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家具促銷新方式---產(chǎn)品組合

時(shí)間:2015-04-29     人氣:1127     來(lái)源:中國(guó)木業(yè)網(wǎng)     作者:
概述:近年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展,家具企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈,各個(gè)家具企業(yè)都是想盡辦法來(lái)提高自己的市場(chǎng)份額。在這種情況下,促銷成為了企業(yè)、商家的首要選擇,特別是面對(duì)節(jié)慶時(shí),各個(gè)企業(yè)的促銷活動(dòng)更是數(shù)不勝數(shù)。......

    近年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展,家具企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈,各個(gè)家具企業(yè)都是想盡辦法來(lái)提高自己的市場(chǎng)份額。在這種情況下,促銷成為了企業(yè)、商家的首要選擇,特別是面對(duì)節(jié)慶時(shí),各個(gè)企業(yè)的促銷活動(dòng)更是數(shù)不勝數(shù)。

    但從市場(chǎng)上我們可以看出,雖然各家的促銷產(chǎn)品不同,但促銷方式大都大同小異。隨著人們對(duì)各種促銷方式的見(jiàn)怪不怪,一般的促銷形式已經(jīng)無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買欲望。所以,現(xiàn)在的大多商家雖然大力的進(jìn)行促銷活動(dòng),但是銷售效果卻沒(méi)有那么的理想。

    面對(duì)即將到來(lái)的五一節(jié)慶,家具企業(yè)到底應(yīng)該如何在激烈的市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中,打贏這場(chǎng)仗,吸引消費(fèi)者的青睞,提高產(chǎn)品銷售量、品牌知名度和消費(fèi)者的信任度、美譽(yù)度?

    企業(yè)要善用產(chǎn)品組合搶占市場(chǎng)先機(jī)

    家具產(chǎn)品相對(duì)也地板產(chǎn)品來(lái)說(shuō),相對(duì)不是那么單一,家具產(chǎn)品包括門窗,櫥柜、衣柜等各個(gè)方面。因此,相對(duì)于地板產(chǎn)品來(lái)說(shuō),家居產(chǎn)品的組合就會(huì)多種多樣,這種靈活性和多樣性對(duì)于提高家具產(chǎn)品的銷售量來(lái)說(shuō)具有巨大的優(yōu)勢(shì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,家具企業(yè)要善于充分發(fā)揮產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì),善用產(chǎn)品組合來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)先機(jī)。

    利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合策略

    在具體的操作過(guò)程中,企業(yè)要利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合,推出系列產(chǎn)品,從而贏得市場(chǎng)。這種產(chǎn)品策略的組合大致可以分為兩種,一種是針對(duì)于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的的產(chǎn)品組合策略,不同的消費(fèi)市場(chǎng),消費(fèi)者需求的組合形式并不一樣。企業(yè)只有針對(duì)多元、變化的市場(chǎng),制定不同的產(chǎn)品組合才能更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)環(huán)境。

    另一種是針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的組合策略,企業(yè)的產(chǎn)品是多種多樣的,企業(yè)要善于將自己的產(chǎn)品進(jìn)行資源整合,從而更好地將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),從而提高產(chǎn)品銷售量,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
在當(dāng)今這中促銷隨處可見(jiàn)的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)只有通過(guò)發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),將促銷與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,家具企業(yè)才能獲得更好地發(fā)展。

 

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  •     “傳統(tǒng)材質(zhì)+新興設(shè)計(jì)”,你會(huì)對(duì)西方奢侈品品牌的中式家具感興趣嗎?4月中旬進(jìn)行的意大利米蘭國(guó)際家居展上,“大中國(guó)的味道”與“坐下來(lái)·品茶品道品設(shè)計(jì)”兩場(chǎng)展覽刷新眼球。中國(guó)知名品牌曲美、榮麟、亞振、聯(lián)邦及獨(dú)立設(shè)計(jì)師呂永中等展出了一系列的新明式家具。一直以來(lái)含蓄溫厚的中式古典家具文化,一改以往羞答答的姿態(tài),走上國(guó)際舞臺(tái)。再加上之前,早有愛(ài)馬仕涉足紅木,涉足中式家具,在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)店。

        中國(guó)紅木家具似乎已經(jīng)開(kāi)啟了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的新篇章。而國(guó)內(nèi)的紅木傳統(tǒng)業(yè),仍然在沿襲緊盯原材料,囤積貨源,賣經(jīng)典老款的思路,不能不令人沉思。

        傳統(tǒng)家具刷新逼格飆升

        未來(lái)路一家紅木店內(nèi),記者偶遇一位高端客戶,他最近在上海關(guān)注了某國(guó)際奢侈品品牌的一個(gè)家具子品牌,以紫檀材質(zhì)為主,但設(shè)計(jì)做了改良,造型更輕便,線條更纖細(xì),“不夠敦實(shí),讓我這樣的肥胖人士很擔(dān)心會(huì)不會(huì)坐垮……售價(jià)更高昂,200多萬(wàn)的紫檀家具,包括二椅一桌,工期比傳統(tǒng)紅木的也要長(zhǎng)一些。但是,身邊的朋友還是有定的。而且,說(shuō)實(shí)在的,展廳設(shè)計(jì)非常贊,讓產(chǎn)品怎么看都感覺(jué)好像比在咱們這邊高大上許多。如果不是這次他相中的是老料黃花梨,肯定也在那邊下單了。”

        其實(shí),跨界涉足傳統(tǒng)家具文化的不止一例。據(jù)了解,國(guó)際奢侈品品牌涉足紅木外,臺(tái)灣的老家具品牌青木堂選取緬甸花梨木,榫卯工藝,設(shè)計(jì)改良??傊?,傳統(tǒng)材料+新工藝,還是傳統(tǒng)材料+老工藝,新材料+傳統(tǒng)工藝,有一個(gè)顯著特點(diǎn)是,東方文化日益發(fā)酵。

        設(shè)計(jì)者:謹(jǐn)慎地改,用心地造

        當(dāng)諸如愛(ài)馬仕這類國(guó)際奢侈大品牌開(kāi)始將中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具帶入國(guó)際市場(chǎng),并以奢侈品形象向市場(chǎng)銷售時(shí),博得本土家具業(yè)界、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者的眼球外,更從產(chǎn)品內(nèi)容,銷售方式,行業(yè)模式上引發(fā)思考。

        設(shè)計(jì)師趙戰(zhàn)鷹表示,奢侈品涉足紅木產(chǎn)品,更多的是一種奢侈品與當(dāng)下世界主流傳統(tǒng)文化嫁接的嘗試,這些國(guó)際大品牌對(duì)亞洲設(shè)計(jì)師本來(lái)就有多次實(shí)質(zhì)性接觸,應(yīng)該也是其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的考慮。設(shè)計(jì)師孟祥凱說(shuō),這樣的捆綁嫁接,給人第一印象就是“高端”。不得不承認(rèn),西方更重視品牌價(jià)值的打造,這一點(diǎn)值得東方的手藝人借鑒。正在德國(guó)考察的設(shè)計(jì)師王政強(qiáng)也表示,雖然之前沒(méi)有和這類產(chǎn)品發(fā)生交集,但作為設(shè)計(jì)者,可以多關(guān)注這種國(guó)際化趨勢(shì),品味產(chǎn)品的形與神,會(huì)給設(shè)計(jì)者帶來(lái)一些引申思考。

        也有設(shè)計(jì)者認(rèn)為,頂級(jí)品牌“加盟”,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售價(jià)定位和展場(chǎng)布置來(lái)看都是需要出手慎重的。改造皮毛容易,內(nèi)涵精通則困難許多。

        而國(guó)際大牌在展場(chǎng)的設(shè)置方面的確值得借鑒。上述奢侈品品牌的紅木產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)某地的旗艦店選取的是三層古董洋樓,以家為主題布局,隔出起居、會(huì)客、文房、閑處等獨(dú)立空間,又采納多種裝置藝術(shù)陳設(shè)形式,再加上時(shí)下大熱的香道、茶道空間元素,形成極佳的現(xiàn)場(chǎng)展示效果。

        相比時(shí)下國(guó)內(nèi)大多紅木家具市場(chǎng),還停留在單純的擺賣階段,設(shè)計(jì)與陳設(shè)仍相當(dāng)薄弱。

        紅木商:賣材料,沒(méi)出路

        顏氏家具董事長(zhǎng)顏頑梗說(shuō),三年前在考慮品牌運(yùn)作時(shí),他的品牌顧問(wèn)也給了一些建議,讓品牌產(chǎn)品有所升級(jí)、形式創(chuàng)新。

        “當(dāng)時(shí)紅木行情非常好,加上新設(shè)計(jì)生產(chǎn)有些爭(zhēng)議,就沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。”反觀現(xiàn)在的市場(chǎng)行情,材料日漸有限,紅木家具企業(yè)必須走精品化路線,合理利用現(xiàn)有材料創(chuàng)作出精品。很多精品原材料被直接囤起來(lái),沒(méi)有好的工藝和想法更是不舍得去動(dòng)它。以往,很多好的材料,被繁復(fù)失敗的設(shè)計(jì)和工藝“迫害”的案例比比皆是,看看市場(chǎng)上的產(chǎn)品就知道。

        而古董家具商們更愿意把這種結(jié)合看作一個(gè)方向。海南黃花梨會(huì)館館長(zhǎng)趙錫祖認(rèn)為,原汁原味的老家具畢竟有限,隨著原材料變得稀有,這幾年拍賣市場(chǎng)的古董家具一路高漲,設(shè)計(jì)元素的加入,品牌價(jià)值的提升,更成為紅木家具的現(xiàn)實(shí)方向。

        采訪·后記

        顯然,中國(guó)奢侈品消費(fèi)已經(jīng)引起國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注。正在意大利舉行的2015米蘭國(guó)際設(shè)計(jì)周,更有“大中國(guó)味道”的專場(chǎng)展覽,被知名家具品牌或設(shè)計(jì)師改良設(shè)計(jì)后的圈椅、床榻、繡桌、柜子等創(chuàng)新家具,一一亮相。還有之前幾場(chǎng)在歐洲上拍的亞洲藝術(shù)品,中國(guó)的紅木古典家具、書畫,瓷器也是場(chǎng)場(chǎng)爆紅。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的水平,更多的人在體驗(yàn)了西方的奢侈品之后,更要逐步回歸到自己的文化根基,進(jìn)而尋找更好的生活方式。

        在市場(chǎng)層面,對(duì)國(guó)內(nèi)的紅木家具商說(shuō)沖擊談不上,卻能帶來(lái)更多元的啟發(fā):展場(chǎng)的設(shè)計(jì)與陳設(shè),整體生活方式的引導(dǎo)而非單品陳列等,更多的商業(yè)模式、現(xiàn)代的市場(chǎng)理念開(kāi)始活躍出現(xiàn)在傳統(tǒng)的行業(yè)、古老的模式上;而在消費(fèi)層面,高端消費(fèi)也顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是資產(chǎn)配置的一種方式,品牌價(jià)值、文化滋養(yǎng)、美感享受、精神慰藉都是深層次需求所在。

     

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  •     當(dāng)食品安全、水安全、環(huán)境安全不再僅僅是國(guó)家層面的問(wèn)題,而是關(guān)乎每一個(gè)老百姓日常生活的大事,我們對(duì)“環(huán)保”的敏感度和重視度,才被提升到史無(wú)前例的高度。然而,與我們?nèi)找瓜嗵幍募揖迎h(huán)境的安全,卻是最容易被忽視,或許是危害最大的環(huán)保痛點(diǎn)。

        來(lái)自裝修、建材、家具中的甲醛、苯、TVOC、放射性氡等有害污染物,個(gè)個(gè)都是致命的健康殺手。新裝修房空氣污染物超標(biāo)幾倍、幾十倍的案例不絕于耳,這么多年來(lái),家居環(huán)保問(wèn)題始終難以找到有效的解決方法。而自去年以來(lái),定制家具品牌先后進(jìn)入E0時(shí)代,率先在家居空間內(nèi)掀起一場(chǎng)環(huán)保革命。

        定制家具率先進(jìn)入E0時(shí)代

        實(shí)木家具一定比板式家具更環(huán)保?如果還停留在這種理念,那么你對(duì)家居環(huán)保的認(rèn)識(shí)可能要刷新一遍了。隨著水性漆在涂料領(lǐng)域的普及,大大地降低了墻面漆的有害物釋放,讓中國(guó)老百姓的家居安全提升了一個(gè)臺(tái)階。然而,成本高、工藝難等特點(diǎn),使得這種環(huán)保材料在成品家具領(lǐng)域始終得不到大面積應(yīng)用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),國(guó)內(nèi)家具水性漆的占有比率不超過(guò)10%,遠(yuǎn)低于歐美60%的普及率。這也導(dǎo)致了即使消費(fèi)者買的是全屋的實(shí)木家具,一旦產(chǎn)品表面使用的油漆不夠環(huán)保,依然容易在家居空間散發(fā)更多的“毒氣”。

        比起成品家具環(huán)保改革的舉步維艱,定制家具在近兩年開(kāi)始邁出了大步伐。小編了解到,去年開(kāi)始,定制家具的大品牌先后進(jìn)入E0時(shí)代,包括索菲亞、尚品宅配、好萊客等知名品牌,在市場(chǎng)上逐漸被淘汰、減少E1級(jí)的材料使用,大面積地普及E0級(jí)板材,掀起一場(chǎng)環(huán)保革命。今年伊始,廣州市面上較為知名的定制品牌,基本主推E0級(jí)產(chǎn)品。

        業(yè)內(nèi)人士表示,板材是最適合中國(guó)家庭的建材產(chǎn)品。其制造工藝并不復(fù)雜、成本相對(duì)低廉、加工性能好,并且成熟的加工技術(shù)可以生產(chǎn)出環(huán)保、耐用兼具的材料。而E0級(jí)的板材再經(jīng)過(guò)完善的貼面、封邊等工藝,更大大地降低了有害物污染物的揮發(fā),相比起使用油性漆的成品家具,更加環(huán)保安全。

        無(wú)醛板材:為全屋定制提供安全保障

        板材的生產(chǎn)過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)言之,就是將木材等原材料切成碎片或粉末,再通過(guò)黏合劑壓制成板。由于技術(shù)并不復(fù)雜,當(dāng)下的板材在環(huán)保和耐用上可以做到較高的水平。除了市面上普及的E0級(jí)板材,無(wú)醛板材將掀起定制行業(yè)的第二場(chǎng)環(huán)保改革。

        據(jù)介紹,傳統(tǒng)板材的黏合劑采用的是尿醛樹(shù)脂膠黏劑,這是板材甲醛污染的主要來(lái)源。而無(wú)醛板材采用的是目前世界最先進(jìn)的MDI膠,這種黏合劑本身不會(huì)產(chǎn)生甲醛釋放,再加上板材的主材料為實(shí)木碎片或粉末,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品檢測(cè)出的甲醛(水、食物中也存在甲醛)釋放量微乎其微,幾乎可以忽略。即使經(jīng)過(guò)貼面、封邊的工藝,無(wú)醛板材的甲醛釋放量不超過(guò)0.2mg/L,對(duì)比歐洲的E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為0.5mg/L,我國(guó)通行的E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為1.5mg/L,這種新型材質(zhì)在環(huán)保、安全上更有優(yōu)勢(shì)。

        然而,據(jù)透露,使用MDI膠的板材成本比普通的板材貴40%左右,加上受市場(chǎng)推廣、品牌戰(zhàn)略等原因影響,即使無(wú)醛板材技術(shù)成熟,但目前在市面上普及的程度不高,僅有百得勝的無(wú)醛添加板材和好萊客的原態(tài)板采用這種最先進(jìn)、環(huán)保的板材。不過(guò),他也表示,隨著人們對(duì)健康環(huán)保的居家環(huán)境更加重視,以及全屋定制時(shí)代的來(lái)臨,家居空間更大面積地使用定制家具,未來(lái)無(wú)醛板材必將是市場(chǎng)主流。

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