要想成為一名出色的推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的，那么，有效實(shí)用的推銷技巧有哪些?

    推銷技巧一：厲兵秣馬

    兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說(shuō)咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂(lè)效果，一沒(méi)有顧客在場(chǎng)，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果。

    每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!

    推銷技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié)

    現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

    熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

   推銷技巧三：借力打力

   銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。

    我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

    推銷技巧四：見(jiàn)好就收

    銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯(cuò)誤。

    推銷技巧五：送君一程

    銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時(shí)候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)?lái)了豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!

  21世紀(jì)初，美國(guó)著名演講家杰伊•瑞芬博瑞一本名叫《沒(méi)有任何借口》的書籍曾風(fēng)靡全球。作為美國(guó)西點(diǎn)軍校奉行的最重要的行為準(zhǔn)則，“沒(méi)有任何借口”的核心是責(zé)任和堅(jiān)持，它也是蝶依斕布藝生活館安徽黃山專賣店經(jīng)理邵玉娟的座右銘。

安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實(shí)景圖

  邵玉娟是2013年10月加入蝶依斕大家庭的。和許多加盟商一樣，當(dāng)初選擇加盟蝶依斕時(shí)，邵玉娟是在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的考察和調(diào)研，有了加盟店的想法后，通過(guò)朋友介紹和自己上網(wǎng)了解，蝶依斕可靠的質(zhì)量保證、高性價(jià)比的產(chǎn)品以及“嫁女兒”式的售后服務(wù)理念，讓她做出了這個(gè)重要的決定。在短短不到兩年的時(shí)間里，蝶依斕布藝生活館黃山專賣店從零起步，到如今做得風(fēng)生水起，這位美女經(jīng)理認(rèn)為，除了蝶依斕總部的大力支持以及蝶依斕的品牌保障外，起決定性的因素是對(duì)產(chǎn)品的自信心以及堅(jiān)持不懈的努力。“不管做什么事，既然選擇了就要堅(jiān)持、努力、前進(jìn)，沒(méi)有任何借口，沒(méi)有任何理由逃避。勇敢面對(duì)！我相信我行，我一定會(huì)行！”一年多來(lái)，邵玉娟憑借著這股韌勁，每月給自己定目標(biāo)，一方面借總部之力，經(jīng)常更換樣品，盡可能滿足不同客戶的需求；另一方面堅(jiān)持“6S”服務(wù)理念，與團(tuán)隊(duì)成員一起將微笑、熱情、耐心、細(xì)致貫穿工作的全過(guò)程，終于克服重重困難，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)站穩(wěn)了腳根，并品嘗到了豐收的喜悅。

安徽黃山蝶依斕布藝生活館——邵總近照

  “我慶幸我選擇了蝶依斕，我慶幸我堅(jiān)持了下來(lái)。”在談到今天的成功時(shí)，邵玉娟由衷感嘆，“除了創(chuàng)造財(cái)富，通過(guò)做蝶依斕這個(gè)品牌使我更有自信了。在最好的時(shí)光，做自己最想做的事情，這種感覺(jué)非常美好。”

  盡管目前家具行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)，但對(duì)于家具市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，邵玉娟仍然充滿了信心，“現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高，客戶的追求也很高。家具產(chǎn)品由于其具有一定特殊性，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍然會(huì)基本以實(shí)體店為主，電商的沖擊不會(huì)太大，整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)還是往中高端發(fā)展。目前，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)一系列政策的出臺(tái)，我相信2015年下半年會(huì)是一個(gè)好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實(shí)景圖

 
 
安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實(shí)景圖

安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實(shí)景圖

安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實(shí)景圖

  蝴蝶花開(kāi)，幸福相依。一年多來(lái)，邵玉娟與她的團(tuán)隊(duì)成員一起，始終朝著“為更多人創(chuàng)造幸福家居生活”的目標(biāo)努力，在為客戶送去幸福的同時(shí)，自己也收獲了一份幸福的事業(yè)。對(duì)蝶依斕的家人們，她最想說(shuō)的是：“再難也要堅(jiān)持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要節(jié)省。堅(jiān)持住，總有一天你會(huì)看到不一樣的自己。” 

  蝶依斕安徽黃山布藝窗簾專賣店地址：安徽省黃山市屯溪區(qū)屯光大道22號(hào)金太陽(yáng)家具建材市場(chǎng)一樓B2
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