穩(wěn)定衣柜企業(yè)經(jīng)銷商成為難題
衣柜企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商也都不是一成不變的，很多經(jīng)銷商為了自己的利益都是選擇對自己利益比較大的企業(yè)。針對這一現(xiàn)象，我們應(yīng)該怎樣來做解決經(jīng)銷商的這一不穩(wěn)定的因素呢?因此，衣柜企業(yè)要做好多方面的工作，以此來穩(wěn)定經(jīng)銷商，避免造成巨大損失。
以往代理的品牌，產(chǎn)品沒有特色，品牌也沒有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時服務(wù)還跟不上，所以不得不換。”產(chǎn)品沒有特色、品牌沒有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位，是經(jīng)銷商換牌的三大原因。
以經(jīng)銷商的利益為主
想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品，選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。而盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。
加強企業(yè)的創(chuàng)新力
從目前的衣柜行業(yè)來看，隨著我國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，國內(nèi)眾多的衣柜品牌也在努力開拓三四線城市以及農(nóng)村的廣闊市場。但是，隨著人們觀念的改變，價格不再是唯一首選條件，質(zhì)量越來越占據(jù)重要地位。因此，衣柜企業(yè)在滿足國內(nèi)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)需求的情況下，還需要進行一定的技術(shù)創(chuàng)新，順應(yīng)市場需求，真正的把握好行業(yè)新商機。
提升核心競爭力
品牌形象是一個企業(yè)在市場立足與發(fā)展的重要標志，承載著企業(yè)信譽、經(jīng)營實力、服務(wù)價值觀、社會公信力等諸多內(nèi)容，同時，也是企業(yè)與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為衣柜品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。因此，國內(nèi)衣柜企業(yè)亟需明白，加強品牌創(chuàng)新和提升品牌形象，是企業(yè)幫助經(jīng)銷商贏得市場競爭的關(guān)鍵。
避免企業(yè)經(jīng)銷商跳槽對衣柜企業(yè)帶來的危害，我們要以經(jīng)銷商的利益為主。了解困境的原因，然后分析改變，做好應(yīng)對策略，這樣才可能在困境中迎來新的發(fā)展。小編從以上的幾點進行了一些分析，希望對大家有所幫助。
在當(dāng)下這個弱肉強食的時代里，家具行業(yè)的市場競爭也愈發(fā)激烈?，F(xiàn)如今，企業(yè)和企業(yè)之間的較量，儼然不再是停留在產(chǎn)品方向，而是由以往單一的競爭形式過渡到了多方面的競爭層面上。在優(yōu)勝劣汰逐漸加劇的市場上，家具企業(yè)發(fā)展還需切實提高自身實力。
家具行業(yè)市場競爭呈現(xiàn)諸多問題
家具因為其具有木材自然生長的紋理，具有冬暖夏涼的作用，觸感好，因而受到消費者的喜愛，這一趨勢在這些年來更明顯，正所謂哪里有需求哪里就有市場，一大批資金充入到家具行業(yè)。這種廣闊的市場發(fā)展前景也逐漸被越來越多的人所洞悉，加入到家具行業(yè)的人越來越多。
大量人力物力財力的注入，使得家具市場得到了蓬勃的發(fā)展。但是快速發(fā)展的背后存在著許多的問題，家具市場旺盛的需求，導(dǎo)致一些沒有實力的家具企業(yè)誕生，他們沒有實際的生產(chǎn)能力，沒有自己的設(shè)計部門，只是因為看到有利可圖就加入進來致無證無照生產(chǎn)、甲醛超標、質(zhì)量不合格等一系列問題的暴露。
家具企業(yè)發(fā)展需積極創(chuàng)新
在當(dāng)下激烈的市場競爭中，家具企業(yè)的發(fā)展也面臨著更大的挑戰(zhàn)。嚴酷的市場競爭就好像是一把刷子。是市場的洗刷下，家具行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，市場的優(yōu)勝劣汰將更加劇烈。家具市場同樣會因此面臨洗牌，不少實力弱小、資質(zhì)不過關(guān)的企業(yè)必將抗不過這場風(fēng)浪。
在這種行業(yè)背景下，部分家具企業(yè)為了攫取利益，利用家具原材料種類眾多、木材命名不統(tǒng)一的漏洞，以假亂真、偷梁換柱，加劇了家具市場材質(zhì)混亂、價格不一的混亂狀況。這種情況其實上不利于企業(yè)長久發(fā)展的，家具企業(yè)唯有通過積極創(chuàng)新進取獲得了市場認可的家具企業(yè)，才能通過良好的品牌口碑在市場上站穩(wěn)腳跟，真正做到笑傲行業(yè)之巔，而這也正是想要繼續(xù)生存發(fā)展下去的企業(yè)必須遵循的原始路徑。
近年來，隨著我國改革開放政策的逐漸深入，我國的三四線城市的經(jīng)濟也獲得了不斷地發(fā)展。對于家具企業(yè)來說，一二線市場競爭非常激烈，家具高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩(wěn)定和飽和，企業(yè)想在這樣的市場有所作為，需要耗費幾倍的投入：而三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。
面對逐漸成長起來的三四線市場，家具企業(yè)要想迅速的搶戰(zhàn)這些市場，就要制定出符合三四線市場環(huán)境的產(chǎn)品策略。
合理的價格策略
大眾化的消費追求的是實惠與安全，許多家具產(chǎn)品屬于慢速消費品，而且三四線城市的消費水品也沒有一二線城市那么高。因此，家具企業(yè)在確定價格體系時，應(yīng)該遵循薄利多銷的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費者。合理的價格策略使得產(chǎn)品的銷售量變大，那么企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)就會變快，企業(yè)的利潤就會增加，成本就會降低，產(chǎn)品價位就具有優(yōu)勢，競爭力自然增強，市場占有率就高，產(chǎn)品賣得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，從而形成一個良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。
產(chǎn)品貼近市場需求
消費者需要什么，我們就生產(chǎn)什么。家具企業(yè)在面對不同的市場需求時，就要生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。中國有句古話說，“入鄉(xiāng)隨俗”，就是說到了不同的地方就要適應(yīng)其不同的習(xí)俗。對于家具企業(yè)來說，在進入到三四線城市的市場時，產(chǎn)品的設(shè)計就要符合當(dāng)?shù)氐膶徝懒?xí)慣，使用習(xí)慣，風(fēng)俗習(xí)慣等等，生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。
家具企業(yè)自面對不同的市場環(huán)境時，就要制定不同的產(chǎn)品策略，只有適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境的產(chǎn)品策略，才能讓家具企業(yè)的產(chǎn)品獲得很好的銷量，從而擴大自己企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。合適的產(chǎn)品策略可以為企業(yè)的發(fā)展帶來不可估量的價值。