“大數(shù)據(jù)”時代 家具行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇
轉型升級，對某個行業(yè)來說，是指從落后到先進的提升過程，但對企業(yè)來講，往往意味著一些企業(yè)死去，另一些新生。對于家具企業(yè)來說，轉型升級尤為重要。面對同質化競爭日趨嚴重和國際貿(mào)易壁壘的制約，家具企業(yè)應該增強自身競爭力，以求在逆境中實現(xiàn)增長。
“大數(shù)據(jù)”時代的到來，對家具行業(yè)是挑戰(zhàn)也是機遇，它可以有效地對供應鏈、產(chǎn)品開發(fā)、線上引流進行引導，進而提升平臺的運作效率。它對傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來威脅，同時也使行業(yè)快速成長起來。
家具行業(yè)是傳統(tǒng)建材行業(yè)，因為太過于傳統(tǒng)，成長步伐比較緩慢，真正意義上的電商時代還沒有來臨。
在家具電商成功升級的關鍵之處在于商家開啟傳統(tǒng)服務與體驗式消費結為一體，將互聯(lián)網(wǎng)的思維走在前沿，傳統(tǒng)商家的步伐緊跟其后。就形成了互聯(lián)網(wǎng)思維也品牌理念的完美結合，在這樣的環(huán)境下，當下O2O模式則是成為閉環(huán)的鑰匙。
家具產(chǎn)品不像服裝之類的快消產(chǎn)品，一般沒有重復購買率，所以，找準目標客戶是很艱難的，尋找客戶時，需要考慮最低成本、最具有潛質的客戶。
首先，我們通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，精準地去找到這些客人;其次，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，分析各種數(shù)據(jù)，隨時更新經(jīng)營策略;第三，互聯(lián)網(wǎng)是可以聚焦的，我們可以把我們的產(chǎn)品銷量做得非常高。這樣，一個單品一個月就可以做到幾百件、上千件的量。有了量，生產(chǎn)端就可以以流水線的高效率方式來生產(chǎn)了。
單純從生產(chǎn)成本的角度來說家具并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價格背離價值本身。傳統(tǒng)家具店需要靠地理位置來吸引客流，要開在人流密集的地方，但這些地方租金昂貴。比如，北京大賣場的家具，租售比在40%以上，也就是賣一件1萬元的家具，4000元是供應商拿去交店面租金了;物流配送成本一般是15%至20%，還有人工、廣告等成本，不抬高售價就沒有利潤，傳統(tǒng)大賣場銷售的家具，零售價往往是出廠價的4到5倍。
大賣場的銷售模式弊端已經(jīng)凸顯——傳統(tǒng)商業(yè)模式下的家具大賣場一方面要掙地產(chǎn)的錢，一方面又要掙零售的錢，最后都體現(xiàn)到家具價格中，而利潤又總被成本消化掉，在互聯(lián)網(wǎng)時代這是很難被接受的。
單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務。衣服、書籍這類商品，送到客人手里，交易過程就基本結束了。但家具還需要安裝、維修，下單僅僅是完成了銷售的一部分。
解決這些問題的關鍵是回歸家具銷售的本質，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，體驗店在客戶下單決策過程和售后服務中都起著重要的作用，這兩個環(huán)節(jié)在家具銷售過程中是最重要的。
相比家具大賣場商業(yè)模式，O2O可以說是將傳統(tǒng)商業(yè)模式推倒重建。大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)規(guī)劃出租金性價比最好的線下布局， 在家具行業(yè)轉型升級的時代，傳統(tǒng)企業(yè)需將互聯(lián)網(wǎng)思維正確運用在營銷上，改變傳統(tǒng)營銷模式，通過大數(shù)據(jù)帶來的優(yōu)勢，將家具行業(yè)實行完美轉型蛻變成功。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的火熱，今年來，電商之風越刮越猛，線上平臺已經(jīng)成為各行各業(yè)爭先搶奪的重點。然而，由于衣柜產(chǎn)品的特點，部分企業(yè)仍在電商“風口”上猶豫徘徊。業(yè)內(nèi)人士認為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做電商可能會死，但不做電商是在等死，那么，衣柜企業(yè)還能無動于衷嗎？
眾人哄搶家居電商市場
當下，以紅星美凱龍、居然之家為代表的傳統(tǒng)家居賣場以及天貓、京東為代表的第三方平臺，和齊家網(wǎng)、美樂樂等專業(yè)家居電商平臺都紛紛搶占家居電商市場。除此之外，其他領域的巨頭們也對家居電商的蛋糕虎視眈眈，特別是進入2015年以后，無論是萬科、新城、海爾、小米等來自房地產(chǎn)、家電、手機行業(yè)知名企業(yè)還是金螳螂這種家裝公司都紛紛開始對家居市場進行跑馬圈地，通過收購或增資模式介入家居電商。
消費習慣改變家居網(wǎng)購成大勢
隨著80后、90后消費習慣和裝修習慣的改變，已經(jīng)給未來衣柜市場格局帶來深刻變化，通過網(wǎng)絡獲取信息，網(wǎng)購衣柜等家具產(chǎn)品成趨勢，賣場一家獨大將成為過去，這也是為什么大型衣柜賣場要紛紛轉戰(zhàn)線上的重要原因。因此，如果衣柜企業(yè)還要繼續(xù)一邊著急一邊猶豫，機會真的可能會就此消失。
“一難、二累、三煩、四苦”是消費者在買衣柜等家具時總結得最多的一句話。尤其是近年來家裝設計注重個性化，不少消費者對衣柜產(chǎn)品的要求越來越高，既要求質量，又要與眾不同。但衣柜行業(yè)信息不透明、價格泡沫、質量沒保證等問題還嚴重影響消費者對衣柜企業(yè)的信任。衣柜電商的出現(xiàn)，特別是“線上+線下”的O2O模式大行其道，可以有效的滿足消費者更加嚴苛的需求。
實際上，據(jù)調查顯示，當下有相當數(shù)量的衣柜企業(yè)正走在轉型電商的過程中，更有業(yè)內(nèi)人士預測，各式各樣的衣柜電商將在接下來的一段時間內(nèi)如雨后春筍般冒出來，或許那些一直被你壓制的競爭對手將會憑借電商獲得新的發(fā)展能量，因此，衣柜企業(yè)老板們，你還能無動于衷嗎？
從古至今，實木家具向來是不少高端消費者的最愛，而隨著時代的變遷，經(jīng)濟的發(fā)展，實木家具已經(jīng)從高高在上的“神壇”走下來，開始漸漸融入普羅大眾的生活中。櫥柜行業(yè)同樣遵循了如此路線，但是，在實木櫥柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，各種問題開始出現(xiàn)。
實木櫥柜的原創(chuàng)產(chǎn)品不被重視
“山寨”在各行各業(yè)都屢見不鮮，然而在櫥柜行業(yè)格外明顯。原因何在?消費者對于櫥柜的選購還沒有完全走出“實木櫥柜無非就是木材的拼接”這樣的想法。所以，到底是誰抄襲的誰，消費者根本就不在乎，他們更在乎的是木材、外形，也因此櫥柜行業(yè)中抄襲之風格外盛行。
在實木櫥柜的選購上，消費者一味地強調木材的重要性，卻往往忽略了工藝，即便是相同的木材，相同的外形，不同的工藝，會產(chǎn)生完全不同的櫥柜。無論是在烘干，油漆，還是拼接上，工藝都決定了櫥柜的品質，櫥柜外形的山寨是容易的，而工藝的山寨是不易的。
實木櫥柜企業(yè)自身品牌意識薄弱
企業(yè)的品牌意識薄弱在外行人看來似乎對行業(yè)并無多大影響，但恰恰是這個行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。一個成熟的行業(yè)，它前十名品牌在市場占有量一般在70%左右，或者更高。只有在不成熟的環(huán)境下，整個行業(yè)還處于三國混戰(zhàn)的局面，混戰(zhàn)的行業(yè)無論是對消費者還是企業(yè)本身都是無益的，當然也存在想借混戰(zhàn)撈一筆的企業(yè)。
實木櫥柜企業(yè)擺脫打價格戰(zhàn)、詆毀他人這樣的商戰(zhàn)手段，去花更多的精力在品牌建立上，應該是整個行業(yè)需要去做的。實木櫥柜企業(yè)需要挖掘品牌的魅力，增強企業(yè)的品牌意識，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造更多的附加值。
實木櫥柜市場缺乏龍頭企業(yè)
現(xiàn)在的實木櫥柜市場缺乏有力的龍頭老大，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大影響。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?原因有三：一、櫥柜行業(yè)進入門檻低，良莠不齊櫥柜企業(yè)遍地開花。二、櫥柜屬于耐消品，任何單一企業(yè)想短時間內(nèi)成為龍頭企業(yè)都是有難度的。三、就如之前所說的企業(yè)本身的品牌意識太差。合久必分，分久必合不僅僅在天下之勢上，同樣也適用于櫥柜行業(yè)，行業(yè)混沌久了，必然會出現(xiàn)一個領軍的品牌，這是歷史的必然性，且拭目以待!
總之，出現(xiàn)問題就得解決，只有整個行業(yè)聯(lián)手出力，實木櫥柜產(chǎn)業(yè)才能得到更好的發(fā)展，企業(yè)也才能獲得更長遠的利益。