得渠道者得天下。終端為王的時(shí)代，長(zhǎng)期以來(lái)形成了一種優(yōu)良的傳統(tǒng)：從內(nèi)心深處熱愛(ài)經(jīng)銷商，結(jié)成一個(gè)獨(dú)具特色文化的“大家庭”，經(jīng)銷商從未簡(jiǎn)單地把廠家當(dāng)成賺錢的工具，而是當(dāng)作一份持久的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。本著“事業(yè)一體化，合作長(zhǎng)久化”的理念，廠家希望利用大數(shù)據(jù)，提高經(jīng)銷商終端銷售額的方法與技巧，如此讓廠家與經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)、共同發(fā)力。

    終端店面經(jīng)營(yíng)管理全面數(shù)據(jù)化

    決定衣柜終端店面最終成交的因素很多，包括店面位置、設(shè)計(jì)裝修、面積大小、品牌影響力、價(jià)格、導(dǎo)購(gòu)專業(yè)、產(chǎn)品品質(zhì)等，除去以上傳統(tǒng)因素，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的定制衣柜店面，大數(shù)據(jù)的重要性不可小覷。

    在定制衣柜行業(yè)，經(jīng)銷商每年都會(huì)錯(cuò)失幾千萬(wàn)甚至上億的收入，而這些收入原本是很容易就能賺到的。究其原因，在于經(jīng)銷商沒(méi)能采用至少三種正確的方法來(lái)爭(zhēng)取這些收入：他們沒(méi)能利用實(shí)時(shí)客戶數(shù)據(jù)來(lái)挖掘財(cái)富，而這些數(shù)據(jù)就在他們指尖可及之處;全國(guó)各地經(jīng)銷商彼此之間沒(méi)有進(jìn)行溝通互聯(lián);在從電子商務(wù)到整體衣柜、五金配件和服務(wù)定價(jià)等各個(gè)領(lǐng)域中，他們都沒(méi)有向客戶提供始終如一的體驗(yàn)與參與。

    搭建經(jīng)銷商資源共享大數(shù)據(jù)平臺(tái)

    正是基于以上的分析，利用廠家獨(dú)有的行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶資源，建立大數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，開(kāi)發(fā)一項(xiàng)旨在基于大數(shù)據(jù)分析的商業(yè)運(yùn)作平臺(tái)，提升經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理和盈利能力的特色服務(wù)，在全國(guó)500多家經(jīng)銷商之中大力推廣，多個(gè)經(jīng)銷商組成一個(gè)小組，在保護(hù)公司隱私的前提下，將財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)等數(shù)據(jù)和實(shí)踐案例匯總，通過(guò)有針對(duì)性的對(duì)比、分析、交流、學(xué)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)各自業(yè)務(wù)的改善和業(yè)績(jī)的提升。

    將來(lái)，得益于廠家構(gòu)建的強(qiáng)大經(jīng)銷商數(shù)據(jù)資源，可以讓全國(guó)經(jīng)銷商在對(duì)比中除了找出自身優(yōu)劣勢(shì)外，以及與其他區(qū)域經(jīng)銷商之間的差異，還可以了解自己與其他衣柜品牌經(jīng)銷商之間的差距，并借鑒發(fā)達(dá)市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)迅速提升自己。

    步入2015年，許多衣柜廠家將為執(zhí)行大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略而繼續(xù)轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，經(jīng)銷商將成為渠道合作伙伴前進(jìn)道路上不可或缺的戰(zhàn)友。在新的財(cái)年，許多衣柜廠家將在全國(guó)進(jìn)一步加大對(duì)渠道合作伙伴的投入，增加大數(shù)據(jù)解決方案的銷售人員，給予更強(qiáng)大的市場(chǎng)策略支持，提供更專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)。

    2015新財(cái)年，在大數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)保護(hù)兩大目標(biāo)市場(chǎng)，衣柜廠家看到了更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，期望在2015年能夠與渠道合作伙伴一起創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和銷售紀(jì)錄，贏得更大的市場(chǎng)。