櫥柜經銷商頻“跳槽” 廠商共贏來解決
每年春季，櫥柜招商加盟活動便開始活躍，各種招商大會、國內國際展會也如火如荼展開，櫥柜企業(yè)新一年的市場爭奪大戰(zhàn)也在此時拉開帷幕。但是，合作成功并不意味著招商工作的結束，而是真正的開始。因為往往有很多的經銷商會在后續(xù)合作中選擇“跳槽”，這無疑給櫥柜企業(yè)帶來了一定的風險。對此，櫥柜企業(yè)應該如何應對呢?
一、分析經銷商“跳槽”的三大原因
以往經銷商代理的櫥柜品牌，產品沒有特色，品牌也沒有知名度，產品質量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，所以不得不換。”產品沒有特色、品牌沒有知名度、后續(xù)服務不到位，是經銷商換牌的三大原因。
面對經銷商跳槽挑戰(zhàn)，業(yè)內人士表示，經銷商主動脫櫥柜離企業(yè)，那說明企業(yè)不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，櫥柜企業(yè)應重視對經銷商的培養(yǎng)，推出一些扶持政策。專家表示：“企業(yè)應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”
二、幫助經銷商盈利 實現(xiàn)共贏
想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產品，選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。
而盈利是經銷商所追求的最終目的，對于經銷商，尤其是剛入行的經銷商，櫥柜企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。
三、加強技術創(chuàng)新 把握行業(yè)商機
從目前的櫥柜行業(yè)來看，隨著我國新型城鎮(zhèn)化建設速度的加快，國內眾多的櫥柜品牌也在努力開拓三四線城市以及農村的廣闊市場。但是，隨著人們觀念的改變，價格不再是唯一首選條件，質量越來越占據(jù)重要地位。因此，我國櫥柜企業(yè)在滿足國內新型城鎮(zhèn)化建設需求的情況下，還需要進行一定的技術創(chuàng)新，順應市場需求，真正的把握好行業(yè)新商機。
四、樹立品牌形象 提升核心競爭力
品牌形象是一個企業(yè)在市場立足與發(fā)展的重要標志，承載著企業(yè)信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容，同時，也是企業(yè)與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為櫥柜品牌文化建設工作中的重中之重。因此，國內櫥柜企業(yè)亟需明白，加強品牌創(chuàng)新和提升品牌形象競爭了，是企業(yè)贏得市場競爭的關鍵。
總之，面對劣汰環(huán)境，櫥柜企業(yè)一定要順應市場需求，迎接各種挑戰(zhàn)，了解困境的原因，然后分析改變，做好應對策略，這樣才可能在困境中迎來新的發(fā)展。
誰說小面積套房一定只能是白色的？
看看刊登在住房網(wǎng)站Airbnb 的這間巴黎公寓，善用單色織品和簡約圓弧線條的家具、燈飾，將室內點綴成繽紛的設計宅。
吊燈因為可以將光源集中在餐桌桌面，讓頭頂上方的空間較為昏暗，也特別適合用來而且制造氣氛。
而且小套房果然最適合吧臺了，有了吧臺再鋪上一塊喜愛的地毯，30平米的無隔間套房也能輕松變成擁有客廳、廚房、餐廳三種機能皆備的空間。
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縱觀如今的中國家具業(yè)，粵派、江浙、川軍、京派四分天下。京派家具依靠在京城的大市場和難以替代的品牌影響力，保持著強大的實力和競爭力;粵派以其產品精湛的工藝做工、精美的設計引領中國家具潮流;浙派家具一直憑著他們“腳踏實地”以及“敢為天下先”的精神處在中國家具產業(yè)的核心位置;川軍則將板式家具的規(guī)?；?、工業(yè)化與獨立店渠道擴張的三大能量相結合，形成了新的系統(tǒng)競爭力。南順德、北香河、東蘇州、西成都，而中部獨缺，下一個十年會不會是中部崛起的十年?
沿海城市家具市場飽和
沿海城市經濟一直走在其他城市前頭，政策、地理位置等也為沿海城市發(fā)展提供助力，家具行業(yè)從最初發(fā)展到如今而立，大多數(shù)也集中在這些地區(qū)。就家居賣場而言，2014年的連鎖賣場在全國的分布可以分為三個梯隊，第一梯隊數(shù)量是在20~55間，第二梯隊是10~19間，第三梯隊在1~9。第一梯隊包含了北、上、廣、江、浙等一線市場。江蘇以55店高居首位，上海38店居第二，廣東都有37店排第三，北京有32店全國排名第四，浙江29家排名第五。然而，當家具行業(yè)發(fā)展到一定階段，這些城市開始出現(xiàn)市場飽和現(xiàn)象。沿海城市除了全國性連鎖的家居賣場紅星、居然等外，還涌現(xiàn)出眾多本地大型賣場和品牌獨立店，據(jù)統(tǒng)計，目前國內家居賣場的總面積已超過5000萬平方米，其中50%的商場面積屬于過剩。
得天獨厚的地理環(huán)境
中部包括山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南六省，占全國28%左右的人口;同時，中部地處中國腹地，起著承東啟西、接南進北、吸引四面、輻射八方的作用;還有，山西太原經濟圈、安徽皖江城市帶、江西昌九工業(yè)走廊、河南中原城市群、湖北武漢大都市經濟圈、湖南長株潭城市群六大區(qū)域性中心城市建設的帶動和輻射作用都為中部家具行業(yè)發(fā)展提供了得天獨厚的條件。
逐漸提高的中部市場需求
中部六省中原地區(qū)城鎮(zhèn)化率低于全國的平均水平只有45%，相反華東的城鎮(zhèn)化率已經沖破65%，深圳東莞可以說是100%都是城市，沒有農村。如果按照國家2030年的規(guī)劃，城鎮(zhèn)化要達到75%，中部六省還有30%的空間。城鎮(zhèn)化的不斷提高，讓更多的人開始追求和享受城市生活，家具消費也將從原來的一輩子用一套家具逐漸向城市家具消費習慣演變。此外，而人均收入逐年提高，人們更加追求精神生活的享受，更在意生活品質和生活感受，這就為更高端的家具消費提供了市場。
招工難、租金上漲等成本問題
目前中國的家具企業(yè)80%以上都集中在廣東沿海地區(qū)，而這些地區(qū)勞動力最低工資要比中部地區(qū)高很多，房價甚至是兩到三倍，再加上“招工難”“用工荒”等問題，讓廣東地區(qū)的很多企業(yè)及相關產業(yè)進行轉移。
而中部地區(qū)有充足的土地、勞動力成本低、水資源豐富、消費市場廣闊。更有一大批在沿海企業(yè)工作的員工，如果在條件相差不是太大的前提下，相信這批熟練工更愿意呆在自己的家鄉(xiāng)，這便為中部家具企業(yè)提供了熟練的技術人員。
還有就是家具行業(yè)的特殊性，其物流成本往往比較高。舉例來說，一輛加長5噸卡車，一次最多只能運13套沙發(fā)。每套沙發(fā)運輸成本都在600元左右，這對每套僅售一兩千元的家具來說，物流成本過高。而中部地區(qū)由于地理位置的優(yōu)勢，在物流上能占到優(yōu)勢。
中部家具行業(yè)如今已形成了一些小而散的企業(yè)，漢口、紅安、南康等地更是形成了產業(yè)群。隨著更多企業(yè)的落戶，中部家具行業(yè)將在未來逐步崛起。而家具產業(yè)的發(fā)展，離不開專業(yè)會展的功勞。目前中國東部有上海展;南部有廣東三展;西部有成都展;北部的天津、青島正逐步形成規(guī)模，中部家具行業(yè)的發(fā)展也需要展會的助力。
中部六省在地理上大體以湖北為中心向四周擴散;漢產家具在潛江、紅安、金鼓城工業(yè)園區(qū)的建成后，逐漸脫離原始的“游牧”狀態(tài)得以定居，優(yōu)異的地理環(huán)境和產業(yè)基礎助推武漢國際家具展(文后為武漢展)的橫空出世。2015年為促進中部地區(qū)家具產業(yè)健康快速發(fā)展，推動家具產業(yè)的升級，首屆武漢展將以“生態(tài)家具 綠色生活”為主題，于2015年5月7—10日在武漢國際博覽中心舉辦。展會規(guī)模將達8萬平米，參展商900余家，預計參觀觀眾100000人。武漢展也將成為中部地區(qū)規(guī)模最大，專業(yè)化程度最高的家具行業(yè)盛會。