伍炳亮：2015年中國紅木家具市場分析與展望
回顧2012與2013年，紅木家具行業(yè)與市場發(fā)展突飛猛進，購銷兩旺，呈現(xiàn)一片繁榮火爆的景象。而進入2014年則風云突變：在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度逐步趨緩，房地產(chǎn)限購措施和銀行信貸規(guī)?？s緊，以及紅木家具行業(yè)步入升級轉型的十字路口……等等一系列外因內(nèi)患的情況下，紅木家具市場驟然變冷。
市場消費需求明顯減弱，紅木家具滯銷現(xiàn)象逐步呈現(xiàn)，原材料市場價格不同程度回落，一些紅木家具小企業(yè)處于停產(chǎn)停業(yè)的窘境。面對此情此景，引起眾多紅木家具企業(yè)、明清家具收藏家們和愛好者的高度關注：紅木家具行業(yè)還能那樣紅嗎?紫檀黃花梨等名貴用材價格后續(xù)是漲還是跌?行業(yè)與市場的走勢又將如何演繹?為此，我們采訪了中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席、中國工藝美術協(xié)會副會長伍炳亮先生。
海南黃花梨
海南黃花梨是最受世人矚目的一種名貴木材，特別是老料來源稀缺。據(jù)從事海黃材料經(jīng)銷的海南商人透露，近年來，每年從海南民間村寨搜尋收集到的海南黃花梨野生林老料大約3000至4000公斤。有些海黃老料是自明清兩代砍伐下來，經(jīng)民間制作家具所遺留的，被人們當成寶貝保存至今。但近十多年來，由于市場行情一路拉升，留存野生林海南黃花梨老料的人家經(jīng)不起高昂市場價格的誘惑，將家里當成傳家寶的一兩根海南黃花梨材料，加上一些明清時期蓋房用的海黃材料都拆下來換成現(xiàn)金。近幾年來這種情況特別突出，形成“一木難求”之局面。由于材料來源遠遠滿足不了需求，市場行情每年都以倍數(shù)在抬升，供遠小于求，是不可避免的市場事實。
這種情況也使一部分錯過黃花梨行情的人，后悔沒有及時下手購買海南黃花梨家具和材料，對海南黃花梨既愛又恨。2007年，海南的個別媒體別有用心炮制了一則“海南黃花梨狂跌九成”的假新聞，近些年來內(nèi)地也有一些媒體、網(wǎng)絡也在故意傳播早幾年的假新聞，但海南黃花梨市場行情從近年看來，不但沒有受到虛假新聞影響，反而讓更多的人通過負面消息關注國寶級木材海南黃花梨，無形之中反而令價格更創(chuàng)新高。
目前海南黃花梨野生林老料都是論根、論市斤議價?？趶?5厘米左右、長1米的野生林老料，每市斤價格在1.1萬元至1.5萬元;口徑20厘米左右、長1米至1.8米的，每市斤1.3萬元至1.8萬元;直徑25厘米左右、長度超過2米的，每市斤1.8萬元至2.3萬元，相當于每噸2000至4000多萬元。如此昂貴的市場價格，讓曾經(jīng)采用海南黃花梨制作家具的企業(yè)感覺無利可圖，紛紛退出制作海黃家具的舞臺。早期也有一些媒體發(fā)表海南黃花梨“謝幕”報道，但我覺得這并不是“謝幕”。一木難求的現(xiàn)象應喚起當代紅木家具企業(yè)高度重視，充分利用來之不易的木料，把握定位，精心設計，將每一根木材、每一道漂亮紋理發(fā)揮至最大價值?？梢哉f，制作精品、藝術品的時代即將來臨。
以上是對海南黃花梨來源與行情的分析，希望喜愛海黃的人們從中找到自己投資與收藏的定位。我認為在有條件和能力的情況下，擁有也是一種機遇和緣分。
越南黃花梨
2008年至今，越南黃花梨材料從產(chǎn)地來源已基本無貨源供應，只能依賴一些零星的企業(yè)和收藏家們不多的存貨。加之歷年拍賣會上明代黃花梨家具行情屢創(chuàng)新高，越黃市場行情緊隨海黃之后。目前，越黃原材料也到了按塊、按斤論價的地步。一般20至30厘米、2米長的方材每噸超過700多萬元;較為平整無裂爛，超過40厘米寬、4厘米厚的板材每噸900萬至1000萬元;45厘米至50厘米寬、紋理漂亮的優(yōu)質板材，每噸超過1300萬元。
越黃市場價格高漲，壓縮了用其制作仿古家具的企業(yè)的利潤空間，讓一些沒有設計制作水平和實力的企業(yè)望而卻步。目前，在全國能利用海南、越南黃花梨材料制作古典家具的企業(yè)寥寥無幾。雖然偶而在市場上能看到價格低廉的黃花梨家具，但都是一些小企業(yè)十多年前利用廉價材料制作的低劣產(chǎn)品。因此，目前看到、購到海南、越南黃花梨精品家具的機會已越來越少。
小葉紫檀
小葉紫檀原產(chǎn)于印度，是傳統(tǒng)家具名貴用材之一。由于小葉紫檀生長周期緩慢，需500至800年才能成材。一般小葉紫檀生長成熟期需要足夠長的時間，樹桿里面白芯會自然爛掉，形成了紫檀“十檀九空”的現(xiàn)象。其實這類紫檀是小葉紫檀中最為優(yōu)質的材料，它的質感更好，油性、密度特別高，用強光的手電筒照射材質內(nèi)部，會呈現(xiàn)閃閃發(fā)光的牛毛紋的金星。目前市場上這類空心紫檀不多，可能因為進口成本和用材率太低。
據(jù)不完全統(tǒng)計，近年通過不同渠道進口到中國的印度產(chǎn)小葉紫檀新料和老料大約在5000噸左右。去年，小葉紫檀受產(chǎn)自尼泊爾的一種近似紫檀和非洲贊比亞產(chǎn)優(yōu)質血檀的廉價木材的沖擊，一些不法商人將其冒充印度小葉紫檀甚至制成家具，擾亂市場秩序，讓眾多消費者上當受騙，至今仍有些人蒙在鼓里。另外，受整體經(jīng)濟放緩的影響，小葉紫檀市場價格出現(xiàn)一些回落。目前每支20多公斤的料每噸價格在50萬至60萬元，每支30公斤的材料每噸70至80萬元;超過30公斤的上等材料每噸80萬至120萬元左右。雖然價格有20%到30%的回落，但從長遠投資與收藏的角度分析，我認為真正印度小葉紫檀老料今后仍存在較大升值空間——是金子遲早總會發(fā)光的!
老紅酸枝
老紅酸枝原材料來自越南、泰國、柬埔寨、老撾等東南亞熱帶國家，也是中國傳統(tǒng)家具原料排行第三類的名貴木材，在近代和當代紅木家具制造業(yè)中有著龐大的需求。
市場的強勁需求，加速老紅酸枝材料的消耗量。早幾年就已出現(xiàn)老紅酸枝樹頭、樹根甚至經(jīng)砍伐后遺棄在山上的小樹杈都拿來銷售的情況，表明老紅酸枝也逐漸出現(xiàn)斷貨的信號。近幾年來，市場上老紅酸枝供應量越來越少，加上2013年頒布的CITES公約對其實施進出口管制，導致老紅酸枝在2013年下半年出現(xiàn)前所未有的價格飛漲。2014年下半年，受經(jīng)濟發(fā)展放緩的影響，紅木家具行業(yè)出現(xiàn)了調(diào)整期。部分使用老紅酸枝材料的家具企業(yè)經(jīng)受不起其高企成本，轉而采用一些價格相宜的草花梨材料。
2014年6月后，企業(yè)需求和市場步入平穩(wěn)，老紅酸枝材料根據(jù)不同級別，出現(xiàn)了不同程度的價格回調(diào)。目前，老撾紅酸枝的小料、次料每噸價格在8萬至12萬元;直徑15至20厘米的中料，每噸價格在13萬至18萬元;直徑20至30厘米、品相好的材料，每噸價格在25萬至35萬元;直徑超過30厘米的大料，每噸價格在45萬至60萬元;而寬薄板料論塊買賣，折合每噸計價，則在150多萬元左右。
為了了解目前老紅酸枝材料供應量和市場行情，2015年3月中旬和下旬，我與本公司幾位員工以及北京行之行有限公司董事長張行保先生兩次前往深圳觀瀾鎮(zhèn)的大地、陽光、順興等幾大木材市場。深圳觀瀾是中國最大的老紅酸枝批發(fā)集散地?？疾炱陂g，發(fā)現(xiàn)幾大木材市場堆放老紅酸枝數(shù)量明顯減少，堆積如山的景況已一去不復返了，多是樹頭、樹根、樹杈，較粗的圓材、方材、板材甚少出現(xiàn)。幾大木材市場所看到的正材不會超過二百噸，次料、差料大概在八百噸左右。
除了深圳觀瀾、廣州魚珠、臺山大江、廣西東興、江蘇連云港、福建仙游的木材市場有為數(shù)不多的老紅酸枝供應以外，那么在全國范圍內(nèi)投資商們所囤積的老紅酸枝材料究竟有多少呢?總量有沒有二萬噸呢?目前全國紅木家具企業(yè)已達二萬家，由于去年老紅酸枝價格昂貴，使原來使用老紅酸枝的5000家企業(yè)中有些轉向做稍低檔次木材，剩下的可能有2500家。假如國內(nèi)有二萬噸老紅酸枝庫存量，按現(xiàn)有的2500家企業(yè)分配，每家只有8噸，短期之內(nèi)便可將庫存量消化掉。老紅酸枝供不應求，在以后的日子里，老紅酸枝材料和用其制作的仿古家具會在波浪之中再創(chuàng)2013年行情新高，讓我們拭目以待。
其他木材
除了以上提到幾種木材外，白酸枝材料價格在2014年比較穩(wěn)定，跌幅不大，小料每噸2萬多，大料4萬多至5萬多元;花枝小料2萬至3萬，大料4萬至6萬之間;緬甸花梨跌幅在30%到50%之間，小口徑30至40厘米寬的每噸1萬多，大口徑50至60厘米每噸2萬多元;微凹黃檀每噸5萬元左右;產(chǎn)于馬達加斯加的盧氏里黃檀(俗稱“大葉紫檀”)跌幅30%左右，每噸價格10萬至15萬左右;其它從非洲、南美洲進口，原來每噸幾千元至一萬元類別的木材，也存在20%左右跌幅。以上提到的海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、老紅酸枝來源稀缺和木材供應與需求不平衡，從目前市場行情看已處于中國2014年年初股市2000點低洼地帶。機不可失，時不再來，我們應該把握這難得的機會，人人對紅木市場情景恐懼、失望的時候，應該是出手投資與收藏的時候了。
行情展望
展望未來，我國將繼續(xù)擴大改革開放，轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，穩(wěn)增長、促就業(yè)、惠民生，提升國家實力。特別是今年3月第十三屆全國人民代表大會和政協(xié)代表大會上，國務院總理李克強提出，要全面建成小康社會生活水平和保持中國經(jīng)濟增長7%的目標。所以，我們對中國未來的經(jīng)濟發(fā)展充滿信心和希望，在國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長和對文化重視的前提下，人們對紅木家具的需求也與日俱增。對家居配套家具的要求，由過去溫飽實用性轉而追求有文化藝術內(nèi)涵的精品家具，特別是以海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、老紅酸枝等名貴用材所制作的仿古家具精品，實用性與文化藝術欣賞性兼具，投資與收藏增值優(yōu)勢將更加體現(xiàn)出來，必將得到有文化修養(yǎng)、有品位的高端消費群體的推崇與熱愛。
步入2015年，我們當代紅木家具行業(yè)如何適應新常態(tài)?如何推動紅木家具行業(yè)和市場的健康發(fā)展?我覺得過去粗放式經(jīng)營，粗制濫做、沒有設計制作水平的企業(yè)已經(jīng)跟不上時代發(fā)展步伐，慢慢會被市場淘汰。所以，我們在新常態(tài)之下，一定要端正自己的心態(tài)，使企業(yè)朝著正確的方向發(fā)展，以做精、做特、做優(yōu)的心態(tài)來定位，不斷提高設計制作的水平，充分利用和珍惜來之不易的木料資源，好好把握，設計制作富有藝術含金量的精品、藝術品，賦予名貴材料第二次生命，傳承給子孫后代，這是當代紅木家具企業(yè)所肩負的一種社會責任感。
通過以上的詳細分析，希望能給廣大紅木家具企業(yè)與明清家具、仿古家具收藏家們、愛好者提供借鑒參考，以便在投資與收藏時把握好方向，買到既讓自己喜愛、又具有投資與收藏潛力的名貴木材和紅木家具精品。
生意慘淡 行業(yè)有待規(guī)范
近年來，隨著二手家具市場的興起，不少市民都喜歡將閑置的家具拿到二手市場處理，也有不少租房一族去二手市場淘自己需要的家具。目前，我市二手家具市場現(xiàn)狀如何?市民對此有何看法?上周末，記者來到我市物流港桃花山附近專業(yè)回收、出售二手家具的綜合家具市場進行了調(diào)查走訪。
商家
市場蕭條 生意時好時壞
雖然當天陽光明媚，但對于二手家具市場來說，卻是另一番風景。記者看到，該綜合家具市場內(nèi)只有少許消費者在游走閑逛，許多店主百無聊賴地佇立在門口，生意十分慘淡。
“很多客人都嫌二手家具外觀陳舊，不好賣了，有時候守一天都見不到一個客人。”某二手木桌店老板熊姐向記者坦言，她經(jīng)營二手家具生意已有5年，前幾年生意還不錯，從2013年開始，店內(nèi)二手家具每年的銷量都在走下坡路。
與熊姐收購二手家具再直接出售不同，從事木質家具加工30余年的漆師傅很看好他的二手家具生意。“二手家具雖然舊了些，但還是有價格優(yōu)勢。”漆師傅告訴記者，以貨柜為例，新貨柜廠價發(fā)送至少得2萬元左右，而且中間代理商還會收取一定費用，但二手的貨柜經(jīng)過改造、上漆等加工程序后，看上去與新的無異，可價格只賣三四千元錢。漆師傅還介紹說，他的不少顧客都是遂寧周邊縣城的，他們把二手家具買回去做生意或給租客使用，“通常每年1-3月和10-12月生意較好，做生意的人和出租房屋的人會在這個時間段來購置二手家具。”
記者了解到，商家收購二手家具也要看其新舊程度。市場上，七八成新的二手家具較多，也比較好賣。二手家具在價格上確實比新家具便宜不少，這也是吸引消費者的一個重要原因。
市民
二手家具實惠但質量無保障
記者走訪發(fā)現(xiàn)，還是有市民看好二手家具市場。“二手家具不僅價格便宜，還是一種環(huán)保生活方式的體現(xiàn)。”某事業(yè)單位員工鄧超說，家具的材料多是由實木制造，二手家具雖然陳舊了些，但使用時間越長，有毒有害物質就越少，對人體的傷害也相對較小。這樣算起來，既實用又環(huán)保的二手家具還是很有市場的。
與鄧超不同，個體戶彭三山認為，二手家具雖然便宜，但質量沒有保障，“如果壞了找不到地方維修”。彭三山大學畢業(yè)后開店做生意，裝修店面時，他并沒有為了節(jié)省成本而選用二手的貨柜、貨架。“雖然現(xiàn)在二手家具市場還是有一些不錯的家具，但就擔心買回來后出現(xiàn)質量問題。”
記者采訪了解到，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活質量的要求也越來越高，一提到購買二手家具，不少市民也是搖頭作罷。究其原因，大多都是擔心市面上銷售的二手家具質量無保障，使用中出現(xiàn)問題，帶來不必要的麻煩。
業(yè)內(nèi)人士支招：
選購二手家具要擦亮眼睛
業(yè)內(nèi)人士稱，二手家具雖然存在一定的質量風險，但也有價格實惠、環(huán)保健康等方面的優(yōu)勢，消費者可根據(jù)自身需要進行選購。
具體說來，目前，二手家具市場定價和行業(yè)管理還不規(guī)范。為了避免不必要的麻煩，建議市民在購買時仔細分辨，還可在買回后找專業(yè)的家具翻新公司或維修公司進行處理。二手家具一般都是誰銷售誰負責，售后服務主要靠商家自覺。市民在購買時，一定要擦亮眼睛，貨比三家并保存好購物憑證，遇到糾紛時撥打維權熱線。
3月份，紅木家具行業(yè)里發(fā)生了一件震驚業(yè)內(nèi)外的事件。那就是業(yè)內(nèi)某知名企業(yè)被央視爆出消費者花費37萬元購買該企業(yè)紅木家具，結果卻等不來貨，退不了款的事件，隨后，該企業(yè)被相繼挖出交貨延遲、材質上以次充好等問題，引起業(yè)界大震動。然而，據(jù)了解，該企業(yè)一直是紅木家具行業(yè)里高調(diào)營銷的代表，在線下、線上的宣傳堪稱瘋狂十足，且頗具“創(chuàng)意”，甚至還曾是行業(yè)里正義化身，以“終身無理由退貨”推銷自我，卻最終深陷誠信危機。
雖說每個行業(yè)里總會有企業(yè)因為各種原因被市場淘汰，紅木家具行業(yè)每年也都會有企業(yè)老板跑路、倒閉這樣的事情發(fā)生，然而此次事件卻引起紅木家具業(yè)乃至整個家具業(yè)的大地震。對于到期無法交貨，又拒絕退款的這種侵害消費者權益、抹黑與影響紅木家具行業(yè)形象的行為，我們應予以一致譴責，同時我們也不得不反思，知名度如此之高的企業(yè)，緣何會出現(xiàn)這樣的問題，這對整個紅木家具行業(yè)有著怎樣的影響?經(jīng)過高位發(fā)展的紅木家具行業(yè)，在進入轉型升級深化階段后，應該如何發(fā)展?
縱觀該企業(yè)發(fā)展之路，其傾全力打造知名度的成效是有的，但其美譽度似乎并沒有跟上。巨資無休止的廣告宣傳確實能讓企業(yè)贏得知名度，卻未必贏得美譽度。因為美譽度是跟企業(yè)的誠信經(jīng)營、優(yōu)質產(chǎn)品、貼心售后服務息息相關，而不是簡單的廣告宣傳。質量就是企業(yè)的命根，特別是紅木家具這樣生產(chǎn)高端產(chǎn)品的行業(yè)，沒有質量保證的企業(yè)終究會被暴露出來，難以持續(xù)發(fā)展下去。
紅木家具行業(yè)經(jīng)過了高位發(fā)展階段，如今正處于轉型升級、洗牌的重要階段，市場需要的是精耕細作的企業(yè)，而不是簡單的資本炒作或者單純的電視廣告轟炸的企業(yè)?，F(xiàn)階段，市場對企業(yè)的產(chǎn)品質量、銷售服務、品牌美譽度要求更高，那些不重視產(chǎn)品質量，不注重產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)，勢必會在這個洗牌浪潮中淘汰。
紅木家具企業(yè)想要在競爭愈加激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，獲得自己的市場份額，首先在產(chǎn)品質量上，就必須做到精益求精，質量乃是企業(yè)立足之根本;其次應當誠信經(jīng)營，古人曾有言“無信不立”，同樣，作為一個企業(yè)，沒有誠信也難以立足;最后在當今的信息化時代，恰當?shù)男麄鳡I銷，將產(chǎn)品有效地推出也是必不可少，只有這樣內(nèi)外專修，建設自身品牌，打造品牌的美譽度和知名度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能于眾多紅木家具企業(yè)中脫穎而出。
在紅木家具行業(yè)轉型升級關鍵節(jié)點，只有歷經(jīng)行業(yè)洗牌之戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，留下來的才是有生命力的企業(yè)，這些企業(yè)的集聚才能促進行業(yè)的繁榮發(fā)展。