轉(zhuǎn)型升級“三部曲” 奏響中小衣柜企業(yè)發(fā)展篇章
當(dāng)下，中小衣柜企業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻的融資難、技術(shù)創(chuàng)新難、招工難三大問題。業(yè)內(nèi)人士指出，在這種形勢下，企業(yè)只有前赴后繼地轉(zhuǎn)型升級，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、改變用工模式，才能在市場競爭中突圍而出。
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
中小家居企業(yè)融資難是因?yàn)殂y行認(rèn)為中小企業(yè)穩(wěn)定性差，信用方面難得保障，銀行出于風(fēng)險(xiǎn)考慮拒絕貸款是必然。因此，中小衣柜企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，認(rèn)清導(dǎo)致穩(wěn)定性差的原因，對癥下藥，做好“強(qiáng)身健體”運(yùn)動(dòng)。
對此，中小衣柜企業(yè)必須不斷地優(yōu)化自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自己的市場競爭力。要知道，國家在資金支持方面的重點(diǎn)是那些產(chǎn)品科技含量高，市場潛力大的中小企業(yè)。中小企業(yè)找準(zhǔn)自己的位置，注意專業(yè)化分工，加快升級轉(zhuǎn)型，成為一個(gè)有利于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“潛力股”，自然也能成為國家重點(diǎn)幫扶的對象。同時(shí)，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，沒有高水平的管理者，企業(yè)的資金籌集渠道也就很難暢通。當(dāng)然，中小衣柜企業(yè)更應(yīng)當(dāng)積極參加信用保險(xiǎn)和信用擔(dān)保，人無信不立，企業(yè)提高自己的信譽(yù)度才能讓銀行信賴，進(jìn)而改善自身的融資環(huán)境。
加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新
中小衣柜企業(yè)之所以在技術(shù)創(chuàng)新上受挫，除了資金問題，最主要的就是技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)薄弱。在生活中，如果自己都沒有要改變現(xiàn)狀的意識(shí)，那沒有人能夠強(qiáng)迫你去改變。這個(gè)道理同樣適用于中小衣柜企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，如果自己都不重視技術(shù)創(chuàng)新，懶得去搞產(chǎn)品研發(fā)，那別人又能拿你怎么辦呢?因此，中小衣柜企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，要認(rèn)識(shí)到，只有通過技術(shù)創(chuàng)新，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的技術(shù)水平，提高產(chǎn)品的附加值，才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
不過，轉(zhuǎn)變觀念要從企業(yè)的管理層入手，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)自己需要認(rèn)識(shí)到對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新重要性，同時(shí)，還要提高全體員工對技術(shù)創(chuàng)新重要性的認(rèn)識(shí)，只有企業(yè)的全體成員認(rèn)識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新的緊迫性和重要性，企業(yè)才能走技術(shù)革新的道路，提高企業(yè)的競爭能力。
改變用工模式
企業(yè)無論有多少方案，沒有人員實(shí)施也是一紙空文。中小衣柜企業(yè)為何“用工荒”?一個(gè)是薪資與應(yīng)聘者理想有差距，還有就是企業(yè)不會(huì)“留人”。當(dāng)企業(yè)對人才都抱著“有你沒你，公司照樣轉(zhuǎn)”的想法，員工自然也會(huì)“毫無留戀”?；蛟S，有企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在很多應(yīng)聘者“眼高手低”，但企業(yè)與員工的關(guān)系本就是“價(jià)值交換”，當(dāng)企業(yè)要求員工具備專業(yè)技能，那么企業(yè)也就必須拿出合理的條件來讓員工甘心“賣命”。
進(jìn)入21世紀(jì)的今天，人力資源管理已經(jīng)成為任何一家企業(yè)競爭優(yōu)勢不可缺少的重要資源。因此，一方面，中小衣柜企業(yè)需要改變用工模式，建立人性化用工制度，不斷完善員工的福利待遇，讓員工能夠感受企業(yè)的人文關(guān)懷;同時(shí)，對于專業(yè)技師型人才，中小衣柜企業(yè)可以考慮和一些職業(yè)院校學(xué)校開展合作，培育專業(yè)技能高、職業(yè)素養(yǎng)高的人才，這樣既可以選擇為公司引進(jìn)優(yōu)秀人才，還能減少人工費(fèi)，可謂“一舉兩得”。
在新媒體日益發(fā)達(dá)的今天，市場競爭也愈發(fā)激烈，很多家具企業(yè)開始尋找各種營銷方法來推廣自己的產(chǎn)品，想要在激烈的市場競爭中奪得一席之地，但是只有少數(shù)的家具企業(yè)取得了成功，這是什么原因呢，歸根結(jié)底還是在營銷模式上出了問題。
家具企業(yè)需找準(zhǔn)營銷模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，營銷模式也層出不窮，如：明星代言、微信營銷、廣告位等，各個(gè)營銷模式的興起也讓家具企業(yè)進(jìn)入了迷茫階段，很多家具企業(yè)不知道該選擇什么樣的方法來進(jìn)行產(chǎn)品營銷，有的家具企業(yè)甚至是盲目的選擇了營銷方法，在營銷模式上的選擇上顯得太過于隨意，這樣不僅會(huì)知道影響到家具企業(yè)的盈利，還是直接影響到整個(gè)家具行業(yè)的發(fā)展。
不無論是創(chuàng)業(yè)型家具企業(yè)，還是已經(jīng)具有一定品牌影響力的成熟型家具企業(yè)，營銷都是不容忽視的環(huán)節(jié)。一個(gè)好的適合自己的營銷模式對于家具企業(yè)來說是至關(guān)重要的，他就像企業(yè)的靈魂支撐著整個(gè)家具企業(yè)的發(fā)展。
家具企業(yè)營銷需認(rèn)清本質(zhì)
所謂的成功的產(chǎn)品營銷就是要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，很多家具企業(yè)做營銷不成功的原因就在于此，那么家具企業(yè)又該如何來審視自己的營銷模式是否出了問題呢?
這就要從兩個(gè)方面來考慮：一方面，要審視自己服務(wù)的用戶。家具企業(yè)要清晰地知道企業(yè)想影響的目標(biāo)用戶是哪群人，人群的建立是核心戰(zhàn)略，其他的都是戰(zhàn)術(shù)，一切營銷活動(dòng)都要以目標(biāo)用戶為出發(fā)點(diǎn)，否則就是無的放矢。另一方面，要檢討用戶訴求和產(chǎn)品屬性是否發(fā)生了變化。一般來說，產(chǎn)品研發(fā)遵循的閉環(huán)是“發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)—做出產(chǎn)品—解決痛點(diǎn)”，這個(gè)閉環(huán)的順序是沒有錯(cuò)的，容易出錯(cuò)的是你的用戶痛點(diǎn)找得是否準(zhǔn)確，或用戶需求是否在短期內(nèi)發(fā)生了變化，當(dāng)前的產(chǎn)品屬性是否能準(zhǔn)確地滿足用戶的痛點(diǎn)。
對于家具企業(yè)來說，好的營銷模式就是能夠吸引消費(fèi)者，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，做到這一點(diǎn)家具企業(yè)就要認(rèn)清營銷的本質(zhì)，最大程度上吸引消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
一直以來，“衣柜行業(yè)”與“抄襲”這一標(biāo)簽如影隨形，隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，衣柜企業(yè)正付諸越來越多的努力來撕下“抄襲”這一標(biāo)簽，促進(jìn)自身和行業(yè)的發(fā)展。在這種推動(dòng)作用下，衣柜行業(yè)獲迎來設(shè)計(jì)創(chuàng)新的“井噴”時(shí)代。
衣柜行業(yè)抄襲存在客觀原因
在許多衣柜業(yè)內(nèi)人士看來，在行業(yè)發(fā)展初期，抄襲其實(shí)是一種無奈之舉。首先，初創(chuàng)企業(yè)沒有積累和基礎(chǔ)，更沒有品牌概念。第二，則是當(dāng)時(shí)國內(nèi)衣柜品牌較少，市場產(chǎn)品在一定程度上供不應(yīng)求。在這樣的背景下，國內(nèi)衣柜創(chuàng)業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)是盡可能多地生產(chǎn)產(chǎn)品，因此在設(shè)計(jì)上抄襲國內(nèi)外同行成為一個(gè)選擇。
不可否認(rèn)，國內(nèi)衣柜行業(yè)早期在設(shè)計(jì)上模仿是產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)成長的必然過程。這個(gè)過程如同孩子要背唐詩一樣，但是隨著孩子長大，便會(huì)有自己的思想而不再單純模仿他人。抄襲和模仿絕非長久之計(jì)，富有遠(yuǎn)見的衣柜企業(yè)往往在完成初期積累后就迅速轉(zhuǎn)型，與抄襲模仿劃清界限。從當(dāng)前的衣柜市場來看，成功的衣柜企業(yè)幾乎無一例外都非常重視設(shè)計(jì)創(chuàng)新。
衣柜行業(yè)未來設(shè)計(jì)創(chuàng)新或“井噴”
事實(shí)上，隨著國內(nèi)外市場不斷發(fā)生變化，國內(nèi)衣柜市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的現(xiàn)實(shí)之下，創(chuàng)新已經(jīng)不再是一個(gè)可選動(dòng)作，而是企業(yè)發(fā)展壯大的必須。
的確，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，企業(yè)需要持續(xù)提升競爭力。依靠抄襲的衣柜企業(yè)無法保持新產(chǎn)品的水準(zhǔn)，無法形成自己的調(diào)性，沒法聚集人才和客戶。最近兩年，很多外銷衣柜企業(yè)都積極參加國內(nèi)市場，一些區(qū)域市場的企業(yè)也開始打入全國市場。因此各路衣柜企業(yè)都開始了原創(chuàng)設(shè)計(jì)的“軍備競賽”。
在這一背景下，存在設(shè)計(jì)創(chuàng)新短板的衣柜企業(yè)很快便會(huì)被拋在后面，在市場洗牌中敗下陣來。而對于設(shè)計(jì)創(chuàng)新的大力支持以及對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的日趨有力的保護(hù)措施，更會(huì)加快這一進(jìn)程。
不少衣柜業(yè)人士相信，衣柜業(yè)正迎來設(shè)計(jì)創(chuàng)新加速發(fā)展的“井噴時(shí)代”，而仍舊冀望依靠抄襲賺快錢的公司，很快將面臨越來越大的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。