紅木家具行業(yè)“撤店潮”蔓延 如何突破困境?
如今，紅木生產(chǎn)企業(yè)的日子難過(guò)，可有比他們?nèi)兆痈y過(guò)的是零售賣(mài)場(chǎng)。退租、減租以及為此造成的訴訟官司比比皆是，這是歷史上少有的現(xiàn)象，一場(chǎng)“撤店潮”正從一線城市開(kāi)始蔓延，尤以綜合性大賣(mài)場(chǎng)為甚。
“不走貨”想必是商家撤店的直接原因，如果說(shuō)以前不出貨還能挺得住，那么，三、四個(gè)月甚至半年不開(kāi)一單就徹底沖垮了人的底線，不掙錢(qián)便罷了，還要承擔(dān)百十萬(wàn)租金，算了算，不撤咋辦?
為什么“不走貨”?原因是多重的，有宏觀經(jīng)濟(jì)上的，有反腐倡廉上的，也有房地產(chǎn)不景氣上的，但供大于求是個(gè)關(guān)鍵因素。這“供大于求”，一方面是市場(chǎng)上紅木家具囤貨庫(kù)存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，另一方面則是野蠻生長(zhǎng)的零售賣(mài)場(chǎng)數(shù)量超過(guò)了市場(chǎng)飽和度，更稀釋分流了紅木家具的終端消費(fèi)群體，加上材料成本的提高，使市場(chǎng)上已經(jīng)是自用家具占主體的消費(fèi)者力不從心。
“撤店”現(xiàn)象不僅發(fā)生在全國(guó)一線城市，在紅木家具產(chǎn)區(qū)的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)也早有顯現(xiàn)，且境況不容樂(lè)觀。其原因依然是供大于求，但與一線賣(mài)場(chǎng)有所不同的是，產(chǎn)區(qū)大賣(mài)場(chǎng)還多了一條最為致命的因素：“面子”。對(duì)!“面子”工程，你大我也大，你豪華我更豪華，這種大躍進(jìn)式的爭(zhēng)面子工程在各地不乏實(shí)例，其立項(xiàng)動(dòng)機(jī)，一則是高估了紅木家具市場(chǎng)的前景，二則來(lái)自于內(nèi)心強(qiáng)烈的“爭(zhēng)霸”欲望，反常的建設(shè)項(xiàng)目，在2014年嘗到了市場(chǎng)的苦果，當(dāng)屬必然。
當(dāng)然，并非所有零售賣(mài)場(chǎng)都是如此，如北京的勁飛紅木第一樓、紅博館、紅木街，濟(jì)南的富雅紅木樓，還有中山的盈聯(lián)匯、紅博城，東陽(yáng)的東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)等等一大批老牌和新建的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)景況依然平穩(wěn)，原因還在于它們的品牌“特色”，在于“營(yíng)銷”的軟件功夫上。
話題從“賣(mài)場(chǎng)”轉(zhuǎn)回到“撤店”上來(lái)。在深圳時(shí)，一位紅木企業(yè)老板告訴筆者：他將外面所有的門(mén)市店全部撤回，只做工廠生意了，依他自身銷售數(shù)據(jù)分析，幾年來(lái)真正通過(guò)門(mén)市店鋪引來(lái)的單子微乎其微，大多數(shù)的訂單，尤其是大單子全是在工廠里做成的，而且翻翻這些單子又基本都是多年的老客戶、回頭客所定。此倒讓我們的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重新審視一下自己的營(yíng)銷策略了。
新市場(chǎng)格局下，究竟如何突破困境?
顯然，依賴于傳統(tǒng)實(shí)體店鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的策略已難盡人意，市場(chǎng)已經(jīng)到了逼迫我們必須“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”的時(shí)候了。什么是“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”?以最經(jīng)濟(jì)的成本，以最直接的渠道，以最新穎的思路，以最高端的科技，以最智力的團(tuán)隊(duì)，以最精準(zhǔn)的定位，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。“移動(dòng)營(yíng)銷”即是其中最為先進(jìn)有效的一種綜合性營(yíng)銷體系。2015年4月20日在京舉辦的一場(chǎng)“2015中國(guó)紅木市場(chǎng)現(xiàn)狀、趨勢(shì)與突破策略暨移動(dòng)營(yíng)銷交流會(huì)”上，由北京木成金營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司推出的，紅木家具移動(dòng)營(yíng)銷體系讓在場(chǎng)所有的紅木企業(yè)家茅塞頓開(kāi)，紛紛加盟就是最好的例證。
看樣子，這“撤店潮”并非是件壞事，若沒(méi)它，我們又怎能有功夫靜下神來(lái)思考新的營(yíng)銷突破策略呢?又怎能耐下心來(lái)去關(guān)注那些似乎與我們無(wú)關(guān)的科技成果呢?又怎能讓這個(gè)曾經(jīng)過(guò)熱的市場(chǎng)降降溫，使真相浮出水面來(lái)呢?
順德排污權(quán)有償使用和交易試點(diǎn)即將在家具和制鞋兩大行業(yè)將啟動(dòng)，家具企業(yè)偷排現(xiàn)象仍屢禁不止。龍江一間床具廠，將超標(biāo)的廢水直接偷排到河涌，噴涂產(chǎn)生的廢氣直接排放到大氣中，雖然被環(huán)保部門(mén)予以重罰但仍抱僥幸心理繼續(xù)偷排。近日，龍江警方與環(huán)運(yùn)部門(mén)采取聯(lián)合行動(dòng)，對(duì)該廠進(jìn)行查封，企業(yè)2名負(fù)責(zé)人被處以刑拘。
涉事企業(yè)位于龍江旺崗，是一間設(shè)備簡(jiǎn)陋的床具廠，主要生產(chǎn)五金床架，生產(chǎn)流程中有酸洗和噴涂?jī)纱蠊ば?，分別產(chǎn)生富含重金屬的廢水和廢氣。據(jù)龍江警方透露，早在2014年5月，該廠因偷排被處以數(shù)萬(wàn)元罰款。但由于受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)營(yíng)該廠的老板李某(女，42歲，龍江人)對(duì)重罰整改置若罔聞，與廠長(zhǎng)宋某(男，38歲，湖南人)在生產(chǎn)過(guò)程中繼續(xù)指示工人將廢水廢氣直接排放。環(huán)保部門(mén)在排查中發(fā)現(xiàn)該廠仍頂風(fēng)偷排，經(jīng)核查，該廠每天能產(chǎn)生工業(yè)污水6至7噸。環(huán)保部門(mén)取樣化驗(yàn)結(jié)果顯示，該廠排放的廢水中鋅含量超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的19.8倍，已經(jīng)涉嫌刑事犯罪。
日前，龍江警方與環(huán)保部門(mén)對(duì)該廠進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法，依法對(duì)該廠進(jìn)行查封，控制了主要負(fù)責(zé)人李某和宋某及多名工人。經(jīng)公安機(jī)關(guān)審查，嫌疑人李某、宋某對(duì)偷排的犯罪事實(shí)供認(rèn)不諱。
目前，嫌疑人李某、宋某因污染環(huán)境被處以刑事拘留，其他工人經(jīng)教育后予以釋放。
家具和制鞋企業(yè)要注意，順德排污權(quán)有償使用和交易試點(diǎn)工作已經(jīng)不遠(yuǎn)了，通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)革新騰出的多余排污權(quán)可到市場(chǎng)進(jìn)行交易。昨日，順德區(qū)環(huán)運(yùn)城管局發(fā)布《順德區(qū)排污權(quán)有償使用和交易試點(diǎn)管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》，明年1月1日起在順德部分地區(qū)對(duì)家具和制鞋企業(yè)VOCs的排放權(quán)限實(shí)施有償化和市場(chǎng)交易制度，通過(guò)總量控制，實(shí)現(xiàn)資源有效配置和生態(tài)環(huán)境治理。
試點(diǎn)企業(yè)將安裝在線監(jiān)控設(shè)備
根據(jù)征求意見(jiàn)稿，試點(diǎn)行業(yè)企業(yè)的范圍進(jìn)一步明確，納入2010年佛山市工業(yè)揮發(fā)性有機(jī)化合物(V O Cs)調(diào)查范圍的木質(zhì)家具制造和制鞋企業(yè)，以及新增V O C s排放的新建、改建、擴(kuò)建木質(zhì)家具制造或制鞋項(xiàng)目，將首選嘗試排污權(quán)有償使用和交易。據(jù)悉，以上單位和項(xiàng)目必須按照環(huán)保部門(mén)要求安裝排污治理設(shè)施運(yùn)行記錄儀等在線監(jiān)控設(shè)備。
試點(diǎn)啟動(dòng)之前，順德區(qū)環(huán)保部門(mén)將綜合考慮環(huán)保要求、區(qū)域總量控制目標(biāo)等因素，堅(jiān)持尊重歷史、科學(xué)合理、公平公正的原則，建立總量平衡與環(huán)境質(zhì)量改善相結(jié)合的初始分配制度。據(jù)悉，區(qū)、鎮(zhèn)(街道)環(huán)保部門(mén)按照全區(qū)統(tǒng)一的分配方法，對(duì)排污單位初始排污權(quán)進(jìn)行核定分配。
多余的排污指標(biāo)可出讓也可留用
明年1月1日正式啟動(dòng)試點(diǎn)之后，需新增V O C s排放量的新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目單位須在申請(qǐng)環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件審批前，通過(guò)排污權(quán)交易取得新增排污指標(biāo)，即購(gòu)買(mǎi)排污指標(biāo)。而有償取得排污指標(biāo)的排污單位，在通過(guò)污染治理、結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)改造以及加強(qiáng)管理等方式騰出的富余排污指標(biāo)后，可以通過(guò)排污權(quán)交易市場(chǎng)出讓變現(xiàn)，也可以留作自身發(fā)展。
需要提醒的是，可以拿到排污權(quán)交易市場(chǎng)進(jìn)行交易的除了有償獲得的排污權(quán)，無(wú)償獲得排污權(quán)在補(bǔ)交使用費(fèi)后，同樣可以上市交易，但破產(chǎn)、關(guān)停和取締的企業(yè)除外。
有償使用的排污權(quán)收益將用于何處？管理辦法明確指出，排污權(quán)交易將在由省級(jí)環(huán)保主管部門(mén)授權(quán)的交易平臺(tái)上進(jìn)行，不允許私下交易。而排污權(quán)有償使用及交易資金管理則按照省財(cái)政廳的管理辦法執(zhí)行，資金繳入國(guó)庫(kù)，用于政府排污指標(biāo)回購(gòu)、環(huán)境污染防治、環(huán)保監(jiān)管能力建設(shè)等。
該管理辦法自5月11日起至15日向社會(huì)征求意見(jiàn)。