新型商業(yè)業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn) 開辟衣柜銷售新渠道
當下，電商、奧特萊斯、購物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，以貨品豐富、消費便利實惠等優(yōu)勢受到歡迎，成為消費者節(jié)日消費的重要選擇。不少有先見之明的衣柜品牌也洞悉到了這一變化，紛紛發(fā)力電商、進軍大型商場，開啟了產(chǎn)品銷售渠道的新模式。
外貿(mào)直銷模式誕生
五一小長假，許多市民沖著“直降”、“打折”、“滿送”等誘人的廣告，沖向家居賣場，收獲了不少。除此之外，部分家居品牌，沒有任何的優(yōu)惠促銷，僅憑實在的價格也俘獲了不少顧客的“芳心”。為什么會出現(xiàn)這種情況?某品牌相關負責人表示，“我們從外貿(mào)出口轉內(nèi)銷的做法中找到了商機。”
如今歐美家具市場較不景氣，許多為海外做代工的國內(nèi)家具制造商手中積壓了不少貨。“我們以出口價收購，然后在國內(nèi)直銷，省去了家具到海外‘鍍金’的過程。”據(jù)了解，與大賣場里的國外家具相比，這些被中途“截留”的家具只是少了個洋標簽，工藝一點不差，但價格已經(jīng)降了不知多少個級別。
新型銷售模式時代到來
近年來興起的電商渠道不用華麗的裝修，為企業(yè)帶來了一定的便利，但是整體上并未滿足顧客追求廉價、個性化的消費需求。這就給新型銷售模式的進入提供了機會。如今，在家居市場上，除了外貿(mào)直銷模式外，有的商家在嘗試外貿(mào)尾貨倉模式，“奧特萊斯”式的做法不但讓價格更有競爭力，而且尾貨“精品集成”讓品牌豐富度大大增加。有的國內(nèi)家具銷售企業(yè)聯(lián)合建立外貿(mào)家具倉儲基地，雖然仍從OEM手中“截貨”，但供貨能力大大增強。此外，一些企業(yè)從跨境貿(mào)易中發(fā)現(xiàn)商機，通過新的渠道進口國外家具。
的確，今年以來，房地產(chǎn)市場略有起色，但家具建材市場仍較為低迷。“這不能單一歸咎于房地產(chǎn)市場，主要還是傳統(tǒng)模式、渠道的缺陷所致。”業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)銷售的海外品牌經(jīng)過了“國內(nèi)制造———出口國外———國內(nèi)進口”的層層中轉，加上賣場對軟裝、品牌推廣的要求，一件放在展廳里的海外品牌價格至少翻了兩三番。新型銷售模式的出現(xiàn)，不僅為企業(yè)提供了便利，也為消費者帶來了實質的優(yōu)惠。
舉辦時間：2015-05-08-2015-05-10
展出地點：鄭州國際會展中心
會展城市：鄭州
展品范圍：家具展區(qū)：民用家具、古典家具、酒店家具、休閑家具、辦公教育家具等；
家具機械展區(qū)：木工機械、家具、床墊、沙發(fā)機械、噴漆及干燥設備、刀具、機械配件等；
原輔材料展區(qū)：原木、板材、飾面材料、五金配件、油漆涂料、粘膠劑、沙發(fā)布、皮革等；
上屆回顧
2014年5月9—11號，為期三天的第四屆鄭州家具展會在鄭州國際會展中心成功舉辦！展會展出面積10萬平方米，參展企業(yè)500多家，展位3000多個，分為套房、軟體、家具材料和木工機械等三大展區(qū)，參展商來自河南、四川、江西、山東、河北、廣東、江蘇、安徽等國內(nèi)多個地區(qū)。四年時間，鄭州家具展會實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，其影響力的不斷提升，使之成為國內(nèi)眾多家具企業(yè)入駐中原、搶灘河南市場的首選平臺。鄭州家具展已發(fā)展成為中部地區(qū)家具行業(yè)最權威的交易平臺，是中國中部地區(qū)規(guī)模最大，檔次最高的專業(yè)家具展。
為了踐行展會“為買家找賣家，為賣家找買家”的宗旨，展會承辦方依然采用大巴車免費接送專業(yè)觀眾的舉措，大巴車接送經(jīng)銷商的區(qū)域緊扣中原經(jīng)濟區(qū)的范圍，包括河南省十八地市112縣及山東省的聊城、東平、菏澤；安徽省的淮北、阜陽、蚌埠、亳州、滁州；山西省的長治、晉城、運城、大同、臨汾；河北的邢臺、邯鄲等地區(qū)。
知名媒體對第四屆鄭州家具展會參展商進行了大量的采訪和問卷調查，70%的參展商在會間簽約20余個經(jīng)銷、代理意向；77%的參展商收到了10余份訂貨意向。超過87%的參展商認同此展會為國內(nèi)專業(yè)品牌展，表達了繼續(xù)合作的意向。據(jù)不完全統(tǒng)計，展會三天的總成交額(包括意向成交額)達三億左右，達到了預期效果。對展會的滿意度調查，92.9%的參展商對參展效果和組織服務表示滿意，63.3%表示非常滿意，29.6%表示基本滿意，7.1%表示不滿意。
據(jù)統(tǒng)計，65.75%的觀眾通過專業(yè)雜志和網(wǎng)站了解到本次展會，8.84%的觀眾通過電視了解到本次展會，9.52%的觀眾通過主辦單位的通知了解到本次展會，6.9%的觀眾通過大眾報紙了觀眾通過，另外8.99%的觀眾是通過參展商邀請了解本次展會的；而59%的專業(yè)觀眾則是通過專業(yè)請柬和門票了解到本次展會的。
展會優(yōu)勢：
一流的展覽場地：鄭州國際會展中心位于鄭東新區(qū)CBD1號，是鄭州市中央商務區(qū)三大標志性建筑之一，主要由會議中心和展覽中心兩部分組成，展館中心分上、下兩層共12個展廳?？勺庥檬覂?nèi)面積近10萬平方米，其完善配套設施將為企業(yè)提供良好的展示平臺。
行業(yè)協(xié)會攜手加盟：中國家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、河南家具協(xié)會、河南省川渝商會家具分會強強聯(lián)合，充分利用廣東、四川、山東、河北及河南等地產(chǎn)業(yè)資源共同打造中部家具貿(mào)易平臺。
越來越多國外友人來到順德工作，并留在了順德，家具業(yè)也不例外。杰夫就是一位家具企業(yè)的工程主管。把控新產(chǎn)品的工藝開發(fā)，對接工廠和國外設計師，就是他的主要工作。換句話，他了解順德的家具工廠，也了解國際家具市場的需求。我們特別想了解，他眼中的順德家具是怎么樣的，家具出口企業(yè)如何應對國際市場。
國外工程師眼中的順德家具
杰夫來自英國利物浦，第一次到中國是2002年，那時候的他為英國的GLOSTER家具公司工作，公司有業(yè)務在順德。2005年1月開始，杰夫全職為Agio工作，并留在了在順德。杰夫是Agio公司的工程主管。“Agio”的設計、銷售、市場設在美國，順德是其產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)基地。
“來到順德發(fā)現(xiàn)，這是一個制造非常集中的產(chǎn)區(qū)，在這里你可以找到許多家具生產(chǎn)企業(yè)，勞動成本較低，我覺得很棒！”杰夫告訴記者，國際家具公司為了降低生產(chǎn)成本，多尋找代工廠合作，順德真的是一個非常適合的地方，不管你是需要高端的產(chǎn)品，還是中低端的產(chǎn)品，你都能在這里找到你想要的。
然而，他也指出，東南亞國家開始出現(xiàn)越來越多的家具工廠，而且他們的工人勞動成本更低，比如越南，就成為了順德家具業(yè)的一個潛在的競爭對手。據(jù)他介紹，部分國際家具品牌企業(yè)開始把部分中國的訂單轉移到越南，這個趨勢是逐漸明顯的。
但是他也表示，當越南在發(fā)展的時候，順德也在不斷發(fā)展，越南未必趕得上發(fā)展了那么多年的順德，越南目前的狀態(tài)就像順德20年前剛剛起步的時候，以廉價勞動力占得一席之地。杰夫認為，順德家具業(yè)有自己的優(yōu)勢，相信會繼續(xù)往前走。
以材料創(chuàng)新為突破口
杰夫在公司，經(jīng)常要把關設計師們的各種設計靈感，考量他們的設計是否實現(xiàn)生產(chǎn)，如何設計更合理。他也會給工廠、設計師他的意見。他告訴記者，國際設計師常常提出一些新材料的應用，當中國的生產(chǎn)主管看到設計圖的時候，總會皺著眉頭說，這太瘋狂了，難以生產(chǎn)。
杰夫告訴記者，這或許是順德工廠發(fā)展可能面臨的瓶頸：工廠缺乏創(chuàng)新意識。
這時候，他給記者展示了Agio公司生產(chǎn)的戶外家具的圖片，有些看起來是大理石的桌面，其實是使用了新的材料玻璃纖維，這種材料能夠制造出類似大理石的效果，比大理石輕便。“我們的家具非常注重材料和工藝的創(chuàng)新。我們會使用目前還沒有普遍使用的新材料，比如玻璃纖維、玻璃鋼等。”據(jù)介紹，他們的繪畫人員可以在任何材料上拋光，Agio發(fā)明了使用便攜式煤氣罐的戶外的火盆，這款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)被數(shù)以百計的制造商復制。
杰夫認為，順德家具走向國際市場，材料和工藝創(chuàng)新是一個方向。