進(jìn)口原料、家具產(chǎn)品價(jià)格雙降
從今年3月開(kāi)始，“紅木家具降價(jià)”愈演愈烈。從紅木材料進(jìn)口價(jià)格到紅木制品的市場(chǎng)價(jià)格，都處于下滑或調(diào)整階段。面對(duì)市場(chǎng)頹勢(shì)，紅木企業(yè)已經(jīng)著手為迎接“寒冬”做準(zhǔn)備，開(kāi)新店、研發(fā)新品、主動(dòng)尋找消費(fèi)者，希望找到更好的機(jī)會(huì)。走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，相比去年同期，紅木家具價(jià)格確實(shí)出現(xiàn)下跌。但業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年紅木市場(chǎng)將保持較為穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。
中低端紅木家具頻打折
近日，走訪渤海市家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些紅木家具品牌開(kāi)始降價(jià)促銷。原價(jià)56000元的紅酸枝圈椅三件套，貼上了36000元的特價(jià)標(biāo)簽;一對(duì)大果紫檀(緬甸花梨)材質(zhì)的多寶格標(biāo)價(jià)為38800元，銷售人員表示，打完折25000元就可以買到。目前正在打折促銷的紅木家具品牌不在少數(shù)，產(chǎn)品多為非洲花梨、非洲酸枝等中低端材質(zhì)。
最新數(shù)據(jù)顯示，2015年2月，全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)(HPMI)數(shù)值為82.2，環(huán)比下降了0.3個(gè)百分點(diǎn);紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為140.4，同比下降0.2%，環(huán)比上升1.2%;紅木鋸材進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為244.1，同比上升0.7%，環(huán)比下降5.2%。業(yè)內(nèi)人士分析，原料方面，紅木原料價(jià)格基本調(diào)整得差不多了;制品價(jià)格方面，中高端將穩(wěn)中有升。中高端紅木家具的原料包括海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等，它們的價(jià)格沒(méi)有下調(diào)很多;而以非洲、南美紅木為原料的中低端成品家具，價(jià)格將繼續(xù)走低。
業(yè)內(nèi)人士介紹，相對(duì)于2012年、2013年的大量投資性消費(fèi)，2014年下半年至今投資性需求下降明顯，目前占據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)主體的大眾消費(fèi)難以讓市場(chǎng)回暖。“往年三、四月紅木家具價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)小幅上漲，但今年很難說(shuō)。目前市場(chǎng)處于調(diào)整時(shí)期，價(jià)格的調(diào)整主要是對(duì)過(guò)去市場(chǎng)價(jià)格高漲進(jìn)行‘消化’。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這股市場(chǎng)寒流對(duì)直接面向消費(fèi)者的終端經(jīng)銷商沖擊最大，產(chǎn)品難以消化讓賣場(chǎng)也感受到了商家的生存壓力。
價(jià)格波動(dòng)屬于平穩(wěn)回調(diào)
于紅木家具未來(lái)的走勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士也進(jìn)行了客觀分析，普遍認(rèn)為中低端紅木產(chǎn)品降價(jià)與中小企業(yè)急于回流資金、減少壓力有關(guān)。紅木家具稀缺資源的屬性決定了其不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間、大幅度降價(jià)。進(jìn)入下半年，隨著企業(yè)資金回籠、壓力下降，紅木家具價(jià)格將小幅回升;而高端紅木家具則不會(huì)受到降價(jià)影響，價(jià)格始終平穩(wěn)增長(zhǎng)。
業(yè)內(nèi)人士分析，由市場(chǎng)上主流紅木材質(zhì)——大果紫檀、交趾黃檀領(lǐng)銜的紅酸枝家族受影響較大，最高降幅達(dá)到了20%。但相比非洲紅木，這些材質(zhì)具備更高的回暖空間。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，紅木消費(fèi)趨冷讓一些生產(chǎn)商和材料商感受到運(yùn)轉(zhuǎn)的壓力，這種降價(jià)是不得已的。但材料上乘的貨品則不太可能降價(jià)出售;原料價(jià)格下降也源于材料囤積商主動(dòng)縮減利潤(rùn)，這種情況不會(huì)持續(xù)太久。
走訪中，多位商家均認(rèn)為目前的降價(jià)是“暫時(shí)的”。并認(rèn)為，此次降價(jià)主要是受2013年以及去年上半年材料價(jià)格大漲、紅木成品市場(chǎng)大熱影響，提前透支了市場(chǎng)需求，目前只是市場(chǎng)比較平穩(wěn)的回調(diào)。部分業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年五六月份將會(huì)出現(xiàn)價(jià)格上揚(yáng)，但不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng)，七八月份市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)復(fù)蘇。
一般來(lái)說(shuō)，只要企業(yè)內(nèi)外環(huán)境發(fā)生改變就必須調(diào)整戰(zhàn)略。因此，對(duì)現(xiàn)階段的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)逐漸變遷的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
對(duì)家具企業(yè)而言，無(wú)論是是戰(zhàn)略的不科學(xué)、不合理，還是發(fā)展戰(zhàn)略不能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，都會(huì)導(dǎo)致盲目擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)乏力、執(zhí)行不力、成長(zhǎng)無(wú)后勁等諸多后續(xù)問(wèn)題的出現(xiàn)，影響家具企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。那么，家具企業(yè)如何才能制定出合理有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略呢?
首先，家具企業(yè)要了解當(dāng)代家具行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境。只有對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大體環(huán)境和趨勢(shì)進(jìn)行了解和把握，才能更好的去順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，制定出符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，家具企業(yè)要對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行深度的分析。企業(yè)只有清楚的認(rèn)識(shí)到自己企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能在制定新的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，充分考慮到企業(yè)自身的實(shí)際情況。從而使制定出的發(fā)展戰(zhàn)略能夠充分發(fā)揮企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)，改善企業(yè)原來(lái)發(fā)展中存在的不足，促進(jìn)家具企業(yè)的良性發(fā)展。
其三，家具企業(yè)要將戰(zhàn)略的制定落到實(shí)處。一方面，企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中，要充分考慮到以上所說(shuō)的兩點(diǎn)，將以上兩點(diǎn)真正落實(shí)到戰(zhàn)略的制定過(guò)程中。另一方面，企業(yè)要真正做到隨著市場(chǎng)環(huán)境的變遷，及時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，不能嘴上說(shuō)著要調(diào)整戰(zhàn)略，但卻不采取任何的行動(dòng)。只有真正做到不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略，才能保證家具企業(yè)的發(fā)展順應(yīng)市場(chǎng)潮流。
最后，家具企業(yè)要真正將制定好的發(fā)展戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)中。光靠“想”和“說(shuō)”，是無(wú)法促進(jìn)家具企業(yè)的發(fā)展的。要想真正做到促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，就要“做”起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)，真正將合適的發(fā)展戰(zhàn)略運(yùn)用到企業(yè)的發(fā)展中。
加強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，制定合理有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，都是家具企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。只有加強(qiáng)了發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，企業(yè)才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。
過(guò)去各種形式的家具品牌聯(lián)盟在全國(guó)各地紛紛崛起。呼聲也是一浪高過(guò)一浪。也確實(shí)有不少的家具品牌從中受益不少。導(dǎo)致了現(xiàn)在的無(wú)市場(chǎng)不聯(lián)盟的局面。
今年各品牌為了為全面銷售打一場(chǎng)漂亮的開(kāi)門紅戰(zhàn)役，更是積極投身于品牌聯(lián)盟的大軍中。但是隨之而來(lái)的問(wèn)題也開(kāi)始暴露出來(lái)了。對(duì)于各種形式的聯(lián)盟活動(dòng)帶來(lái)的最直接的負(fù)面影響就是商家被活動(dòng)綁架了，導(dǎo)致出現(xiàn)的最嚴(yán)重的后果就是：無(wú)促不銷。
面對(duì)各種聯(lián)盟促銷活動(dòng)，門店應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。參加了聯(lián)盟活動(dòng)的商家就一定能掙到錢嗎?促銷爆破的當(dāng)天數(shù)據(jù)一般都比較“漂亮”但是并沒(méi)有帶來(lái)多少的利潤(rùn)。
原因有兩個(gè)：
1、爆破當(dāng)日主要都是賣特價(jià)品，利潤(rùn)空間小，所以即使銷量大也沒(méi)什么利潤(rùn)，更何況前期投入的廣告宣傳成本也不小。
2、正是由于聯(lián)盟活動(dòng)促銷爆破的特性，前期需要一個(gè)蓄客期。那么在爆破日的前一段時(shí)間就變成了黎明前的黑夜，而且這個(gè)夜特別長(zhǎng)特別黑。已經(jīng)嚴(yán)重的影響到了門店的正常銷售
最大的原因還在于：商戶們對(duì)聯(lián)盟活動(dòng)的核心價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠深刻到位，錯(cuò)把聯(lián)盟當(dāng)成是萬(wàn)靈藥的了，殊不知聯(lián)盟的意義在于匯聚品牌之間的優(yōu)勢(shì)，最大限度的去挖掘顧客的價(jià)值，爆破只是聯(lián)盟活動(dòng)最后的表現(xiàn)形式而已。如果僅僅是把聯(lián)盟看成爆破那就錯(cuò)了。
不知道大家是否還記得幾年前的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的團(tuán)購(gòu)就如同今天的聯(lián)盟一般，一夜間火便了大江南北，餐飲、娛樂(lè)業(yè)更是在一夜間就火爆了起來(lái)。但是好景不長(zhǎng)，由于過(guò)度依賴團(tuán)購(gòu)導(dǎo)致了無(wú)團(tuán)購(gòu)不銷售的現(xiàn)象比比皆是。就想是今天的聯(lián)盟一樣，如果你還只是把聯(lián)盟當(dāng)成一個(gè)萬(wàn)能的靈藥的話那么你離哭泣的時(shí)候就不遠(yuǎn)了。
那么家具品牌聯(lián)盟要不要做?答案是肯定是：要做。我們不能因噎廢食。但是要做細(xì)、做透、做全面。首先第一點(diǎn)就要弄清一個(gè)基本思路：什么顧客都適合去蓄水爆破嗎?答案也是肯定是：并不是每個(gè)顧客都適合去蓄水爆破的。
如果今天就能簽下來(lái)的顧客為什么非得要讓他過(guò)幾天去參加聯(lián)盟呢?如果顧客能在門店拿下，為什么非得去外場(chǎng)呢?要知道顧客只要一出了你的門店，你可就拿顧客一點(diǎn)辦法都沒(méi)有了。他很有可能就被別的品牌活動(dòng)挖走了。
想要利用好聯(lián)盟活動(dòng)又不被聯(lián)盟活動(dòng)制約應(yīng)該從下面幾個(gè)方面著手：
第一、活動(dòng)產(chǎn)品要有差異化策略。如果爆破的產(chǎn)品和門店正常銷售的暢銷品重疊了，那么顧客一定是去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買的。那么就不要感嘆聯(lián)盟活動(dòng)前幾天門店沒(méi)生意了。聯(lián)盟爆破的產(chǎn)品應(yīng)該和門店正常的暢銷品有一些差異化，這樣就不至于營(yíng)銷到門店正常的銷售。
第二、把握住爆破前的意向顧客。把原本可以正常購(gòu)買的顧客想辦法先讓他買了。不要非得等到聯(lián)盟爆破的時(shí)候在買。促單的方法可以有很多，比如禮品、折扣等等。
第三、做好未成交顧客的信息管理。大多數(shù)的門店都不重視顧客的信息管理，或者說(shuō)重視了也做不好。這塊非常的重要，顧客的信息管理包含顧客的年齡、性別、購(gòu)買意向、裝修進(jìn)度、風(fēng)格、意向款式、預(yù)算、主要決策人、顧客特別在意點(diǎn)等等。在爆破前的這一段時(shí)間要對(duì)顧客進(jìn)行跟進(jìn)，防止顧客被其他的品牌挖走，同時(shí)有了這些信息后也能有針對(duì)性的給顧客提供意見(jiàn)和參考，提高成交率。
第四、做好爆破后的顧客信息挖掘。大部分的人以為爆破結(jié)束了整個(gè)活動(dòng)就結(jié)束了。其實(shí)爆破僅僅是一個(gè)高潮部分，接下來(lái)還有很多的潛在顧客可以挖掘。
任何一個(gè)促銷活動(dòng)都不可能把所有顧客一次性挖掘干凈。所以在爆破結(jié)束后要做好顧客信息的分享和挖掘。對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，哪些顧客還沒(méi)有購(gòu)買我們的產(chǎn)品，哪些顧客只是買了一部分的產(chǎn)品，還有其他配套產(chǎn)品可以推薦的。這樣有針對(duì)性的挖掘顧客的價(jià)值，讓聯(lián)盟的價(jià)值真正被我們所挖掘。