紅木家具攜手奢侈品牌打進(jìn)國際市場
“傳統(tǒng)材質(zhì)+新興設(shè)計”，你會對西方奢侈品品牌的中式家具感興趣嗎?4月中旬進(jìn)行的意大利米蘭國際家居展上，“大中國的味道”與“坐下來·品茶品道品設(shè)計”兩場展覽刷新眼球。中國知名品牌曲美、榮麟、亞振、聯(lián)邦及獨(dú)立設(shè)計師呂永中等展出了一系列的新明式家具。一直以來含蓄溫厚的中式古典家具文化，一改以往羞答答的姿態(tài)，走上國際舞臺。再加上之前，早有愛馬仕涉足紅木，涉足中式家具，在中國內(nèi)地開店。
中國紅木家具似乎已經(jīng)開啟了進(jìn)入國際市場的新篇章。而國內(nèi)的紅木傳統(tǒng)業(yè)，仍然在沿襲緊盯原材料，囤積貨源，賣經(jīng)典老款的思路，不能不令人沉思。
傳統(tǒng)家具刷新逼格飆升
未來路一家紅木店內(nèi)，記者偶遇一位高端客戶，他最近在上海關(guān)注了某國際奢侈品品牌的一個家具子品牌，以紫檀材質(zhì)為主，但設(shè)計做了改良，造型更輕便，線條更纖細(xì)，“不夠敦實，讓我這樣的肥胖人士很擔(dān)心會不會坐垮……售價更高昂，200多萬的紫檀家具，包括二椅一桌，工期比傳統(tǒng)紅木的也要長一些。但是，身邊的朋友還是有定的。而且，說實在的，展廳設(shè)計非常贊，讓產(chǎn)品怎么看都感覺好像比在咱們這邊高大上許多。如果不是這次他相中的是老料黃花梨，肯定也在那邊下單了。”
其實，跨界涉足傳統(tǒng)家具文化的不止一例。據(jù)了解，國際奢侈品品牌涉足紅木外，臺灣的老家具品牌青木堂選取緬甸花梨木，榫卯工藝，設(shè)計改良?？傊?，傳統(tǒng)材料+新工藝，還是傳統(tǒng)材料+老工藝，新材料+傳統(tǒng)工藝，有一個顯著特點是，東方文化日益發(fā)酵。
設(shè)計者：謹(jǐn)慎地改，用心地造
當(dāng)諸如愛馬仕這類國際奢侈大品牌開始將中國傳統(tǒng)紅木家具帶入國際市場，并以奢侈品形象向市場銷售時，博得本土家具業(yè)界、設(shè)計師、消費(fèi)者的眼球外，更從產(chǎn)品內(nèi)容，銷售方式，行業(yè)模式上引發(fā)思考。
設(shè)計師趙戰(zhàn)鷹表示，奢侈品涉足紅木產(chǎn)品，更多的是一種奢侈品與當(dāng)下世界主流傳統(tǒng)文化嫁接的嘗試，這些國際大品牌對亞洲設(shè)計師本來就有多次實質(zhì)性接觸，應(yīng)該也是其經(jīng)營戰(zhàn)略上的考慮。設(shè)計師孟祥凱說，這樣的捆綁嫁接，給人第一印象就是“高端”。不得不承認(rèn)，西方更重視品牌價值的打造，這一點值得東方的手藝人借鑒。正在德國考察的設(shè)計師王政強(qiáng)也表示，雖然之前沒有和這類產(chǎn)品發(fā)生交集，但作為設(shè)計者，可以多關(guān)注這種國際化趨勢，品味產(chǎn)品的形與神，會給設(shè)計者帶來一些引申思考。
也有設(shè)計者認(rèn)為，頂級品牌“加盟”，從產(chǎn)品設(shè)計、售價定位和展場布置來看都是需要出手慎重的。改造皮毛容易，內(nèi)涵精通則困難許多。
而國際大牌在展場的設(shè)置方面的確值得借鑒。上述奢侈品品牌的紅木產(chǎn)品，在國內(nèi)某地的旗艦店選取的是三層古董洋樓，以家為主題布局，隔出起居、會客、文房、閑處等獨(dú)立空間，又采納多種裝置藝術(shù)陳設(shè)形式，再加上時下大熱的香道、茶道空間元素，形成極佳的現(xiàn)場展示效果。
相比時下國內(nèi)大多紅木家具市場，還停留在單純的擺賣階段，設(shè)計與陳設(shè)仍相當(dāng)薄弱。
紅木商：賣材料，沒出路
顏氏家具董事長顏頑梗說，三年前在考慮品牌運(yùn)作時，他的品牌顧問也給了一些建議，讓品牌產(chǎn)品有所升級、形式創(chuàng)新。
“當(dāng)時紅木行情非常好，加上新設(shè)計生產(chǎn)有些爭議，就沒有堅持下來。”反觀現(xiàn)在的市場行情，材料日漸有限，紅木家具企業(yè)必須走精品化路線，合理利用現(xiàn)有材料創(chuàng)作出精品。很多精品原材料被直接囤起來，沒有好的工藝和想法更是不舍得去動它。以往，很多好的材料，被繁復(fù)失敗的設(shè)計和工藝“迫害”的案例比比皆是，看看市場上的產(chǎn)品就知道。
而古董家具商們更愿意把這種結(jié)合看作一個方向。海南黃花梨會館館長趙錫祖認(rèn)為，原汁原味的老家具畢竟有限，隨著原材料變得稀有，這幾年拍賣市場的古董家具一路高漲,設(shè)計元素的加入，品牌價值的提升，更成為紅木家具的現(xiàn)實方向。
采訪·后記
顯然，中國奢侈品消費(fèi)已經(jīng)引起國際市場的關(guān)注。正在意大利舉行的2015米蘭國際設(shè)計周，更有“大中國味道”的專場展覽，被知名家具品牌或設(shè)計師改良設(shè)計后的圈椅、床榻、繡桌、柜子等創(chuàng)新家具，一一亮相。還有之前幾場在歐洲上拍的亞洲藝術(shù)品，中國的紅木古典家具、書畫，瓷器也是場場爆紅。隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的水平，更多的人在體驗了西方的奢侈品之后，更要逐步回歸到自己的文化根基，進(jìn)而尋找更好的生活方式。
在市場層面，對國內(nèi)的紅木家具商說沖擊談不上，卻能帶來更多元的啟發(fā)：展場的設(shè)計與陳設(shè)，整體生活方式的引導(dǎo)而非單品陳列等，更多的商業(yè)模式、現(xiàn)代的市場理念開始活躍出現(xiàn)在傳統(tǒng)的行業(yè)、古老的模式上;而在消費(fèi)層面，高端消費(fèi)也顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是資產(chǎn)配置的一種方式，品牌價值、文化滋養(yǎng)、美感享受、精神慰藉都是深層次需求所在。
社會發(fā)展日新月異，消費(fèi)者對個性的需求越來越突出，產(chǎn)品競爭不再是單純的價格戰(zhàn)模式。就家具行業(yè)來言，家具企業(yè)除了要主打品牌，提高產(chǎn)品文化附加值，還需要學(xué)會打感情牌，增強(qiáng)大眾認(rèn)同感，最重要的當(dāng)屬個性化。
在樓市萎縮的家具行業(yè)，建材裝飾行業(yè)低迷，居民消費(fèi)冷淡，行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展頗顯消極，原材料、勞動力等成本持續(xù)上漲，壓縮了家具企業(yè)的利潤空間，也阻礙了家具企業(yè)投身價格競爭。家具企業(yè)想要從眾多同行中脫穎而出，還需加強(qiáng)產(chǎn)品差異化，凸顯家具個性化。
我們家具行業(yè)起步較晚，至今發(fā)展不過十載，但家具市場憑借健康環(huán)保、可量身定做等個性化特點打開了局面，撐起了自己的天空。目前我國家具行業(yè)發(fā)展前景十分可觀，大波企業(yè)蜂擁來襲，個性化建設(shè)亟不可待。
如今，家具消費(fèi)者對個性的關(guān)注越來越多，“個性家具”的搜索熱度不斷升溫，大眾化路線開始逐漸褪色，家具個性化還需進(jìn)一步發(fā)展。個性化家具改變了市場的千篇一律，以其獨(dú)有的特性吸引消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士分析，個性化家具必將在家具行業(yè)掀起一片“腥風(fēng)血雨”。
“碎片化”悄悄來臨，大眾市場被打碎，客戶群體的需求進(jìn)入個性化時代，家具市場重新分化組合。家具企業(yè)需要重新審視市場環(huán)境，洞察消費(fèi)者全新需求，適時更新消費(fèi)者定義，主動走出去開拓新的商機(jī)。
家具企業(yè)再出發(fā)，用不一樣的視角發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，挖掘市場契機(jī)，迎合新一代消費(fèi)群體的需求，推出更多符合現(xiàn)代人觀念的、年輕態(tài)的產(chǎn)品。年輕的80后、90后更追求個性化，家具企業(yè)要更加注重市場細(xì)分，實現(xiàn)市場再度開發(fā)。
80年代末90年代初，一部分先富起來的人，對紅木家居有了購買和消費(fèi)的欲望，紅木家居也漸漸有了市場。展望2015年紅木家居行業(yè)，從新年新規(guī)開始，紅木家居未來發(fā)展新趨勢在何方?
新環(huán)保法：史上“最嚴(yán)的規(guī)矩”
新環(huán)保法的出臺，即將掀起一場家居業(yè)的綠色革命。由中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會編制的《紅木類商品銷售及售后服務(wù)管理規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)6月份已正式進(jìn)入起草階段，并將于2015年1月1日正式頒布實施。紅木家具企業(yè)可依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)規(guī)范的紅木銷售與售后服務(wù)體系，這給一些紅木家具銷售念上了“緊箍咒”。而針對家具制造行業(yè)污染物排放要求的《木制家具制造行業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，10月份已經(jīng)在北京市質(zhì)監(jiān)局官網(wǎng)征求意見，該標(biāo)準(zhǔn)也被稱為“史上最嚴(yán)”的環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)。
任何一個標(biāo)準(zhǔn)的提高，對消費(fèi)者都是一件好事。新《環(huán)境保護(hù)法》的推出，讓家居行業(yè)首當(dāng)其沖。盡管從長遠(yuǎn)來看，新環(huán)保法應(yīng)該是有利于家居業(yè)的發(fā)展，但當(dāng)前這道坎，依然難過。不過，有了標(biāo)準(zhǔn)還得有不疏漏的監(jiān)管和不走樣的執(zhí)行。
銀行管理條例：開放的門更大了
金融市場的“蛋糕”大了。近年來，受原材價格高企等因素的影響，紅木家居企業(yè)的發(fā)展常常受到資金的制約。而各金融機(jī)構(gòu)就成了紅木家具企業(yè)的“貼心人”。資金周轉(zhuǎn)是2014年很多紅木家居商家遇到的難題，隨著2015年《外資銀行管理條例》的頒布，多了很多“外來的和尚”，也多了很多可以把握的機(jī)遇!
不動產(chǎn)登記：合法財產(chǎn)更有保障
近幾年來，一些資金實力雄厚的民營企業(yè)紛紛進(jìn)入紅木市場，以現(xiàn)代商業(yè)模式進(jìn)行布局，這在全國范圍內(nèi)已經(jīng)屢見不鮮。而收藏紅木家具作為一項藝術(shù)品投資一直倍受廣大消費(fèi)者的青睞，它不僅是集家居用品、文化品、稀缺品、藝術(shù)品等多重屬性于一身，在價值和文化底蘊(yùn)上甚至遠(yuǎn)超國際奢侈品。伴隨著紅木木材的日益稀缺，以及國人文化自信的回歸，紅木家居行情被收藏界日益看好。
紅木家居作為典型的文化藝術(shù)品，不僅能起到增值的作用，也能供人們在使用的同時不斷提升收藏者的文化品味。如果紅木家具被列入“不動產(chǎn)”，那么，它的保值性就能增加法律上的保障。
薪酬改革啟動：央企高管收入要降
高端紅木家具在2014年的市場上相對冷清，由于廉政、經(jīng)濟(jì)等因素影響，紅木制品逐漸開發(fā)“中端市場”與“小件市場”。預(yù)計2015年的“中端市場”與“小件市場”還是比較占份額的。
消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)：網(wǎng)購迎來新時代
紅木電商化是目前紅木家居行業(yè)的“新路子”，如何在網(wǎng)絡(luò)上賣家居、紅木家居如何使用O2O模式等等都是商家們津津樂道的問題。而消費(fèi)者關(guān)心的更多的是質(zhì)量如何保證、紅木家居網(wǎng)購后出現(xiàn)問題該如何解決等。而往常的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》多是針對實體店，而對于網(wǎng)店購買沒有足夠的法律保護(hù)，該條例很好的彌補(bǔ)了這一空白。
時代發(fā)展到今天，市場對紅木家居文化提出了新的要求，一味的模仿是沒有前途的，歷史的腳步不斷地前進(jìn)，走過了這個歷史階段，它必定會步入下一歷史階段。