從今年3月開始，“紅木家具降價(jià)”愈演愈烈。從紅木材料進(jìn)口價(jià)格到紅木制品的市場(chǎng)價(jià)格，都處于下滑或調(diào)整階段。面對(duì)市場(chǎng)頹勢(shì)，紅木企業(yè)已經(jīng)著手為迎接“寒冬”做準(zhǔn)備，開新店、研發(fā)新品、主動(dòng)尋找消費(fèi)者，希望找到更好的機(jī)會(huì)。走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，相比去年同期，紅木家具價(jià)格確實(shí)出現(xiàn)下跌。但業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年紅木市場(chǎng)將保持較為穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。

    中低端紅木家具頻打折

    近日，走訪渤海市家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些紅木家具品牌開始降價(jià)促銷。原價(jià)56000元的紅酸枝圈椅三件套，貼上了36000元的特價(jià)標(biāo)簽;一對(duì)大果紫檀(緬甸花梨)材質(zhì)的多寶格標(biāo)價(jià)為38800元，銷售人員表示，打完折25000元就可以買到。目前正在打折促銷的紅木家具品牌不在少數(shù)，產(chǎn)品多為非洲花梨、非洲酸枝等中低端材質(zhì)。

    最新數(shù)據(jù)顯示，2015年2月，全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)(HPMI)數(shù)值為82.2，環(huán)比下降了0.3個(gè)百分點(diǎn);紅木原木進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為140.4，同比下降0.2%，環(huán)比上升1.2%;紅木鋸材進(jìn)口價(jià)格指數(shù)為244.1，同比上升0.7%，環(huán)比下降5.2%。業(yè)內(nèi)人士分析，原料方面，紅木原料價(jià)格基本調(diào)整得差不多了;制品價(jià)格方面，中高端將穩(wěn)中有升。中高端紅木家具的原料包括海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等，它們的價(jià)格沒(méi)有下調(diào)很多;而以非洲、南美紅木為原料的中低端成品家具，價(jià)格將繼續(xù)走低。

    業(yè)內(nèi)人士介紹，相對(duì)于2012年、2013年的大量投資性消費(fèi)，2014年下半年至今投資性需求下降明顯，目前占據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)主體的大眾消費(fèi)難以讓市場(chǎng)回暖。“往年三、四月紅木家具價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)小幅上漲，但今年很難說(shuō)。目前市場(chǎng)處于調(diào)整時(shí)期，價(jià)格的調(diào)整主要是對(duì)過(guò)去市場(chǎng)價(jià)格高漲進(jìn)行‘消化’。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這股市場(chǎng)寒流對(duì)直接面向消費(fèi)者的終端經(jīng)銷商沖擊最大，產(chǎn)品難以消化讓賣場(chǎng)也感受到了商家的生存壓力。

    價(jià)格波動(dòng)屬于平穩(wěn)回調(diào)

    于紅木家具未來(lái)的走勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士也進(jìn)行了客觀分析，普遍認(rèn)為中低端紅木產(chǎn)品降價(jià)與中小企業(yè)急于回流資金、減少壓力有關(guān)。紅木家具稀缺資源的屬性決定了其不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間、大幅度降價(jià)。進(jìn)入下半年，隨著企業(yè)資金回籠、壓力下降，紅木家具價(jià)格將小幅回升;而高端紅木家具則不會(huì)受到降價(jià)影響，價(jià)格始終平穩(wěn)增長(zhǎng)。

    業(yè)內(nèi)人士分析，由市場(chǎng)上主流紅木材質(zhì)——大果紫檀、交趾黃檀領(lǐng)銜的紅酸枝家族受影響較大，最高降幅達(dá)到了20%。但相比非洲紅木，這些材質(zhì)具備更高的回暖空間。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，紅木消費(fèi)趨冷讓一些生產(chǎn)商和材料商感受到運(yùn)轉(zhuǎn)的壓力，這種降價(jià)是不得已的。但材料上乘的貨品則不太可能降價(jià)出售;原料價(jià)格下降也源于材料囤積商主動(dòng)縮減利潤(rùn)，這種情況不會(huì)持續(xù)太久。

    走訪中，多位商家均認(rèn)為目前的降價(jià)是“暫時(shí)的”。并認(rèn)為，此次降價(jià)主要是受2013年以及去年上半年材料價(jià)格大漲、紅木成品市場(chǎng)大熱影響，提前透支了市場(chǎng)需求，目前只是市場(chǎng)比較平穩(wěn)的回調(diào)。部分業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年五六月份將會(huì)出現(xiàn)價(jià)格上揚(yáng)，但不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng)，七八月份市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)復(fù)蘇。

    今年以來(lái)，紅木市場(chǎng)和其他高端消費(fèi)品一樣呈現(xiàn)出階段性調(diào)整態(tài)勢(shì)，紅木家具成品難銷售，原材面臨較大的庫(kù)存壓力是今年紅木經(jīng)營(yíng)商家的最大感受。

    針對(duì)今年紅木市場(chǎng)表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，全國(guó)房地產(chǎn)疲軟和國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)是導(dǎo)致紅木家具及制品銷售下滑的關(guān)鍵因素。紅木銷售尤其是高檔紅木面臨高庫(kù)存的壓力，讓經(jīng)銷商有苦難言。除了部分高端紅木品類跌幅較為明顯之外，普通紅木價(jià)格波動(dòng)不大。近期房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始松綁，具有收藏價(jià)值的高端紅木市場(chǎng)能否走出低谷，是目前行業(yè)內(nèi)眾商家最為關(guān)注的事情。具有收藏價(jià)值的紅木家具價(jià)格是否見底?如何判斷當(dāng)前紅木行情和未來(lái)走勢(shì)?是做持幣觀望者還是果斷出手?

    名貴木種價(jià)格回落

    “從去年5月份起，部分紅木原料價(jià)格下滑，大紅酸枝、緬甸花梨都有超過(guò)20%的跌幅。”鄭州市一家大型紅木品牌專營(yíng)店經(jīng)理劉先生說(shuō)。近一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以大紅酸枝、小葉紫檀為代表的高端紅木原材料價(jià)格急劇下滑，平均跌幅達(dá)30%-40%。反應(yīng)相對(duì)滯后的終端家居賣場(chǎng)，紅木家具的利潤(rùn)空間也開始受到擠壓。針對(duì)這種情況，店方為了刺激銷售，在春節(jié)期間喊出“0利潤(rùn)”開倉(cāng)促銷口號(hào)，但是銷售結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期?？磥?lái)不少消費(fèi)者預(yù)期紅木家具價(jià)格還會(huì)下滑，所以持幣觀望。

    近期跌幅最大的是來(lái)自老撾、柬埔寨的大紅酸枝，上等大料由40多萬(wàn)元/噸跌至25萬(wàn)元-28萬(wàn)元/噸;同樣名貴的小葉紫檀，跌幅也在30%-40%左右，均已回落至2013年初的價(jià)格水平。

    “名貴紅木跌幅較大，是由于前兩年炒作太猛，一些炒家急于拋貨套現(xiàn)所致。”劉先生表示，目前國(guó)內(nèi)紅木原料儲(chǔ)備充足，上規(guī)模的廠家都有一定庫(kù)存，拿來(lái)開料做成成品家具的只占很小一部分。所以，短期內(nèi)名貴紅木原料價(jià)格回升的可能性不大。

    一家紅木原料收購(gòu)商透露，前幾年，紅酸枝的價(jià)格曾飆漲到1000元/公斤，很多廠商將紅酸枝儲(chǔ)存起來(lái)，不用于家具加工。因社會(huì)資金緊縮，市場(chǎng)上原料儲(chǔ)備供大于求，這讓很多囤積原料的紅木廠商開始大幅降價(jià)拋售。

    根據(jù)中國(guó)紅木公布的《2014年上半年中國(guó)紅木進(jìn)口形勢(shì)分析報(bào)告》顯示，2014年上半年中國(guó)紅木進(jìn)口量與進(jìn)口額的大幅攀升，反映出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)紅木資源存在巨大需求。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來(lái)國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)的繁榮，吸引了大量資金加入;同時(shí)，紅木原料價(jià)格的飛漲，催生了市場(chǎng)對(duì)紅木原材料的巨大需求，拉升紅木進(jìn)口的大幅增長(zhǎng)。

    在家具行業(yè)，一般上游原材料價(jià)格波動(dòng)，要過(guò)三四個(gè)月才能波及終端市場(chǎng)。本輪原料跌價(jià)，已陸續(xù)在終端紅木成品銷售中顯現(xiàn)，“利潤(rùn)空間大約縮水5至8個(gè)百分點(diǎn)。”

    “今年紅木市場(chǎng)低迷，成品降價(jià)、壓縮利潤(rùn)空間方為明智之舉。”劉先生表示，“希望以此激活中高端人群對(duì)紅木家具的消費(fèi)需求。”

    紅木原料制成家具后，價(jià)格至少要翻2倍?，F(xiàn)在各個(gè)賣場(chǎng)銷售的紅木家具，用的基本上都是跌價(jià)前的原料，所以成品家具價(jià)格肯定不會(huì)有太大降幅。但普通木種的紅木家具，在大紅酸枝等名貴紅木領(lǐng)跌的市場(chǎng)背景下，價(jià)格應(yīng)該會(huì)有所下調(diào)，以順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)。這也是在調(diào)節(jié)紅木行業(yè)的價(jià)格，是回歸理性的一種方式。

    平價(jià)紅木開始受寵

    隨著反腐力度不斷加大，國(guó)內(nèi)的一些高端奢侈品消費(fèi)出現(xiàn)了明顯的下滑，高檔紅木家具行業(yè)也不例外。大紅酸枝、小葉紫檀等高檔材質(zhì)家具銷量受到較大影響，而價(jià)格相對(duì)實(shí)惠、以大眾消費(fèi)群體為主的緬甸花梨等品類家具反而成為消費(fèi)熱點(diǎn)，受到了消費(fèi)者的熱捧。在今后的銷售中，平價(jià)或“低價(jià)”紅木將成為消費(fèi)主流，大眾定位產(chǎn)品將受寵。

    大投資客們紛紛敗下陣來(lái)，普通老百姓的購(gòu)買力卻與日俱增，在家裝市場(chǎng)里，動(dòng)輒十多萬(wàn)元購(gòu)買家具的家庭也屢見不鮮。因此，一些紅木經(jīng)銷者們紛紛瞄準(zhǔn)這類族群，在中低檔以及小件紅木家具市場(chǎng)里發(fā)力，一套紅木沙發(fā)兩三萬(wàn)元、一套紅木餐椅近一萬(wàn)元，如今，當(dāng)你走進(jìn)家具市場(chǎng)的時(shí)候，在很多實(shí)木家具賣場(chǎng)里，銷售人員會(huì)將這類價(jià)位的家具也歸結(jié)為“紅木”，但其售價(jià)與黃花梨、酸枝等相去甚遠(yuǎn)。

    “現(xiàn)在，買一套真皮沙發(fā)，一些知名品牌的售價(jià)也要兩三萬(wàn)元甚至更高，而一套刺猬紫檀、雞翅木的紅木家具也不過(guò)三四萬(wàn)元，而且價(jià)格還能商量。因此，相較之下，不少市民出于保值以及耐用性的考慮，紛紛選擇后者。”劉先生告訴記者?？梢哉f(shuō)，伴隨著紅木種類的日趨多樣性，消費(fèi)者的選擇空間也越來(lái)越大。不僅如此，消費(fèi)者的議價(jià)能力也越來(lái)越強(qiáng)，以往雷打不動(dòng)的售價(jià)，如今消費(fèi)者也能與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)。