近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展，家具企業(yè)的市場競爭也愈發(fā)的激烈，各個家具企業(yè)都是想盡辦法來提高自己的市場份額。在這種情況下，促銷成為了企業(yè)、商家的首要選擇，特別是面對節(jié)慶時，各個企業(yè)的促銷活動更是數(shù)不勝數(shù)。

    但從市場上我們可以看出，雖然各家的促銷產(chǎn)品不同，但促銷方式大都大同小異。隨著人們對各種促銷方式的見怪不怪，一般的促銷形式已經(jīng)無法引起消費者的興趣和購買欲望。所以，現(xiàn)在的大多商家雖然大力的進(jìn)行促銷活動，但是銷售效果卻沒有那么的理想。

    面對即將到來的五一節(jié)慶，家具企業(yè)到底應(yīng)該如何在激烈的市場促銷大戰(zhàn)中，打贏這場仗，吸引消費者的青睞，提高產(chǎn)品銷售量、品牌知名度和消費者的信任度、美譽度?

    企業(yè)要善用產(chǎn)品組合搶占市場先機(jī)

    家具產(chǎn)品相對也地板產(chǎn)品來說，相對不是那么單一，家具產(chǎn)品包括門窗，櫥柜、衣柜等各個方面。因此，相對于地板產(chǎn)品來說，家居產(chǎn)品的組合就會多種多樣，這種靈活性和多樣性對于提高家具產(chǎn)品的銷售量來說具有巨大的優(yōu)勢。在激烈的市場競爭中，家具企業(yè)要善于充分發(fā)揮產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，善用產(chǎn)品組合來搶占市場先機(jī)。

    利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合策略

    在具體的操作過程中，企業(yè)要利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合，推出系列產(chǎn)品，從而贏得市場。這種產(chǎn)品策略的組合大致可以分為兩種，一種是針對于各個細(xì)分市場的的產(chǎn)品組合策略，不同的消費市場，消費者需求的組合形式并不一樣。企業(yè)只有針對多元、變化的市場，制定不同的產(chǎn)品組合才能更好地適應(yīng)消費者的需求和市場環(huán)境。

    另一種是針對企業(yè)產(chǎn)品的組合策略，企業(yè)的產(chǎn)品是多種多樣的，企業(yè)要善于將自己的產(chǎn)品進(jìn)行資源整合，從而更好地將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮出來，從而提高產(chǎn)品銷售量，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
在當(dāng)今這中促銷隨處可見的市場環(huán)境中，企業(yè)只有通過發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，將促銷與產(chǎn)品優(yōu)勢相結(jié)合，家具企業(yè)才能獲得更好地發(fā)展。

    家具市場品牌林立，但企業(yè)質(zhì)量卻是良莠不齊，一些中小家具企業(yè)由于資金欠缺、創(chuàng)新能力不足、管理體系不完善等原因，在大型企業(yè)的夾擊下亦步亦趨，雖是“被逼無奈”，但對整個行業(yè)的發(fā)展仍是造成了不小的阻礙。

    雖然當(dāng)前家具市場欠佳，但是現(xiàn)在的家具企業(yè)數(shù)量仍然十分龐大，在新的產(chǎn)業(yè)格局下，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為行業(yè)不爭的事實，同時，還有不少中小家具企業(yè)還依賴于“貼牌”生產(chǎn)，仿冒名牌，上游企業(yè)的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設(shè)與開拓。

    第一：資本欠缺成渠道建設(shè)絆腳石

    家具制造商之所以難以面對市場的風(fēng)云變幻，在于他們?nèi)狈π酆褓Y金實力做后盾。近兩年因為設(shè)備更新和產(chǎn)能擴(kuò)張，加上市場競爭激烈，企業(yè)利潤越來越薄，暫沒有形成真正讓企業(yè)騰飛的資本積累，資本投入乏力嚴(yán)重影響企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、渠道鋪設(shè)和品牌建設(shè)。

    對于很多的中小家具企業(yè)來講，資金的匱乏更是嚴(yán)重，貸款難、融資難也是擺在中小企業(yè)面前的一道難以跨越的門檻。企業(yè)如若沒有形成穩(wěn)定的銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場遭遇風(fēng)吹草動，很容易遭遇銷售危機(jī)，更無法談及渠道下沉至二三級市場。

    第二：拿來主義仿冒風(fēng)盛行

    為了贏得市場銷量和占取市場的主動權(quán)，一些大型家具企業(yè)往往會投巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，而這一筆投入的資金往往是中小家具企業(yè)難以拿出手的。然而，大型企業(yè)“高成本”的投入?yún)s難以獲得“高收益”。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲。

    家具企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”，跟風(fēng)經(jīng)營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。同質(zhì)化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨，無法進(jìn)行市場突圍，甚至被淘汰出局。

    第三：管理體系不健全

    家具行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多家具企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點薄弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒有運作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊，沒有準(zhǔn)確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風(fēng)險大，所有這些都將成為置家具企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。