的情況下，把握先機(jī)，把行業(yè)暫時(shí)的困難變?yōu)橹匾獧C(jī)遇，所以要用歷史的眼光為行業(yè)發(fā)展做出理性的判斷。中山市政協(xié)主席丘樹(shù)宏認(rèn)為，目前的紅木市場(chǎng)是即將進(jìn)入新常態(tài)的表現(xiàn)，所以要用時(shí)代眼光看待市場(chǎng)，不要為一時(shí)一地的形勢(shì)恐慌，影響紅木業(yè)態(tài)發(fā)展。

    做好東西才有發(fā)展

    對(duì)于紅木家具來(lái)說(shuō)，什么才是歷史的眼光，可以從兩個(gè)方面來(lái)看，首先是材料。紅木家具既是實(shí)用品，也是藝術(shù)品，它使用的資源跨越了時(shí)空。紅木生長(zhǎng)緩慢，生長(zhǎng)期在幾百年以上，制成家具也能使用很長(zhǎng)時(shí)間。從空間來(lái)說(shuō)，紅木不光是中國(guó)而且是世界各地的資源。所以紅木家具要“對(duì)得起古人、今人，更要對(duì)得起后人”，用信息技術(shù)提升紅木業(yè)態(tài)，大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)型企業(yè)那種資源浪費(fèi)、生態(tài)不友好的情況，是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在紅木產(chǎn)業(yè)的精神表達(dá)和文化表達(dá)。

    工藝美術(shù)大師馮文土認(rèn)為當(dāng)今市場(chǎng)最大的誤區(qū)是材種很名貴，卻在粗制濫造。材料好就有價(jià)，但是粗制濫造對(duì)產(chǎn)品的傷害很大。“紅木材料越來(lái)越稀有，要愛(ài)惜它，充分地發(fā)揮它的特性。做好東西是順應(yīng)發(fā)展的需要，會(huì)有人喜歡的，愛(ài)好者、收藏者喜歡買(mǎi)好東西，好東西肯定有市場(chǎng)，這個(gè)觀念要堅(jiān)持。好材料做好東西，這樣發(fā)展才有潛力。”丘樹(shù)宏則認(rèn)為，企業(yè)要把誠(chéng)信和生命注入到家具中，使其成為自己生命的延伸。用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)規(guī)范自己，讓紅木有生命力的一面更加突出。故宮家具修復(fù)專(zhuān)家王秀林說(shuō)過(guò)：“家具都應(yīng)該體現(xiàn)咱們中國(guó)的傳統(tǒng)文化，這些文化就是中國(guó)人做人的標(biāo)準(zhǔn)，德性不能少。”

    紅木家具中好東西的工藝精致程度和質(zhì)量需要積累，王秀林在“文革”結(jié)束后專(zhuān)門(mén)修理家具，當(dāng)時(shí)很多家具修得相當(dāng)不錯(cuò)，但是在觀察了今天的紅木家具的制造情況后，他認(rèn)為現(xiàn)在做得比他們當(dāng)時(shí)要好，而下面需要做的就是再提高一步，“每一根料怎么使，使它什么時(shí)候都不變形，怎樣在不使膠的情況下也不變形，需要認(rèn)真研究。”

    從容地創(chuàng)新

    紅木并不是老一輩人的專(zhuān)愛(ài)，年輕人也喜歡紅木，他們除了上網(wǎng)了解紅木家具信息還嘗試網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的新方式，但是年輕人要買(mǎi)家具不一定喜歡傳統(tǒng)家具，而是喜歡新穎的款式。所以怎樣創(chuàng)新出為市場(chǎng)接受的更多的好產(chǎn)品，也需要換一種眼光來(lái)看待設(shè)計(jì)。

    既能創(chuàng)新又不離經(jīng)叛道是一個(gè)傳承的問(wèn)題，創(chuàng)新并非是近年才提出的，換句話說(shuō)，當(dāng)代的創(chuàng)新一樣要從古代的變革創(chuàng)新中進(jìn)行借鑒。“創(chuàng)新不是一味地腦洞大開(kāi)，不是前衛(wèi)藝術(shù)家毫無(wú)章法的標(biāo)新立異。”故宮博物院副研究員周京南舉了一正一反、一古一今兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。造型簡(jiǎn)潔、線條流暢、不事雕琢、素面朝天是明代家具的風(fēng)格，雕繁刻復(fù)、精工細(xì)作是清代家具的風(fēng)格，兩者之間有一點(diǎn)聯(lián)系，但是看慣明代家具后再看清代家具感官上會(huì)格格不入，因?yàn)榍宕揖甙吮匾膭?chuàng)新。清中期家具特點(diǎn)的變化與社會(huì)環(huán)境、建筑風(fēng)格和民風(fēng)民俗的改變有一些聯(lián)系。乾隆帝熱愛(ài)傳統(tǒng)漢文化，同時(shí)對(duì)西方文化有選擇地接受，清中葉興起大批中西合璧的建筑，像曾經(jīng)的圓明園里的建筑，有很多西洋的雕塑，并且西洋的玻璃鏡被大規(guī)模引進(jìn)到中國(guó)來(lái)，玻璃鏡造成房間的效果一是通透，二是明亮，在這種環(huán)境的“舞臺(tái)”上的家具是傳統(tǒng)廣式紫檀家具。廣式家具雕的花紋很多是從西方引過(guò)來(lái)的，家具上嵌有大理石等裝飾物。包括皇帝坐的寶座，其上有從西方引過(guò)來(lái)的線條夸張的大西番蓮花紋，屏風(fēng)底下是從印度佛教傳來(lái)八達(dá)馬座。

    這種符合歷史時(shí)代需求的創(chuàng)新，其感官上與明代的差異中，我們還是能感受到這種變革中的保守、從容和緩慢。它不是藝術(shù)家設(shè)計(jì)出來(lái)的，其結(jié)果不是激烈的中西混合，也不會(huì)不顧我們的起居風(fēng)格、建筑風(fēng)貌和傳統(tǒng)審美。同時(shí)，周京南又舉了一個(gè)創(chuàng)新失敗的例子，講的是雕工很漂亮的小葉紫檀茶桌，雕的是如來(lái)、觀音和羅漢，交杯換盞吃飯的地方不應(yīng)在上面堆砌佛像，是故不了解傳統(tǒng)的創(chuàng)新應(yīng)該拋棄。周京南主張從形制設(shè)計(jì)上保留住原汁原味的傳統(tǒng)，其后略施粉黛。就像現(xiàn)在很多家具模仿紫禁城里的圈椅，同質(zhì)化太多，可以加一點(diǎn)陶瓷的蓮花紋、玉器的云雷紋，拷貝在上面做圈椅開(kāi)窗的花紋。這樣的創(chuàng)新不離譜，設(shè)計(jì)不雷人。為使紅木業(yè)態(tài)良好地發(fā)展，有專(zhuān)家同時(shí)呼吁業(yè)界重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，廠商耗費(fèi)人力、物力和時(shí)間設(shè)計(jì)的新品，展覽會(huì)上照片一拍，仿造就出來(lái)了，設(shè)計(jì)的款式就等于失敗了。

    制作符合新形勢(shì)新時(shí)代欣賞觀念的作品，要繼承歷史上美的東西，這一種美在今天來(lái)說(shuō)，其背后的文化和哲學(xué)內(nèi)涵越豐厚就越好。這樣兼收并蓄的結(jié)果就不會(huì)是大雜燴，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶給紅木家具行業(yè)的是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，從來(lái)自全世界的信息中，捕捉到時(shí)代的亮點(diǎn)，把抽象的變?yōu)榫唧w，加入到紅木家具里去。所有傳統(tǒng)行業(yè)在新時(shí)代都有傳承和創(chuàng)新的問(wèn)題，紅木家具要精益求精、不斷地探尋工藝而不是顛覆、破壞，在這樣的基礎(chǔ)上，馮文土說(shuō)：“不要老是傳統(tǒng)的款式和圖案，要堅(jiān)持創(chuàng)新的道路。”邵湘文提出，現(xiàn)在很多人認(rèn)為古典家具、紅木家具、仿古家具是一種家具，其實(shí)不是。“傳承的應(yīng)該是傳統(tǒng)紅木家具中間深厚的歷史、深厚的文化和深厚的哲學(xué)，當(dāng)時(shí)的社會(huì)為什么會(huì)這么做的原因。”

    周京南的父親是著名的中醫(yī)，他就提出一種在紅木家具宣傳文化上的創(chuàng)新，與以往宣傳紅木家具如何漂亮如何有氣質(zhì)不同，中國(guó)傳統(tǒng)家具里的紫檀、海黃等材種有藥用價(jià)值，有降低血小板的凝集、防治血栓的作用，有針對(duì)性地殺死腫瘤細(xì)胞等功用，古人有很多養(yǎng)生的行為是在紅木上完成的。這跟西方家具不一樣，西方家具業(yè)只是家具制造行業(yè)。相信中國(guó)傳統(tǒng)家具在多方面、長(zhǎng)時(shí)間的努力下，會(huì)像業(yè)界期盼的那樣，做出經(jīng)典作品傳世下去，做出影響世界的當(dāng)代紅木家具。

    當(dāng)下，電商發(fā)展已經(jīng)處于大爆發(fā)階段，幾乎各行各業(yè)都走上了電商化之路。作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售渠道受阻的背景下，涉足電商理所當(dāng)然，然而，也正是因?yàn)樾袠I(yè)特性的影響，衣柜傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售不會(huì)輕易被電商打敗，未來(lái)賣(mài)場(chǎng)、電商共存或是衣柜企業(yè)的銷(xiāo)售布局。

    電商不會(huì)干掉賣(mài)場(chǎng)

    隨著衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的家居賣(mài)場(chǎng)和衣柜經(jīng)銷(xiāo)商感受到了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的壓力，甚至有人認(rèn)為傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)將隨著電商化的發(fā)展而走向消失。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，電商的本質(zhì)就是零售，就是干掉經(jīng)銷(xiāo)商，這讓眾多傳統(tǒng)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)壓力山大。

    然而，衣柜產(chǎn)品不是普通的消費(fèi)品，好的衣柜價(jià)格昂貴，單純靠電商平臺(tái)的圖片展示還很難讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，他們往往需要到賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品是否合適、是否值得購(gòu)買(mǎi);另外，由于衣柜后買(mǎi)后期會(huì)涉及到安裝以及保養(yǎng)等服務(wù)，這方面線上無(wú)法提供完善服務(wù)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)起來(lái)也不能放心，所以這方面賣(mài)場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。

    電商、賣(mài)場(chǎng)共存才是發(fā)展王道

    的確，當(dāng)今衣柜企業(yè)如果僅僅局限于賣(mài)場(chǎng)這一單一的發(fā)展模式，勢(shì)必難以跟上時(shí)代發(fā)展的腳步。對(duì)于電商發(fā)展大爆發(fā)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然電商發(fā)展速度很快，但衣柜電商并不能完全取代傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的地位，畢竟衣柜不比其它快消產(chǎn)品。賣(mài)場(chǎng)有一些優(yōu)勢(shì)是衣柜電商做不到的，賣(mài)場(chǎng)消失的說(shuō)法并不靠譜，因此衣柜電商和賣(mài)場(chǎng)將面臨長(zhǎng)期共存的局面。

    衣柜企業(yè)發(fā)展電商模式，還需平衡現(xiàn)有的實(shí)體渠道商利益，線上和線下資源整合是企業(yè)必須要直面的問(wèn)題。對(duì)于衣柜企業(yè)而言，電商和傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)是自身發(fā)展的兩條腿，缺一不可，電商或?qū)⒋龠M(jìn)賣(mài)場(chǎng)發(fā)展。未來(lái)在衣柜行業(yè)，電商與傳統(tǒng)家居店商將不再是相互博弈，而是二者渠道相互結(jié)合、互為補(bǔ)充，而如何實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的有效整合，已經(jīng)成為衣柜行業(yè)面臨的新命題。

    由此看來(lái)，衣柜企業(yè)只有堅(jiān)持賣(mài)場(chǎng)、電商兩手抓的策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，贏得最終的勝利。