紅木家具市場存在一定價格戰(zhàn)跡象
“五一”小長假期間，家居市場非常熱鬧，各大企業(yè)和商家紛紛推出促銷活動，的確，作為今年的第一波促銷高峰，大家自然不會錯過這個時機。不過，對比之下，紅木家具市場今年以來都顯得平靜而低迷。記者走訪發(fā)現(xiàn)，紅木家具自前年下半年遭遇寒流以來，一直沒有完全恢復(fù)元氣，業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具市場的現(xiàn)狀是高端市場有所萎縮，而低端市場競爭大，存在一定的價格戰(zhàn)跡象。
價格優(yōu)惠突顯市場低迷
一直以來，作為高端家具的紅木家具很少有較低的折扣，但近兩年來，紅木市場出現(xiàn)低折扣甚至低價甩賣現(xiàn)象，五折優(yōu)惠已經(jīng)常見，三折甚至兩折也并非新鮮事，如此大的折扣突顯了市場低迷現(xiàn)狀，商家此策略無非是走量，通過薄利多銷來維持經(jīng)營和發(fā)展。
一臺六椅的緬甸花梨餐桌在兩萬元上下，而同樣規(guī)格的刺猬紫檀不到一萬元便可以買到。記者采訪了解到，緬甸花梨和刺猬紫檀是市場上最常見的兩種紅木家具，價格適中，適合大眾消費，而高端的大紅酸枝家具依然是少數(shù)消費者才舍得購買的奢華產(chǎn)品。
2014年是紅木家具市場近十年來最為艱難的一年，很多商家感嘆消費者一下子變少了，甚至有種門可羅雀的悲涼。“大家都在降價銷售，如果還死咬住原來的價格不松動，消費者貨比三家后就去跑到別的廠家購買，與其看著送上門的消費者白白流失，不如薄利多銷來得實在。”大涌某紅木家具廠的負責人告訴記者。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2014年全國紅木制品市場景氣指數(shù)11月份數(shù)值為83.2，環(huán)比下降了2.4個百分點，指數(shù)繼續(xù)探底，顯示紅木市場繼續(xù)收縮，行業(yè)下行壓力較大。業(yè)內(nèi)人士介紹，根據(jù)全國紅木制品市場景氣指數(shù)走勢圖顯示，從2014年5月開始，除了9月份指數(shù)環(huán)比微升0.5個百分點外，其余一直處于下滑狀態(tài)。進入2015年后，紅木家具的上游原料市場也撐不住了，紛紛跌價?？礉q不看跌的中國消費者，在紅木原材料價格下跌的刺激下，觀望情緒越來越濃。
多重因素促使市場調(diào)整
業(yè)內(nèi)人士分析，目前紅木家具市場沒有了之前遍地是春的行情，集中表現(xiàn)為高端市場萎縮嚴重、低端市場低迷。近兩年，珠寶、手表等消費品的購買需求大大萎縮，作為高端消費的紅木家具需求萎縮嚴重。一位業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具原來被很多權(quán)貴人士作為禮品相送，但現(xiàn)在這種情況幾乎沒有了;中低端市場的低迷主要因為競爭加大，紅木家具雖屬于大宗消費品，但經(jīng)營門檻并不高，十幾二十萬元、幾個合伙人或者家族經(jīng)營的小型紅木廠就開起來了，大批這樣的工廠在行業(yè)中搶市場，分流了相當部分大眾消費者。
目前的市場調(diào)整，除了紅木家具企業(yè)激增導(dǎo)致競爭加大，還有上游地產(chǎn)的影響以及和市場本身的調(diào)整周期有關(guān)。房地產(chǎn)行業(yè)在近幾年發(fā)展速度放緩，甚至一度陷入低迷狀態(tài)，各地不得不通過政策松綁來促進交易和發(fā)展，這使得整個家居行業(yè)受到不小影響，紅木家具同樣如此;同時，紅木家具市場的集體低迷，亦可理解為市場洗牌的必經(jīng)階段，部分不注重質(zhì)量和服務(wù)的品牌必然會被清理出市場。依據(jù)市場價值規(guī)律，每一種商品總會有高有低，在經(jīng)歷了2013年的大漲后，紅木家具市場也隨之進入調(diào)整期，很不幸，這個調(diào)整期來得很快，整個業(yè)內(nèi)幾乎沒有太多的應(yīng)對措施，很有種硬著陸的悲壯。
想像漫步在法國普羅旺斯的鄉(xiāng)間小徑，空氣中散播著薰衣草香味，陽光與美景。我們總在繁忙都市生活中，尋找那生活的美好想像。業(yè)主長年旅居國外，游歷世界，對生活也有著獨到品味。女主人因?qū)τ诜▏樟_旺斯鄉(xiāng)村風情念念不忘，而將法國南部鄉(xiāng)間所感受到的空間氛圍植入居家環(huán)境。
現(xiàn)代人與家人的互動，日漸減少，設(shè)計師相當重視親子間的互動，運用巧思打破對于廚房空間的既有印象，讓廚房成為居家空間中的主軸，也使家人有更直接的互動。女屋主對于空間的想像，在廚房發(fā)揮的淋淋盡致，櫥柜選用視覺性強的地中海藍，中島吧臺臺面選用特色花磚達到點綴效果，這些小細節(jié)使居家空間顯得童趣、活潑。因男主人平日喜愛泡澡，享受悠閑的片刻，設(shè)計師特地為他打造雙面盆與寬敞舒適衛(wèi)浴環(huán)境于主臥空間內(nèi)，讓下班返家的男主人將忙碌工作拋在腦后。你也喜歡鄉(xiāng)村風格的空間嗎？讓我們一起欣賞下吧！
[NextPage]
曾經(jīng)，英特爾的老板說過：“你燒掉我的工廠我會用我的品牌重新東山再起，”足以可見，品牌的價值是一個企業(yè)發(fā)展的階段性收獲當前，而實際上，企業(yè)之間的競爭也是品牌競爭。因此，對于衣柜企業(yè)而言，做好品牌建設(shè)等基礎(chǔ)性的工作對企業(yè)在市場競爭中具有關(guān)鍵性的作用，但現(xiàn)在不少企業(yè)在品牌建設(shè)上面走向了誤區(qū)。
誤區(qū)一：“揚名”靠“名人”
產(chǎn)品揚名靠什么?一靠質(zhì)量，二靠價格，三靠服務(wù)，只要有了這三點，任何一個企業(yè)，要想使自己的產(chǎn)品揚名獲利都是不難的。但遺憾的是，眼下有一些衣柜企業(yè)卻沒能充分地認識到這一點，功夫不是下在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、改進服務(wù)態(tài)度等上面，而是采取左道旁門，寄“揚名”于“名人”，不惜重金請文化界、新聞界、體育界的明星推薦商品或證明商品的品質(zhì)，認為這樣一來自己的企業(yè)和產(chǎn)品便可馳名中外，一舉成名。然而，產(chǎn)品并非沾附點名人的“名氣”就能揚名。名人廣告泛濫，一位名人同時做著多種產(chǎn)品廣告，其可信度令人置疑，理性的消費者定會慎重對待。
誤區(qū)二：品牌是評選出來的
有些衣柜企業(yè)樂此不疲地花錢參加社會上的各種品牌評選活動，誤以為獲得了某些機構(gòu)頒發(fā)的“品牌”等稱號后，就真的成為品牌了。事實上，在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，只有市場和消費者才是評判產(chǎn)品優(yōu)劣的權(quán)威，沒有嚴格的企業(yè)管理，沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品，沒有完善的服務(wù)等一系列硬功夫，單靠花錢評出來的“品牌”，消費者是不會認可的。
誤區(qū)三：品牌就是高檔高價
在一些人看來，只有檔次高、價格高，名氣才越大，才能稱其為品牌。因此，不少衣柜企業(yè)善于在追求商品價格和檔次上做文章，甚至有的以名代實，恃名抬價。但讓人遺憾的是，這些煞費苦心弄出來的產(chǎn)品，不少都因價格太高而讓許多消費者聞而生畏、望而卻步、敬而遠之。其實，品牌并不一定就是高檔高價，價廉物美同樣深受廣大消費者的喜愛，同樣能成為一個有實力的品牌。須知我國的消費結(jié)構(gòu)好似一座金字塔，廣大中低收入的消費者是這座金字塔的塔基，如果眾多品牌廠家置塔基于不顧，眼睛里只有塔尖，連基本的市場份額都保不住，更不用說創(chuàng)品牌與保品牌了。
誤區(qū)四：品牌可以享用終身
科技進步致使產(chǎn)品開發(fā)很快，消費者的需求也在迅速變化，品牌也會隨時被淘汰出局。一些衣柜企業(yè)一旦品牌到手就認為可以享用終身、萬事大吉了，這顯然是錯誤的。品牌決非終身制。衣柜企業(yè)一定要居安思危，隨時了解市場，在品牌產(chǎn)品處于上升時期，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、增加新款式、提高產(chǎn)品質(zhì)量和品位，才能進一步擴大產(chǎn)品在市場上的覆蓋面，真正做到品牌長“鳴”不止。否則，停止不前，缺乏創(chuàng)新，必將使自己的品牌產(chǎn)品無奈地退出市場這個大舞臺。
誤區(qū)五：視品牌為“搖錢樹”
常言道：“創(chuàng)名不易，保名更難”。面對當今激烈的市場競爭，衣柜企業(yè)要創(chuàng)出一種市場上顧客喜愛的品牌并不很難，但品牌創(chuàng)出后，作為企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)當千方百計去愛名、惜名和護名，以求品牌長壽，久有來客。視品牌為“搖錢樹”甩賣、轉(zhuǎn)讓商標者有之;視品牌為“發(fā)財路”進行協(xié)作、聯(lián)營、配套，讓他人做己產(chǎn)品貼己商標，從中收取提成或紅利者有之;蘿卜拔快不洗泥，只顧產(chǎn)量不顧質(zhì)量者更有之。這些做法雖短時獲利不少，但最終是“搬起石頭砸自己的腳”。
衣柜企業(yè)最怕的就是動蕩與失誤，有時僅僅一次失敗就足以拖跨一個企業(yè)，至少大傷元氣。直接拿市場做實驗，就是拿企業(yè)的生命做賭注，這是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營最忌諱的。企業(yè)運作猶如開車，安全第一，如果連命都搭上了，快又有什么意義?面對當今市場，衣柜企業(yè)只有轉(zhuǎn)換思想，走出誤區(qū)，前途才會一片光明。